Anuncios de búsqueda de Google para principiantes (Guía de inicio)

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Comenzar con Google Search Ads si no sabe nada puede parecer un proceso desalentador, pero no tiene por qué ser así.

Si sigue un enfoque paso a paso, puede configurar su primera campaña de búsqueda de Google en minutos y comenzar a anunciarse en los resultados de búsqueda de Google.

Hemos estado ejecutando Google Ads (anteriormente Google AdWords) durante más de 10 años y gastamos más de $2 millones de dólares (en nombre de nuestros clientes) en publicidad de Google.

Durante este tiempo hemos aprendido un par de cosas y en este tutorial, le mostraremos cómo crear su primera campaña de Google PPC utilizando las mejores prácticas.

Comenzaremos con algunas definiciones básicas de qué son los anuncios de búsqueda de Google y cómo funcionan y luego veremos un ejemplo paso a paso de cómo crear una campaña de búsqueda de Google desde cero.

Para obtener los mejores resultados, se recomienda encarecidamente crear una cuenta de anuncios de Google (es gratis) e intentar replicar los pasos de este tutorial.

Así que, tómese una taza de café y sumérjase en el apasionante mundo de la publicidad PPC con Google.

¿Qué son los anuncios de búsqueda de Google?

Los anuncios de búsqueda de Google son anuncios basados ​​en texto que se muestran en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda de Google.

La posición real que mostrarán sus anuncios depende de varios factores, como los niveles de competencia, el dispositivo y el país del usuario, cuánto está dispuesto a pagar por los clics en sus anuncios y muchos otros factores.

Aquí hay un ejemplo:

Las campañas de búsqueda paga de Google son muy efectivas porque se dirigen a las personas que buscan en Google productos y servicios relacionados con sus palabras clave objetivo.

Aquí hay una descripción general rápida de cómo funcionan los anuncios de búsqueda.

  • Usted crea una campaña de anuncios de búsqueda de Google especificando para qué palabras clave desea que se muestren sus anuncios en Google.
  • Tú defines tu presupuesto, es decir, cuánto quieres pagar por tus campañas (diarias o mensuales).
  • Usted especifica los países a los que desea dirigirse.
  • Usted elige una estrategia de oferta basada en los objetivos de su campaña, es decir, paga una cantidad máxima por conversión (CPA) o pago por clic (PPC) en sus anuncios.
  • Usted crea su(s) grupo(s) de anuncios y anuncios y ejecuta sus campañas.

¿Cuándo debería utilizar los anuncios de búsqueda de Google?

Los anuncios de búsqueda de Google son más apropiados para los siguientes escenarios:

  • Cuando desee mostrar anuncios para búsquedas de Google relacionadas con su marca
  • Cuando desee mostrar anuncios a las personas que buscan en Google la marca y los productos de sus competidores.
  • Cuando desee dirigirse a los usuarios que buscan en Google términos específicos relacionados con sus productos y servicios

Los anuncios de búsqueda de Google pueden generar tráfico altamente dirigido a su sitio web y puede ayudarlo a obtener más clientes potenciales y aumentar las ventas.

Cómo crear una campaña de búsqueda de Google

Para crear una campaña de búsqueda de Google, inicie sesión en su cuenta de Google Ads y siga las instrucciones a continuación.

Paso 1: cree una nueva campaña de búsqueda

Paso 2: configurar grupos de anuncios y elegir palabras clave

Paso 3: Crear anuncios

Paso 4: crear extensiones de anuncios

Paso 1: cree una nueva campaña de búsqueda

Haga clic en el botón NUEVA CAMPAÑA.

Seleccione NUEVA CAMPAÑA de la lista.

Especifique el objetivo de su campaña de Google PPC.

Aparecerá un asistente que lo ayudará a realizar el proceso. El primer paso es especificar los objetivos de su campaña.

Seleccione , o según sus objetivos para esta campaña. Si aún no está seguro, seleccione y continúe con el siguiente paso.

En la lista de tipos de campaña, seleccione y haga clic en CONTINUAR.

Haga clic en BUSCAR en la lista de tipos de campaña

Haga clic en e ingrese la URL de su sitio web.

Si su negocio acepta llamadas telefónicas y son parte de su embudo de marketing digitalhaga clic en la opción y proporcione su número de teléfono.

No se preocupe si no puede decidir esto ahora, siempre puede configurar estos ajustes más tarde.

Defina los objetivos de su campaña de búsqueda.

Junto a usted debe proporcionar un nombre para su campaña y seleccionar Redes.

Nombre de campaña: Proporcione un nombre significativo, algo que pueda ayudarlo a identificar fácilmente de qué se trata su campaña.

Se recomienda enfáticamente idear una convención de nomenclatura para los nombres de las campañas, los nombres de los grupos de anuncios y los anuncios.

Para nombrar las campañas utilizo el siguiente formato: Tipo de Campaña | Países objetivo.

Elige dónde quieres que aparezcan tus anuncios

Redes: De forma predeterminada, los anuncios de búsqueda de Google aparecen en los resultados de búsqueda de Google, pero también tiene la opción de incluir socios de búsqueda de Google.

Los socios de búsqueda de Google incluyen sitios de Google (además de la búsqueda), YouTube y otros sitios que no son de Google que pueden mostrar anuncios de búsqueda de Google.

Mantenga esta opción habilitada pero deshabilite la Red de Display. Por ahora, queremos que nuestros anuncios de búsqueda se muestren solo para búsquedas.

A continuación, puede especificar los países en los que desea que aparezcan sus anuncios y los idiomas que hablan sus usuarios.

Seleccione sus países e idiomas de destino.

El siguiente paso es especificar su presupuesto diario. Esa es la cantidad máxima que desea gastar por día en esta campaña de búsqueda.

Una configuración importante para configurar a continuación es la oferta.

Las opciones más populares son:

  • Clics – Pague cuando alguien haga clic en sus anuncios.
  • Conversiones – Deje que el sistema optimice sus ofertas para obtener el máximo número de conversiones dentro de su presupuesto.
  • Costo por accion – Especifique la cantidad máxima que está dispuesto a gastar para obtener una conversión.
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Entonces, por ahora, seleccione como se muestra a continuación y haga clic en el botón GUARDAR Y CONTINUAR. Más adelante veremos cuándo usar el CPA (costo por acción) como opción de oferta.

No es necesario que cree extensiones de anuncios ahora, veremos cómo configurar esto después de crear su primera campaña.

Establezca el presupuesto de su campaña y la estrategia de oferta.

Paso 2: configurar grupos de anuncios y elegir palabras clave

El siguiente paso es crear uno o más grupos de anuncios para sus campañas.

Un grupo de anuncios puede contener uno o más anuncios y un conjunto de palabras clave relacionadas. Puede pensar en los grupos de anuncios como una forma de agrupar anuncios y palabras clave relacionados.

Anuncios de búsqueda: estructura del grupo de anuncios

Por ejemplo, si desea crear una campaña de búsqueda para publicitar sus servicios de SEO, puede tener un grupo de anuncios para cada tipo de servicio que brinde, como el ejemplo a continuación.

Campaña: Servicios SEO| Anuncios de búsqueda | A NOSOTROS

Grupo de anuncios 1: Grupo de anuncios de auditoría SEO

Grupo de anuncios 2: grupo de anuncios de investigación de palabras clave

Grupo de anuncios 3: Grupo de anuncios de SEO técnico

Cada grupo de anuncios incluirá palabras clave y anuncios específicos solo para el servicio en particular.

Prácticas recomendadas para crear grupos de anuncios

Al crear sus grupos de anuncios, siga estas prácticas recomendadas:

Cada grupo de anuncios debe orientarse a un tema muy específico. – No hay limitación en cuanto a la cantidad de palabras clave que debe orientar un grupo de anuncios. Puede ser un grupo de anuncios de una sola palabra clave o un grupo de anuncios de varias palabras clave.

No use palabras clave similares en uno o más grupos de anuncios – si las palabras clave son similares, agréguelas en un solo grupo de anuncios y campaña para evitar competir con usted mismo.

Cree al menos 3 anuncios por grupo de anuncios – Cada grupo de anuncios debe tener al menos tres anuncios. Cada anuncio debe incluir una palabra clave en su título.

Elección de palabras clave para sus grupos de anuncios

Para crear su primer grupo de anuncios, proporcione un nombre y luego desplácese hacia abajo hasta la sección para especificar sus palabras clave de destino.

Tienes tres opciones. La primera opción es escribir sus palabras clave en el cuadro de texto.

La segunda opción es proporcionar la URL de su página de destino y Google le sugerirá palabras clave que puede usar.

La tercera opción para obtener sugerencias de palabras clave de Google en función de su producto o servicio que desea publicitar.

Elija palabras clave para su campaña de búsqueda.

Seleccionar las palabras clave adecuadas para un grupo de anuncios es un paso fundamental al crear una campaña de búsqueda.

Si elige las palabras clave incorrectas, obtendrá el tipo de tráfico incorrecto y esto significa desperdiciar su presupuesto sin realizar ventas.

Sugerencias para seleccionar las palabras clave adecuadas para un grupo de anuncios

Siga estos consejos cuando elija palabras clave para usar en sus grupos de anuncios.

Puede combinar de forma segura diferentes tipos de palabras clave en el mismo grupo de anuncios – Hay tres tipos de palabras clave que puede agregar a una campaña de búsqueda: concordancia exacta, concordancia de frase y concordancia amplia.

Si no conoce la diferencia, vuelva a visitar el ¿Qué es Google Ads? guía para conocer los diferentes tipos de palabras clave y lo que hace cada tipo.

Solo agregue palabras clave que estén ALTAMENTE relacionadas con su producto o servicio – No agregue palabras clave que estén relacionadas de alguna manera con sus ofertas, pero comience sus campañas con las palabras clave más relacionadas.

Parte del proceso de optimización de la campaña es revisar las palabras clave y, durante esta etapa, puede cambiar sus palabras clave objetivo.

Evite agregar palabras clave que incluyan las palabras ‘gratis’, ‘cómo’, – Google sugerirá agregar estas palabras clave en sus campañas porque tienen un volumen de búsqueda decente pero no generarán clientes potenciales ni ventas.

En general, siempre piense en el de una palabra clave. Si la intención del usuario es averiguar cómo hacer algo u obtener algo gratis, entonces esta palabra clave NO es adecuada para sus campañas pagas.

Puede orientar estos términos de búsqueda en sus campañas de SEO, pero NO debe desperdiciar su presupuesto de PPC en ellos.

Cada palabra clave debe incluirse en el título de un anuncio. – Para obtener los mejores resultados, cada una de las palabras clave que agregue en un grupo de anuncios debe aparecer en uno de los títulos de su anuncio. Por lo tanto, si agrega demasiadas palabras clave en un grupo de anuncios, tendrá que crear más anuncios (y esto hace que la campaña sea menos fácil de administrar).

Haga clic en Siguiente para continuar con el siguiente paso para crear anuncios para sus campañas de búsqueda.

Paso 3: Crear anuncios

Cada grupo de anuncios debe incluir al menos un anuncio. Google recomienda crear tres anuncios por grupo de anuncios, uno de ellos es un anuncio de búsqueda receptivo.

Hay dos tipos de anuncios que puede crear: anuncios de texto y anuncios de búsqueda adaptables.

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anuncios de texto

Los anuncios de texto se ven así:

Ejemplo de un anuncio de texto de Google.

Un anuncio de texto consta de tres partes:

Una URL: muestra la URL de su página de destino

Título: se muestra en la parte superior del anuncio. Puede agregar hasta tres títulos (30 caracteres cada uno)

Descripción: se muestra debajo del anuncio. Puede agregar hasta dos descripciones (90 caracteres cada una).

Anuncios de búsqueda receptivos

Un anuncio de búsqueda receptivo tiene el mismo aspecto que un anuncio de texto normal. La GRAN diferencia es que proporciona a Google hasta 15 títulos y hasta 4 descripciones para usar en el mismo anuncio.

Anuncios de búsqueda receptivos de Google.

Los sistemas de inteligencia artificial de Google ejecutarán varias pruebas usando diferentes combinaciones de sus títulos y descripciones para descubrir cuál funciona mejor.

Entonces, en otras palabras, en lugar de crear varios anuncios de texto, cada uno con 3 títulos y 2 descripciones, crea un anuncio receptivo y deja que Google encuentre la mejor combinación posible de títulos y descripciones.

Aquí hay un video rápido de Google que explica qué son los anuncios de búsqueda receptivos y cómo funcionan.

Prácticas recomendadas para crear anuncios de búsqueda adaptables.

Consejos para crear anuncios de búsqueda de Google de alta conversión

Estos son algunos consejos a seguir para crear anuncios de Google exitosos.

Sigue las directrices de Google – Google recomienda crear al menos tres anuncios por grupo de anuncios. Por lo tanto, asegúrese de proporcionar dos anuncios de texto y un anuncio de búsqueda adaptable para cada grupo de anuncios.

Agregar palabras clave en títulos de anuncios – la parte más importante de un anuncio es el título, por lo que este es el lugar para agregar sus palabras clave. Asegúrese de que TODAS las palabras clave de un grupo de anuncios aparezcan al menos una vez en el título de un anuncio (dentro del mismo grupo de anuncios).

Agregue texto importante al título y la primera descripción – si tiene un texto específico que debería aparecer en todos sus anuncios (en el caso de los anuncios de búsqueda receptivos), agréguelo al primer título y a la primera descripción.

Incluye beneficios y descuentos – No se limite a decirle a la gente lo que está ofreciendo, sino bríndeles los beneficios. Cosas como envío gratuito, descuentos especiales, características únicas del producto deben ser parte del texto de su anuncio.

Incluya un ‘llamado a la acción’ claro – Cada anuncio debe invitar a los usuarios a realizar una acción específica. Estos son algunos ejemplos de mensajes de llamada a la acción que puede incluir en sus anuncios.

  • Si está vendiendo productos, agregue ‘Comprar ahora’
  • si estas vendiendo cursos online – agregue ‘Inscríbase ahora’
  • Si desea que la gente se comunique con usted, agregue ‘Llamar ahora’ o ‘Contáctenos ahora’
  • Si está promocionando una oferta, agregue ‘Obtener oferta’

Use palabras poderosas como ‘mejor’ – Al crear sus anuncios, no hay nada que le impida usar palabras poderosas, un gran ejemplo es ‘mejor’. Las personas a menudo incluyen la palabra ‘Mejor’ en sus búsquedas y ver eso en sus anuncios hace que sus anuncios sean más atractivos y relevantes para su búsqueda.

No hagas falsas promesas – Si bien debe tratar de hacer que sus anuncios sean lo más emocionantes posible, no se exceda y prometa algo que no es compatible con su página de destino. Tan pronto como un usuario haga clic en un anuncio, su página de destino debería presentarle el mensaje correcto.

Por ejemplo, si está promocionando una oferta por tiempo limitado, los usuarios deberían verlo tan pronto como visiten su página de destino.

Escribir anuncios para usuarios móviles – Al crear un anuncio, Google le muestra cómo se verán en computadoras de escritorio y dispositivos móviles. La mayoría de su tráfico estará en dispositivos móviles, así que asegúrese de que sus anuncios y páginas de destino se vean bien en dispositivos móviles.

Cree anuncios que cumplan con las pautas de Google – Siga las reglas para evitar que sus anuncios sean rechazados por Google. Las reglas más importantes a seguir son:

  • Evite el uso excesivo de mayúsculas
  • Evite el uso de nombres de marcas y texto de marcas registradas
  • No use signos de exclamación (por ejemplo, no puede escribir esto: ‘¡Compre ahora!’
  • Sin faltas de ortografía
  • No incluyas tu número de teléfono en el título o descripción del anuncio (hay una extensión de llamada para ese propósito)

Paso 4: crear extensiones de anuncios

El último paso antes de comenzar su primera campaña de búsqueda es crear extensiones de anuncios.

Las extensiones de anuncios aparecen debajo de sus anuncios y brindan información adicional o enlaces.

Siempre es una buena práctica aprovechar las extensiones de anuncios porque hacen que sus anuncios sean más visibles y aumentan las tasas de clics.

Según Google, las extensiones de anuncios pueden aumentar el CTR de un anuncio en un 15 %.

Un par de cosas que debe saber sobre las extensiones de anuncios:

  • Expanden su anuncio con información adicional, como su número de teléfono, información de contacto, promociones e información de ubicación.
  • No se garantiza que las extensiones de anuncios se muestren todo el tiempo. Depende de Google decidir cuáles mostrar y cuándo, para obtener los mejores resultados, active todas las extensiones aplicables.
  • No hay costo adicional cuando un usuario hace clic en una extensión. Pagará la misma cantidad que si alguien hace clic en el título de su anuncio.

Para crear una extensión de anuncio, haga clic en la opción EXTENSIONES en Anuncios y extensiones (en el menú de la izquierda).

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Opción de extensiones de anuncios

Hay una serie de extensiones que puede crear, las más populares son:

Extensiones de enlace de sitio: Se muestran debajo de la descripción del anuncio. Puede usar las extensiones de enlace de sitio para vincular a otras páginas importantes de su sitio web, como la página Contáctenos, la página de Preguntas frecuentes, Acerca de nosotros y otras páginas que desea que los usuarios vean mientras ven su anuncio.

Para que los enlaces de sitio se muestren en sus anuncios, debe tener al menos 2 enlaces de sitio activos. Se recomienda encarecidamente proporcionar también una breve descripción de cada enlace de sitio para aumentar el espacio publicitario de su anuncio.

Extensiones de texto destacado: Use extensiones de texto destacado para mostrar beneficios adicionales de su producto y servicios o para anunciar ofertas y descuentos especiales. Aquí hay un ejemplo:

Ejemplo de una extensión de anuncio destacado.

Google puede mostrar de 2 a 6 textos destacados con su anuncio. Para maximizar sus posibilidades, asegúrese de proporcionar más de 2 textos destacados por anuncio. Incluya en sus extensiones de texto destacado el texto que NO se encuentra en sus títulos.

Extensiones de llamada: Si desea que su número de teléfono se muestre en sus anuncios, debe usar una extensión de llamada. Los usuarios también pueden hacer clic en el número y llamar a su empresa.

Al crear una extensión de llamada, Google creará automáticamente una conversión asociada para rastrear llamadas desde anuncios. Se recomienda seleccionar ‘Incluir en las conversiones’ para medir las llamadas generadas directamente desde sus anuncios.

Extensiones de ubicación: Si está ejecutando campañas para un negocio local, definitivamente debería hacer uso de las extensiones de ubicación. Para configurar este tipo de extensión de anuncio, se recomienda configurar una cuenta de Google My Business para su negocio y especificar las ubicaciones de sus direcciones.

Durante el proceso, se le pedirá que vincule su cuenta de Google My Business con Google Ads para que Google pueda obtener la información requerida. Puede ver esta guía de Google para obtener más información.

Extensiones de promoción: Úsalos cuando tengas una promoción activa en marcha. Por ejemplo, si tiene una oferta por tiempo limitado, puede usar extensiones de promoción para dar a los usuarios el código de cupón para usar.

Una buena característica de la extensión de la promoción es que puede programar las fechas en las que desea que se ejecute la promoción para que no tenga que iniciar/detener las promociones manualmente.

Este es un ejemplo de una extensión de promoción.

Ejemplo de una extensión de promoción.

Estas son las extensiones de anuncios más utilizadas que debería considerar usar en TODAS sus campañas de búsqueda.

Según el tipo de empresa y los objetivos de la campaña, también puede experimentar con otros tipos de extensión, como precio, fragmento estructurado, ubicación de afiliado, formulario para clientes potenciales, extensión de aplicación y más.

Puede obtener más información sobre las extensiones de anuncios aquí.

Eso es todo. Ahora está listo para comenzar su primera campaña de búsqueda de Google. Para obtener los mejores resultados, comience su campaña con un presupuesto diario bajo y déjela en funcionamiento durante unos días. A continuación, puede empezar optimizando tu campaña consultando los informes de rendimiento de sus anuncios de Google.

Aprendizajes clave

Las campañas de búsqueda de Google son muy efectivas. Si está vendiendo un producto o servicio y desea llegar a las personas que buscan activamente palabras clave relacionadas en Google, su mejor opción es comenzar una campaña de anuncios de búsqueda.

El proceso es simple. Primero crea una nueva campaña definiendo su presupuesto y los países en los que desea que aparezcan sus anuncios.

Luego, crea grupos de anuncios basados ​​en un solo tema. Esto significa que cada grupo de anuncios debe incluir palabras clave y anuncios muy relacionados.

Al crear sus anuncios, asegúrese de seguir las mejores prácticas, como tener al menos 3 anuncios por grupo de anuncios e incluir sus palabras clave en el título de sus anuncios.

El secreto de ejecutar anuncios de búsqueda rentables es reducir su orientación a las personas que están listas para realizar una compra o una conversión. Puede hacer esto seleccionando cuidadosamente para qué palabras clave desea que se activen sus anuncios.

Para obtener más información sobre Google Ads, inscríbase en un buen curso de anuncios de google ¡y conviértete en un experto en PPC!