Estás leyendo la publicación: Aprenda todo lo que necesita saber sobre el marketing de influencers B2B
Todos queremos captar la atención de nuestro público y atraer clientes nuevos y leales.
Sin embargo, las formas en que podemos hacerlo son variadas. Si bien hay muchas estrategias diferentes que se pueden emplear, una de las más poderosas es el marketing de influencers.
La mayoría de las veces, el marketing de influencers se considera una estrategia B2C. Hemos visto muchos videos en las redes sociales de personas influyentes que muestran productos para la compra inmediata del consumidor, lo que puede dificultar la imagen de cómo funcionaría el marketing de personas influyentes en un entorno B2B.
El marketing de influencers B2B puede generar grandes beneficios para su marcasi sabes cómo hacerlo correctamente.
En esta guía, discutiremos qué es el marketing de influencers B2B, cómo puede implementar una estrategia en su propio negocio y daremos algunos ejemplos de campañas de marketing B2B de las mejores marcas.
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¿Qué es el marketing de influencers B2B?
El marketing de influencers B2B es el proceso de promocionar su negocio, marca, productos y servicios a través de la colaboración con personas influyentes.
Un influencer es un tipo de celebridad que se ha hecho un nombre a través de seguidores en línea, generalmente a través de una plataforma de redes sociales como Instagram, YouTube o Twitch.
Los influencers tienen una poderosa conexión con sus seguidores.
Sus seguidores tienden a ser extremadamente leales, por lo que cuando un influencer se asocia con una marca o es patrocinado para promocionar diferentes productos y servicios, puede aprovechar el poder de compra leal de las audiencias y generar más ingresos y ventas para su negocio.
Es más probable que los consumidores modernos de hoy en día confíen en las recomendaciones que provienen de una persona en la que confían en lugar de simplemente en la publicidad y el marketing de la marca.
Cuando puede usar esto en una configuración B2B, usted puede ayudar a impulsar su reputación de la marca y establecer confianza con audiencias clave.
Los beneficios de usar influencers en su estrategia de marketing B2B
Trabajar con personas influyentes lo ayuda a acceder a beneficios específicos que no obtendrá en otras estrategias de marketing. Exploremos algunos de esos beneficios ahora.
Accede a nuevas audiencias
El marketing de influencers B2B le permite acceder a audiencias y grupos de clientes a los que quizás no haya tenido acceso de antemano.
Si un influencer tiene una audiencia ligeramente diferente a la de su mercado objetivo, puede ayudar a que su marca y sus soluciones estén frente a más personas que si continuara con los esfuerzos de marketing en solitario.
Aprovechar esta audiencia le brinda más oportunidades para obtener nuevos negocios y participar en nuevas redes.
Obtenga Clientes Leales
Como se mencionó anteriormente, los influencers tienden a tener seguidores muy leales que confían en sus recomendaciones y escucharán sus sugerencias cuando se trata de con quién hacer negocios.
Cuando te asocias con un influencer, puedes acceder a esos seguidores leales y, si compran en tu negocio, extenderán su lealtad a su marca.
Impulsar el liderazgo intelectual
Asociarse con una influencia le brinda oportunidades para crear anuncios y proyectos colaborativos que atraigan la atención de sus seguidores.
Cuando utiliza el marketing de influencers B2B, puede impulsar el liderazgo intelectual y establecerse como una fuente autorizada de información y conocimiento en su industria.
Dale credibilidad a tu marca
Una de las partes más difíciles de estar en el negocio es generar confianza y conexiones con sus clientes y sus redes.
Cuando utiliza estrategias de marketing de influencers, puede ayudar a generar más confianza y credibilidad en su marca.
Cuando las personas ven con quién se asocia, aumenta su capacidad de confiar en su marca y pueden ayudarle a establecer una sólida credibilidad en áreas clave.
¿Cómo funciona el marketing de influencers B2B?
Es importante que comprenda que el marketing de influencers B2B es diferente del marketing de influencers B2C.
Trabajar con influencers B2B es más complicado y colaborativo que pedirle a un influencer que organice un sorteo de productos o filme un video de desempaquetado.
Deberá considerar otros tipos de personas influyentes además de las estrellas de las redes sociales, como:
- Podcasters
- Autores
- Oradores principales
- Emprendedores
- blogueros
- Investigadores
- Organizaciones
- Lideres fuertes
A menudo, una estrategia de marketing de influencers B2B es más un ir y venir que simplemente patrocinar un video.
Ambas partes quieren beneficiarse y dar a conocer sus nombres.lo que significa que hay más oportunidades de generar ideas únicas que muestren las fortalezas de ambas partes en el acuerdo.
Cómo construir una estrategia de marketing de influencers B2B
El marketing de influencers B2B es sin duda una opción poderosa para las estrategias de marketing. Sin embargo, si es nuevo en el concepto, puede ser confuso averiguar exactamente cómo comenzar a construir su estrategia.
Aquí hay algunos pasos que debe seguir para comenzar en la dirección correcta.
1. Defina sus objetivos y KPI
El primer paso de cualquier campaña, incluido el marketing de influencers B2B, es establecer tus objetivos. Piensa qué es lo que quieres lograr en la campaña.
- ¿Está buscando mejorar su autoridad e influencia en su industria?
- ¿Quieres animar a la gente a comprar un producto o servicio específico?
- ¿O tal vez quieres que la gente se registre para un evento?
Sean cuales sean tus objetivos, elija métricas específicas que ayudarán a definir sus esfuerzos para realizar un seguimiento.
2. Establezca su presupuesto
No existe una forma gratuita de colaborar con influencers B2B. Al igual que con todo el marketing de influencers, hay un costo involucrado en conseguir una figura influyente para apoyar su marca.
Según el influencer al que quieras dirigirte, hay una pocas opciones diferentes en cuanto a lo caro que será.
Averigua cuál es tu presupuesto para la campaña de influencers y luego trabaja para encontrar el influencer adecuado para tus objetivos.
3. Encuentra defensores de la marca existentes
Lo más probable es que ya tenga clientes leales y defensores de la marca que sean personas influyentes de alguna manera.
En lugar de encontrar un nuevo influencer que no esté familiarizado con su marca y sus soluciones, puede comenzar dentro de su propia base de clientes y vea si hay defensores de la marca existentes que estarían interesados en una asociación.
4. Identifique a las personas influyentes que sus audiencias ya siguen
Otro paso para encontrar al influencer adecuado es encontrar a alguien a quien tu audiencia ya siga.
Si ya hay un orador o autor popular en su industria que sabe que es respetado por sus clientes y audiencias, podría ser un buen lugar para comenzar.
Ya existe una asociación incorporada que puede fortalecer su credibilidad.
5. Analiza a tus candidatos potenciales
Antes de seguir adelante con cualquier asociación de influencers, querrá analizar a su posible candidato a influencer.
Querrá examinar cuál es su alcance, qué tan comprometidas están sus audiencias y si ya se han asociado con otras marcas en su industria.
También debe asegurarse de que no haya lugar para un posible escándalo o interrupción. si eligió seguir adelante con un influenciador específico.
3 ejemplos de campañas de marketing de influencers B2B
Ahora que sabe cómo comenzar a armar una campaña de marketing de influencers B2B, exploremos algunos ejemplos de marcas que son líderes en marketing de influencers B2B y lo han estado haciendo bien durante años.
1. Expreso americano
American Express ha abordado el marketing de influencers B2B con la ayuda del hashtag #AmexAmbassadors.
Este hashtag permite a los ejecutivos y gerentes enfatizar los beneficios de las tarjetas platino y mostrar el estilo de vida de lujo y los privilegios especiales que obtienen al tener la tarjeta.
Al trabajar con muchos microinfluencers, American Express pudo obtener más impresiones sociales y distribuir más tarjetas.
2. Time Warner
Time Warner Business Class utilizó testimonios en video de clientes importantes e influyentes para resaltar el valor que aportaron a otros negocios.
Algunos de los que ofrecieron testimonios incluyeron Spectrum Enterprise y Green Dot Public Schools.
Los videos ayudaron a respaldar la descarga de un libro electrónico y explicaron la importancia de Time Warner Business Class para las empresas del mercado medio.
3. Fruta de vídeo
Video Fruit es una marca que brinda cursos, capacitación y software a las empresas para ayudar a respaldar los esfuerzos de marketing por correo electrónico.
La marca utilizó el marketing de influencers B2B en forma de blogs de invitados, donde el fundador Bryan Harris comenzó a publicar publicaciones de invitados en otros sitios influyentes para compartir el liderazgo intelectual y atraer más visitantes al sitio web de Video Fruit.
Esto condujo a un aumento de las visitas a la página, las suscripciones y las visitas en general.
Envolver
El marketing de influencers B2B puede marcar una gran diferencia para el esfuerzo de marketing de su marca.
Captura el poder adquisitivo de los seguidores leales de un influencer y luego puede usarse para generar más confianza y conexiones con audiencias clave.
Uno de los inconvenientes que hace que los especialistas en marketing duden en seguir adelante con el marketing de influencers es el costo. Puede ser costoso patrocinar o asociarse con un influencer para hacer un trato de marca.
Sin embargo, con la ayuda de las herramientas de planificación, puede ver cómo se ajusta a su presupuesto. Para obtener más información sobre cómo presupuestar su marketing, echa un vistazo a nuestro interactivo planificador de presupuesto!
