Estás leyendo la publicación: Campañas de Marketing Integrado: ¿Qué son y cómo optimizarlas?
Estás navegando en tu sitio web de pesca favorito cuando ves un anuncio pagado de una nueva caña de pescar. Revisa su correo electrónico, solo para encontrar un correo electrónico que promociona la misma caña de pescar. Finalmente, después de leer el correo electrónico, enciende su televisor y ve un comercial de caña de pescar.
Si llega el momento en que necesita una nueva caña de pescar, esa caña de pescar le vendrá primero a la mente. Viste esa barra anunciada en múltiples canales de marketing, por lo que es muy probable que la recuerdes.
Ese tipo de técnica publicitaria se llama marketing integrado.
Entonces, ¿qué es una campaña de marketing integrada? Además, ¿qué se necesita para crear uno efectivo?
Responderemos ambas preguntas a continuación, así que sigue leyendo. ¡Entonces suscríbase a Revenue Weekly, nuestro boletín informativo por correo electrónico, para obtener aún más consejos de marketing digital de la agencia con más de 25 años de experiencia!
¿Qué es una campaña de marketing integrado?
El marketing integrado es un tipo de promoción que consiste en difundir una campaña específica a través de múltiples canales.
Supongamos que su empresa hace un gran esfuerzo de marketing para un producto específico. En lugar de usar solo uno o dos canales para comercializar el producto, usaría varios a la vez.
Además, esos canales no adoptarían cada uno un enfoque diferente. En cambio, todos usarían el mismo conjunto de herramientas (los mismos eslóganes, fotos del mismo producto, etc.) para ayudar a unificarlos.
¿Cuál es la diferencia entre el marketing integrado y el marketing multicanal?
El marketing integrado es distinto del marketing multicanal.
El marketing multicanal solo significa que te promocionas a ti mismo a través de más de un canal, pero puedes adoptar un enfoque diferente con cada uno de esos canales. Cada estrategia de marketing que utilice podría contar como una campaña propia e independiente.
La estrategia de marketing digital de una planta de tratamiento de agua, por ejemplo, podría utilizar las redes sociales para el público y el correo electrónico para sus integrantes, lo que permite a la empresa crear mensajes personalizados para cada audiencia.
Sin embargo, con el marketing integrado, todos sus esfuerzos son parte de la misma campaña: solo se distribuye a través de diferentes canales. Pero esos canales aún se alinean con la misma marca y mensajes en todos los ámbitos.
¿Cuáles son las ventajas de los esfuerzos de marketing integrado?
El principio subyacente de las campañas de marketing integradas es el viejo adagio: “El todo es más que la suma de sus partes”. La idea es que, al promocionar la misma campaña en varios canales, creará un frente de marketing más efectivo y unido para generar más ventas.
El marketing integrado le permite llegar a un público más amplio, lo que proporciona una gran ventaja para su negocio. También le permite llegar de manera más efectiva a las personas que no pasan demasiado tiempo en un solo canal.
Después de todo, puede comercializar por correo electrónico, pero nadie pasará todo el día en su correo electrónico. Lo mismo ocurre con algo como los anuncios en las redes sociales. Pero si comercializa su campaña en ambos canales, no será un problema si los usuarios cambian de uno a otro.
En resumen, con el marketing integrado, puede seguir llegando a las personas incluso cuando cambian de canal.
¿Qué estrategias se pueden utilizar en una campaña integrada?
Con toda esta charla sobre el uso de diferentes canales en sus esfuerzos de marketing integrado, probablemente se esté preguntando cuáles son esos canales. ¿Cuáles son tus opciones? ¿Qué estrategias de marketing puede utilizar para promocionar su empresa?
En el mundo actual, muchos de los mejores canales de marketing están en línea. Las mejores estrategias de marketing digital a seguir incluyen:
Por supuesto, cuando se trata de marketing integrado, no está limitado a estrategias digitales. También puede continuar incluyendo canales más tradicionales, como:
La campaña de marketing integrado ideal incluiría un puñado de estrategias de ambas listas. Cuantos más canales comercialice, mayor será su alcance, aunque asegúrese de aceptar tantos canales como sea capaz de administrar.
3 consejos para ejecutar una campaña de marketing integrada
Hemos cubierto qué son las campañas integradas y qué canales pueden incluir. Entonces, ¿qué puede hacer para obtener los mejores resultados de sus esfuerzos de marketing integrado?
¡Aquí hay tres consejos a seguir al comenzar con sus campañas integradas!
1. Sea coherente en todos los canales
El primer consejo a tener en cuenta es que debe mantener la coherencia en su marketing y marca en todos los canales de sus campañas integradas.
Tenga en cuenta que, aunque parte de su marketing esté en un canal y parte en otro, todo es parte de la misma campaña general y debería verse así. Como se mencionó anteriormente, trate de usar los mismos eslóganes, esquemas de color, etc.
Mantener la misma apariencia en todos sus canales ayudará a que la campaña sea más cohesiva, lo que permitirá a los usuarios establecer conexiones entre ellos y retener mejor la información que está tratando de transmitir.
2. Aprovecha los puntos de superposición de canales
Otra forma de mejorar su marketing integrado es buscar puntos de superposición entre diferentes canales. Esos puntos de superposición son lugares donde dos canales se conectan o aparecen uno al lado del otro.
Por ejemplo, en las redes sociales, puede publicar enlaces que lleven a páginas de su sitio web. Entonces, cuando publica algo como parte de su campaña integrada, puede incluir un enlace a la página en su sitio sobre esa campaña. Lo mismo ocurre con otros canales, como el correo electrónico.
Establecer esos puntos de conexión lo ayudará a unificar su campaña en todos sus canales y permitirá a los usuarios seguir moviéndose de un material de marketing al siguiente.
3. Adapta tus canales a tu audiencia
Finalmente, asegúrese de que sus canales se adapten a su audiencia. No debe ejecutar sus campañas apuntando a diferentes canales al azar; debe elegir sus canales en función de su público objetivo.
Por ejemplo, si se dirige principalmente a la generación del milenio y la Generación Z con su producto, querrá poner un gran énfasis en el marketing en las redes sociales, ya que es uno de los mejores lugares para encontrar esa audiencia en línea.
Del mismo modo, puede dirigirse a su audiencia en función de los intereses; tal vez elija publicar anuncios pagados en sitios web específicos que sabe que su audiencia objetivo probablemente frecuenta.
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