Cómo Azhelle Wade fabrica más de 6 figuras al año Ayudando a la gente a crear y comercializar juguetes para niños

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El camino de algunas personas en la vida podría llevarlos a trabajar en industrias que podrían ser un poco “áridas”, seguros de vida. Pero no Azhelle Wade. Azhelle supo desde el principio que estaba hecha para sobresalir en algo un poco más “divertido”.

Se graduó en diseño de juguetes y disfrutó de una sólida carrera en el desarrollo de juguetes. Después de obtener 3 patentes para sus creaciones únicas, ocupar puestos de liderazgo en varias empresas y construir marcas de millones de dólares, Azhelle decidió que era hora de cambiar.

Se convirtió en The Toy Coach, dedicada a ayudar a otros a crear y comercializar sus juguetes. Ahora está administrando su negocio, iniciando un canal de YouTube y presentando un podcast, y está en camino de ganar varias cifras de seis cifras por año.

Continúa leyendo para averiguarlo:

  • Para qué juguetes obtuvo patentes
  • Qué pasó después de la pandemia
  • ¿Por qué creó su academia?
  • cuanto dinero esta ganando
  • De donde proviene el ingreso
  • Sus estrategias de marketing
  • Cómo usa el SEO para salir adelante
  • Su enfoque para la investigación de palabras clave y la construcción de enlaces.
  • Cómo hace crecer su lista de correo electrónico
  • Los recursos y herramientas que utiliza
  • Su mayor reto
  • Su mayor logro
  • Su principal error
  • El consejo que ofrecería a otros emprendedores

Conoce a Azhelle Wade

Mi nombre es Azhelle, tengo 34 años y soy diseñadora de juguetes y consultora de Nueva York. Fui a la escuela en el Fashion Institute of Technology, pero mi especialidad era el diseño de juguetes.

Fui pasante de diseño de muñecas en Madame Alexander y fue el trabajo más divertido que he tenido. Eventualmente, mi primer trabajo real de tiempo completo en juguetes fue en una compañía llamada Horizon Group USA, donde diseñé juguetes enfocados en la innovación.

Y en esa empresa, obtuve tres patentes sobre los cuatro inventos que diseñé para juguetes en el espacio de artes y manualidades.

Mi primera patente fue para un producto llamado Zip Screens, que se vendía en Walmart. Era un sistema de serigrafía patentado que simplificó todo el proceso, eliminando el marco, el exprimidor y la botella de pintura que normalmente se necesitan para la serigrafía.

En cambio, era un simple paquete de pintura de un solo uso con una escobilla de plástico adherida a la parte posterior. ¡Los usuarios pueden rasgar, apretar y serigrafiar en segundos con una fácil limpieza! ¡Fue revolucionario!

Mi segunda y tercera patentes fueron para un artículo llamado The 5-in-1 Friendship Bracelet Creator. En ese momento entrevisté a un diseñador de joyas y aprendí sobre todos los diferentes tipos de pulseras de la amistad que alguien podría crear y las herramientas que usaría para hacerlos. Luego combiné todas esas herramientas en una herramienta que permitiría la creación de 5 pulseras de la amistad muy diferentes.

Su experiencia corporativa

Más tarde trabajé para Toys R Us como directora global de diseño para Journey Girls, You & Me, Just Like Home, Baby So Sweet, Happy Together, y tuve una doble función como directora global de productos para la marca Totally Me. Ese rol dual me permitió viajar a China para finalizar mis productos a nivel de fábrica.

Los diseñadores en ese momento en Toys R Us son los que conceptualizan e ilustran cómo se ven las cosas, mientras que los gerentes de producto son los que mantienen el programa de desarrollo del producto, descubren los materiales, trabajan con las fábricas y deciden qué juguete. está hecho y cuánto costará. Viajan al extranjero a China para hacer que todo eso suceda. Por eso tuve esos roles duales, porque quería ambas experiencias.

Después de Toys R Us, fui a una compañía llamada Party City y trabajé en decoraciones e invitaciones para fiestas, y luego conseguí un trabajo como vicepresidente de marca y producto en una compañía de juguetes llamada Creative Kids.

Trabajé allí durante un tiempo creando marcas de millones de dólares y contraté un equipo. Desarrollé procesos. Pero después de la pandemia, mi prioridad cambió de rumbo. Decidí que quería probar mi mano en el espíritu empresarial.

Después de ganarme un poco de notoriedad, lancé un curso llamado Academia de creadores de juguetes y ahora tengo este momento de círculo completo en el que le enseño a la gente cómo desarrollar productos para niños, que es lo que siempre quise hacer.

Además, trabajo con clientes uno a uno y los ayudo a vender y desarrollar los productos de sus hijos. Así que todavía puedo hacer el diseño, y puedo hacer un poco de ventas, y puedo enseñar un poco. Es mucho trabajo, pero es un montón de diversión.

Por qué creó la Academia de creadores de juguetes

Creé el curso porque, cuando trabajaba a tiempo completo en la industria del juguete, conocí a alguien que dijo que tenía una idea increíble para un juego. Les pedí que me proporcionaran información para poder presentarle el juego a mi jefe, y simplemente no sabían lo que necesitaba. Necesitaban mucha ayuda, mucha orientación.

Y simplemente no tuve tiempo para ayudarlos. Traté de incluirlo en mi trabajo, pero simplemente no tenía tiempo.

Entonces comencé a pensar: desearía que hubiera un recurso al que pudiera señalarles que dijera: “Esto es lo que necesito que hagas”. Así que creé uno con la bendición de mi jefe. Creé un podcast llamado Cómo triunfar en la industria del juguete para explicarle a la gente lo que necesitamos ver cuando quieres presentarnos ideas. Ese podcast creció porque lo promocioné yendo a otros programas.

Y al chatear en grupos con otros podcasters ya través de ese podcast, gané mis primeros clientes, y eso me dio el tiempo y la libertad para desarrollar el curso y lanzarlo.

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Hago todo lo posible para promocionar con anuncios en línea para encontrar nuevas personas que puedan necesitar este programa. Y cuando entro en el programa, hago todo lo posible para asegurarme de que todos tengan la mejor experiencia posible y obtengan tantas conexiones como pueda y que sus ideas estén frente a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Cuánto dinero está ganando

Actualmente, con mi negocio de juguetes, estoy generando 6 cifras por año, y me estoy acercando cada vez más a mi meta de múltiples cifras de seis cifras por año.

Mis ingresos son aproximadamente el 50% de mi curso y el 50% de clientes 1:1. Toy Creators Academy comenzó en septiembre de 2020.

Diría que trabajo en mi negocio al menos 6 horas al día todos los días. Los domingos, podría trabajar solo de 2 a 3 horas si estoy en un lanzamiento de la versión en vivo de mi programa. Me tomo los viernes libres de las reuniones y estoy trabajando para crear un horario más equilibrado para mí. Todavía estoy en una fase de crecimiento. Todavía estoy en la fase de aprendizaje.

Seguimos trabajando con un equipo realmente esbelto, así que trabajo mucho en mi negocio, pero tomo muchos descansos para ser justos, porque es mi negocio. Por ejemplo, hoy, mientras respondo estas preguntas, empiezo mi jornada laboral a las 11:00 am, y aproveché la mañana para correr e ir a tomar un café y relajarme un poco porque tuve un par de días difíciles. . Así que hago el tiempo, pero no está en un horario típico.

En este momento tenemos 5 contratistas constantes trabajando en The Toy Coach.

La mejor estrategia de marketing de Azhelle

Mi estrategia de marketing número uno cuando se trata de hacer crecer mi negocio es actualmente mi podcast. Y la estrategia de marketing única que probablemente estoy usando y que otros no usan tanto tendría que ser transcribir mi podcast.

A menudo, la gente dice que transcribir un podcast no vale la pena, pero me di cuenta de que eso es cierto si tiene un podcast con muchas entrevistas que no está estructurado, como una publicación de blog, y no está estructurado con específicos. conclusiones clave y de manera organizada.

Descubrí que es mejor hacer más episodios en solitario con más guión, y tener transcripciones de esos episodios en solitario con guión es realmente valioso para mi SEO. Centrarse en SEO hasta ahora ha sido una gran cosa en mi negocio.

Sin embargo, soy muy consciente de que se avecinan cambios importantes en el SEO debido a la IA. Y estoy siendo ágil para adaptarme a esos cambios. Es fácil querer meter la cabeza en el suelo y decir: “No, haré lo que funcionó para siempre”, pero lo que estoy tratando de hacer como emprendedor es estar al tanto de las tendencias, estar al tanto de cambios y pivotar mi negocio en línea con esos cambios.

Una gran medida de SEO que implemento y que la mayoría de la gente pasa por alto es nombrar sus imágenes para SEO. El año pasado hice una revisión importante en mi SOP y podcast para cambiar el nombre de todas las imágenes cargadas en mi sitio para que sean compatibles con SEO.

Con respecto a la IA, creo que veremos mucha competencia en los próximos meses para blogs y artículos. El uso importante que veo para la IA es ahorrar tiempo y dinero en tareas menos importantes, como escribir una descripción de un video de YouTube, y usar ese tiempo y dinero en la creación de un guión realmente excelente para un video de YouTube.

Por lo tanto, creo que al principio la IA resultará en una sobrecarga de contenido excesivo de baja calidad, pero una vez que las personas vuelvan a enfocarse en el tiempo adicional que están recuperando, veremos contenido de video de mayor calidad como resultado.

La importancia del SEO

El SEO es muy importante para mi negocio y mi estrategia comercial general. Muchas personas me dicen que me encontraron porque están buscando el nombre de mi negocio. Están buscando un entrenador de juguetes cuando estaba eligiendo el nombre, el entrenador de juguetes. Lo elegí porque mi propio nombre es difícil de deletrear y probablemente difícil de recordar para las personas cuando lo escuchan por primera vez.

Quería un nombre que fuera fácil de recordar y que explicara fácilmente lo que estaba haciendo, así es como se me ocurrió. Como The Toy Coach, ese nombre en sí mismo ha sido increíblemente importante para mi SEO.

Su marca debe estar bien pensada, ser fácil de entender y pegadiza, pero tampoco abusada. No quieres que las personas busquen tu nombre y encuentren a otras tres personas que no son tú.

Uno de los mayores beneficios de tener el nombre, The Toy Coach, es que cuando participo en otros podcasts o programas de televisión, es que simplemente escribiendo “The Toy Coach” fue un invitado en su programa, aumenta mi visibilidad enormemente.

Es un nombre único, muy distintivo pero fácil de recordar, y el hecho de que otros sitios con puntajes más altos vuelvan a publicar ese nombre aumenta mi propia visibilidad. Digamos que aparece en un podcast que tiene 5 millones de oyentes cuando publican las palabras, el entrenador de juguetes en su blog.

Su blog o su podcast ya tiene tantos visitantes y espectadores que ahora, si busca las palabras “el entrenador de juguetes” y aparece algo que no sea mi sitio web, su sitio salta a la parte superior de la búsqueda de Google, que presenta una entrevista o un reportaje sobre mí.

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Por lo tanto, tener un nombre que sea excelente para SEO no solo es bueno cuando creas tu propia página y tu propio sitio, sino que también es increíble cuando comienzas a aparecer en plataformas más grandes porque ya tienen ese SEO incorporado, por lo que su nombre llegará a la cima con la ayuda de su plataforma.

Investigación de palabras clave

Para mi proceso y estrategia de investigación de palabras clave, utilizo una herramienta llamada Ubersuggest de Neil Patel. Me encanta esa herramienta. Realmente no tienes que tener una estrategia porque lo hace muy fácil. Simplemente presiona un botón y hace una investigación de palabras clave por usted, le dice para qué se está clasificando, le dice para qué clasifican sus competidores y luego le dice sobre qué escribir publicaciones de blog. Me encanta esa herramienta.

Construcción de enlaces

Escuché que la construcción de enlaces es importante, pero no lo hago intencionalmente. Lo que he intentado que funciona es aparecer en otros programas y brindar valor a su audiencia, y luego, con suerte, se vincularán con usted.

Además, descubrí que comunicarme con personas y otros blogs y compartir mis publicaciones de blog, y sugerirles que enlacen a él porque tiene buena información, también es útil. Dicho esto, la construcción de enlaces no es algo en lo que estoy muy concentrado en este momento.

Su proceso de creación de contenido

En lo que más me centro es en mi podcast semanal de los miércoles. Entonces, dependiendo de si se trata de un episodio con guión o de una entrevista, nuestro proceso difiere un poco. Esencialmente, hay un guión, ya sea un guión completo para mis episodios en solitario o preguntas para el invitado de la entrevista. Después de hacer la grabación, la pasamos a un editor de audio que la edita.

Luego vuelve a nosotros para la edición, la edición, la transcripción y la descripción del episodio. Y una vez hecho todo eso, el editor de audio lo subirá a todas nuestras plataformas.

Lo que descubrí es que hay algunas tareas en su negocio que un equipo externo maneja mejor. Para mí, fue mi podcast. Contratar un equipo interno para gestionar todo lo relacionado con el podcast terminó siendo más trabajo para mí.

Lo que terminó siendo más rentable y rentable fue contratar una agencia externa que pudiera hacerse cargo de todo el proceso de gestión de podcasts. Cuando comencé, no podía pagar una agencia para mi podcast, así que me las arreglé con un pequeño equipo que dedicaba horas extra. Pero eventualmente, llegamos al punto en que la relación de tiempo y costo de tener un pequeño equipo interno versus una agencia externa más grande simplemente no tenía sentido.

Recomiendo reevaluar tu negocio cada año para ver si realmente estás poniendo tu dinero en los lugares correctos, porque a veces piensas que es más barato contratar a alguien y capacitarlo, cuando en realidad sería más barato contratar una agencia que ya tiene varios empleados que pueden hacer el trabajo. Lo harán más rápido, de manera más eficiente y, si eres inteligente, por una tarifa fija.

Su lista de correo electrónico

He aumentado mi lista de correo electrónico a más de 4000 personas a través de mi podcast, apariciones en televisión y publicaciones en Instagram y LinkedIn, pero también probablemente gran parte se creó en anuncios de Facebook y anuncios de Google. Me encantan los anuncios de Facebook y Google. Sin embargo, siento que necesito una nueva capacitación en esas plataformas porque han cambiado mucho en el último año.

Pero el generador de lista principal para mi negocio ocurre cada vez que hago un lanzamiento de mi programa porque realizo una gran sesión de capacitación llamada TCA Launch Party sobre cómo ingresar al mundo de los juguetes. Es una capacitación gratuita, por lo que las personas se registran en mi lista de correo electrónico para ser parte de eso.

Eso es un generador de lista enorme para mí.

Cuántas horas trabaja Azhelle

Alcancé mi nivel de ingresos actual el primer año, tal vez en los primeros seis meses de actividad. Y acabo de cambiar de dónde provienen esos ingresos. Hice un año que estuvo muy enfocado en el trabajo del cliente, como hacer redes sociales para clientes, hacer desarrollo de productos y desarrollo de juguetes para clientes.

Y luego hice un año en el que me concentré principalmente en lanzar Toy Creators Academy, enseñar a mis alumnos cómo desarrollar juguetes y juegos, crear un evento de fiesta de lanzamiento y crear eventos de lanzamiento y oportunidades para ellos.

Y ahora que me estoy preparando para entrar en mi tercer año, estoy haciendo un poco de una combinación de ambos. Ahora estoy en la fase de ajuste, estoy viendo lo que puedo hacer con el entrenamiento personalizado y viendo los ingresos que puedo generar con los cursos.

Ahora estamos en una fase de recalibración en la que vamos a buscar el equilibrio correcto a medida que avanzamos. ¿En qué queremos centrarnos realmente para duplicar esos ingresos y mantenernos sostenidos para que podamos seguir ayudando a las personas a través de nuestro podcast y nuestro canal de YouTube, porque mucha gente lo encuentra valioso, pero solo podemos seguir haciendo esas cosas si está generando suficientes ganancias.

¡Mi canal de YouTube sigue creciendo! Está en sus inicios, pero me encanta compartir consejos rápidos y mis episodios de podcast completos allí. Considero que YouTube es ideal para videos educativos más cortos, así que planeo hacer más de esos muy pronto.

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Sus recursos favoritos

Para personas que buscan construir un negocio similar al mío. Recomiendo 100% a Amy Porterfield y Rick Mulready, ambos podcasts. Y algunos de sus programas me ayudaron a construir el negocio que tengo hoy.

Sus herramientas favoritas

Las herramientas más útiles que uso como emprendedor son: la número uno, Zapier, y la número dos, ActiveCampaign. ActiveCampaign es una herramienta increíble.

Honestamente, si hubiera descubierto ActiveCampaign antes que Zapier, quizás ni siquiera usaría Zapier, pero es una herramienta que te permite automatizar muchas cosas en tu negocio.

Supongamos que está vendiendo un producto a un minorista y necesita consultar con ese minorista después de 90 días de vender un producto para ver si están agotados. Zapier puede automatizar ese correo electrónico después de 90 días. No solo eso, dependiendo de cómo reaccionen a ese correo electrónico, Zapier podría automatizar el envío de una factura para un nuevo pedido.

Zapier es increíble, pero ActiveCampaign también tiene un montón de automatizaciones. Gestiona mis acuerdos y mis relaciones. Es increíble. Así que esas son dos herramientas que recomendaría altamente.

Su mayor desafío

El mayor desafío al que me enfrenté a medida que crecía mi negocio ha sido contratar a las personas adecuadas y asignarles las tareas adecuadas como propietario de un negocio.

Contrato personas en base a la personalidad sobre la habilidad. Busco personas que crean en el valor del trabajo duro, pero que también se tomen en serio la salud mental. Personas apasionadas y comprometidas con cualquier trabajo que realicen. Personas que no tienen miedo de admitir cuando están equivocadas y ansiosas por hacerlo mejor.

La personalidad es primero para mí, y el conjunto de habilidades segundo. Necesito que ambos coincidan para que encajes perfectamente en mi equipo.

El logro más importante de Azhelle

Mi logro más importante como empresario hasta ahora es estar en la televisión. Realmente me encanta cuando puedo estar en la televisión y promocionar los productos de otras personas.

Es una gran sensación cuando puedo enviar correos electrónicos a las personas y decirles: “Hola, voy a estar en este programa de televisión. ¿Quieres que presente tu producto?” Y se emocionan mucho y me envían su producto y luego puedo presumirlo. Es muy divertido. Y me siento muy orgullosa cuando tengo la oportunidad de hacerlo.

Lo que ella desearía saber cuando comenzó

Cuando comencé mi negocio por primera vez, creo que desearía saber cuánto más difícil sería obtener un alcance orgánico en plataformas como Instagram y Facebook. Y me gustaría saber lo importante que fue empezar en TikTok en ese entonces. Y cuánto cambiarían los anuncios. Creo que estaba muy nervioso cuando comencé a sumergirme por completo en todas esas cosas. Solo era tímido y asustado.

Y lo hice poco a poco. Pero ahora lo que veo es que, en los primeros días, tenía mucha más tracción y era mucho más fácil. Y si me hubiera dado cuenta de lo difícil que sería conseguir esa tracción en el futuro, lo habría hecho más.

Desde mi experiencia, cualquier cosa que quieras hacer, en cualquier plataforma, comienza ahora, porque puedes asumir que se volverá más difícil y que cambiará en el futuro. Así que empieza ahora, ve duro, ve con todo, busca las nuevas plataformas, las prometedoras.

Sumérgete en ellos porque nunca se sabe. Nunca se sabe, todo puede cambiar mañana. Así que sumérgete ahora, es lo más fácil que será en este momento, así que hazlo.

Su principal error

El mayor error que he cometido en mi viaje empresarial sería simplemente no entender completamente los contratos y compromisos desde el principio.

Yo diría: pida consejo antes de dar cualquier paso importante, ya sea que esos pasos importantes sean rechazar una oportunidad o enviar un contrato muy grande e importante. Pida consejo, que alguien lo revise y pague por el consejo. Si la persona solo lo hace por una tarifa paga, eso es razonable. Pídeles una hora de su tiempo por lo que sea su tarifa, porque valdrá la pena.

Las relaciones dañadas son lo que quieres evitar en la medida de lo posible y, a veces, solo es cuestión de tener más conocimiento para evitar cometer errores simples.

Su consejo para otros emprendedores

Para los empresarios que comienzan ahora mismo, mantenga las cosas sencillas y asequibles al principio. Hágalo con un equipo pequeño, utilice las plataformas gratuitas o económicas que existen para su correo electrónico y para su sitio web.

Mantenga las cosas baratas, no invierta demasiado hasta que sepa que puede ganar dinero en ese negocio. Y una vez que pueda ganar dinero, identifique las áreas en las que cree que podría hacer crecer su negocio si tuviera más dinero.

Cuando identifique esa área, ahí es cuando diría que es hora de invertir dinero y hacerlo con un préstamo de interés realmente bajo, si puede obtener uno.

Úsalo para aumentar tus ingresos. Creo que la mayoría de la gente espera hasta que ya no tiene más ingresos para sacar esos préstamos y hacer esas cosas. Pero en realidad, el mejor momento para hacerlo es cuando tienes los ingresos, ves que entra el dinero, pero también sabes que si tuvieras más dinero, podrías generar aún más.

Cuando tomas ese préstamo, es como si estuvieras pidiendo prestado dinero que probablemente recuperarás, pero lo estás tomando prestado para poder ganar aún más. Ese sería mi consejo para los empresarios que construyen sus propios negocios en este momento.