Estás leyendo la publicación: Anuncios de redes sociales B2B: 6 mejores prácticas para construir una estrategia ganadora
Con el panorama de las redes sociales en constante evolución y cambio, debe tener una estrategia publicitaria sólida (pero flexible). Eso es especialmente cierto cuando se trata de anuncios de redes sociales de empresa a empresa (B2B).
Es por eso que hoy reunimos seis mejores prácticas para tener en su bolsillo trasero al planificar su estrategia de redes sociales B2B.
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6 mejores prácticas de redes sociales B2B para generar clientes potenciales
Ejecutar anuncios de redes sociales B2B es un paseo por el parque cuando utiliza estas seis prácticas recomendadas:
- Define tus metas, objetivos y KPIs
- Identifica a tu audiencia
- Elige las plataformas adecuadas
- Utilizar diferentes formatos de medios
- Invertir en opciones de publicidad paga
- No descuides la analítica de tu campaña
Siga leyendo para obtener más información sobre por qué estas prácticas recomendadas deben tenerse en cuenta al planificar su próxima estrategia de redes sociales B2B y cómo pueden ayudar a su negocio.
1. Define tus metas, objetivos y KPIs
El primer paso para lanzar una campaña exitosa de estrategia de redes sociales B2B es delinear las metas y objetivos de su campaña. Al hacerlo, desea identificar indicadores clave de rendimiento (KPI) medibles para que sus empresas los midan a lo largo de la vida útil de su campaña.
Recomendamos establecer objetivos SMART para sus campañas. Las metas SMART son objetivos que son:
- Sespecífico
- METROmensurable
- Aalcanzable
- Relevado
- Tligado a ime
Establecer objetivos SMART y definir sus KPI lo ayudará a medir el éxito de su campaña y ajustarla cuando sea necesario para garantizar el éxito continuo.
2. Identifica a tu audiencia
Un aspecto de cualquier campaña de redes sociales, ya sea B2B o de empresa a consumidor (B2C), es la investigación de audiencia. Claro, podría tener todos sus objetivos establecidos con un plan de ataque claro, pero si no sabe a quién le está anunciando, su campaña no despegará.
Identificar a su público objetivo es clave para ejecutar anuncios de redes sociales B2B que generen clientes potenciales. Entender a tu audiencia significa saber lo que está buscando en un producto o servicio, permitiéndote posicionarte como una solución perfecta a su problema.
La orientación de la audiencia implica identificar puntos en común entre su base de clientes con respecto a la demografía, la firma y los comportamientos. Con esta información a mano, puede comenzar a crear personas compradoras o perfiles de clientes ideales (ICP, por sus siglas en inglés) que demuestren todas las características que exhibe su público objetivo.
3. Elige las plataformas adecuadas
Los usuarios de Internet y las redes sociales son vastos y diversos. Las diferentes plataformas atraen a diferentes tipos de usuarios, lo que significa que una empresa que busca lanzar anuncios de redes sociales B2B debe elegir las plataformas que desea utilizar de manera cuidadosa y estratégica.
¡No sirve de nada canalizar recursos para ejecutar una página en una plataforma en la que su público objetivo no está activo! Aquí hay un resumen rápido de los tipos de audiencias que atraen cuatro de las principales plataformas de redes sociales.
Ah, sí, la plataforma B2B definitiva. LinkedIn atrae a profesionales de negocios de todo el mundo que buscan expandir su red y conectarse con colegas. Los datos demográficos de LinkedIn son los siguientes:
- Hay más de 900 millones de miembros en todo el mundo.
- El 60% de los usuarios de la plataforma tienen entre 25 y 34 años.
- Más de 63 millones de usuarios en LinkedIn son responsables de la toma de decisiones de sus empresas.
Facebook es posiblemente la plataforma de redes sociales por excelencia. Mira cómo se acumula su base de usuarios:
- Hay más de 3 mil millones de usuarios activos en Facebook en todo el mundo.
- 643 millones de usuarios en Facebook tienen entre 25 y 34 años.
- Más de 200 millones de empresas están activas en Facebook.
Instagram no es solo para compartir imágenes, también es una gran plataforma para la publicidad B2B. Vea de quién está compuesta la audiencia de Instagram a continuación:
Tik Tok
Más nuevo en la escena, pero no menos efectivo para la publicidad, es TikTok. Baila para conseguir nuevos clientes potenciales en esta plataforma echando un vistazo a los usuarios que frecuentan esta plataforma que marca tendencias.
4. Utilice diferentes formatos de medios
Además de audiencias diversas, cada plataforma de redes sociales está orientada a diferentes tipos de medios. Es por eso que es crucial sentirse cómodo produciendo contenido de calidad para redes sociales a través de diferentes formas de medios. ¡De esa manera, estarás preparado para publicar en cualquier plataforma!
Publicar una variedad de imágenes, videos y publicaciones de texto diversifica su estrategia de anuncios de redes sociales B2B y mantiene a su audiencia comprometida. Publicar constantemente el mismo tipo de contenido puede hacer que su cuenta se sienta estancada, lo que hace que los usuarios pierdan interés.
Mantenga a su público objetivo alerta e intrigado mediante la creación de anuncios en diferentes medios.
5. Invierte en opciones de publicidad paga
Si bien pagar por anuncios puede parecer un poco estresante, la publicidad paga en las redes sociales puede producir grandes resultados para su empresa en términos de reconocimiento de marca, visibilidad y compromiso. Los anuncios pagados en las redes sociales reclaman la segunda parte más alta de los presupuestos de los anunciantes, con un 18%.
Facebook, Instagram, LinkedIn y TikTok ofrecen opciones de anuncios pagados para empresas, y cada uno tiene sus propios beneficios únicos. Desde la colocación de anuncios hasta las funciones de orientación de la audiencia, cada plataforma tiene una amplia gama de opciones y formatos de anuncios para que las empresas aprovechen cuando decidan ejecutar una campaña publicitaria B2B en la plataforma.
6. No descuides la analítica de tu campaña
Su estrategia de marketing de redes sociales B2B no debería terminar después de haber presionado el botón “Publicar”. Después de que su campaña haya tenido algo de tiempo para sorprender a su público objetivo, asegúrese de revisar los análisis de sus anuncios para ver cómo se están desempeñando.
Revisar regularmente el análisis de la campaña es esencial para ejecutar anuncios de redes sociales B2B exitosos. Al hacerlo, puede identificar los aspectos de su campaña que no están produciendo los resultados deseados y realizar ajustes calculados basados en datos para garantizar que siempre esté ejecutando una campaña eficaz.
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