Estás leyendo la publicación: Aumente las conversiones con estas 12 técnicas de generación de oportunidades de marketing por correo electrónico
Los especialistas en marketing de la era digital tienen muchas opciones diferentes para elegir cuando se trata de mantenerse en contacto con clientes actuales y potenciales en estos días.
Pero sigue siendo el método más simple y familiar que produce los mejores resultados: un buen marketing por correo electrónico a la antigua.
La versatilidad y accesibilidad del correo electrónico lo hacen ideal para establecer y fortalecer las relaciones con sus clientes.
Es excelente para aumentar la credibilidad y engordar sus resultados. Y sí, es excelente para generar clientes potenciales de alta calidad con los que su empresa puede crecer cuando aprovecha las técnicas fundamentales de generación de clientes potenciales por correo electrónico como las siguientes.
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1. Conoce a tu público objetivo
La generación exitosa de clientes potenciales por correo electrónico comienza con una comprensión profunda de las personas a las que desea llegar: su público objetivo.
Si aún no lo ha hecho, la elaboración de algunas personas detalladas del comprador para representar partes críticas de su audiencia puede ayudarlo a concentrarse en cómo son como personas y como consumidores.
- ¿Dónde viven tus clientes ideales?
- ¿En qué industrias trabajan y cuánto ganan?
- ¿Qué les gusta hacer en su tiempo libre?
- ¿Dónde prefieren obtener su información y cómo toman decisiones de compra?
- ¿Qué preocupaciones tienen y qué problemas buscan resolver? ¿Cómo pueden sus productos y servicios ayudar con eso?
Averigüe las respuestas a preguntas como estas con respecto a sus clientes.
Luego, piense cómo y dónde encajan sus productos en sus estilos de vida, ya que esta será la base de sus mejores correos electrónicos de divulgación.
2. Cree una lista de correo electrónico opcional
Aunque comprar una lista de correo electrónico puede parecer la forma más fácil y rápida de poner en marcha una estrategia sólida de generación de prospectos de marketing por correo electrónico, vaya por ese camino.
No tiene forma de saber que las personas que reciben sus correos electrónicos realmente estarán interesadas en ellos, por lo que realmente no ayudan a generar clientes potenciales de alta calidad.
En su lugar, cree su lista de correo electrónico honestamente a través de vías como ofertas de recursos gratuitos, suscripciones a boletines, ventanas emergentes de ofertas especiales, redes sociales y otros métodos que permiten a los usuarios participar voluntariamente.
Desea personas que no solo quieran recibir su correo electrónico, sino que también esperen verlo en sus bandejas de entrada.
3. Organiza tu lista en segmentos
Los correos electrónicos que son genéricos, estándar y exactamente iguales para todos los destinatarios no inspiran a las personas ni siquiera a abrirlos, y mucho menos a leerlos y hacer clic cuando hayan terminado.
Sin embargo, los envíos personalizados basados en el comportamiento del cliente, la posición del embudo de ventas y el historial de ventas generan resultados reales.
Segmentación de su lista de correo electrónico según criterios como estos es la clave para la generación de prospectos de marketing por correo electrónico que funciona.
Cree series de correos electrónicos diseñados para nutrir diferentes tipos de clientes potenciales y construir relaciones duraderas con los clientes que pagan.
4. Crea líneas de asunto irresistibles
Se estima que la persona promedio recibe entre 100 y 120 correos electrónicos Todos los días.
Muchos de esos correos electrónicos provienen de marcas de las que han elegido recibir correos, pero naturalmente no tendrán el tiempo o la inclinación para abrir cada uno de ellos.
Es por eso que la línea de asunto correcta es una necesidad absoluta. Las grandes líneas de asunto son concisas pero informativas.informando al destinatario exactamente lo que puede esperar ver si decide abrirlo.
Sin embargo, los ejemplos más convincentes también son ingeniosos, inteligentes, divertidos o lo suficientemente personales como para despertar la curiosidad de la persona.
5. Mantén tu contenido limpio y fácil de leer
Lograr que el destinatario de su correo electrónico abra su correo electrónico es solo una parte de lo que se necesita para generar un cliente potencial exitoso.
El contenido de su correo electrónico también debe llamar su atención ahora que lo tiene. La mejor manera de hacer esto es mantener las cosas limpias, concisas y fáciles de escanear de un vistazo.
La mayoría de sus contactos no van a leer cada palabra de su correo electrónico. Lo hojearán en un esfuerzo por captar la esencia de lo que está diciendo y concentrarse en las partes más importantes.
El contenido breve, las fuentes agradables a la vista, los diseños simples y el texto bien formateado ayudan a lograr esto.
6. Cierra con un fuerte llamado a la acción
Al final del día, sus clientes quieren que se les diga exactamente qué le gustaría que hicieran a continuación una vez que hayan terminado de leer sus correos electrónicos de marketing.
Es por eso que cada correo electrónico debe cerrarse con un llamado a la acción (CTA) fuerte, claro y convincente.
Muchas llamadas a la acción efectivas transmiten una sensación de urgencia o emoción a través de un texto orientado a la acción para fomentar un clic.
Otros usan un lenguaje creativo para despertar la curiosidad del lector. sobre lo que podría haber al otro lado de ese enlace. La idea es convencer al lector de que debe actuar para evitar perderse algo increíble.
7. Proporcione valor real a sus destinatarios
Los consumidores de la era digital están ocupados y tienen mucho que competir por su atención en un día determinado.
No van a perder el tiempo con contenido de correo electrónico vacío y esponjoso que no los hace sentir adecuadamente enriquecidos, informados o entretenidos. Envíe demasiados mensajes como ese, y es posible que se den de baja por completo.
Tampoco envíes un correo electrónico solo por el hecho de hacerlo. Haga que agregar valor a la vida de sus clientes sea una prioridad.
Conozca sus puntos débiles, comprenda sus objetivos y familiarícese con cualquier pregunta que puedan tener.
Cree correos electrónicos basados en la intención que hablen directamente de las necesidades inmediatas del destinatario. Aborde temas más largos o más profundos en una serie de correos electrónicos para evitar sobrecargar a las personas con demasiada información de una sola vez.
8. Use ID de correo electrónico personales
Recuerde, los esfuerzos exitosos de generación de clientes potenciales por correo electrónico se sienten relevantes, oportunos y .
Las personas son muy protectoras de su privacidad en estos días, por lo que sus cerebros finalmente aprenden a no “ver” correos electrónicos de marca no personalizados cuando aparecen en sus bandejas de entrada.
Una forma de ayudar a su correo electrónico a establecer esa conexión con un destinatario es usar ID de correo electrónico personales cuando y donde pueda.
Cuando un destinatario ve su nombre en la línea de asunto, se siente mucho más como si hubiera una relación personal allí – algo sustancial en lo que puedan confiar.
9. Anima a tu audiencia a participar
La generación exitosa de prospectos de marketing por correo electrónico siempre debe tener como objetivo establecer y fomentar una relación genuina con el cliente en el otro extremo en algún momento.
En una época en la que los consumidores están acostumbrados a interactuar directamente con las marcas a través de las redes sociales y vías similares, los correos electrónicos que fomentan una conversación bidireccional son muy efectivos.
Intente cerrar algunos de sus mensajes de correo electrónico con CTA que soliciten comentarios directos o anime a sus destinatarios a unirse a una conversación en curso en sus perfiles de redes sociales.
Esto no solo ayuda a que sus clientes aprendan a confiar en ustedpero podría obtener información valiosa sobre cómo piensan.
10. Utilice la puntuación de clientes potenciales para fortalecer sus esfuerzos
El marketing genuinamente exitoso es más que simplemente presentar los mensajes correctos para enviar.
También se trata de enviarlos a las personas adecuadas en los momentos oportunos, preferiblemente cuando estén preparados y listos para tomar una decisión específica. La puntuación de clientes potenciales puede ayudar con eso.
La puntuación de clientes potenciales es el proceso de clasificar sus clientes potenciales de acuerdo con su valor percibido como clientes potenciales, mejor para ayudarlo a concentrarse en aquellos que tienen más probabilidades de convertirse.
También es una forma efectiva de impulsar sus esfuerzos de generación de oportunidades de marketing por correo electrónico a toda velocidad.
La automatización es una excelente manera de comenzar. Por ejemplo, supongamos que un visitante de su sitio web echó un vistazo detenidamente a una blusa morada en particular antes de irse.
Si capturó su correo electrónico, puede intentar convertirlos enviándoles una oportunidad única de descuento automático en la misma blusa.
11. Abraza el contenido cerrado
El contenido privado es una forma increíblemente efectiva de alentar a un cliente potencial a entregar su información de contacto personal.
Por un lado, es una forma no invasiva de hacer esa conexión. También es una forma de ofrecerle a esa persona algo de gran valor percibido: una excelente manera de generar confianza y mostrarle de qué se trata su marca desde el principio.
Excelente contenido cerrado puede tomar muchas formas diferentes. Puede ser un libro electrónico gratuito, un informe especial o un video súper oportuno.
La única regla es que sea algo valioso que se sienta como una verdadera ganga para recibir a cambio de una simple dirección de correo electrónico.
El contenido privado también es una excelente manera de mejorar aún más lo que lleva a convertir en algún momento en el futuro, ya que obtendrán una muestra fantástica de lo que su marca y productos aportan.
Hazlo ágil, hazlo irresistible y haz que cuente.
12. Usa pruebas A/B
La generación efectiva de oportunidades de marketing por correo electrónico no es solo algo que se logra una vez.
La idea es seguir mejorando su contenido, orientación y métodos de entrega, para que cada campaña sea más efectiva que la anterior.
Las pruebas A/B (también conocidas como pruebas divididas) son una excelente manera de lograr esto.
Implica probar dos o más versiones del mismo mensaje de correo electrónico para determinar qué lenguaje, diseños, ofertas y conceptos de contenido son los más efectivos.
También puede usar pruebas divididas para optimizar detalles como tiempos de envío, líneas de asunto, etiquetas de personalización, tipos de CTA, colores, fuentes y más.
Cuando se trata de campañas de generación de prospectos de marketing por correo electrónico que producen resultados tangibles que puede llevar consigo al futuro, se trata de implementando las técnicas correctas en los momentos correctos.
También se trata de obtener todos los pequeños detalles correctamente, detalles como el color, la fuente, el espaciado y el formato, y los recursos de correo electrónico correctos pueden ser de gran ayuda en ese sentido.
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