Averigüe si su producto tiene el mayor porcentaje de conversiones y haga clic en Compartir

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Las herramientas de Helium 10 brindan acceso a una gran cantidad de datos que los vendedores de Amazon pueden usar para mejorar sus estrategias de marketing en Amazon. Una de las métricas más importantes a las que los vendedores de Amazon deben prestar atención es el porcentaje de clics y conversiones de sus palabras clave. Mediante el seguimiento de estas métricas, las empresas pueden identificar los productos de mayor rendimiento para una palabra clave en particular y ajustar sus campañas de marketing y la estrategia de optimización de listados en consecuencia.

En esta estrategia de palabras clave de Cerebro, exploraremos el historial del porcentaje de clics y el porcentaje de conversiones de una palabra clave en particular utilizando datos de Brand Analytics de Helium 10. Específicamente, buscaremos la palabra clave “estante de ataúd” y examinaremos los productos con más clics para esta palabra clave semanalmente durante un intervalo de fechas seleccionado de enero de 2022 a diciembre de 2022.

Para comenzar, primero debe realizar una búsqueda inversa de ASIN en Cerebro con su ASIN o una combinación de su ASIN y una lista de ASIN de la competencia. En los resultados de búsqueda, verá el porcentaje de clics y el porcentaje de conversiones como las dos primeras columnas después de los resultados de la palabra clave. Si este espacio está vacío, significa que no ha conectado su cuenta de Helium 10 a Amazon y/o no tiene un registro de marca, lo que significa que no podría acceder a los datos de Brand Analytics.

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Una vez que vea la palabra clave para la que desea ver el porcentaje de clics y el porcentaje de conversiones, haga clic en el ícono de gráfico pequeño para expandir la sección y ver más.

Una vez que haya hecho clic en el gráfico, debería verse como la imagen de abajo. Luego, puede seleccionar un rango de fechas. Puede elegir semanal, mensual o trimestral y también puede elegir un rango personalizado. Elegimos un rango personalizado de enero de 2022 a diciembre de 2022 para este ejemplo.

Una vez que hayamos seleccionado el marco de tiempo apropiado, podemos ver un desglose semana por semana de los productos con más clics para esta palabra clave. Esta es una herramienta increíblemente útil para los vendedores de Amazon, ya que les permite identificar qué productos funcionan bien y cuáles pueden necesitar alguna mejora. Por ejemplo, podemos ver que el estante para ataúdes Helium 10 es uno de los productos con mejor rendimiento para esta palabra clave y aparece con mayor frecuencia entre los tres clics principales.

Pero no se trata solo de la cantidad de clics: el porcentaje de conversiones es una métrica igualmente importante a considerar. Conversion Share nos dice cuántas de las compras realizadas después de una búsqueda de “estante de ataúd” fueron para nuestro producto. En otras palabras, de todas las compras realizadas después de esta búsqueda de palabras clave, ¿cuánta participación tuvo nuestro producto?

Si observamos los datos, podemos ver que durante una semana en particular, el estante del ataúd Helium 10 tuvo solo 14 conversiones, a pesar de tener una cantidad relativamente alta de clics. Este es un recordatorio importante de que Amazon no debe centrarse únicamente en la cantidad de clics: lo que finalmente importa es la tasa de conversión. Ver que la tasa de conversión ha bajado debería indicar que la lista debe optimizarse mejor para la conversión y los vendedores pueden hacer ajustes para aumentar las conversiones, como crear mejores imágenes y copiar la lista.

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En conclusión, el historial de Click Share y Conversion Share de una palabra clave es una herramienta increíblemente valiosa para los vendedores de Amazon que buscan mejorar su porcentaje de clics y conversiones. Mediante el seguimiento de estas métricas, los vendedores pueden identificar qué productos funcionan bien y cuáles pueden necesitar alguna mejora. Además, al prestar atención al porcentaje de conversiones, los vendedores pueden asegurarse de que están maximizando sus tasas de conversión y aprovechando al máximo sus esfuerzos de optimización y marketing.