Estás leyendo la publicación: Black Friday y Cyber Monday: 6 estrategias de marketing para tu negocio
El Black Friday ya casi está aquí. El evento de compras minoristas más grande del año en el Estados Unidostambién se ha convertido en parte de la tradición navideña en el Reino Unido, Australiay más.
Black Friday, este año en adelante 25 de noviembrees siempre el viernes cuatro semanas antes de Navidad. Es un día de rebajas en el que las tiendas físicas buscan liquidar sus existencias y alinear sus nidos antes de que el interés de los consumidores en el comercio minorista se desplome.
Prometiendo precios bajos exclusivos a corto plazo, todo se basa en FOMO (Miedo de perderse)y anima a las personas a realizar gran parte de sus compras de regalos navideños en un solo día.
El evento ha llegado a ser tan grande que provocó histeria colectiva en el pasado.
Estampadas, peleas, disturbios y caos han sido el resultado de la desesperación de la gente por llegar al acuerdo definitivo. Lo que sabemos de este comportamiento extremo es que El Black Friday realmente funciona.
Por supuesto, no pasó mucho tiempo hasta que el mundo de los negocios online encontró su propia respuesta: Lunes cibernético. este año en El 28 de noviembre, el Cyber Monday es una oportunidad para que los minoristas en línea ofrezcan ofertas increíbles. y aún así enviar sus productos a las personas a tiempo para Navidad. Esto también tiene la ventaja de no requerir que los clientes peleen entre sí por artículos con descuento.
Las ventas del Black Friday van en aumento.
La gente sabe que pueden conseguir una gran oferta la próxima semana, por lo que esperan hasta la próxima semana para hacer sus compras.
Con un corto período de tiempo para causar una buena impresión, lograr una campaña de Black Friday o Cyber Monday requiere creatividad e ingenio, junto con una sincronización perfecta. Afortunadamente, Este blog llega justo a tiempo para ayudarte a definir 6 elementos de la campaña online perfecta del Black Friday..
Después de todo, si bien el marketing tradicional puede llegar hasta cierto punto, el marketing digital del Black Friday tiene la velocidad y la adaptabilidad para hacer más. Dado que las ondas virales se sienten en la esfera en línea mucho más rápido y de manera más rentable que la misma exposición en el mundo exterior, es hora de considerar cómo maximizar su exposición durante la próxima semana.
Aquí tienes un gran ejemplo para empezar:
Cartas contra la humanidad.
Han subido el precio de su juego de cara al Black Friday. También han vendido verdaderas tonterías (no realmente). El año pasado, ofrecieron a la gente la posibilidad de no comprar nada por 5 dólares.. 11.248 personas lo hicieron.
En respuesta a la medida, han aparecido en el Correo Huffington y en Revista Time en línea.
Y lo que es más, Todo el mundo se muere por ver qué se les ocurre este año.. Si bien no estoy sugiriendo que debas enviar excremento de vaca a tus clientes, puedes ver que el marketing del Black Friday es mucho más de lo que parece.
1) Comprenda el principio del liderazgo en costos
Liderazgo de costes una de las estrategias de marketing del Black Friday más sencillas que existen. Es una idea sencilla en la que un negocio ofrece su producto al precio más bajo del mercado.. Muchas empresas no intentan hacer esto durante el resto del año y prefieren posicionar su producto como “de gran valor” en lugar de “barato”.
Empresas como McDonald’s es realmente bueno en liderazgo de costos. No sólo durante el Black Friday, sino también en días normales.
El viernes negro, “barato“, o “más económico“es mucho más poderoso. Los consumidores buscan una manera de comprar regalos para sus seres queridos y necesitan poder hacerlo dentro de un presupuesto.
Sin embargo, para lograr el liderazgo en costes, Su costo de operación debe ser el más bajo de la industria, para permitirle ofrecer precios más bajos.. Combinar esto con un servicio al cliente superior y un liderazgo en productos es la forma más segura de dominar el mercado.
En el Black Friday, el coste lo es todo. Si puedes ofrecer el producto al precio más bajo y obtener un poco menos de beneficio, lo compensarás con el volumen de artículos que vendas..
2) Cree una página de destino eficaz
Mucha gente pierde el tiempo intentando transformar su carrito de compras o las páginas del catálogo para las grandes rebajas del fin de semana. No.
Ahorre tiempo y dinero. solo crea una página de destino específica eso es exclusivamente para el fin de semana de Acción de Gracias. Promocione esta página de destino y solo esta página de destino. Conviértalo en el tema de su propia campaña de marketing en miniatura del Cyber Monday.
Existen muchos ejemplos destacados de páginas de destino del Black Friday que utilizan una amplia gama de estrategias. Estos incluyen el venta express, Códigos promocionales, ofertas de regalo, ventanas emergentes, cuentas regresivas, escaparates, y más. Hay muchas formas de promocionar y cada una se adaptará mejor a un negocio en particular. Lo importante es hacerlo.
Al crear una página de destino con un propósito específico y garantizar que la vea la mayor cantidad de personas posible antes del Black Friday, puedes anunciar las ofertas que vas a hacer y aumentar el interés. Coloque una cuenta regresiva en la página de destino, junto con un adelanto, y la gente aparecerá en masa ese día para beneficiarse de la venta.
Si no ha creado una página de destino antes, tenemos una guía sobre 7 elementos esenciales para crear páginas de destino efectivas para ayudarlo.
3) Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO)
La optimización de motores de búsqueda es la piedra angular del marketing online. Comprender cómo funcionan y fluyen las palabras clave es esencial en el uso eficaz del SEO durante el Black Friday.
Como ejemplo,
Echemos un vistazo a la palabra clave “Viernes Negro”:
Al implementar su SEO del Black Friday con anticipación, le da a sus páginas la oportunidad de clasificarse según los términos. Cosas como viernes negro, Rebajas del Viernes Negro, Ofertas del Viernes Negro, etcétera. Una vez que hayas hecho eso, Cuando las búsquedas comiencen a aumentar, sus páginas tendrán una clasificación mucho más alta y recibirán la mayor parte del tráfico..
No te equivoques, el Black Friday se hace más grande en línea. Su mejor oportunidad para absorber parte de ese tráfico orgánico es publique contenido compartible y de alta calidad con un ángulo único, todo relevante para el Black Friday. Cartas contra la humanidad Lo hemos hecho de manera disruptiva, pero ser único no tiene por qué significar problemático.
Si busca maximizar el beneficio de su contenido, obtenga SEOPressor.
Además de sugerir palabras clave, le ayuda a monitorear su legibilidad, controlar los rastreadores de los motores de búsqueda y administrar enlaces.
Te recomiendo que empieces ahora. Como, ahora mismo.
4) Publicar un comunicado de prensa
Los comunicados de prensa son una excelente manera de crear más exposición para su negocio.
Los comunicados de prensa se distribuyen en los principales sitios web y organizaciones de noticias, lo que ayuda con su SEO y aumenta el tráfico orgánico. Al mismo tiempo, un comunicado de prensa ayuda a legitimar su negocio y aumentar la confianza del consumidor en su marca.
Cuando utiliza un comunicado de prensa para hablar sobre sus ofertas de Black Friday y Cyber Monday, puede ganar exposición para su marca en el proceso. Si tienes una oferta única, verás que gana tracción mucho más rápidamente por las mismas vías utilizadas por los periodistas profesionales.
Más allá de ser una herramienta de SEO y exposición, las notas de prensa también brindar la oportunidad a los periodistas de retomar su historia y distribuirla. Para que esto suceda, necesitas un ángulo convincente y una oferta única que se destacará entre la multitud.
Una vez que haya escrito su comunicado de prensa, puede utilizar una red de distribución como ComercializadoresMEDIOS y PRWhirlViento son excelentes opciones para la distribución, con Vínculos establecidos con una amplia gama de diferentes marcas de noticias reconocidas y respetadas..
Si nunca ha oído hablar de un comunicado de prensa y no tiene idea de cómo escribir uno, ni siquiera eso debe detenerlo. Ambos ComercializadoresMEDIOS y PRWhirlViento proporcionar servicios de redacción de comunicados de prensa, donde redactores publicitarios profesionales con experiencia redactarán su comunicado de prensa en su nombre, basándose en un resumen que usted proporcione. Todo lo que necesitas es pensar en la idea.
Si desea intentar escribir un comunicado de prensa, eche un vistazo a nuestra práctica guía sobre cómo redactar un comunicado de prensa compatible con SEO para aumentar el tráfico y la exposición.
5) Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es a lo que deberían conducirle sus esfuerzos de SEO. El correo electrónico es un método directo de comunicación y Si tienes una lista de suscriptores, puedes contactarlos cuando quieras.. Es un privilegio del que no se debe abusar, pero realmente puedes aprovecharlo cuando llegue el Black Friday.
Las tasas de apertura de correo electrónico en la temporada del Black Friday superan el 60%, porque todo el mundo está abierto a recibir una oferta que no puede rechazar. Si respalda eso con una oferta realmente excelente, entonces estará en una posición realmente sólida para aprovechar la situación al máximo.
No hay nada que le guste más a la gente que una agradable sorpresa. Peculiar creó este gran GIF visualizando su mercancía y emitiendo un fuerte llamado a la acción: “¡No esperen hasta mañana!”
En el mundo en línea, la inmediatez es el rey. Darles un trato preferencial a sus suscriptores de correo electrónico, ofreciéndoles ofertas antes del día, hace que las personas se sientan especiales y aumenta las posibilidades de que realicen una compra impulsiva.
Es más, el GIF es divertido. Se destaca de los típicos correos electrónicos que recibes.. Aún mejor, todos los detalles del descuento están incluidos. envío gratis, la escala de los descuentos, el límite de tiempo. Todo lo que necesitas saber para aprovechar la oferta está ahí.
Los GIF con imágenes únicas proporcionan la mejor manera de llamar la atención de las personas. Asegúrese de que la mayor cantidad de información posible esté en la mitad superior de la página, para que sus clientes potenciales no tengan que hacer ningún esfuerzo para obtener los puntos clave o el llamado a la acción.
Otra gran estrategia es recordar a las personas los artículos que dejaron abandonados en visitas anteriores. Si un usuario ha abandonado su carrito de compra, un simple email recordatorio con un incentivo del Black Friday podría ser todo lo que necesitan para completar la transacción.
Como el Black Friday se basa en gran medida en el Miedo de perderseavivar ese miedo en las personas también es un gran motivador en tus correos electrónicos.
La escasez es la idea de que una vez que algo se acaba, desaparece y sólo quedan unos pocos ejemplos preciosos. La escasez es la razón por la que los diamantes y el oro conservan su valor. También es la razón por la que sentirás una respuesta ansiosa si un producto que te interesa está casi agotado. (Obtenga más información sobre los trucos psicológicos para que los especialistas en marketing aumenten la tasa de conversión aquí).
Enviando correos electrónicos a las personas directamente para decirles: “¡Apurarse! ¡Comprar ahora! ¡Solo quedan tres en stock!“Haces que parezca que le estás haciendo un favor al cliente al dándoles la oportunidad de comprar antes de que sea demasiado tarde. Se lo agradecerán y preferirán no perdérselo.
6) Redes Sociales
Sería una tontería ignorar el papel que deben desempeñar las redes sociales en el marketing online moderno. Sería aún más tonto hacerlo en la época del Viernes Negro, cuando es más probable que las personas compartan noticias sobre ofertas con amigos que en cualquier otra época del año.
Si puedes Crea contenido sorprendente y compartible en tus redes sociales. que complementa sus esfuerzos de marketing de búsqueda, creará una resonancia mucho más fuerte con más clientes que nunca.
Una vez publicado su contenido, etiquetarlo. Los hashtags no sólo son útiles en Twitter – ahora son parte de los algoritmos de los motores de búsqueda.
Kohl’s Hizo una campaña muy efectiva en la que la tienda tuiteó preguntas de trivia para obtener la respuesta del público.
De acuerdo a Desayuno rápidolos tweets impulsaron casi un 500% más de participación en comparación con los tweets típicos de Kohl’s.
El cosas más importantes que debes recordar al redactar tus publicaciones sociales son:
- Usar imágenes:
Las redes sociales son cada vez más un medio visual. La interacción con las imágenes es consistentemente mayor que con el texto sin formato.. Es mucho más probable que las personas compartan una imagen. Una imagen también tiene más vida – se puede utilizar en Facebook, Twitter, Instagram y Snapchat. Además, puedes incluir más texto en una imagen (pero sólo si TIENES que) para sortear los límites de caracteres. - Publica solo lo mejor:
La mediocridad es la muerte del compromiso. Si ofrece ofertas insignificantes a sus clientes en las redes sociales, rápidamente desconectarán sus mensajes. Debe asegurarse de liderar con su mejor oferta en las redes sociales.. Algo realmente impresionante generará entusiasmo y garantizará el mayor grado de participación y el mayor porcentaje de participación. - Recuerda tu tiempo:
El Black Friday debe programarse en el momento adecuado. Si es demasiado tarde, las personas ya habrán realizado la mayor parte de sus búsquedas sociales y estarán realizando compras en otros sitios. Cuando digo demasiado tarde, Quiero decir, tan pronto como las 9 a.m. puede ser demasiado tarde.. Hay algo que decir a favor de ser el primero y algo que decir a favor de los que llegan tarde, pero hazlo además de tuitear durante las horas pico.
También escribimos una publicación de blog sobre el mejor y el peor momento para publicar en las redes sociales para que tengas una idea más clara.
Fuera de los canales habituales, todavía existen muchas oportunidades para las empresas. Snapchat en particular es uno de los favoritos de los jóvenes. El 80% de sus usuarios tienen entre 13 y 24 años. Este grupo demográfico es muy popular entre los minoristas. debido a la cantidad de ingresos disponibles que tienen listos para gastar.
Manipulando nuevamente el miedo a perderse algo, la empresa está construyendo su perfil en las redes sociales. con promesa de trato preferencial. Es inteligente y estoy seguro de que será eficaz.
Snapchat es relativamente nuevo y, por lo tanto, para muchos de ustedes puede resultar intimidante. Si buscas orientación sobre Snapchat para empresas, no busques más.
Consigue lo mejor del Black Friday
No importa si vende software de contabilidad, equipos médicos o bolsos: todos pueden aprovechar el poder de marketing del Black Friday. Aprovechando al máximo la oportunidad a través de múltiples canales: Buscar, Correo electrónicoy Socialestarás en la mejor posición para maximizar el beneficio para su negocio.
Por supuesto, el objetivo principal es aumentar sus ingresos y prepararse para los largos meses de invierno. Pero esto también te da la oportunidad de Sea creativo en un entorno altamente competitivo, con riesgos relativamente bajos..
Si sigues estas instrucciones verás al menos algo de éxito ese día. Si logras adoptar un enfoque único, podrás ver un gran éxito ese día..
Lo bueno que debes recordar sobre el Black Friday es que pone tu negocio en una olla a presión. Tú sabes qué dicen ellos: sin presión ni diamantes. Los mismos principios que te llevarán al éxito en este día son las mejores prácticas que debes utilizar todos los días. Utilice esto como una oportunidad para practicar y mejorar.
¿Lo único crucial que necesitas tener implementado? Asegúrese de que su sitio esté listo para dispositivos móviles. Lo digo en serio.
La mayoría de los consumidores ahora compran a través de sus dispositivos móvilesy si no ofreces una experiencia móvil perfecta, los perderás como clientes.
Si ya has tenido éxito en el Black Friday, ¡comparte tu historia en nuestra sección de comentarios! Del mismo modo, si tiene alguna pregunta sobre los artículos enumerados aquí, pregunte.
Winnie es una aspirante a redactora publicitaria y comercializadora de Internet en el vasto mundo del marketing digital. Ella es tan curiosa como puede ser; Buscando constantemente respuestas a sus preguntas, nunca diciendo no a nuevas experiencias. Cuando no está escribiendo, está en casa manteniéndose al día con su interminable maratón de películas y libros.
