▷ Cambiar sitios web: cómo ganar dinero comprando y vendiendo activos en línea

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Cambiar sitios web es una empresa comercial muy real.

A algunas personas les gusta referirse al cambio de sitios web como compra y venta de “bienes raíces virtuales”. Si bien existen algunas similitudes entre el aspecto de reparación y reversión de bienes raíces, la compra y venta de sitios web con fines de lucro trae su propio conjunto de oportunidades y desafíos únicos.

Como cualquier tipo de negocio o inversión en el mercado de valores, el proceso y los resultados pueden variar mucho, desde sitios pequeños hasta sitios extremadamente grandes o desde sitios con ganancias muy pequeñas hasta sitios excepcionalmente rentables.

El juego de compra de sitios web ofrece oportunidades para todos los niveles de riesgo y recompensa.

Como alguien que ha estado involucrado en docenas de transacciones, puedo decirles que existe un mercado muy saludable tanto para la compra como para la venta de activos en línea (sitios de contenido, sitios web de comercio electrónico y más). Y puedes ganar mucho dinero online cambiando sitios web.

Hoy, les daré el curso intensivo definitivo sobre de qué se trata el cambio de sitios web (incluidos los riesgos involucrados) y luego el mejor lugar para buscar sitios para comprar y los mercados óptimos para vender sus sitios. En resumen, te mostraré cómo ganar dinero cambiando sitios web.

¿Qué es voltear sitios web?

El cambio de sitio web es el proceso de comprar un sitio web con la intención de venderlo en el futuro por un precio más alto.

Es esencialmente el viejo dicho de “comprar barato y vender caro”. Sin embargo, el período de tiempo que realmente mantiene el sitio web puede variar mucho.

En algunos casos, es posible que pueda vender su sitio casi inmediatamente después de comprarlo por un precio más alto (si puede conseguir ofertas fuera del mercado). En otros casos, el “cambio” podría ser un sitio que usted mantiene, hace crecer y optimiza durante años.

Entonces, cuando me refiero a “cambiar sitios web”, no me refiero necesariamente a algo que se pasa inmediatamente al siguiente comprador como una papa caliente. A veces puedes conservar estos activos que generan ingresos durante períodos de tiempo mucho más largos mientras disfrutas del flujo de caja (y no te pierdas nuestra lista de otros activos que generan flujo de caja).

Comprender la oportunidad

Antes de pasar al proceso de compra y venta de sitios, primero echemos un vistazo a la economía detrás del negocio de inversión. En otras palabras, ¿cuál es la cantidad realista de dinero que puedes ganar si te lanzas a este negocio y te conviertes en un fanático de sitios web?

El precio de un sitio web suele derivarse de un multiplicador (el “múltiple“) de las ganancias netas del sitio.

Entonces, si un sitio tiene ingresos de $1000 por mes, pero tiene gastos de $300 por mes, entonces la ganancia neta del sitio sería de $700 por mes.

Los $700 al mes son entonces multiplicado en cierta cantidad para determinar un precio de venta justo. El múltiplo “justo” realmente depende de usted y del vendedor.

Sin embargo, ahora que el mercado de compra y venta de sitios web ha madurado un poco con el paso de los años, existen algunos rangos bastante estándar para múltiplos.

Un rango múltiple bastante típico es de alrededor de 24 a 32 veces los ingresos mensuales. (Tenga en cuenta que este es un múltiplo mensual que normalmente se usa en activos más pequeños; a medida que llega a activos multimillonarios, normalmente usaría un múltiplo anual).

A veces los sitios se pueden comprar y vender por múltiplos inferiores a 24 o superiores a 32, pero nuevamente el rango que estoy dando es una especie de curva de campana normal donde se compran y venden la mayoría de los sitios.

El múltiplo generalmente se basa en el promedio de ganancias de los últimos 6 a 12 meses.

Entonces, en nuestro ejemplo, el precio de compra de un sitio que gana $700 al mes estaría en el rango de $16,800 a $22,400.

Cómo aumentar sus ganancias al invertir sitios web

Claro, es posible que pueda obtener una pequeña ganancia con un cambio rápido si puede comprar en el extremo inferior y vender en el extremo superior, pero se puede ganar mucho dinero haciendo ligeras mejoras y aumentando las ganancias de un sitio. .

Entonces, imagine conservar nuestro sitio web de ejemplo durante 6 meses. Después de realizar algunas mejoras que aumentan la cantidad de tráfico que recibe el sitio, agregar algo de contenido y optimizar las ganancias, se obtiene un ingreso neto de $1200 al mes.

El sitio ahora vale entre $ 28,800 y $ 38,400.

Si pudo comprar en el extremo inferior a cerca de $ 18 000 y luego vender en el extremo superior a $ 38 000, habrá ganado $ 20 000… ¡más del doble de su dinero en solo 6 meses!

Luego, si tiene el dinero y el apetito, puede multiplicar por 10 los números del ejemplo para ver qué sucede si comprara activos más grandes o aumentara las ganancias 10 veces con una compra más pequeña.

El modelo de negocio general de invertir sitios web

En general, el modelo de cambio de sitio web consiste en comprar barato y vender caro. Pero pueden suceder muchas cosas en el medio. Aún así, es un negocio con potencial de ingresos ilimitado.

Generalmente, alguien que compra sitios web también estará interesado en mejorarlo, y esto es clave si desea maximizar su potencial de ingresos. Compartiré algunas de las estrategias rápidas que puedes seguir para mejorar un sitio web en un momento, pero estas son algunas de las actividades clave en las que querrás pensar antes de comenzar a cambiar sitios web:

Realice una auditoría SEO para descubrir qué errores o mejoras SEO se pueden realizar.
Modifique la estructura del sitio y los enlaces internos para optimizarlo mejor.
Mejorar la forma en que el sitio genera dinero, lo que podría incluir cambiar la fuente de ingresos.
Encuentra nuevas fuentes de tráfico
Realizar SEO fuera de la página (es decir, construcción de enlaces)

El modelo más común para voltear sitios web es:

Compre barato.
Realizar mejoras en el sitio (como se enumeran anteriormente).
Trabaje para hacer crecer el sitio durante 6 meses a 2 años.
Venda el sitio por un múltiplo superior al que pagó.

El período de tiempo, el precio y las mejoras realizadas pueden variar mucho dependiendo del operador del sitio (¡usted!), pero lo anterior es un modelo general que siguen la mayoría de los usuarios de sitios web.

Ejemplos de sitios web volteados

Sé que personalmente me gusta ver ejemplos que me den un poco de motivación. Entonces, tengo 2 ejemplos de sitios web que se compraron, desarrollaron y vendieron (al menos uno de ellos).

Ejemplo de cambio de sitio web n.° 1

La captura de pantalla anterior es de un sitio web que compré en abril de 2018 (no revelaré los nombres de dominio). Puede ver que las ganancias “iniciales” de Amazon Associates fueron de aproximadamente $ 768 por mes (los meses anteriores en realidad estuvieron más cerca de $ 600).

Ha pasado aproximadamente un año y medio y he implementado varios de los pasos que analizo a continuación para mejorar un sitio. En diciembre de 2019, ganó más de $3400 de Amazon Associates.

¡Eso es un aumento de más de 4 veces en un año y medio!

Es cierto que las ganancias de diciembre suelen ser un poco más altas. Las ganancias promedio durante los últimos 12 meses han estado más cerca de $2,400, lo que sigue siendo un aumento de 3 veces en las ganancias.

Sigo siendo propietario del sitio porque veo más potencial de crecimiento y no me importa cobrar el flujo de caja de las ganancias. Sin embargo, espero cambiar este sitio en los próximos 12 a 18 meses.

Ejemplo de cambio de sitio web n.° 2

El segundo ejemplo de cambio de sitio web que tengo para compartir es de Jon Gillham. ¡Compró un sitio por $53 mil y luego lo vendió por $334 mil solo 8 meses después!

Pudo comprar un sitio especializado que se monetizó con Amazon Associates. Luego desarrolló, fabricó y comenzó a vender uno de los artículos más vendidos en su sitio. Entonces, en lugar de derivar tráfico a Amazon como afiliado (y ganar comisiones del 4 al 6%), pudo enviar tráfico a sus propios listados de Logística de Amazon y ganar significativamente más con cada venta.

Luego, por supuesto, también generó muchas ventas directamente desde Amazon, lo que aumentó drásticamente el valor del tráfico. Pudo crear su propio embudo para recopilar direcciones de correo electrónico, lo que contribuyó a construir aún más la lista en la que podía comercializar.

Aquí hay una captura de pantalla rápida que muestra cómo construyó su embudo de correo electrónico/ventas:

En general, es una historia bastante increíble sobre cómo transformar un negocio en línea con un éxito tremendo.

¿Dónde encontrar sitios web para comprar?

La realidad es que hay cientos de millones de sitios web en Internet, por lo que no existe un solo lugar al que pueda acudir para comprar sitios web. Hay MUCHOS lugares a los que puede acudir para comprar un negocio en Internet.

Aquí hay una lista de algunos de mis lugares favoritos o más conocidos para comprar sitios web:

Ofertas fuera del mercado

Puede comunicarse con sitios web individualmente y potencialmente encontrar grandes ofertas. Sin embargo, esto supone MUCHO trabajo porque hay que llegar a los sitios uno a la vez.

Por lo tanto, es más trabajo, pero potencialmente puedes encontrar mejores ofertas. Además, mediante el uso de una combinación de herramientas, muchas personas y empresas han encontrado formas de contactar masivamente con sitios web que podrían interesarles de forma automatizada.

flippa

flippa Es quizás el lugar más conocido al que la gente acude… para cambiar sitios web. Flippa.com existe desde hace mucho tiempo, pero también es un lugar donde debes tener cuidado. Si bien se pueden encontrar buenas ofertas, deberá examinar una TONELADA de listados antes de encontrar una joya escondida.

Los ingresos no siempre se verifican, por lo que es posible comprar un limón si no eres lo suficientemente inteligente para detectar fraudes. Puede leer más sobre los riesgos y las recompensas de Flippa aquí.

Aletas del imperio

¡Otro mercado con una variación de “voltear” en el nombre! Empire Flippers es un excelente lugar para comprar contenido examinado, afiliados, comercio electrónico y negocios de Logística de Amazon. La mayoría de las ofertas aquí están en el rango de $ 100 mil a $ 1 millón (con algunas ofertas de vez en cuando, menos o más).

Lo mejor de Empire Flippers es que obtienes ofertas que han pasado la verificación de ingresos y otros requisitos examinados para garantizar que la oferta sea “legítima”. Personalmente, he comprado y vendido ofertas en Empire Flippers y creo que es una gran opción.

Inversión en movimiento

Motion Invest es un lugar al que puede acudir para comprar o vender sitios web de contenido pequeño (normalmente ganando entre $50 y $1000 al mes). Este es un negocio que formamos un par de socios y yo para llenar un vacío que notamos en el mercado.

No somos un corredor. De hecho, compramos muchos sitios web fuera del mercado o directamente a los visitantes de nuestro sitio web. Por lo tanto, hacemos toda la investigación suficiente para que nos sintamos cómodos comprando los sitios con nuestro propio dinero directamente. También enumeramos sitios para la venta de nuestro propio portafolio que se pueden comprar.

Nos centramos exclusivamente en sitios web afiliados de contenido (a menudo monetizados con Amazon Associates y anuncios gráficos). Si está interesado en comprar o vender sitios de contenido más pequeños, puede visitar MotionInvest.com.

Mercado de intercambio

Mercado de intercambio es un lugar para comprar y vender tiendas Shopify. En realidad, esto lo administra Shopify.

Entonces, si está interesado en comprar una tienda de dropshipping o un sitio web de comercio electrónico que venda productos físicos, Exchange Marketplace es una excelente manera de hacerlo. Shopify es la plataforma líder para tiendas de comercio electrónico y parece haber un mercado muy saludable para personas que compran y venden tiendas de todos los tamaños.

Corretaje de luz tranquila

Corretaje de luz tranquila es una firma de corretaje de alto nivel que se centra en sitios de más de 7 cifras. Sí, tienen algunos listados que cuestan menos de $1,000,000, pero su enfoque principal está en las ofertas de mayor nivel.

Conozco a los propietarios y a varios de los corredores de Quiet Light y los recomiendo ampliamente por su honestidad, calidad de servicio y experiencia general en la industria. Si está listo para comprar un negocio más grande o vender un negocio que ha desarrollado hasta alcanzar el tamaño adecuado, Quiet Light Brokerage es un excelente lugar para buscar.

FEInternacional

FEInternacional es otra agencia de corretaje de alto nivel que podría ser un buen lugar al que acudir si busca comprar o vender un sitio web de 7 cifras. Si bien FEI vende todo tipo de negocios en línea, intenta centrarse más en empresas SaaS.

Por lo tanto, si desea ir más allá de invertir contenido en sitios afiliados, puede considerar FEI como un lugar para encontrar un negocio SaaS a la venta.

río halcón

río halcón no es un corredor ni un mercado. En su lugar, puede contratar a Falcon River para que encuentre una oferta fuera del mercado para usted. Han desarrollado su propio proceso para llegar a sitios web y encontrar vendedores potenciales para usted. (También tienen un proceso similar para encontrarle un comprador si desea vender).

Este es un servicio bastante exclusivo que se puede utilizar para encontrar ofertas fuera del mercado sin que usted tenga que hacer todo el trabajo preliminar.

Observación del mercado de Centurica

Centurica En realidad, no es un lugar para comprar o vender sitios web. Su negocio principal es brindarle la debida diligencia a usted, como comprador, para garantizar que no realice una mala compra. Por lo tanto, si desea que un tercero de personas REALMENTE inteligentes analicen su posible adquisición para ayudarlo con la debida diligencia, los recomiendo encarecidamente (lo sé). Chris Yates y Brian Diener personalmente).

Aunque no venden sitios web, tienen una recopilación de sitios web actualmente a la venta en muchas otras casas de bolsa. Puede echa un vistazo al Centurica Marketwatch para ver todos los listados actualmente a la venta.

Otros corredores

La realidad es que hay un montón de otros corredores que venden sitios web que podrías visitar. He enumerado algunos de mis favoritos personales y algunos de los más establecidos arriba.

Sin embargo, hay muchos otros corredores que puede encontrar si busca un poco. Cada corredor tendrá sus propios listados, lo que significa que se pueden encontrar ofertas potencialmente buenas en cualquiera de ellos.

Grupos de Facebook

Además de otros lugares fuera del mercado para comprar o vender sitios, puede encontrar varios grupos de Facebook dedicados a invertir sitios web. Los tipos de ofertas que se pueden encontrar aquí suelen ser más pequeños y varían desde ofertas realmente incompletas hasta sitios web extremadamente sólidos.

El plan de crecimiento de cinco pasos para cambios rápidos

Se puede cambiar inmediatamente el sitio web, pero puede resultar difícil por muchas razones. La mayoría de los corredores no le venderán un sitio web si no lo ha poseído durante al menos 6 meses.

Por lo tanto, en la mayoría de los casos, debes planear mantener y hacer crecer tu sitio web durante un mínimo de 6 meses antes de intentar venderlo. Seis meses también resulta ser tiempo suficiente para hacer crecer un sitio web después de implementar algunas mejoras.

Lo mejor de los sitios web que se inclinan hacia el extremo inferior (precio de compra inferior a $ 100 mil) es que no está fuera de la posibilidad duplicar las ganancias de un sitio después de 6 a 12 meses.

Pero, ¿cuáles son algunas de las estrategias “rápidas” que debería intentar implementar cuando compra un sitio por primera vez? A continuación encontrará una lista de cosas que debe considerar para mejorar inmediatamente un sitio web después de la compra.

Si desea una guía más detallada sobre cómo hacer crecer un sitio web, puede descargar el Plan de crecimiento mínimo viable de Motion Invest aquí mismo.

Solucionar problemas del sitio

Un primer paso importante después de comprar un sitio es realizar una auditoría. Afortunadamente, Consola de búsqueda de Google es una herramienta gratuita que se puede consultar de inmediato para ver qué errores le dice Google que tiene el sitio. Corrige esos errores :).

Otras formas de auditar y solucionar problemas de su sitio:

Este es un paso que a menudo se pasa por alto. Realizar una auditoría completa para observar los errores y problemas es una excelente manera de mejorar un sitio rápidamente.

Mejorar el SEO

Esto puede ser SEO tanto dentro como fuera de la página. Sin embargo, siempre me gusta comenzar con cualquier problema en el sitio que pueda solucionarse u optimizarse.

Algunas cosas que deberían tenerse en cuenta:

También debería considerar crear enlaces si el sitio necesita un impulso de autoridad. No entraré en todos los detalles de lo que implica la creación de vínculos; sin embargo, puede obtener capacitación sobre cómo crear enlaces aquí mismo.

Mejora de la monetización

A menudo, hay frutos al alcance de la mano que puede aprovechar para hacer que un sitio gane más dinero. Por ejemplo, si un sitio recibe 50.000 visitantes al mes, pero solo los asociados de Amazon lo monetizan, una forma rápida de aumentar las ganancias sería agregar anuncios de Mediavine o Google Adsense para generar ingresos publicitarios.

Las personas a menudo olvidan (o no quieren) colocar anuncios gráficos en su sitio, por lo que esto es una “ganancia rápida” para usted cuando compra el sitio. Un sitio con 50.000 visitantes al mes podría ganar hasta 1.000 dólares adicionales al mes simplemente añadiendo anuncios gráficos.

También podría considerar probar los anuncios gráficos de Ezoic frente a Google Adsense u otros tipos de anuncios. Un proveedor de publicidad diferente podría ganar más.

¿El sitio está monetizado con Amazon Associates? Quizás puedas ganar más simplemente trabajando directamente con una marca, en lugar de hacerlo a través de Amazon. O piense en diferentes formas de monetizar el tráfico existente con nuevos productos afiliados u otras fuentes de ingresos.

Contenido continuo

Es posible que agregar contenido nuevo no sea una forma de aumentar las ganancias de la noche a la mañana, pero puede ser una forma de aumentar las ganancias en unos pocos meses. Si está dispuesto a invertir un poco de su tiempo o dinero en producir contenido nuevo, puede comenzar a clasificar para nuevas palabras clave.

Dependiendo del sitio que haya comprado, es posible que ya tenga buena autoridad a los ojos de los motores de búsqueda. Dirigirse a nuevas palabras clave de baja competencia a través de la investigación de palabras clave es definitivamente una forma de utilizar esa autoridad a su favor.

Actualizar contenido principal

Otra ventaja rápida para mejorar un sitio web puede ser la actualización de contenido antiguo. A veces, un sitio puede tener contenido que se clasifica cerca de la parte inferior de la página 1 o de la parte superior de la página 2 en Google, y algunos ajustes menores pueden ayudar a llevarlo a la cima de Google.

Puedes utilizar herramientas como Surfer SEO o Musa del mercado para ayudarle a optimizar mejor su contenido. Personalmente, he visto grandes resultados al hacer a veces ajustes menores al contenido existente.

¿Dónde vender sitios web?

Al igual que con la compra de sitios web, existen docenas de corredores que estarán encantados de ayudarle a vender su sitio web. Por lo tanto, puede echar un vistazo a la lista anterior para saber dónde comprar un sitio web existente y encontrará que la mayoría de esos lugares también lo ayudarán a vender su sitio web.

Desafortunadamente, es aún más difícil vender un sitio web fuera del mercado que comprarlo fuera del mercado. Si no tiene su propia lista de compradores potenciales, probablemente necesitará recurrir a un corredor de sitios web u otro servicio que le ayude a vender su sitio.

Si está buscando vender un sitio de contenido que gane entre $ 50 y $ 2000 al mes, podría considerar Motion Invest. Mis socios y yo siempre estamos buscando sitios para comprar y generalmente podemos enviarle una oferta dentro de las 48 horas.

Riesgos de cambiar sitios web

En general, cambiar sitios web es un modelo de negocio muy interesante y con el que yo y muchos otros hemos tenido éxito. Obviamente, la empresa no es inmune al riesgo, pero los beneficios potenciales pueden ser significativos.

Recomendaría proceder con precaución antes de comprar un sitio web para asegurarse de que realmente conoce todas las señales de alerta y los posibles puntos de falla en el negocio. Un sitio web puede perder valor rápidamente con una actualización del algoritmo de Google, el cierre de una cuenta de un asociado de Amazon o cualquier otra debilidad potencial.

Sin embargo, si tienes algo de experiencia en el juego o eres capaz de realizar algunas inversiones calculadas que sean apropiadas para lo que estás dispuesto a arriesgar, los rendimientos potenciales pueden ser atractivos.

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