Estás leyendo la publicación: Boletín de Compra y Venta de Negocios
Es posible que las noticias impresas estén pasando apuros, pero los boletines en línea son bastante populares. Un buen boletín elaborado por especialistas de nicho que brindan información experta puede tener una gran demanda.
Muchas personas están más que felices de pagar por un buen boletín semanal o incluso mensual. Bienes raíces, finanzas, comercio de mercado, hacer crecer un negocio y ganar dinero en línea son solo algunos de los muchos ejemplos de temas que siempre tendrán una gran demanda por parte de los principiantes que buscan el asesoramiento de expertos.
¿Qué tan viable es un negocio de newsletter? ¿Qué debe tener en cuenta al comprar un boletín? ¿Dónde puede encontrar boletines a la venta? Cubriré todo eso.
¡Saltamos a ello!
¿Dónde encontrar boletines a la venta?
Se mencionan tres nombres principales cuando se busca el mejor lugar para comprar un negocio de boletines.
Revisión Duuce
Establecido específicamente como un mercado para comprar y vender boletines, Duuce hace un buen trabajo al actuar como un mercado que brinda suficiente información para interesar a los compradores potenciales sin revelar demasiado.
Hay muchos boletines en diferentes nichos que puede considerar adquirir. Su directorio de boletines a la venta es fácil de navegar y brinda información básica importante para cada boletín, como:
- El número de suscriptores (Tamaño de la lista)
- Ganancia mensual
- Categoría
- Fecha de fundación
- Precio inicial
- Rango abierto
- Pila de tecnología
- Canales de tráfico
- Detalles de monetización
- Potencial de crecimiento futuro
- Bienes incluidos en la venta
- Descripción del boletín
En este momento, este es probablemente el mejor mercado para comprar o vender boletines.
Revisión de LetterXchange
LetterXchange es un mercado de boletines relativamente nuevo. Las estadísticas disponibles incluyen el número de suscriptores, la tasa de apertura, la tasa de clics, los ingresos mensuales, los gastos mensuales, las categorías, la descripción y el público objetivo.
No hay una gran cantidad de listados, pero es un mercado que vale la pena vigilar a medida que aumentan para competir con Duuce y pueden proporcionar algunas opciones interesantes de boletines informativos que de otro modo pasarían desapercibidos.
Reseña de Flippa
Flippa es un lugar donde se venden todo tipo de negocios en línea. No hay una categoría específica para los boletines, por lo que será necesario investigar un poco para encontrar buenas opciones potenciales.
Flippa también es un mercado abierto no examinado, así que asegúrese de realizar la debida diligencia antes de realizar una compra.
Asegúrese de leer nuestra revisión de Flippa, y también los tipos típicos de estafas que se encuentran en ese mercado.
Proceso de diligencia debida de 4 pasos para la adquisición de boletines
La diligencia debida es importante antes de comprar cualquier negocio en línea y los boletines no son una excepción. La información crucial puede decirle a un inversionista si un boletín informativo tiene un precio razonable, una ganga o si tiene suficientes señales de alerta como para justificar que se vaya.
Al realizar la debida diligencia, asegúrese de obtener información detallada respondiendo estas cuatro preguntas antes de realizar cualquier compra de boletín informativo.
1. ¿Qué antigüedad tiene el boletín?
La edad importa mucho. ¿Es este un boletín informativo que ha existido durante años y continúa teniendo una tasa de respuesta sólida? ¿O ha explotado a los pocos meses y tiene el potencial de apegarse a una moda pasajera?
Los boletines son más “íntimos” cuando llegan a la bandeja de entrada del correo electrónico de una persona. Lleva tiempo ganarse la confianza del usuario final. Por lo tanto, los boletines más nuevos son menos valiosos que los más antiguos que no han enviado muchos correos electrónicos.
Llevar: Asegúrese de preguntar cuándo se envió a los usuarios el primer número de boletín/correo electrónico. Esta es información clave.
2. ¿Con qué frecuencia se enviaron correos electrónicos a los suscriptores?
¿Era este un boletín trimestral? ¿Mensual? ¿Semanalmente? Cambiar la frecuencia puede tener beneficios en algunos casos, pero también puede ser muy perjudicial. Especialmente con audiencias fijas en sus hábitos.
Esta información también dará una idea de cuánto trabajo se puede esperar para mantener el boletín en su nivel actual. O el trabajo necesario para ampliarlo.
Llevar: En el negocio de los boletines, la consistencia es clave. Si no se ha enviado una lista de correo electrónico durante un tiempo, es una lista muerta. Es increíblemente difícil revivir una lista de correo electrónico muerta.
3. ¿Cuál es la tasa de apertura y de clics (CTR)?
La forma en que se obtuvieron los usuarios puede decir mucho sobre el tipo de audiencia que trae consigo el negocio de los boletines. ¿Fueron comprados de otra lista? ¿Obtenido de un sorteo promocional? ¿Un formulario de registro en un blog?
Por ejemplo, los usuarios obtenidos a través de un sorteo promocional tienden a tener una apertura y un CTR bajos. Esto se debe a que no se suscribieron a su boletín de noticias sino solo para obtener el obsequio.
Por otro lado, los suscriptores obtenidos a través del boca a boca o el tráfico de búsqueda orgánica tendrán las estadísticas más altas. Esto se debe a la intención del usuario.
Llevar: Pídele al vendedor del boletín que proporcione capturas de pantalla de las tasas de apertura y CTR para todas las ediciones de los correos electrónicos enviados. Esta información se puede obtener fácilmente a través de su proveedor de servicios de correo electrónico (Mailchimp, Campaign Monitor, Aweber).
4. ¿Dónde se recogieron los usuarios?
¿Fue este un registro de un blog impulsado por la personalidad? ¿Era un sitio de nicho informativo que simplemente no hizo mucho con la lista?
Comprender de dónde proviene la lista de correo electrónico ayudará a un comprador a determinar la probabilidad de que esa lista sea interactiva, neutral o incluso hostil para un nuevo propietario.
Eso es extremadamente importante cuando se trata de averiguar qué tan valiosos pueden ser los suscriptores del boletín existente.
Llevar: Comprender los análisis de los usuarios lo ayudará a comprender el valor de la lista.
Cómo valorar un boletín informativo: proceso de valoración
Averiguar el valor de un boletín no es tan fácil como lo es para un sitio web de contenido de nicho, comercio electrónico o negocio SaaS.
Sin embargo, existe una fórmula genérica que se puede utilizar para valorar cualquier negocio digital en línea. Repasemos eso.
Asegúrese de probar la calculadora de valor empresarial.
Fórmula de valoración genérica
Para los sitios web en línea típicos, existe una fórmula que utiliza la industria.
La fórmula es la siguiente:
Valuación de Venta ($) = Beneficio de los últimos 6 meses ($) x Multiplicador mensual
Para hacer la valoración, se necesita calcular la ganancia promedio de la empresa durante un período de 6 meses y multiplicarla por un multiplicador que es el estándar de la industria.
El multiplicador típico oscila entre 35X y 40X para sitios web basados en contenido.
Sin embargo, los boletines son activos a más largo plazo con un foso protector. Un boletín saludable merece un multiplicador más alto que un sitio de contenido típico que genera tráfico a través de la búsqueda orgánica.
Para calcular las ganancias, asegúrese de tener en cuenta los costos operativos, que incluyen tarifas de suscripción del proveedor de servicios de correo electrónico, tarifas de alojamiento, tarifas de dominio, etc. Debe excluir cualquier costo relacionado con el crecimiento, como si el propietario comprara publicidad en una plataforma de terceros. hacer crecer el boletín; estos son costos de crecimiento únicos y no deben tenerse en cuenta en las valoraciones.
Llevar: El multiplicador típico para las empresas basadas en boletines estará en el rango de 40X a 50X dependiendo de la edad, las tasas de apertura, el CTR, el nicho y el tamaño de la lista.
Un boletín tiene elementos específicos que otras empresas, como los sitios de contenido, no tienen. Entremos en esos.
1. Número de Suscriptores
El número de suscriptores no es el “final de todo” cuando se trata de poner valor a un boletín informativo, pero es uno de los factores más importantes que existen. Un alto número de suscriptores es una buena señal de que el boletín tiene un gran potencial debido al tamaño de la audiencia.
La cantidad de suscriptores definitivamente importa, pero también debe tenerse en cuenta con la tasa de apertura para obtener una imagen completa.
2. Tasa de apertura
Una audiencia de 1000 seguidores con una tasa de apertura del 50 % es mejor que una newsletter con 10 000 correos electrónicos pero una tasa de apertura del 1 %.
La tasa de apertura es importante no solo por el compromiso activo promedio, sino que también da una idea de cuán valiosa es la lista de correo electrónico que se compra con el boletín, así como la pasión de las personas que se suscriben al boletín.
Los correos electrónicos sin abrir no sirven de nada y ciertamente no generan dinero.
Junto con el número de suscriptores, este es uno de los factores más importantes para la valoración.
3. Fuente de ingresos
¿Cómo gana dinero el boletín? ¿Está todo dirigiendo el tráfico a un sitio web donde los anuncios gráficos y los enlaces de afiliados generan todos los ingresos? ¿Es a través de patrocinios pagados?
Hay muchas formas diferentes de monetizar un boletín, pero algunas fuentes de ingresos son fáciles de replicar, mientras que otras pueden no venir con el boletín.
Tenga en cuenta estas tres cosas cuando busque comprar un boletín informativo:
- Comprender cómo se monetiza actualmente la lista
- Mirando cómo un comprador podría monetizar esa lista
- Mire cuán discordante podría ser la transición para los suscriptores actuales
4. ¿Cuántos ingresos?
La cantidad de ingresos que se obtienen es un factor importante. Pero también, el contexto de cómo se obtienen los ingresos también es importante.
Mucho puede afectar los números de ingresos. Algunas personas son mejores monetizando que otras. El bajo tamaño de los ingresos podría ser una señal de alerta, o podría ser una oportunidad para un inversionista que tiene un buen plan para monetizar bien ese boletín.
5. Potencial de ingresos
¿El boletín actual ha llegado al máximo de los ingresos potenciales de su lista de correo electrónico o hay espacio para más?
Además de eso, algunos nichos son muy estrechos, mientras que otros pueden crecer hasta llegar a una gran audiencia.
Es importante observar el potencial de crecimiento de las suscripciones y los ingresos para asegurarse de que un comprador haga coincidir un boletín informativo en venta con lo que realmente puede hacer.
6. Industria de nicho
Algunas industrias son simplemente más valiosas que otras. Algunos también son más de nicho.
Mirar la industria que cubre un boletín puede ayudar a dar a los compradores la idea correcta sobre cómo evaluar el valor potencial general de un boletín.
7. Actividad fresca
Tener un gran número es excelente, pero si el boletín hizo una pausa durante un año o solía publicarse mensualmente y ahora se publica trimestralmente, eso es un problema.
La actividad nueva significa una lista de correo electrónico más comprometida, una audiencia más comprometida y una menor probabilidad de deserciones masivas con un nuevo propietario.
2 riesgos principales al comprar un negocio de boletín informativo
Si bien la compra de un boletín de noticias tiene una gran ventaja, no está exenta de riesgos potenciales.
Tenga cuidado con estos tres riesgos potenciales antes de finalizar la venta en un negocio de boletines.
1. Los usuarios no saben quién eres
Si el boletín se adjuntó a un blog personal o se transmitió por la fuerza de la personalidad del autor original, un comprador podría encontrar una lista de correo electrónico vendida que no responde a un nuevo propietario.
Eso realmente derrota el valor potencial que un boletín informativo aporta a un inversor.
Este riesgo no se puede eliminar, pero se puede mitigar con la diligencia debida adecuada y asegurándose de que su primer número del boletín informativo en la lista de correo electrónico incluya un correo electrónico cuidadosamente elaborado en el que se presente a usted mismo, esté abierto a la transferencia de propiedad y comparta su entusiasmo. ser parte de (y hacer crecer) la comunidad actual de boletines.
2. Violación potencial de los TOS
Mirar los Términos de servicio establecidos es crucial. Cuando se inician muchos boletines, el fundador no está pensando en una venta en el futuro. ¿Por qué importa esto?
Porque muchos usan una plantilla de un TOS básico que casi siempre incluye una promesa de no vender información de los usuarios. Esto incluiría una lista de correo electrónico creada.
Lea los TOS. Es una parte muy importante de la diligencia debida cuando se busca comprar un boletín informativo porque no desea realizar una compra y darse cuenta de que no es legal obtener la lista de correo electrónico.
¿Cómo monetizar un boletín? 7 maneras
Hay muchas maneras de ganar dinero con un boletín. Muchos de estos métodos se pueden utilizar simultáneamente.
Aquí hay siete de los métodos más populares.
1. Ofrecer productos
Esto puede ser en forma de mercadería, libros electrónicos digitales o productos que usted fabrique/produzca en relación con el nicho en el que se encuentra el boletín informativo.
Una lista de correo electrónico de personas apasionadas, o al menos interesadas, en el tema del boletín, significa muchos clientes potenciales cálidos que estarán más inclinados a realizar una compra.
2. Vender suscripciones directas
Un boletín informativo puede ser un gran embudo para suscripciones directas, ya sea para software, un foro solo para miembros o alguna otra configuración de suscripción consistente.
Esto es excelente porque es un flujo de ingresos recurrente que se puede promocionar muy fácilmente en un boletín informativo de calidad.
3. Embudo de tráfico a anuncios y enlaces de afiliados
Desea tener cuidado con los enlaces de afiliados en un boletín (es contrario a los TOS de Amazon, por ejemplo). Asegúrese de leer los TOS o pregunte a su gerente en el programa de afiliados que desea promocionar
En el peor de los casos, si tiene buenos CTR, puede dirigir el tráfico del boletín a buenas publicaciones de blog o artículos de sitios web que incluyan enlaces de afiliados.
Esa es una manera fácil de usar el boletín para ganar dinero con el sitio web.
Puede tener un patrocinador dedicado para cada boletín de correo electrónico que envíe. Por lo general, los patrocinadores proporcionarán una imagen de banner o solicitarán que se incluya su logotipo más un texto descriptivo de su oferta. Solo tiene que colocarlo en su boletín (generalmente hacia el comienzo del correo electrónico).
Luego puede recibir el pago de una tarifa fija que se negocia para cada patrocinador.
5. Espacio publicitario clasificado
El espacio de anuncios clasificados en un boletín con una gran audiencia tendrá una gran demanda. Vender espacios publicitarios en un boletín electrónico puede ser una forma muy lucrativa de monetizar.
Por lo general, puede incluir de 2 a 4 anuncios clasificados en forma de texto hacia el final de su boletín informativo. Estos son esencialmente saludos y son mucho más baratos que los patrocinios completos.
6. Úselo como embudo para cursos o entrenamiento de alto costo
Para aquellos que ofrecen coaching, servicios por hora muy altos o un curso costoso, un boletín informativo de calidad puede ser parte de un excelente sistema de embudo para atraer clientes más entusiastas a esas opciones de ingresos más altos.
7. Donaciones
Ofrezca suficiente calidad y es posible que haya personas dispuestas a donar. Esto se puede hacer a través de un botón de donación y/o servicios como Patreon.
Conclusiones accionables
Los boletines son un modelo comercial en línea fascinante que puede agregar mucho a un negocio en línea existente o incluso presentarse por sí mismo como una importante fuente de ingresos potencial.
Algunas conclusiones importantes a tener en cuenta:
- La debida diligencia es crucial
- Hay muchos métodos de monetización para un boletín y tener un plan es importante
- Si bien los boletines pueden ser poderosos por sí solos, son aún más fuertes como parte de un negocio en línea más grande.
Tenga en cuenta esta información y es mucho más probable que cualquier inversión potencial en boletines sea un negocio rentable.
