Estás leyendo la publicación: Cómo comercializar cursos en línea como un profesional
¿Se pregunta cómo comercializar cursos en línea para construir su nueva marca educativa? La demanda de educación en línea ha crecido significativamente en los últimos años, particularmente desde la pandemia.
Los estudiantes modernos se sienten cómodos usando cursos digitales para ampliar sus conocimientos, descubrir nuevas habilidades e incluso tener más éxito en sus trabajos.
Desafortunadamente, la creciente demanda de educación en línea también ha provocado la llegada de muchos educadores nuevos y competitivos.
si quieres tu cursos online para sobresalir, necesita las estrategias de marketing adecuadas para capturar y convertir a su audiencia.
En este artículo, exploraremos las cosas que puede hacer para anunciar con éxito su curso en línea.
Las 20 mejores formas de comercializar cursos en línea
- Empieza a escribir blogs sobre temas relacionados con tu curso
- Publicar lo mejor de los artículos.
- Crear un canal de YouTube
- Usar anuncios de Facebook
- Ejecutar campañas de búsqueda de Google
- Crear un código de cupón
- Ofrecer un mini-curso gratis
- Publicación de invitado en sitios web relacionados
- Aparecer en podcasts
- Crear alianzas con otros proveedores de cursos
- Crear un programa de afiliados
- Únase a grupos de discusión en Facebook y Reddit
- Agregue anuncios internos a sus páginas de ventas
- Organice un seminario web
- Incluye un enlace a tu curso en tu newsletter
- Crear imanes de plomo
- Agregue enlaces a su página de inicio y al menú del sitio web
- Agregue enlaces a la página de venta de su curso en sus perfiles de redes sociales
- Crear una página de revisión del curso
- SEO optimiza tu página de venta de cursos
1. Empiece a escribir en un blog sobre temas relacionados con su curso
La gente quiere aprender de expertos de la industria y líderes de opinión. Una de las mejores maneras de demostrar que sabe de lo que está hablando es comenzar a escribir en un blog.
Su blog es una herramienta poderosa para fortalecer su reputación y atraer estudiantes potenciales a su curso.
Un blog no solo destaca su experiencia en la industria, sino que también le brinda una excelente oportunidad para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, a través del uso estratégico de palabras clave.
Investigue las palabras clave de tendencia relacionadas con el tema de su curso. Por ejemplo, si está compartiendo cursos de marketing digital, puede escribir “marketing digital” en Google para ver qué aparece en las secciones “La gente también pregunta” y “relacionados”. También puede usar herramientas de investigación de palabras clave, como Planificador de palabras clave de Google.
Una vez que tenga sus palabras clave, cree contenido de blog perspicaz y bien optimizado para cada palabra clave de enfoque.
Concéntrese en brindar valor respondiendo las preguntas de los estudiantes, compartiendo información única y hablando con su audiencia en un idioma que puedan entender.
2. Pruebe los artículos “Lo mejor de”
El marketing de contenidos es una de las mejores formas de generar conciencia cuando estás aprendiendo a promocionar una escuela o un curso en línea.
Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que hay mucho más en el marketing de contenidos que simplemente escribir un blog. Puede crear libros electrónicos para acompañar sus cursos o publicar infografías útiles.
Una estrategia particularmente valiosa es publicar artículos de “lo mejor de”. Esta es una excelente manera de llamar la atención sobre su curso y resaltar su valor, sin ser demasiado promocional.
Por ejemplo, si está promocionando su curso de anuncios de Facebook, escriba un artículo sobre el “mejores cursos de anuncios de facebook” e incluya su curso en la lista.
No tiene que ser el primer elemento de la lista y no tiene que promocionarlo demasiado. Simplemente explique a sus lectores los beneficios de inscribirse en su curso sin exagerar.
Prueba esta técnica y te sorprenderás de los resultados. Descubriste que esta es una de las mejores maneras de vender cursos en linea.
3. Crea un canal de YouTube
El contenido de video es excelente para generar compromiso, particularmente en canales como YouTube.
Hay 2 mil millones mensuales Usuarios activos en YouTube. También es uno de los motores de búsqueda más populares del mundo, justo debajo de Google.
Cuando usted crear un canal de youtube puede:
- Demostrar liderazgo intelectual: Comparta información y conocimientos valiosos para su público objetivo, centrándose en su nicho temático.
- Comparte fragmentos de cursos: Proporcione información sobre lo que las personas pueden obtener de sus cursos con pequeños videos de muestra.
- Crear relaciones con los clientes: Construya relaciones humanas más profundas con las audiencias a través de interacciones cara a cara y transmisiones en vivo.
4. Usa anuncios de Facebook
Si bien hay muchos canales de redes sociales excelentes para ayudarlo a aumentar la atención de su curso en línea, Facebook es el más diverso. Aquí encontrarás una gran variedad de estudiantes potenciales.
Una de las mejores cosas de los anuncios de Facebook es cuán específicos puedes hacerlos. A través de su cuenta de anuncios de Facebook, podrá enfocarse específicamente en las personas con más probabilidades de estar interesadas en su curso, filtrando por cosas como ubicación, edad e intereses.
Al crear sus anuncios de Facebook, concéntrese en generar entusiasmo por su curso a través de cosas como descuentos y ofertas, pruebas sociales (reseñas de clientes anteriores) e información sobre lo que implicará su curso.
Si quieres saber más, nuestro Curso Facebook explica en detalle cómo usar los anuncios de Facebook para promocionar su curso en línea o producto digital.
5. Ejecute campañas de búsqueda de Google
Las campañas de publicidad pagada no deberían detenerse en Facebook. Cuando se pregunte cómo comercializar cursos en línea, también debe considerar a Google.
Gran parte del trabajo que realiza para mejorar la posición de su curso en línea con Google implicará la creación de contenido orgánico y SEO. Pero agregar un poco de PPC a la mezcla puede mejorar significativamente su alcance.
Las campañas de búsqueda de Google y la publicidad de pago por clic ayudan a atraer personas específicas a las páginas de suscripción de su curso. Usando una cuidadosa selección de palabras clave, sus anuncios de Google ayudarán a posicionar sus experiencias de aprendizaje frente a su público objetivo.
Recuerde, vigilar los resultados de sus campañas de búsqueda de Google y actualizar su estrategia a medida que avanza puede ayudarlo a ahorrar dinero en esfuerzos publicitarios.
6. Crea un código de cupón
Todo el mundo ama mucho.
Ofrecer cupones y descuentos es particularmente útil si es relativamente nuevo en el espacio de la educación en línea. Al decidir si tomar su curso, sus estudiantes sopesarán los costos de la educación con los beneficios potenciales.
Un código de descuento hace que sus posibles clientes sientan que se están arriesgando menos con su oferta.
También puede usar los clientes iniciales que gana a través de códigos de cupón para recopilar comentarios sobre su curso, lo que es perfecto tanto para la optimización del producto como para atraer futuros clientes a través de pruebas sociales.
Ofrecer descuentos para:
- Madrugadores: personas que se inscriben primero en tu curso
- Clientes leales: personas que toman múltiples cursos contigo
- Defensores: primeros clientes dispuestos a compartir opiniones
7. Ofrece un minicurso gratis
Quizás lo único más emocionante que obtener algo valioso a un precio reducido es obtener algo gratis.
Al diseñar su plan de marketing para un curso en línea, vale la pena preguntarse si un “mini-curso” gratuito podría darle el impulso inicial que necesita.
Si bien regalar algo puede parecer contraproducente, es una excelente manera de generar confianza entre los clientes y hacerse un nombre en su nicho.
Basta con mirar cómo la mayoría plataformas populares de aprendizaje en línea regularmente ofrecen pruebas gratuitas de sus productos.
Un mini curso en línea también le permite recopilar detalles de contacto del cliente, puede usar reorientación de facebook y marketing por correo electrónico para convertir a los clientes potenciales en clientes de pago.
Solo trate de no regalar demasiado en su curso gratuito, o sus estudiantes podrían pensar que la versión paga no vale la pena.
8. Publicación de invitado en sitios web relacionados
Producir contenido para su propio sitio web y páginas de redes sociales es crucial al comercializar un curso. Sin embargo, también desea desarrollar una presencia en la comunidad en general.
Los blogs de invitados en sitios web estrechamente relacionados con los temas que desea cubrir también pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca.
La publicación de invitados lo ayuda a conectarse con otras entidades conocidas en el nicho en el que está vendiendo sus cursos, lo que lo hace más confiable para los estudiantes.
Los blogs de invitados también son excelentes para fines de SEO, ya que ayudan a crear vínculos de retroceso de empresas relacionadas a su sitio web. Busque empresas, podcasts y sitios web respetados (pero no de la competencia) en su espacio y comuníquese con ellos.
En estos días, la mayoría de los sitios web están ansiosos por tener en sus manos la mayor cantidad de contenido de calidad posible, por lo que no debería tener demasiados problemas para encontrar a alguien dispuesto a trabajar con usted.
9. Aparecer en podcasts
Los consumidores de hoy no solo leen artículos y miran videos; también escuchan podcasts.
El 78% de los estadounidenses ahora están familiarizados con el “podcasting”, y más de 5 de cada 10 haber escuchado un podcast. Aparecer en un podcast es una excelente manera de llegar a personas que quizás no tengan tiempo para consumir otros tipos de contenido digital.
Aparecer en un podcast con un creador de contenido conocido en tu industria tiene un impacto similar al de una publicación como invitado, ya que te ayuda a posicionarte como un experto en tu campo.
Dado que el podcasting está creciendo a un ritmo rápido, hay una gran cantidad de podcasters que buscan personas para entrevistar en estos días. Intente buscar su tema en los podcasts de Google o Apple para encontrar expertos a quienes contactar.
10. Crear asociaciones con otros proveedores de cursos
Al descubrir cómo comercializar clases en línea, asociarse con otros proveedores de cursos puede ser una estrategia excelente, si se hace correctamente.
En particular, deberá ser particularmente cauteloso aquí para asegurarse de no acercarse a los creadores de cursos que pueden convertirse en competidores en su nicho.
Las mejores asociaciones son las que crea con creadores de cursos que operan en un nicho complementario al suyo.
Por ejemplo, si vende cursos relacionados con el diseño gráficopuede asociarse con creadores de cursos de creación de contenido o marketing que también pueden ayudar a sus estudiantes.
Otros profesionales en su industria pueden brindarle nuevas formas de crear “paquetes de cursos” para atraer a una gama más amplia de clientes.
Además, asociarse con otros creadores de contenido significa que puede tener otro equipo de profesionales vendiendo sus cursos (a cambio de una comisión) para aumentar las ventas.
11. Crea un programa de afiliados
Hablando de aprovechar otras empresas y profesionales para ayudar a vender sus cursos, un programa de afiliados también puede ser una herramienta poderosa.
Acerca de 81% de las marcas tener un programa de afiliados que implique pagar a un grupo de personas una comisión por promocionar y vender tus cursos.
Las estrategias de afiliados pueden implicar pedir a las personas que publiquen sobre su curso en sus blogs o que hablen sobre sus cursos en las redes sociales. Incluso podría colocar anuncios en sitios web populares.
Es importante investigar sus opciones de marketing de afiliación para asegurarse de que está ofreciendo a sus afiliados una cantidad de pago decente por su tiempo.
12. Únase a grupos de discusión en Facebook y Reddit
Descubrir cómo promocionar un curso en línea implica una gran cantidad de estrategias para que su nombre y su curso estén frente a la mayor cantidad de personas posible.
Los creadores de cursos más exitosos son los líderes empresariales con la mejor imagen en línea y un fuerte enfoque en la promoción amplia.
Una de las formas más fáciles de aumentar su alcance y mejorar su reputación es unirse a grupos de discusión en Reddit y Facebook.
Estos grupos son excelentes para localizar a estudiantes específicos interesados en los temas que desea cubrir.
Puede usar su posición en grupos para responder preguntas y (ocasionalmente) vincular sus propios cursos como fuente de información.
Sin embargo, trate de concentrarse en ofrecer valores genuinos a otros recuerdos del grupo, en lugar de solo promocionar su curso.
13. Agregue anuncios internos a sus páginas de ventas
Hay varias formas de hacer que su sitio web sea más “fácil de convertir” como creador de cursos. Cuando las personas estén navegando por su blog, revisando sus últimas reseñas o simplemente aprendiendo sobre usted como experto de la industria, recuérdeles que pueden comprar sus cursos.
Agregar anuncios internos a las publicaciones de su blog, en los que las personas pueden hacer clic fácilmente para visitar sus últimas ofertas de cursos, es una excelente manera de comenzar a impulsar las conversiones.
Otra opción es crear ventanas emergentes llamativas para su sitio. Las ventanas emergentes pueden ser molestas cuando se usan con demasiada frecuencia, pero también son una buena manera de convencer a las personas para que se conviertan, especialmente cuando ofrecen ofertas especiales, resaltan el valor de su curso y aparecen en el momento adecuado para los usuarios.
14. Organice un seminario web
Otra forma fantástica de mejorar su plan de marketing para un curso en línea es fortalecer su posición como educador líder con un seminario web. Los seminarios web cortos y enfocados pueden ser tan simples de hacer como un video o podcast básico de YouTube.
Los seminarios web pueden ser mucho más fáciles de crear de lo que la mayoría de los educadores creen. Puede seguir una fórmula estructurada específica e incluso usar el contenido publicado en otra parte de su sitio para ayudar a guiar su narrativa. Todo lo que necesita es crear algunos guiones de seminarios web y distribuirlos a lo largo del tiempo.
Para promocionar su clase con un seminario web, cree una presentación de alrededor de 30 a 45 minutos de duración sobre un tema amplio que discuta en su curso.
Toque los puntos débiles de su audiencia y ofrezca algunas soluciones simples, luego pídales que se registren en el curso para obtener más ayuda.
15. Incluye un enlace a tu curso en tu newsletter
Una de las cosas más valiosas que tendrá como creador de un curso es su lista de correo electrónico.
Las personas a las que convence para que se suscriban a boletines por correo electrónico con sus publicaciones de blog, ofertas especiales e incluso páginas de destino dedicadas tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago con el tiempo.
Con su boletín informativo, puede mantener actualizados periódicamente a sus posibles estudiantes sobre el tipo de experiencias de cursos que ofrece actualmente e incluso compartir estudios de casos de estudiantes exitosos.
También es una buena idea incluir un enlace a su curso en su boletín informativo, con un CTA.
El enlace debe decirle a las personas por qué deberían considerar inscribirse en su curso, por ejemplo, “Haga clic aquí para dominar el marketing en línea”.
16. Crea imanes de prospectos
Como se mencionó anteriormente, le resultará mucho más fácil comercializar un curso si ya tiene una lista de correo electrónico llena de prospectos potencialmente interesantes.
Puede recopilar direcciones de correo electrónico de muchas maneras diferentes, pero los imanes de prospectos se encuentran entre las opciones más efectivas.
Un lead magnet es algo de valor que puede ofrecer a su posible suscriptor para convencerlo de que se suscriba a su boletín informativo. Puede crear imanes de plomo como:
- Un libro electrónico gratuito para las personas que se registran
- Descuentos en tus cursos para suscriptores
- Acceso gratuito a su webinar
Una vez que tenga su lista de suscriptores de correo electrónico, podrá nutrirlos suavemente para que se conviertan en conversiones con correos electrónicos regulares que muestren su experiencia, prueba social y el valor de sus cursos.
17. Agregue enlaces a su página de inicio y al menú del sitio web
La simplicidad es una parte importante de la optimización de la tasa de conversión.
Los nativos digitales de hoy quieren un acceso fácil, rápido y conveniente a los productos y servicios. No deberían sentir que tienen que buscar sus ofertas.
Cuando comience a promocionar su curso en línea, agregue enlaces a su página de inicio y al menú del sitio web, para que sus clientes puedan visitar inmediatamente la página de destino de su curso.
Vale la pena hacer que estos enlaces sean lo más fáciles de ver posible. Además, deben incluir una “llamada a la acción” que les diga a las personas por qué deben hacer clic en su curso.
18. Agregue enlaces a la página de venta de su curso en sus perfiles de redes sociales
Hablando de facilitar a los clientes el acceso a sus cursos, asegúrese de que un enlace a su curso también esté disponible en todos sus perfiles de redes sociales.
No todos tomarán la decisión de inscribirse en su curso al navegar por su sitio web.
Si alguien se encuentra con usted en las redes sociales y decide que quiere obtener más información sobre su curso, debe tener acceso instantáneo a la página de ventas con solo hacer clic en un botón.
19. Crea una página de revisión del curso
Como se mencionó anteriormente, una gran parte de aprender cómo comercializar una clase en línea es descubrir cómo convencer a su audiencia de que su curso vale su tiempo y dinero.
Un curso en línea no es solo una inversión financiera; requiere un esfuerzo genuino por parte del estudiante. Para mostrarle a su audiencia que obtendrán un retorno de la inversión, es importante tener muchas pruebas sociales. Esto significa crear una página de revisión del curso.
Una página de revisión del curso comparte testimonios y puntos de vista de otros estudiantes que ya han logrado cosas excelentes con la ayuda de su curso. Incluso puede incluir enlaces a estudios de casos donde explora las historias de los estudiantes en profundidad.
Una página de revisión de cursos también ayuda a mejorar su clasificación con Google, especialmente si tiene enlaces a servicios de terceros como trustpot.io para aumentar su credibilidad.
He aquí un ejemplo de lo que nuestro página de reseñas de cursos parece:
20. Optimiza el SEO de tu página de venta de cursos
Finalmente, trate la página de ventas de su curso como lo haría con cualquier página esencial de su sitio web, optimizándola. Cada aspecto de su sitio web debe diseñarse para atraer la atención tanto de los motores de búsqueda como de sus clientes.
Esto significa asegurarse de que su página de ventas tenga:
- Títulos y descripciones de página optimizados
- Etiquetas de encabezado
- Prueba ALT de imagen intencional
- Contenido optimizado basado en texto
- Una fuerte estructura de enlace interno
- Mejoras técnicas de SEO (para velocidad y estructura)
Tenga cuidado con la forma en que optimiza su página de ventas para las palabras clave específicas que buscan sus clientes y asegúrese de realizar un seguimiento de sus resultados a lo largo del tiempo para que pueda seguir mejorando.
Pensamientos finales
Aprender a comercializar cursos en línea puede parecer complicado, pero en realidad es lo mismo que anunciar cualquier servicio o producto en línea. Las estrategias como el marketing en redes sociales, la producción de contenido, la prueba social y el marketing por correo electrónico ayudarán a mejorar sus posibilidades de obtener nuevos estudiantes.
Cuanto más trabaje en sus campañas publicitarias y recopile la información necesaria de sus herramientas de marketing, más podrá optimizar su promoción también en el futuro.
