Estás leyendo la publicación: Aumente las tasas de conversión con estas 13 estrategias de generación de prospectos B2B
Cuando está en el negocio de proporcionar productos y servicios fantásticos para otras empresas, no está comercializando a cualquier grupo de clientes.
Está pidiendo a otros empresarios que le confíen el bienestar de las empresas, los clientes y los resultados finales.
Un plan de marketing digital B2B creado teniendo en cuenta sus necesidades e inquietudes únicas es fundamental.
También necesitará una forma confiable de generar e identificar clientes potenciales de alta calidad. — clientes potenciales que representan empresas que encajan perfectamente con lo que ofrece.
Las estrategias de generación de prospectos B2B orientadas al éxito pueden ayudarlo a encontrar estos prospectos y convertirlos en clientes felices que pagan.
Aquí hay algunos ejemplos para empezar.
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1. Enfócate en generar contenido de primer nivel
El contenido siempre ha sido importante en el marketing digital, pero hoy en día es imposible ejecutar una campaña exitosa sin él.
La publicación regular de contenido de alta calidad ayuda a impulsar el reconocimiento de la marca, maximizar su alcance, clasificarse bien en SERP relevantes y demostrar a los clientes potenciales que realmente sabe lo que hace.
Elaborar una estrategia para generar periódicamente información útil, informativa y contenido perenne que ganará los corazones y la confianza de una audiencia B2B discriminada.
Cuanta más confianza pueda inspirar a sus lectores a depositar en usted, mayores serán sus posibilidades de convertirlos eventualmente.
2. Atrae nuevos clientes potenciales con contenido gratuito
A los clientes B2B les encanta estar informados y nunca dejar pasar una oportunidad de oro de aprender algo valioso de forma gratuita.
Eso hace que las opciones educativas de alto valor, como libros electrónicos, cursos y seminarios, sean excelentes adiciones a las estrategias de generación de prospectos B2B.
Ofrecer dicho contenido de forma gratuita es una excelente manera de obtener direcciones de correo electrónico y abre la puerta a una futura comunicación con esa persona.
También es una forma sólida de crear autoridad al ofrecer un valor real a la audiencia, sin mencionar que les brinda pistas sutiles sobre cómo sus productos y servicios pueden ayudarlos.
3. Optimice sus campañas de correo electrónico con la automatización
Si es como la mayoría de los especialistas en marketing B2B, no tiene todo el día para enviar correos electrónicos individuales a los clientes potenciales.
La automatización no solo le ahorra tiempo, sino que realmente puede maximizar los resultados sales de tus esfuerzos.
Comience por segmentar su lista de correo electrónico y componga el contenido de su correo electrónico por adelantado. Luego, decida qué acciones del cliente activarán cuándo, cómo y a quién se enviará cada correo electrónico.
Haga arreglos para que los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales se envíen a nuevos registros, descuentos para clientes que regresan o necesitan volver a interactuar, y así sucesivamente.
4. Aumente la autoridad con una página de preguntas y respuestas
Los clientes potenciales B2B de calidad que se toman en serio la búsqueda de los productos adecuados para ellos naturalmente tendrán muchas preguntas.
Las publicaciones de blog independientes y los correos electrónicos de elección son excelentes formas de responder a las más críticas, pero agregar una página de preguntas y respuestas a su sitio web es una excelente manera de abordar varias preguntas vitales a la vez, incluidas algunas que quizás algunos clientes potenciales no hayan pensado en hacer.
Las publicaciones de blog con estilo de preguntas y respuestas también son excelentes maneras de mostrar su autoridadimpulsar la clasificación en los motores de búsqueda y fomentar el intercambio.
Mire a sus clientes en busca de inspiración, así como a su equipo de atención al cliente o sitios web basados en preguntas como Quora.
5. Intensifica tu producción de contenido de formato largo
Si bien las tomas rápidas de contenido son excelentes para captar la atención de las personas y causar sensación en las redes sociales, es imposible superarlas. contenido de formato largo para hacer impresiones duraderas en los clientes potenciales.
Las publicaciones de formato largo son especialmente atractivas para los consumidores B2B, ya que es más probable que profundicen en el tema y les cuenten más sobre lo que necesitan saber para tomar una decisión de compra informada.
Cuando escriba como parte de sus estrategias de generación de prospectos B2B, apunte a una longitud de contenido promedio de 1,500-2,000 palabras.
Los motores de búsqueda como Google no solo aman positivamente el contenido de esta longitudpero esa es la longitud que estadísticamente funciona mejor en plataformas de intercambio de contenido amigables para los negocios como LinkedIn.
6. Use información privilegiada para agregar valor a los boletines
Los boletines están experimentando un verdadero regreso en estos días, gracias a plataformas populares como Substack.
También son excelentes maneras de mantenerse en contacto con clientes potenciales, ganar su confianza y persuadirlos suavemente para que realicen una compra en el futuro. Pero realmente necesita darles a las personas una buena razón para recibir otro boletín en sus bandejas de entrada.
Los conocimientos internos son muy valiosos para los clientes potenciales B2By son el tipo de cosa que saben que no pueden conseguir en cualquier parte.
Llene su boletín con información interna creíble, y no pasará mucho tiempo antes de que su audiencia espere positivamente su próximo número.
7. Conéctese con clientes potenciales a través de ventanas emergentes de intención de salida
Aunque es posible que ocasionalmente un visitante de su sitio decida convertirse de inmediato, muchos se irán sin convertirse a favor de pensar las cosas un poco más.
Y aunque no puede hacer mucho para convencerlos de que compren antes de que estén realmente listos, los alienta a que le den su información de contacto antes de irse.
Ventanas emergentes con intención de salida aparecen cuando parece que los visitantes están a punto de hacer clic para salir de su sitio.
Puede configurar sus ventanas emergentes para solicitar a la persona su dirección de correo electrónico si son nuevos. O, si han estado allí antes, también puede usar ventanas emergentes para volver a atraer a un cliente potencial ofreciéndoles una buena oferta en un producto que estaban revisando.
8. Usa pruebas sociales para vender tus productos
Los consumidores B2B son bastante exigentes con las nuevas decisiones de compra, por lo que cuantas más pruebas pueda ofrecerles de que sus productos funcionan, mejor.
Una de las mejores maneras de mostrarle a un líder que su empresa es una elección inteligente es dejarles ver cuánto bien ha hecho para otras empresas como la suya.
Agregar prueba social como estudios de casos y testimonios entusiastas desde clientes satisfechos hasta su contenido de fomento de clientes potenciales para ayudar a empujar a las personas que podrían estar indecisas hacia una compra.
Les ayudará a verse en los zapatos de los clientes que ya tienes y quieren lo mismo para ellos.
9. Involucra a tu audiencia con cuestionarios
Los cuestionarios interactivos no son solo excelentes formas de atraer a las audiencias cotidianas. También son una excelente manera de atraer y conectarse con clientes B2B potenciales.
La clave es asegurarse de que sus cuestionarios sean muy relevantes no solo para el cliente individual sino también para su industria.
Sea creativo, pero concéntrese en ayudar a los clientes potenciales a encontrar respuestas a las preguntas que puedan tener. sobre su negocio.
Ofrezca evaluaciones gratuitas que ayuden a los clientes potenciales a determinar si su empresa o sus ganancias están creciendo lo suficientemente rápido, cuál es la mejor manera de operar su negocio, etc.
Luego, use los resultados para obtener una mejor lectura de futuras ideas de contenido, actualizaciones de servicios y más.
10. Crea infografías dignas de compartir
Si bien las estrategias de generación de prospectos B2B siempre se basarán en gran medida en el contenido escrito, no querrá quedarse dormido con el contenido visual, ya que lo hace excepcionalmente bien.
De hecho, más de 40 por ciento de los vendedores digitales dicen que sus piezas de contenido de mejor rendimiento son en realidad infografías originales.
infografías ofrecer al público una gran cantidad de información vital de un vistazo. También son ideales para aclarar conceptos complicados, además de ser muy fáciles de compartir.
La infografía correcta puede hacer que un negocio B2B obtenga innumerables acciones en las redes sociales, valiosos vínculos de retroceso de sitios de autoridad y numerosos clientes potenciales de alta calidad.
11. Trabaja en tu presencia en LinkedIn
Una sólida presencia en las redes sociales es imprescindible para cualquier empresa B2B de la era digital, pero no quiere detenerse en los grandes que todo el mundo usa, como Facebook y Twitter.
LinkedIn es el lugar ideal si desea conectarse con pares de la industria y generar clientes potenciales B2B, así que asegúrese de que su empresa tenga una presencia impresionante allí.
Componer, publicar y compartir contenido de alto valor creado con su público objetivo en mente.
Conéctese con otros creadores de contenido, trabaje en la construcción de relaciones continuas y aprenda de sus compañeros que están arrasando en la plataforma.
Utilice la función de mensajes para crear y mantener relaciones con clientes potenciales sólidos.
12. Maximiza tu alcance con publicaciones de invitados
La publicación de invitados brinda a los especialistas en marketing del sector B2B una oportunidad increíble de expandir su alcance y atraer nuevos clientes potenciales altamente convertibles aprovechando el alcance de sus pares.
Naturalmente, no desea asociarse con competidores directos, pero desea elegir creadores de contenido con audiencias que probablemente estén interesadas en sus productos.
Para obtener los mejores resultados, cree contenido rico en valor y de formato largo que explora profundamente los temas que le interesan a su audiencia potencial.
Recuerde, la idea es intrigar a los lectores lo suficiente como para que visiten su sitio web y vean lo que tiene para ofrecer.
13. Fomenta el contenido generado por los usuarios
El contenido generado por el usuario (UGC) es una forma potente de prueba social. Muestra a los clientes potenciales que sus clientes no solo aman lo que está haciendo, sino que lo aman lo suficiente como para querer recomendarlo al resto del mundo.
El UGC exitoso también puede sumar una pequeña fortuna en publicidad gratuita si juegas bien tus cartas.
Así que definitivamente considere incentivar a sus clientes para que creen y compartan UGC, como reseñas, testimonios en video, historias personales, etc. Piense en concursos, obsequios, ofertas especiales y más.
Luego, aproveche lo que crea su audiencia para agregar un impacto adicional a sus publicaciones de blog, canales de redes sociales y más.
Llegar a la cima del sector B2B se trata de comprender a su audiencia y conectarse con ellos a través de las técnicas correctas.
Eso significa no solo atraer clientes potenciales de alta calidad, sino también saber cómo nutrirlos hasta la conversión y más allá.
¿Listo para dar el siguiente paso?
Consulte nuestro completo libro electrónico de generación de prospectos para obtener información valiosa que lo ayudará a salir adelante y mantenerse allí.
Aprenderá sobre conversiones micro frente a macro, cómo identificar oportunidades de optimización de oro, las mejores prácticas para aumentar las tasas de conversión y más.
