Estás leyendo la publicación: Clasificación de los más vendidos de Amazon: lo que los vendedores deben saber
Los vendedores de Amazon rastrean religiosamente su rango de mejor venta. Sin embargo, tener un producto BSR alto es más que simplemente fanfarronear: puede ayudarlo a investigar productos, predecir el rendimiento de las ventas y obtener una ventaja sobre la competencia.
En este artículo, veremos el ranking de los más vendidos de Amazon (BSR) y cómo puede influir en él para su beneficio.
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¿Qué es el ranking de los más vendidos de Amazon o BSR?
El rango de los más vendidos de Amazon o BSR es el rango de su producto en relación con todos los demás productos dentro de una categoría particular. Es un buen indicador de qué tan bien se venderá un determinado producto en Amazon. En otras palabras, si su BSR es 5 (si su producto está en el puesto 5), eso significa que hay 4 productos dentro de la categoría que tienen una velocidad de ventas más alta que la suya.
Hago hincapié en ” porque en realidad no hay una BSR general que muestre su clasificación frente a TODOS los productos vendidos en Amazon.
Dado que el ranking de los más vendidos se basa en categorías y hay toneladas de subcategorías en Amazon, su producto tendrá un BSR para todas y cada una de las categorías que se enumeran. Eso significa que su producto puede ser el más vendido n.º 1 en una determinada categoría, pero un habitante total del fondo en otra.
De hecho, el BSR de su producto en Amazon.com obviamente será diferente de su BSR en otros mercados como Amazon.ca.
¿Cómo encuentra su clasificación de los más vendidos de Amazon?
Su rango de mejor vendedor aparecerá principalmente en la sección Descripción del producto de su listado. En el siguiente ejemplo, podemos ver que cierto mouse para juegos ocupa solo el puesto n.º 48 en , pero termina bastante alto en la categoría más apropiada del puesto n.º 3.
BSR es específico de la categoría. Un producto puede tener una clasificación alta en una determinada categoría y no tan bueno en otra.
Su BSR también aparece en otras páginas del mercado. Estos incluyen la página dedicada a los más vendidos de Amazon y las páginas de los más vendidos a nivel de categoría, donde lucirán una bonita insignia naranja que indica su rango actual dentro de la categoría.
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La siguiente imagen muestra que nuestro ejemplo de mouse para juegos aparece como el n.° 3 (como se indica en la descripción del producto) en la página de los más vendidos de Amazon para .
Amazon tiene una página dedicada a los Best Sellers en ciertas categorías, que se actualiza constantemente a lo largo del día.
En muchos casos, si un término de búsqueda coincide con una subcategoría, el Best Seller para esa categoría aparecerá junto al producto con mejor desempeño en términos de clasificaciones orgánicas.
En el siguiente ejemplo, el producto más vendido n.º 1 aparece justo debajo de los productos patrocinados y Amazon’s Choice para el término de búsqueda en particular.
Los más vendidos pueden aparecer en los resultados de búsqueda si el término de búsqueda coincide con una categoría de producto relevante.
Como vendedor, puede ver el rango de ventas de su producto en la sección de Seller Central. También hay herramientas de terceros como JungleScout que pueden ayudarlo a mantenerse al tanto de su BSR, ya que hacerlo manualmente puede ser complicado y las clasificaciones fluctúan cada hora.
Ranking de los más vendidos vs Ranking de búsqueda orgánica
La clasificación de los más vendidos de Amazon no es lo mismo que su clasificación orgánica.
BSR es la clasificación de su producto en relación con otros productos en la misma categoría basada principalmente en la velocidad de ventas, mientras que la clasificación orgánica muestra qué tan bien funciona su lista para un determinado término de búsqueda o palabra clave.
Tener un buen BSR no significa necesariamente que su producto se clasificará bien para ciertas palabras clave.
Si su producto es el más vendido, obtiene esa cinta naranja que indica su rango dentro de una determinada categoría. Por otro lado, si su producto es la lista con el mejor rendimiento para las palabras clave, obtendrá la insignia negra Amazon’s Choice. La insignia Amazon’s Choice tiene prioridad en caso de que su producto tenga ambas insignias al mismo tiempo.
Si bien estas dos métricas no se influyen directamente entre sí, optimizar su listado para la clasificación orgánica es una forma segura de aumentar las ventas, y un buen volumen de ventas significa un BSR más alto.
¿Cómo se calcula el ranking de los más vendidos de Amazon?
Al estilo típico de Amazon, la fórmula exacta para BSR sigue siendo un secreto, pero sabemos que el BSR se actualiza cada hora y está fuertemente influenciado por el volumen de ventas.
Según JungleScout, otros factores influyentes incluyen:
- Ventas actuales e históricas
- Cambios de precio de productos y promociones.
- productos competitivos
Solo un producto puede tener el ranking de los más vendidos n.º 1. Y a medida que asciendes en la escala, se vuelve progresivamente más difícil subir de rango.
Desde la velocidad de ventas es el nombre del juego para el ranking de los más vendidos de Amazontambién debe estar al tanto de factores como los límites de reabastecimiento, la estacionalidad del producto y los desabastecimientos de ASIN, ya que estos pueden afectar su inventario y causar caídas en la velocidad de ventas.
¿Qué significa el ranking de los más vendidos de Amazon para los vendedores?
Este es el escenario clásico del huevo y la gallina para los vendedores: mejores ventas conducen a clasificaciones más altas y clasificaciones más altas conducen a más ventas.
Dicho esto, el El ranking de los más vendidos puede ser un buen predictor de qué tan bien (o qué tan mal) se vende un determinado producto en su categoría.
JungleScout tiene un estimador de ventas ingenioso que le da una idea de cómo se verá su velocidad de ventas en función de su Clasificación de los más vendidos para una categoría específica.
El Estimador de ventas de JungleScout le brinda una idea de las posibles ventas mensuales según la categoría y la clasificación.
Tenga en cuenta que la mayoría de las ventas en Amazon se destinan a los productos de mayor rango, y cae bastante a medida que desciende en la clasificación.
A continuación se muestra un ejemplo de las ventas que puede esperar como el más vendido n.° 1, n.° 5, n.° 50 y n.° 500 en el nicho. Está claro que los productos que pertenecen al Top 50 de los más vendidos consumen la mayoría de las ventas en su categoría.
Las ventas estimadas caen bruscamente a medida que desciende en la clasificación.
Otra ventaja de clasificarse alto en los más vendidos de Amazon es la visibilidad y la presentación.. Si su producto es el más vendido n.° 1 en su categoría, lucirá automáticamente esa bonita cinta naranja, que es una de las insignias de Amazon más codiciadas para los vendedores externos. Esto atrae a más clientes e impulsa las conversiones.
También tenga en cuenta las ubicaciones adicionales que puede enganchar en Amazon con un BSR alto. Por ejemplo, Amazon tiene una página dedicada a los más vendidos en varias categorías.
Por último, y esto significa mucho más si recién está comenzando, el ranking de los más vendidos puede ayudarlo a investigar qué productos en Amazon se venden como pan caliente y tienen la mayor demanda en el mercado. Esto puede ser útil incluso si actualmente está vendiendo en una plataforma que no es de Amazon.
Para los vendedores más experimentados, esto ayuda a la hora de investigar a la competencia. Puede comparar su producto con los mejores vendedores actuales en términos de especificaciones y listados y tomar decisiones procesables sobre cómo impulsar sus ventas.
¿Qué es un buen rango de ventas de Amazon?
Toda esta charla sobre BSR lleva a una pregunta: ¿cuál es un buen rango de ventas en Amazon?
BSR depende de la categoría, por lo que varía de una categoría a otra. Un producto top 100 en la categoría Vitaminas y suplementos es muy diferente a un producto top 100 en la categoría Soportes para cañas de pescar. Dicho esto, aquí hay un buen resumen de lo que es un buen BSR:
- Top 10 BSR: Increíble. Lo más probable es que sea un producto multimillonario (anualmente).
- Top 100 BSR: Genial. Lo más probable es que sea un producto de un millón de dólares (anualmente) o algo cercano.
- Top 1000 BSR: Bueno. Lo más probable es que haga cientos de miles de dólares en ventas anuales o cifras bajas de 7.
¿Cómo mejoro mi clasificación de los más vendidos de Amazon?
Ya sabemos que BSR se basa en categorías, por lo que desea crear una estrategia en torno a las categorías apropiadas para sus productos.
Elaborar estrategias en torno a las categorías. Es mucho más fácil obtener un BSR alto dentro de categorías con la menor cantidad de competencia y categorías donde su producto realmente puede sobresalir. Pero nuevamente, evite incluir su producto en categorías totalmente no relacionadas, ya que esto puede perjudicar más de lo que ayuda.
Obtenga buenas reseñas de productos. BSR está influenciado por las ventas, y una forma de impulsar las ventas es a través de comentarios positivos de los clientes. No hace falta decir que la mayoría de los más vendidos en el mercado también cuentan con excelentes reseñas de productos. Asegúrese de consultar nuestra Guía actualizada para obtener reseñas de productos de Amazon para conocer todas las formas de generar buenas reseñas para sus productos. Algunos vendedores se enfocan en el volumen total de reseñas, mientras que para otros todo se trata de esas jugosas calificaciones de 5 estrellas. Nunca está de más tener ambos.
Optimiza tu listado. La elaboración de una lista excelente incluso antes de lanzar su producto puede impulsar su clasificación orgánica y la velocidad de ventas (para un BSR más alto). Asegúrese de tener un excelente título de producto, viñetas e imágenes de alta calidad. Si acaba de ingresar a Amazon, consulte nuestro curso completo FBA para principiantes absolutos para que pueda comenzar a trabajar.
Recuerda la velocidad de venta. Lo importante a recordar es que no es suficiente aumentar sus ventas para obtener un BSR más alto, este aumento debe superar las ventas de sus competidores. Esto debería ser evidente, pero si acaba de ingresar a Amazon o está en Amazon y aún no en Logística de Amazon, usar el servicio de logística de Amazon y Amazon Prime son grandes impulsores de las ventas. Otro ajuste fácil para aumentar las ventas es ponerle un precio competitivo a tu producto.
Generar contenido. La creación de contenido en torno a su producto o marca privada también agrega algo de prueba social y mejora la percepción del cliente, lo que en última instancia conduce a mejores ventas.
Pensamientos finales
El ranking de los más vendidos de Amazon le da una idea de qué tan bien se está vendiendo su producto en relación con el de sus competidores. Impulsar sus ventas puede ayudarlo a obtener un buen BSR, lo que a su vez puede generar aún más ventas.
¿Ha sido su producto el número 1 en ventas de Amazon antes? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios a continuación.
