Estás leyendo la publicación: Campañas de Generación de Demanda: ¿Qué son y cómo funcionan?
Seguro que has oído hablar de la importancia de la generación de leads. El objetivo final de su negocio es generar ingresos, pero para hacerlo, debe generar conversiones; y hacer eso, necesitas generar leads.
Pero en realidad hay otro paso antes de llegar a la generación de prospectos. Ese paso es la generación de demanda, y es algo que su negocio debe comenzar a hacer.
Las campañas de generación de demanda brindan un gran impulso a su comercialización, pero ¿qué es exactamente la generación de demanda? ¡Siga leyendo para descubrir qué es y cómo puede generar resultados con una estrategia de generación de demanda!
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¿Qué es la generación de demanda?
La primera pregunta a hacerse es, ¿qué es la generación de demanda?
La generación de demanda es un tipo de marketing que se enfoca en tácticas como el conocimiento de la marca y el interés general en el producto. Básicamente, se trata de hacer que la gente se interese en lo que vendes.
Generación de demanda en el embudo de marketing
Una de las mejores formas de definir la generación de demanda es utilizar el embudo de marketing. Si no está familiarizado con el embudo, es esencialmente un modelo de marketing que representa un embudo, ancho en la parte superior y angosto en la parte inferior.
Las personas en la parte superior del embudo solo están descubriendo su negocio y averiguando si ofrece una solución a su problema, mientras que las personas en la parte inferior están listas para convertir. El marketing se trata de llevar a las personas desde la parte superior del embudo hasta el final.
Eso nos lleva de vuelta a la generación de demanda. La generación de demanda ocurre en la parte superior del embudo. El primer paso para lograr que las personas se conviertan es crear una demanda de lo que ofreces.
Con una campaña exitosa de generación de demanda, puede mover a las personas más abajo en el embudo y avanzar hacia la generación de prospectos.
Generación de demanda frente a generación de leads
La generación de demanda es un concepto que puede confundirse fácilmente con la generación de leads. Y no hay duda de que los dos son muy similares. Sin embargo, no significan lo mismo.
La generación de prospectos implica lograr que las personas se interesen en comprar en su empresa. Un cliente potencial no está necesariamente listo para comprar en este momento, pero considera que su negocio es una opción. La generación de prospectos está dirigida a personas que están familiarizadas con usted y lo que vende, pero que no necesariamente están pensando en comprar todavía.
Con la generación de demanda, te diriges a personas que no saben quién eres, qué vendes o por qué deberían comprarte. Tu trabajo es ayudarlos a entender todas esas cosas. Solo entonces puedes comenzar a convertirlos en clientes potenciales.
5 consejos para generar demanda
Quizás se pregunte qué se necesita para ejecutar campañas exitosas de generación de demanda. Afortunadamente, lo tenemos cubierto. ¡Aquí hay cinco consejos para ayudar a generar demanda!
1. Conoce a tu audiencia
Lo primero que debes hacer bien en tu estrategia de generación de demanda es conocer a tu audiencia. Este paso es fundamental. Si ni siquiera sabe a quién le está comercializando, tendrá dificultades para generar interés en su marca.
Piénselo de esta manera: la generación de demanda ayuda a las personas a comprender por qué necesitan lo que está vendiendo. Sin embargo, la única forma de hacerlo es entrar en su cabeza y descubrir qué necesitan y qué los motiva.
Por esa razón, vale la pena el tiempo y el esfuerzo para descubrir su público objetivo. Además, debe construir sus campañas de generación de demanda en torno a esa audiencia.
2. Determina qué quieres que haga tu audiencia
Dado que la generación de demanda ocurre en la parte superior del embudo, no se trata de hacer que las personas se conviertan en clientes. Eso no sucederá hasta que estén más abajo en el embudo. Dicho esto, aún querrá alentar a las personas a realizar ciertas acciones en sus campañas de generación de demanda.
Por ejemplo, es posible que desee que vean algún contenido que haya creado, lo sigan en las redes sociales o se suscriban a sus correos electrónicos. Sea lo que sea, debes saber de antemano cuál es esa acción.
Más importante aún, no elija una acción aleatoria. Elija algo que sienta que guiará activamente a los usuarios hacia el siguiente nivel del embudo, lo que le permitirá comenzar a convertirlos en clientes potenciales.
Luego, asegúrese de que los usuarios sepan exactamente qué acción desea que realicen. Puede hacerlo incluyendo llamadas a la acción (CTA) en sus materiales de marketing.
3. Centrarse en proporcionar contenido educativo
Dado que la generación de demanda no se trata de impulsar las compras, no querrás ser demasiado vendedor. En su lugar, desea centrarse en el conocimiento de la marca y educar a los usuarios sobre su negocio y su industria.
Con ese fin, trate de mantener su contenido de generación de demanda informativo. Puede escribir publicaciones de blog, hacer videos y más. Su contenido podría enseñar a los usuarios cómo funciona su industria, ofrecer consejos profesionales relacionados con lo que hace y hablar sobre lo que hace su empresa.
El objetivo final es ayudar a los usuarios a crecer en su comprensión de quién es usted y qué ofrece para que cuando eventualmente necesiten sus productos o servicios, ¡sepan a dónde ir!
4. Usa múltiples estrategias
Hay muchas estrategias de marketing diferentes por ahí. Si no está familiarizado con sus opciones, estas son solo algunas de las formas en que puede anunciar su empresa en línea:
Puede usar cualquiera de esas estrategias para comercializar su empresa, y es una buena idea aplicar más de una. No es necesario que aproveche todas las estrategias: no asuma más de lo que puede manejar y no use estrategias que no lo beneficien.
Dicho esto, lo más probable es que pueda beneficiarse de usar más de uno. Limitarse a una sola estrategia también limitará la cantidad de usuarios a los que puede llegar con sus campañas de generación de demanda.
5. Ofrezca pruebas y demostraciones gratuitas
Es una buena idea considerar ofrecer pruebas y demostraciones gratuitas para sus productos o servicios. No todos querrán probar esas demostraciones desde el principio, pero una vez que lo hagan, puede marcar una gran diferencia.
Imagina que hay un usuario que realmente no ve el beneficio de tu producto, por lo que tu marketing no tiene un impacto real en él. Pero luego, dado que su demostración es gratuita, continúan y la prueban solo porque pueden. De repente, el proceso de usarlo les hace darse cuenta de lo beneficioso que es.
Lo siguiente que sabes es que ese usuario se convierte en un cliente potencial y, finalmente, ¡comienza a comprar tu producto, convirtiéndose en un cliente!
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