Estás leyendo la publicación: Cómo Apryl Beverly gana 7 cifras al año escribiendo desde la comodidad de su hogar
Apryl Beverly se dio cuenta de que tenía un don para las palabras desde el principio. Siguió su pasión y se matriculó en la escuela de periodismo, donde perfeccionó su oficio.
Lanzó su propia empresa, Word Stylistz, en noviembre de 2018 como el primer servicio de redacción de textos publicitarios de tarifa plana propiedad de mujeres y con personal exclusivamente femenino. Desde entonces, ha ampliado su cartera de proyectos para incluir un curso, un sitio de membresía y proyectos digitales. Hoy su negocio está ganando 7 cifras al año.
No se pierda esta entrevista con Apryl, que está repleta de estrategias interesantes y consejos prácticos, y realmente muestra lo que puede lograr cuando trabaja duro y persevera.
En esta entrevista, aprenderá cómo Apryl:
- Se dio cuenta de que tenía un don con las palabras.
- Se acerca al “equilibrio vida-trabajo”
- Consiguió sus clientes iniciales
- Bajó sus tarifas en un 1000%
- Ganó $ 20k el día que lanzó su empresa
- Utiliza Instagram para comercializar sus servicios.
- Crece su lista de correo electrónico
- Crea contenido
- Aumentó sus ganancias de 6 a 7 cifras
- Lee para seguir aprendiendo
- Contrata nuevos empleados
- Se mantiene auténtico y honesto
- Aprendió a administrar su tiempo
- Ve el camino hacia el crecimiento del negocio
Conoce a Aprill Beverly
Escribir ha sido un escape mental y emocional para mí desde que tenía 4 años. Me alejó de los tiempos no tan felices que experimenté cuando era niño y, debido a que crecí con un problema de tartamudeo, escribir también me dio una voz cuando tenía demasiado miedo de hablar.
Mientras estaba en tercer grado, escribí mi primera “carta de ventas”. Fue un ensayo sincero que escribí detallando el dolor que sentí al ver a mi padre abusar de mi madre (los golpes, los gritos, los moretones) y cuánto deseaba que se divorciaran para que todos pudiéramos ser “felices de nuevo”. Mi maestra, la Sra. Rust, compartió el ensayo con el consejero de la escuela, quien llamó a mi madre para una reunión. Compartió mi ensayo con mi madre y poco después solicitó el divorcio.
En mi corazón, vi la escritura como mi regalo divino para cambiar la vida de las personas y, por eso, gané la confianza para seguirla como carrera.
Mi búsqueda de una carrera como escritor comenzó oficialmente cuando me convertí en el primero de mi familia en asistir y graduarme de una universidad de 4 años, la Universidad Estatal de Ohio. Ese logro vino con toda una serie de recompensas y desafíos y, a menudo, me sentía como la “oveja negra” de mi familia.
Estaba en plena búsqueda del éxito mientras mis primas estaban teniendo bebés. Vi a mi abuela entusiasmarse con ellos en los baby showers sin preguntar ni preguntar realmente sobre mi tiempo en la universidad o los trabajos en los que estaba escalando rápidamente la escala corporativa.
Tenía una licenciatura, una maestría en administración de empresas, una propiedad en alquiler, un trabajo bien pagado y un esposo, y nunca sentí que mi abuela estuviera genuinamente orgullosa de mí hasta que le dije que estaba embarazada. Yo estaba en mis 30 en ese momento.
Mi madre siempre me ha enseñado la importancia de ser fuerte e independiente. Sus enseñanzas me empaparon con la perseverancia y la tenacidad que necesitaba para sobrevivir y prosperar como emprendedor.
Hoy soy esposa, mamá y jefa. Cambié mis teclados y lápices para dirigir un negocio de redacción publicitaria de 7 cifras y administrar un equipo de redactores publicitarios, editores y personal administrativo. Me levanto a las 6 am para hacer ejercicio, preparar el desayuno y abrazar y besar a mi hijo (conocido como Alston The Great en Facebook) antes de que suba al autobús para ir a la escuela.
Vendimos nuestra casa y nos mudamos de Ohio a Atlanta, Georgia, cuando nuestro hijo tenía 5 años porque queríamos que viera la riqueza en muchas razas y etnias. Cenamos en familia todos los días a las 6 pm
Estoy en todos los partidos de fútbol americano y baloncesto que juega. Pasamos el rato, nos reímos y nos divertimos: sin trabajo, sin negocios, sin proyectos. Mi esposo y mi hijo son las personas más importantes en mi vida. Todo lo que hago, cada victoria que logro y cada nueva altura que alcanzo es un reflejo de su amor.
Por qué creó Word Stylistz
Siempre supe que quería dedicarme a la escritura como carrera, pero mi madre quería que me convirtiera en abogada después de ver a “Clair Huxtable” dominar semanalmente en el siempre popular Cosby Show.
Durante mi segundo año como estudiante de beca académica en la Universidad Estatal de Ohio, me inscribí en secreto en la Escuela de Periodismo, obtuve un puesto de editor en el periódico de la escuela y le confesé a mi madre (después de obtener algunos As en mi haber) que ya no quería seguir la facultad de derecho y, en cambio, deseaba comenzar una carrera como escritor.
Después de graduarme, trabajé en varios puestos de gestión de comunicaciones de marketing para bufetes de abogados y empresas de tecnología antes de casarme y dar a luz a mi hijo cuatro años después.
Como madre, mi corazón se rompía cada vez que tenía que pedirle permiso a otro adulto para pasar tiempo con mi hijo, así que con el apoyo de mi esposo, exploré el espíritu empresarial.
En 2011, lancé BAAB Writing and Marketing Services y comencé a “lanzar frases” para corporaciones y pequeñas empresas de todo el mundo. Durante mis primeros 12 meses en el negocio, obtuve varios contratos de alto valor con empresas multimillonarias y terminé el año como propietario de un negocio de seis cifras.
Cómo consiguió esos clientes
Hice esto principalmente a través de correos electrónicos fríos.
Todas las noches con mi hijo de 4 meses en su cuna, apoyaba mi computadora en mi regazo y enviaba de 10 a 20 presentaciones por correo electrónico a bufetes de abogados y empresas de tecnología (industrias en las que tenía más experiencia).
Obtendría las direcciones de correo electrónico buscando en LinkedIn y en organizaciones de la industria como Martindale-Hubbell. Si encontrara un contacto en LinkedIn, usaría una herramienta llamada SellHack para obtener la dirección de correo electrónico y comunicarme con el director de marketing, CMO o director de desarrollo comercial de esas empresas.
Muchos me contrataron directamente por correo electrónico, mientras que otros programaron reuniones para revisar cotizaciones de precios y servicios.
Además, varios de mis primeros clientes eran empleadores anteriores: empresas de tecnología y bufetes de abogados para los que trabajé.
Cuando decidí iniciar mi propio negocio, entregué a la empresa para la que trabajaba en ese momento mi carta de renuncia de 2 semanas junto con una propuesta que implicaba que continuara trabajando para ellos como consultor. Estuvieron de acuerdo con la propuesta y boom: ¡tenía uno de mis primeros clientes!
Después de escribir individualmente para clientes en el Reino Unido, Estados Unidos, Bahamas, Asia, el Caribe, Dubái y otros lugares del mundo, decidí lanzar Word Stylistz en noviembre de 2018, el primer piso del mundo propiedad de una mujer. Servicio de redacción de tarifas totalmente integrado por redactores y editores exclusivos para mujeres. Este servicio nos permite a mi equipo y a mí ofrecer servicios de marketing de contenido de calidad e infundidos con personalidad a empresas con presupuesto limitado que atienden a audiencias diversas.
Hoy, contamos con 4 empleados de tiempo completo, 3 empleados de medio tiempo y 9 contratistas en ventas/marketing, tecnología, redacción y edición.
Apryl hace lo impensable
Hice lo impensable cuando lancé Word Stylistz: ¡bajé las tarifas de mi agencia en un 1000 %!
Ahora, soy alguien que se niega a cambiar las fechas después de haberlas anunciado. Por lo tanto, si digo que un evento está sucediendo en una fecha específica, está sucediendo contra viento y marea. Cuando anuncié la fecha de lanzamiento del viernes 2 de noviembre de 2018 para Word Stylistz, la primera plataforma de escritura de ventas de tarifa plana propiedad de una mujer del mundo, no tenía idea de que enterraría a mi abuelo ese mismo día.
Mi abuelo era como mi padre y el dolor era paralizante, pero hice un compromiso con mi audiencia del que no podía retractarme, así que estaba sentado en el hotel en Ohio la mañana de su funeral escribiendo correos electrónicos el día del lanzamiento. Word Stylistz recaudó $20k ese día.
Reduje las tarifas en un 1000 % porque ya no podía satisfacer la demanda de mis servicios de redacción. Me estaba quemando y mi negocio se sentía más como un trabajo exigente que como un lugar de libertad.
Entonces, la caída de la tarifa hizo 2 cosas: me posicionó para capacitar a otros escritores jóvenes para hacer lo que hago y cómo lo hago. También, y esta es la parte vital de por qué Word Stylistz existe, nivela el campo de juego para las marcas pequeñas y medianas y las marcas más grandes al brindarles a los más pequeños una copia poderosa que vende sus increíbles productos y servicios.
Mira, las marcas más grandes pueden vender fácilmente ofertas mediocres porque tienen el presupuesto para contratar grandes redactores, mientras que las marcas más pequeñas ponen su sangre, sudor y lágrimas en grandes ofertas que nadie compra porque el mensaje está mal. Word Stylistz fue creado para cambiar esa dinámica.
Nuestros clientes están vendiendo eventos, alcanzando ganancias récord y ganando la visibilidad que necesitan para servir a las personas que quieren y necesitan sus soluciones.
¿Cuánto está ganando Apryl?
Estamos generando múltiples cifras de 5 por mes a partir de los servicios de redacción de textos publicitarios hechos para usted que ofrecemos a través del sitio de comercio electrónico de Word Stylistz.
Word Stylistz es la parte de servicio de escritura hecha para usted del negocio. Y luego también tenemos una membresía llamada The CopyCloset, un curso llamado Redacción Persuasiva, y vendemos productos digitales, y ofrezco servicios de oratoria. Estos proyectos nos han convertido en un negocio de 7 cifras.
Su principal estrategia de marketing
Nuestra estrategia de marketing número 1 está haciendo un gran trabajo, completando los proyectos a tiempo al 100 % y brindando un servicio excelente, y alentando a los clientes a correr la voz.
Si bien puede no parecer una estrategia de marketing innovadora, estos atributos nos diferencian de la competencia y es lo que hace que los clientes e incluso las personas que nunca han trabajado con nosotros hablen y se refieran a la agencia Word Stylistz.
Además, tenemos una página de Instagram completa dedicada únicamente a testimonios en los que publicamos anuncios. Si bien muchos de nuestros competidores comparten paquetes de testimonios y reseñas en sus sitios web, nos concentramos en ellos porque, como agencia de redacción, la gente quiere saber que lo que escribimos funciona.
La página @wordstylistz tiene poca participación, pero las recompensas son enormes porque es un directorio en línea de los objetivos que nuestros escritos han ayudado a alcanzar a los clientes.
Mi equipo interno extrae testimonios/reseñas de clientes y los inserta en una plantilla que creó nuestro diseñador de contratos. Uno de los redactores publicitarios del equipo elabora el pie de foto corto y listo. Publican entre 3 y 5 reseñas a la semana.
Su lista de correo electrónico
Tenemos una comunidad de correo electrónico de más de 10.000 suscriptores. Crecí en mi lista de correo electrónico organizando seminarios web y clases magistrales intrigantes e informativos y compartiendo recursos gratuitos y de bajo costo, como hojas de trucos de redacción, guías y folletos de plantillas de escritura.
También hablo en eventos y comparto mi sabiduría de redacción en transmisiones en vivo en las redes sociales.
Recientemente, me invitaron a aparecer en una serie de televisión de Roku con más de 700 000 espectadores, donde promocioné mi lead magnet y acumulé miles de nuevos suscriptores de correo electrónico.
Estrategia de creación de contenido de Aprill
Para que el contenido sea efectivo, debe integrarse en la estrategia general de marketing y promoción. Nuestro proceso y estrategia se desglosan así:
- Definición del público objetivo: obtenga información detallada sobre para quién estamos creando contenido y cuáles son sus intereses, necesidades y puntos débiles. Tenga en cuenta que este NO es un ejercicio de una sola vez a medida que evolucionan las audiencias objetivo.
- Establecer metas y objetivos de contenido: crear un plan de marketing anual que indique qué piezas de contenido necesitamos crear para lograr esas metas y los beneficios y resultados esperados para nuestra audiencia.
- Investigación: recopile información sobre temas candentes y tendencias actuales en la industria que se relacionen con nuestra estrategia general de marketing y creación de contenido.
- Planificación: Desarrolle resúmenes de contenido para que nuestro administrador de cuentas interno asigne las necesidades de contenido a los miembros de nuestro equipo de redacción.
- Creación: Redactar o producir el contenido, teniendo en cuenta el público objetivo, las palabras clave de SEO (cuando corresponda), los objetivos y las pautas de estilo de la empresa.
- Edición y revisión: Asigne el contenido a nuestro equipo de edición y control de calidad para revisar la precisión, la gramática y la legibilidad del contenido y realizar las revisiones necesarias.
- Promoción y distribución: Comparta el contenido en los canales apropiados para llegar al público objetivo y lograr el resultado deseado.
- Medición y análisis: revise las estadísticas de las redes sociales utilizando herramientas como Hootsuite para realizar un seguimiento del rendimiento del contenido y utilizar los conocimientos adquiridos para influir en futuras estrategias de contenido.
Es importante tener en cuenta que la creación de contenido no es lineal. La iteración y la consistencia son clave, y monitorear y probar los resultados de nuestro contenido nos ayuda a mantener el pulso de lo que nuestra audiencia quiere y necesita de nosotros.
¿Cuántas horas trabaja en el negocio?
Fuera de nuestra temporada alta de vacaciones, paso entre 20 y 25 horas por semana trabajando en el negocio en una capacidad de desarrollo comercial y gestión ejecutiva.
Espero que ese tiempo disminuya a medida que continuamos haciendo crecer el negocio y trayendo personal de ventas y roles gerenciales.
Lograr sus ingresos actuales
Alcancé mis primeras 6 cifras durante mi primer año completo en el negocio después de comenzar BAAB Writing and Marketing Services. Crecimos bastante rápido, a menudo duplicando e incluso triplicando los ingresos anuales.
Pero luego llegué a una meseta.
Mi calendario estaba reservado con 4 a 6 meses de anticipación, mi editor estaba sobrecargado de trabajo y los redactores publicitarios que contraté aquí y allá para ayudar con la redacción simplemente no estaban a la altura.
Si quería llegar a las 7 cifras, sabía que tenía que hacer explotar mi modelo de negocio, y eso fue precisamente lo que hice cuando bajé mis tarifas en un 1000 % y lancé Word Stylistz. Alcanzamos las 7 cifras en 2019.
Sus recursos favoritos
Creo que la mejor manera de brillar en mercados abarrotados es convertir su negocio en una joya rara. Podría haber seguido construyendo una agencia de redacción tradicional con cotizaciones, propuestas, tiempos de entrega prolongados y precios de proyectos elevados.
En cambio, tomé mi amor por las compras en línea y construí el objetivo de los negocios de redacción de textos publicitarios mediante la creación de una plataforma sin complicaciones donde las marcas pueden “comprar” servicios de redacción de textos publicitarios sin sorpresas ni propuestas y cotizaciones secretas de precios.
Dicho esto, no busco recursos centrados en la industria, obtengo ideas e inspiración de personas ajenas a mi industria. Obtengo sabiduría sin filtrar sobre el crecimiento empresarial del programa “Hart to Heart” de Kevin Hart. Me sumerjo en conocimientos sobre la creación de riqueza y el dinero a través del “Social Proof Podcast” de David Shand.
Y libros como de Gino Wickman, de Jonah Berger, de Jia Jiang, de Sarah Jakes Roberts, de Mattie James y de Eric Thomas están alimentando mi alma y fortaleza mental para prosperar en el mundo en constante cambio de emprendimiento
Sus herramientas favoritas
Siempre digo que los dueños de negocios son tan efectivos y productivos como las herramientas que usamos. Usamos una larga lista de herramientas y software de automatización para mantener los costos bajos y manejar nuestras tareas diarias. Pero si tuviera que elegir 3 que mantienen las luces encendidas, por así decirlo, serían:
- Software de automatización de marketing y administración de relaciones con el cliente (CRM): utilizamos FunnelKit Automations para manejar la automatización de marketing, como ventas adicionales, etiquetado de clientes y marketing por correo electrónico en nuestro sitio web. Almacena datos de clientes, realiza un seguimiento de los esfuerzos de ventas y marketing y automatiza la comunicación con los clientes.
- Software de contabilidad y gestión financiera: nuestro tenedor de libros confía en QuickBooks para monitorear y administrar nuestras finanzas, incluida la facturación, las ganancias y los gastos, y la elaboración de presupuestos.
- Software de gestión de proyectos: utilizamos ClickUp para gestionar proyectos de redacción, tareas administrativas, plazos y recursos para lograr los objetivos de nuestra empresa. Ha simplificado drásticamente nuestro proceso de planificación y programación de proyectos, asignación de tareas y responsabilidades y seguimiento del progreso.
El mayor desafío de Aprill
Expandir mi equipo es uno de los mayores desafíos que he enfrentado para hacer crecer mi negocio.
Cuando comencé a ocupar puestos de redacción y administración, a menudo decía que deseaba poder clonarme a mí mismo. Y era esa mentalidad la que me impedía contratar a las personas adecuadas.
Mira, nunca habrá otro yo: aporto una combinación única de tenacidad, perseverancia, pasión y habilidad a mi negocio que es insustituible. Sin embargo, muchas personas aportan su mezcla única de grandeza a la mesa para que plante semillas para que florezcan y prosperen.
Mientras todavía estamos creciendo, busco flores florecientes, con diferentes atributos y características, que puedo regar y hacer que nuestro “jardín” de redacción sea atractivo y llamativo.
Su mayor logro
Mi negocio alcanzó las 7 cifras, procesó miles de proyectos de redacción publicitaria y ayudó a nuestros clientes a obtener más de $ 100 millones en ingresos, que son logros bastante grandes.
Pero más allá de esas cosas, mi logro más importante como emprendedor ha sido construir un negocio exitoso sin sacrificar mi autenticidad o integridad. Manteniéndome fiel a mí mismo y a quien soy, he establecido una marca sólida y una reputación que resuena en mi audiencia.
Establecí valores claros y me apegué a ellos (incluso cuando las calles de Internet mostraban cosas nuevas y brillantes frente a mí). Mantengo la transparencia en mis prácticas comerciales y trato a mi equipo y clientes con respeto.
Me doy cuenta de que con el humo y los espejos que vemos en las redes sociales, puede parecer que ser ético, auténtico y honesto en los negocios ya no se valora. Pero realmente creo que esas cualidades son la razón por la que sigo en pie después de ver cómo muchos negocios aparentemente exitosos se desvanecen y desaparecen en los últimos 11 años.
Lo que ella desearía saber cuando comenzó
Ojalá hubiera sabido lo vital que es establecer límites para el crecimiento empresarial. Cuando comencé mi negocio, estaba disponible en cualquier momento en que los clientes potenciales, prospectos y clientes lo necesitaran, fuera del horario de atención, tarde en la noche, temprano en la mañana, fines de semana, en cualquier momento. Mantener ese compromiso me quemó mental, emocional y físicamente.
Unos días después de publicar en las redes sociales que mi nuevo nombre era Sra. Can’t-Stop-Won’t-Stop porque me esforzaba tanto en mi negocio, tuve un ataque de asma que casi me mata.
Me diagnosticaron asma a los 2 años, pero de adulta ya estaba controlada, y no había tenido un ataque de asma desde los 10 años… hasta ese año. Había estado sufriendo de una tos terrible durante más de un mes que seguía ignorando porque estaba demasiado ocupado trabajando.
Entonces, un día, estaba sentada viendo la televisión con mi esposo y luego con un niño pequeño cuando comencé a toser y jadear. Me levanté para tomar un par de bocanadas de mi inhalador, pero no funcionó: mi pecho se apretaba más y más, y me acosté en el piso de la sala de estar, tratando de recuperar el aliento.
Mi esposo llamó al 911, los paramédicos llegaron corriendo, mi hijo se cernía sobre mí, repetía mi nombre, y yo seguía orando para que Dios no me dejara morir.
En el hospital, descubrí que la “tos terrible” era en realidad neumonía, lo que desencadenó el ataque de asma. Tuve el poder de evitar todo lo que sucedió ese día y le prometí a Dios que si me sacaba adelante, trabajaría menos, pasaría más tiempo con mi familia y establecería límites que me permitieran priorizar mi salud. Y eso es precisamente lo que he hecho todos los días desde entonces.
Aquí está la cosa: no puedo dar lo mejor de mí a los clientes, colegas, familia o mi equipo cuando no estoy en mi mejor momento. Establecer límites también permite una mejor gestión del tiempo y ayuda a reducir el estrés y el agotamiento. Me di cuenta de que establecer límites es esencial para el éxito general de una empresa y el bienestar de sus empleados.
El mayor error de Aprill
Mi mayor error en mi viaje empresarial es tomarme los negocios como algo personal. Hacerlo a menudo me dejaba con un juicio nublado y una mala toma de decisiones.
Cuando enredaba las decisiones comerciales en mis sentimientos personales, me resultaba difícil separar mis emociones de la lógica, lo que me llevó a tomar decisiones que no siempre estaban en el mejor interés de la empresa.
Tomar los negocios personalmente también me dejó nadando en un mar de estrés y ansiedad. Me involucré demasiado en mi trabajo y tomé cada revés o fracaso como algo personal. Esto afectó mi salud física y mental.
Si bien está bien sentir pasión por su negocio, debe comprender y saber cómo separar sus sentimientos y emociones personales al tomar decisiones comerciales que requieren lógica y razón.
Su consejo para otros emprendedores
El mejor consejo que puedo dar a otros emprendedores que construyen sus propios negocios es establecer límites, proteger su espacio y evitar permitir que el espíritu empresarial consuma cada área de su vida, incluso si AMAS lo que estás haciendo.
Ese tipo de mentalidad de “ajetreo” puede generar éxito a corto plazo, pero para la mayoría de las personas, no es una forma sostenible de vivir, especialmente para las mujeres que hacen malabarismos con la familia, los amigos e incluso los niños.
El crecimiento empresarial se produce cuando somos productivos, no estamos ocupados.
