Estás leyendo la publicación: Cómo aprovechar la prueba social en su blog y páginas de destino
eres un profesional
Conoces lo que haces y más personas deberían prestar atención a lo que dices (y escribes).
Aquí está el problema:
La gente no está prestando atención a lo que dices (todavía) porque no tienes suficiente autoridad dentro de tu nicho.
Entonces, ¿cuál es la respuesta? Prueba social.
Con la prueba social, obtienes la credibilidad que necesitas para que te tomen en serio. Y cuando eso suceda, el crecimiento de tu blog se disparará.
Pero, ¿cómo puedes aprovechar el poder de la prueba social?
En esta publicación, te mostraré exactamente qué es la prueba social, por qué deberías aprovecharla, las trampas comunes que debes evitar, cómo aprovechar la prueba social en tu blog y más.
¿Qué pasa si no tienes ninguna prueba social para aprovechar? ¡No te preocupes! Te mostraré cómo arreglar eso hacia el final de esta publicación. .
Vamos directo a ello:
¿Qué es la prueba social?
La prueba social es un tipo de influencia social. Wikipedia lo define como:
“…un fenómeno psicológico y social en el que las personas copian las acciones de otros en un intento de comportarse en una situación determinada”.
Esto es lo que esto significa:
Por lo general, las personas mirarán a quienes las rodean para decidir un curso de acción. En un nivel psicológico, asumimos que si un montón de otras personas están tomando un curso de acción, ese es el curso de acción correcto a tomar.
Si alguna vez pasaste por un club nocturno con una larga cola afuera y pensaste “¡guau, deberíamos ir allí!” entonces, has experimentado la prueba social en acción.
En el contexto del marketing digital, ¿cómo se ve esto?
Los testimonios y los logotipos “como se ve en” son dos ejemplos principales de prueba social.
Puede verlos a ambos en acción en la página de inicio del Asistente para blogs. Y encontrará logotipos de confianza en la página de inicio de mi blog personaltambién:
Sin embargo, estas no son las únicas formas en que puede aprovechar la prueba social. En un momento te mostraré muchas más formas en las que puedes mostrar pruebas sociales en tu blog.
Pero primero, debemos cubrir el por qué y un escollo común para evitar…
¿Por qué debería aprovechar la prueba social? (Y cómo hacerlo bien)
Cuando obtenga la prueba social correcta, podrá transmitir fácilmente su autoridad y ayudar a generar confianza con su audiencia.
Como resultado, obtendrá más tráfico, suscriptores de correo electrónico y clientes. Más bloggers, escritores y periodistas te mencionarán, y el crecimiento del blog se disparará.
Pero, hay otro concepto que debe tener en cuenta: prueba social negativa.
Si bien generalmente nos referimos a la prueba social como algo positivo, cuando se equivoca, la prueba social resulta contraproducente.
Aquí hay un ejemplo:
Si tienes un widget de redes sociales en tu blog que muestra el hecho de que tienes 100.000 seguidores en Twitter, eso le dice a la gente que también deberían seguirte.
Pero, si tiene un widget que muestra que solo tiene 10 o más seguidores, eso le dice a la gente que otros no lo están siguiendo, y que ellos tampoco deberían hacerlo.
Por lo tanto, cuando esté considerando qué tipos de prueba social mostrar, evite cualquier cosa que pueda considerarse negativa, especialmente cuando muestre números.
Cómo mostrar pruebas sociales en tu blog
Bien, excelente. Entonces, ¿cómo exactamente puedes aprovechar el poder de la prueba social?
Exploremos algunas opciones:
1. Cree la máxima prueba social en su página de inicio
Su página de inicio es importante. Será la primera página que verá mucha gente, y será la página a la que la mayoría de los visitantes volverán.
Un gran ejemplo es cómo Elna Cain agrega dos formas de prueba social a su página principal:
Incluso antes de que tuviera la oportunidad de desplazarme hacia abajo en la página, Elna deja caer una prueba social bastante significativa.
En primer lugar, tenemos a las “más de 15 000” personas que han realizado su curso y los logotipos de los sitios en los que ha aparecido.
Aquí hay otro ejemplo de la página de inicio de David Hartshorne:
Al igual que en el ejemplo anterior, vemos dos formas de prueba social arriba del pliegue (arriba del pliegue significa el área de la página que vemos antes de desplazarnos).
Esta vez, tenemos logotipos de confianza seguidos de un brillante testimonio del Gerente de Inbound Marketing, en Sendible.
Ahora, es importante que consideres tus metas. Independientemente del tipo de prueba social que use o dónde la use, debe estar impulsada por sus objetivos.
Por ejemplo, David es un escritor independiente y su página de inicio está optimizada específicamente para ese objetivo, y la prueba social que usa también se alinea completamente.
Si permite comentarios en su blog y recibe muchos comentarios, asegúrese de que el recuento de comentarios sea visible.
Un gran ejemplo de esto es SmartBlogger de Jon Morrow:
Jon’s publicar palabras poderosas tiene más de 200 comentarios, lo cual es un número impresionante. Bien vale la pena presumir.
Vale la pena señalar que los comentarios son más difíciles de obtener que los compartidos en redes sociales, por lo que 200 comentarios > 200 compartidos.
Del mismo modo, si no recibe muchos comentarios (todavía), le recomiendo que oculte los recuentos de comentarios por el momento. Como resultado, es posible que obtenga más comentarios.
3. Cree una página de testimonios dedicada
Además de agregar testimonios a páginas específicas o formularios de suscripción, también puede crear una página dedicada para sus testimonios.
Por ejemplo, eso es lo que hace la escritora independiente Lindsay Liedke en su sitio web:
Las páginas de testimonios pueden funcionar especialmente bien para aquellos que ofrecen servicios.
Sin embargo, el proceso de recopilar testimonios y agregarlos a su sitio web puede llevar bastante tiempo. Si usa WordPress, hay complementos de testimonios que ayudan con eso.
Por ejemplo, Thrive Ovation le permite crear una página para enviar testimonios, luego puede moderar y aprobar testimonios que luego irán a su página de testimonios.
Una característica interesante de este complemento es su capacidad para obtener testimonios de comentarios de blogs y publicaciones en redes sociales, ¡para obtener la máxima prueba social!
4. Crea una página de prensa dedicada
Si está recibiendo cobertura de los medios, hay algunas maneras de informar a la gente al respecto.
Una forma de hacerlo es crear una página de prensa dedicada.
me encanta como Ted Rubin Haz esto:
Tiene muchos enlaces a artículos en los que ha aparecido, pero también tiene videos de entrevistas con los medios. Y esos videos son una prueba social increíble.
5. Muestre pruebas sociales en sus páginas de destino
Ya sea que esté creando una página de destino para crear su lista de correo electrónico, debe agregar algún tipo de prueba social.
Esto puede incluir testimonios, logotipos de confianza y cualquier dato que pueda impresionar a sus visitantes.
Si se trata de una nueva pieza de contenido, por ejemplo, los logotipos de confianza son una victoria fácil.
Por ejemplo, aquí hay una captura de pantalla de una página de destino que estoy creando para un nuevo lead magnet:
Estoy creando esta página de destino usando Leadpages, pero puede lograr algo similar con los complementos de página de destino más populares para WordPress.
6. Destaca cuántos suscriptores de correo electrónico tienes
¿Tienes una enorme lista de correo electrónico? Use ese número como una insignia de honor. Te lo has ganado.
Me gusta como ConversionXL hace esto con sus formularios opt-in:
Lo que es particularmente bueno es que han calificado este formulario de suscripción con el tipo exacto de personas que deberían suscribirse. Si te identificas como alguno de ellos, esa forma se vuelve mucho más convincente.
Y una parte a menudo olvidada de la optimización de la tasa de conversión es que no se trata simplemente de tasas de conversión, sino de alentar a las personas adecuadas a convertir.
Como nota al margen, si desea una manera fácil de crear formularios de registro de correo electrónico con WordPress, puede encontrar útil mi artículo sobre complementos de listas de correo de WordPress.
7. Muestra la popularidad de tu contenido
¿Conseguir un montón de acciones en su contenido? ¡Impresionante!
Definitivamente deberías dejar que la gente lo sepa.
Hago esto con una barra flotante para compartir:
Esta barra flotante para compartir se agregó usando Social Snap, pero hay muchos otros complementos para compartir de WordPress que pueden hacer algo similar.
Pero, como mencioné anteriormente, no desea mostrar recuentos compartidos bajos. En Social Snap, puedo especificar la cantidad mínima de acciones para que se muestren los recuentos.
El área de pie de página es uno de esos sitios web que tendrá la menor visibilidad, pero tiene el potencial de agregar mucho valor adicional para aquellos que se toman el tiempo de desplazarse.
Y para ellos, puede ser una gran oportunidad para agregar alguna prueba social adicional.
Un gran ejemplo de esto es cómo HombresConPlumas agregó un testimonio de cliente al pie de página de su página acerca de:
Este bloque de testimonios parece usarse en sus páginas y, dado que puede no ser tan relevante para las publicaciones de blog, tienen un pie de página diferente para ellas.
Que incluye algunos logotipos de confianza impresionantes:
9. Muestra tu tráfico
¿Recibes mucho tráfico en tu blog? Vale la pena que la gente lo sepa.
Me encanta la simplicidad de cómo se hace esto en ZenHábitos:
Es simple, directo y contundente.
10. Muestra tus seguidores en las redes sociales
Estoy indeciso sobre esto porque a veces implica hacer que sus cuentas de redes sociales sean más prominentes.
Y esa es una buena manera de perder visitantes por videos fallidos, memes de gatos o GIF de Ron Swanson. Ok, ese último podría ser solo yo. Tuiteame un GIF de Ron Swanson si me equivoco (mi cuenta de Twitter es @adamjayc).
De todos modos, aquí está mi punto:
En general, sacará más provecho de mostrar formularios de suscripción y crear una lista de correo electrónico. Esto se debe a que el correo electrónico sigue siendo mucho mejor para generar tráfico (aunque algunos nichos varían).
Dicho esto, hay formas de hacer esto sin desviar demasiado la atención de su lista de correo electrónico. Por ejemplo, usando su pie de página.
Aquí hay un recuerdo de 2016 cuando mostré un recuento de seguidores de Twitter en mi pie de página:
Pero terminé eliminándolo para minimizar el desorden. Ahora, mi pie de página se centra en tratar de llamar la atención sobre el contenido popular. Por lo tanto, considere lo que más le importa y encuentre el equilibrio cuando sea posible.
Cómo obtener prueba social cuando eres un principiante completo
Imagínate esto:
Acabas de empezar a bloguear. Estás escribiendo sobre un tema en el que tienes experiencia.
Pero, para aprovechar la prueba social, ¡realmente necesitas una maldita prueba social para empezar!
¿Cómo lo conseguiste?
Aquí hay algunas ideas para comenzar:
1. Comienza a publicar como invitado
Los logotipos de confianza son una de las formas de prueba social más fáciles de aprovechar.
Los blogs de invitados son una manera fácil de comenzar.
Ahora, es importante considerar que los logotipos de confianza son tan útiles como la popularidad de los sitios en los que aparece.
Piense en los blogs de invitados como este:
Cada sitio en el que contribuye es un trampolín hacia sitios más grandes y populares. Es posible que no desee mostrar los logotipos de los primeros en los que contribuye, pero esos artículos proporcionarán muestras que puede mostrar a los editores de sitios más grandes.
La desventaja de este enfoque es que puede terminar escribiendo una buena cantidad de contenido para otras personas, sin que le paguen. E inicialmente, no obtendrá mucho tráfico.
Dicho esto, con una estrategia inteligente de blogs de invitados, dará sus frutos a largo plazo.
Y, si tiene un embudo de ventas, puede vincular a su página de destino en su biografía de autor. Así es como Daniel Ndukwu escribió una publicación de invitado gratuita para Blogging Wizard y ganó $ 1,800 en ventas de productos. Para obtener más información sobre los embudos de ventas, asegúrese de consultar nuestra guía para principiantes.
2. Conviértete en una fuente para los periodistas
Utilizando plataformas como HARO (HelpAReporterOut), puede contribuir a artículos en los que están trabajando periodistas y otros blogueros.
Funciona así: Regístrese para obtener una cuenta y recibirá correos electrónicos regulares con posibles oportunidades de medios. Responda a aquellos que sean relevantes para su experiencia.
He usado esto para obtener menciones en sitios como HuffPost y CIO.
3. Pide un testimonio
Cuando se trata de obtener testimonios, una de las mejores maneras es simplemente preguntar.
Ya sea preguntando a sus lectores si puede usar sus comentarios positivos como testimonio, o pidiendo a otros bloggers un testimonio después de haberles escrito una publicación de invitado, no tenga miedo de preguntar.
4. Adopte un enfoque estratégico para aumentar las acciones sociales
Existen plataformas de distribución de contenido que pueden ayudarlo a obtener más acciones. Y Promocionar es uno de ellos. Triberr es otra opción, pero no es tan eficaz como solía ser.
Aparte de las plataformas específicas, considere su enfoque para estrategia de contenido. Algunos tipos de contenido se prestan más para compartir en redes sociales que otros.
Por ejemplo, las revisiones tienden a no tener mucha tracción, mientras que las publicaciones de listas grandes funcionan mejor. Y las pruebas de personalidad llevan las cosas a un nivel completamente nuevo. Y pueden animar a la gente a seguirte en las redes sociales, y más.
Un amigo mío hizo crecer un sitio de 2 meses de antigüedad a más de 5000 visitantes simplemente usando cuestionarios. Si usa WordPress, encontrará muchos complementos de cuestionarios y creadores de cuestionarios independientes para ayudarlo a comenzar. Y asegúrese de consultar nuestro tutorial sobre cómo crear cuestionarios de personalidad con WordPress.
5. Realiza un concurso en las redes sociales para crear seguidores
Cuando dirigía una agencia de marketing, animaba a mis clientes a participar en concursos en las redes sociales.
¿Por qué? Obtuvieron excelentes resultados una y otra vez.
Este es el por qué:
A la gente le encantan las cosas gratis y seguir tus cuentas sociales requiere casi cero esfuerzo.
En poco tiempo, puede terminar con muchos seguidores nuevos, siempre que el premio sea lo suficientemente bueno.
La mejor parte es que ni siquiera tienes que regalar nada. Simplemente asóciese con marcas en su nicho y agregue sus cuentas sociales como métodos de entrada.
Ahora, vale la pena mencionar que las personas que te siguen por cosas gratis no son los seguidores que quieres a largo plazo. ¡El punto es hacer rodar la pelota!
Puedes usar una libre Rafflecopter cuenta para empezar. O consulte nuestra publicación sobre herramientas de concursos en redes sociales para ver alternativas.
Envolviendolo
Si desea que su contenido se tome en serio, necesitará credibilidad. Y eso es exactamente con lo que la prueba social te ayudará.
La credibilidad permite que sucedan cosas asombrosas.
Tu blog crecerá más rápido, registrarás más clientes y verás crecer el saldo bancario.
Y para aquellos de ustedes que buscan conseguir un nuevo trabajo, la prueba social + blogs es una combinación ganadora.
Esto no se trata de presumir. Se trata de resaltar tu valor. Y tú vales mucho.
Usa los consejos de esta publicación para obtener pruebas sociales y aprovéchalas en tu blog.
¿Estás listo para poner la prueba social a trabajar para ti? No hay mejor momento que ahora.
¡Hagámoslo!
