Estás leyendo la publicación: Cómo comercializar un curso en línea: 19 tácticas comprobadas
¿Está a punto de terminar de crear su curso y necesita más información sobre cómo comercializar cursos en línea?
En esta publicación, encontrará más de una docena de formas de comercializar cursos en línea.
Pero para que estas estrategias sean efectivas, primero debe tener algunos componentes establecidos:
- Un público objetivo bien definido.
- Un problema identificable que puede enseñar a su audiencia a resolver.
- Un buen título que captará la atención de los futuros alumnos y les intrigará.
Una vez que se haya ocupado de estos componentes y se haya publicado su curso, estará listo para pasar a la fase de marketing.
Cómo comercializar cursos en línea con estas 19 estrategias
- Ofrecer un mini curso gratis.
- Crea un desafío en las redes sociales.
- Publique contenido promocional en múltiples plataformas de redes sociales.
- Lanzar un programa de afiliados.
- Agregue un enlace a la página de ventas de su curso a su firma de correo electrónico.
- Ofrece paquetes de cursos.
- Colabora con otros creadores en tu nicho.
- Autopublicar un libro en Amazon.
- Patrocina a los creadores.
- Ofrecer acceso anticipado.
- Utiliza campañas de correo electrónico.
- Organice un seminario web gratuito o un evento en vivo.
- Inicie un grupo de Facebook.
- Agregue múltiples llamadas a la acción en su sitio web.
- Haga que su página de venta de cursos sea fácilmente accesible en su sitio web.
- Compra anuncios en múltiples plataformas.
- Realice una gira de prensa y escriba un comunicado de prensa.
- Ofrecer descuentos por tiempo limitado.
- Obtenga testimonios de creadores populares en su nicho.
1. Ofrece un mini curso gratis
Es probable que el contenido de su curso aborde un problema amplio pero común en su nicho al dividirlo en problemas más pequeños que son más fáciles de resolver para los estudiantes.
Si toma uno de estos números más pequeños y los convierte en un curso mucho más pequeño, puede ofrecer ese curso de forma gratuita y usarlo para comercializar su curso premium.
Claro, algunos estudiantes completarán el curso más pequeño y seguirán su camino feliz.
Solo asegúrese de hacer que su mini curso sea tan atractivo como su curso premium.
Encenderás un fuego debajo de los estudiantes de tu mini curso y los alentarás a dar el paso y comprar tu curso premium para continuar su educación sobre el tema.
2. Crea un desafío en las redes sociales
Una forma tremendamente subestimada de comercializar su curso en línea es crear un desafío en las redes sociales para él.
Esto puede venir en muchas formas y tamaños.
Pongamos que estás a punto de lanzar un curso sobre cómo pintar paisajes con pintura estilo gouache.
Antes de lanzar su curso, podría crear un desafío en las redes sociales en el que les pida a sus seguidores que creen sus mejores pinturas originales de gouache de paisajes y las suban a plataformas de redes sociales específicas.
Algunos premios podrían ser un juego completo de pintura gouache para el ganador del primer lugar, acceso gratuito a su curso para los cinco mejores participantes y un código de descuento para todos los demás participantes.
Si se pregunta qué herramienta de sorteo usar, SweepWidget es una excelente opción, ya que ofrece más de 90 métodos de participación diferentes y se integra con más de 30 plataformas. También tiene un plan gratuito.
3. Publicar contenido promocional en múltiples plataformas de redes sociales
La mejor parte de las redes sociales es la forma en que eliminan al intermediario en lo que respecta a las promociones.
Puede tomar el asunto en sus propias manos y promocionar sus cosas usted mismo.
Con suerte, está lo suficientemente familiarizado con su audiencia para saber en qué plataformas pasan la mayor parte de su tiempo.
Conozca los entresijos de estas plataformas y cree publicaciones y videos en las redes sociales que estén optimizados para cada uno como una forma de promocionar su nuevo curso en línea.
Use herramientas de programación de redes sociales como Agorapulse, SocialBee y Pallyy para planificar el contenido con anticipación y mantenerse al tanto de su agenda promocional.
4. Lanzar un programa de afiliados
Oh, sí, los programas de afiliados no son solo para tiendas minoristas, marcas de belleza y aplicaciones web.
Cualquiera puede iniciar un programa de afiliados, y la mayoría de las herramientas de cursos en línea facilitan la creación de uno.
Incluso si usa un complemento LMS de WordPress, la mayoría de estos complementos se integran con los complementos del administrador de afiliados.
Un programa de afiliados incentiva a sus estudiantes y compañeros creadores de contenido a promocionar su curso, ya que ganarán comisiones cada vez que recomienden nuevos clientes (estudiantes).
Si su programa de afiliados funciona lo suficientemente bien, podrá depender mucho menos de otras estrategias de marketing, ya que sus afiliados harán la mayor parte del marketing por usted.
10% es una tasa de comisión justa para ofrecer a los afiliados, pero haz lo que te parezca mejor.
5. Agregue un enlace a la página de ventas de su curso a su firma de correo electrónico
Esta es una especie de estrategia de marketing de nicho, pero es una manera fácil de comercializar cursos en línea de forma pasiva.
Agregue un enlace simple que lleve a la página de ventas de su curso a la firma de su correo electrónico.
Texto de hipervínculo que dice “Más información sobre [course topic].”, “Tener un problema con [course topic]?” o incluso tan contundente como “¿Quieres aprender todo lo que sé? mira mi curso [course title]!”
Todos los lectores o compañeros creadores verán este enlace cuando te envíen un correo electrónico.
6. Ofrece paquetes de cursos
Muchos creadores de cursos en línea no consideran la forma en que su estructura de precios se puede utilizar como una sutil estrategia de marketing pasiva.
La mayoría de los creadores ofrecen un precio único o te permiten pagar el costo del curso a plazos.
Una estrategia de precios que muchos creadores no consideran es el paquete de cursos.
Hay una razón por la que tantas empresas de hosting y aplicaciones ofrecen tres o más planes de precios.
Cuando a los consumidores se les ofrecen más opciones de precios, es más probable que se conviertan, ya que una de esas opciones de precios les parecerá una gran oferta y una forma sencilla de obtener lo que quieren y aún así ahorrar.
Cuando se trata de paquetes de cursos, puede ofrecer múltiples opciones de precios al ofrecer varios cursos juntos u ofrecer materiales de estudio adicionales a los estudiantes que estén dispuestos a pagar más.
Si bien pocos pueden optar por esos niveles de precios más altos, es más probable que muchos más compren la opción de precio original que iba a ofrecer, ya que parecerá un descuento mucho mayor en comparación con las opciones de precios más caras.
7. Colabora con otros creadores
La colaboración es la clave para el éxito de los negocios de los creadores.
Principalmente ayuda a mostrar su contenido a una audiencia más amplia, pero también puede usar esta táctica de marketing para lanzar un curso en línea exitoso.
Piense o encuentre creadores en su nicho que tengan los mismos o más seguidores/visitantes del sitio web que usted.
También podría considerar colaborar con creadores en nichos complementarios. Por ejemplo, un creador que publica contenido sobre pesca puede querer colaborar con un creador que publica contenido relacionado con embarcaciones.
Una vez que haya elegido a un creador, considere cómo desea colaborar con él.
Puede colaborar en un curso y dividir los ingresos, o puede ofrecer comercializar algo para ellos a cambio de que comercialicen su curso por usted.
8. Autopublicar un libro en Amazon
Esta es una técnica de marketing que algunos creadores, principalmente bloggers, han estado utilizando durante años para comercializar discretamente sus sitios web.
Amazon tiene una plataforma que cualquiera puede usar para publicar libros físicos y libros electrónicos en poco tiempo.
Lo que harán es publicar un libro electrónico relacionado con su nicho, luego insertar un enlace a su sitio web en las primeras páginas de ese libro.
Puedes hacer lo mismo con tu curso.
Considere la estrategia del mini curso nuevamente, solo que esta vez, cree ese contenido como un libro electrónico.
Luego, comercialice y enlace a la versión premium de su curso en una de las primeras páginas del libro.
Es sutil y es posible que no le proporcione muchos estudiantes, pero sigue siendo una excelente manera de extender su influencia a otras plataformas.
9. Patrocine a los creadores
Esto es similar al marketing de afiliación en el sentido de que pagas a los creadores para promocionar tu curso, excepto que el proceso es completamente diferente.
Cuando patrocina a los creadores, les paga para que creen contenido promocional y lo carguen en sus propias plataformas.
Esto podría ser una publicación de blog, un mensaje de redes sociales, un video de YouTube o incluso un correo electrónico enviado a sus listas de correo electrónico.
Sus negociaciones con dichos creadores probablemente incluirán decidir los precios con los que ambos están de acuerdo y qué tipo de contenido deberían crear.
Sería mejor simplemente pedirle al creador que revise el contenido del curso (al que deberá proporcionar acceso gratuito) y le brinde a su audiencia su opinión honesta al respecto.
Siempre puedes hacer que el creador acepte dejarte aprobar lo que crea antes de enviarlo al mundo.
Independientemente de cómo decida emprender esta estrategia de marketing, será un activo poderoso, ya que le permitirá aprovechar el poder de la audiencia de otro creador.
10. Ofrezca acceso anticipado
El acceso anticipado, o la venta anticipada de un curso, es una táctica de precomercialización que muchos creadores de cursos utilizan como una forma de probar sus ideas de cursos y mejorarlas a medida que las crean.
No es aconsejable vender cursos en línea para cada idea que tenga, ya que no puede garantizar el interés de su audiencia en el tema o si su relación con ellos ha crecido o no hasta el punto en que están dispuestos a comprarle productos.
La preventa elimina estas preocupaciones.
Para ofrecer acceso temprano, todo lo que necesita hacer es ofrecer la versión sin terminar de su curso a la venta por una pequeña tarifa, digamos $ 10- $ 25.
Este gran descuento se ofrece a cambio de la paciencia y disposición de sus estudiantes para brindar comentarios a medida que completa el curso.
La razón por la que muchos especialistas en marketing usan esto como una forma de probar el deseo de la audiencia por un producto de este tipo es simple: si su audiencia no está dispuesta a pagar una pequeña tarifa por la idea de su curso, no pagarán mucho por ella. , cualquiera.
Sin embargo, si tiene un éxito en sus manos, tendrá muchos testimonios para usar en su página de ventas mucho antes de su lanzamiento.
11. Utiliza campañas de correo electrónico
Esta es otra estrategia de marketing popular utilizada por quienes venden cursos en línea.
Estas son campañas de correo electrónico por goteo que funcionan así: captura un cliente potencial para su curso en línea.
Luego, los nutre enviándoles correos electrónicos cortos relacionados con su curso cada pocos días. Estos correos electrónicos suelen ser similares a la idea del mini curso, excepto que esta vez, en su lugar, lo crea como un curso por correo electrónico.
La palabra clave aquí es “relacionado”.
mencionar su curso durante la fase de crianza. Simplemente envíe una nueva lección a su cliente potencial cada pocos días.
En el penúltimo correo electrónico, dígale a su cliente potencial que tiene “un curso en línea que cubre este mismo tema” y que les dará más información al respecto en el correo electrónico final.
Luego, comercialice su curso en ese correo electrónico final. Incluso puede endulzar el trato ofreciéndoles un descuento por tiempo limitado.
De todas las estrategias de marketing que existen para los cursos en línea, esta es una de las mejores para precalificar a los clientes potenciales interesados en el tema de su curso.
12. Organice un seminario web gratuito o un evento en vivo
Aquí hay otra forma en que puede usar el contenido del curso, o al menos el concepto de su curso, como una forma de comercializar su curso.
Un seminario web es un seminario en línea en el que los creadores de contenido organizan clases en vivo.
Por lo general, estos son eventos premium, pero puede ofrecer seminarios web gratuitos para atraer más clientes potenciales para su curso.
Esto es lo que sucede en un seminario web: transmite en vivo (por lo general, video y audio) a su audiencia y presenta una lección tal como lo haría si tuviera clases en persona.
Cuando utiliza una plataforma de seminarios web como WebinarNinja, puede compartir diapositivas, screencasts, organizar una sesión de preguntas y respuestas, realizar encuestas a los espectadores y, lo que es más importante, mostrar ofertas especiales.
Esa última característica le permitirá comercializar su curso en medio de su transmisión.
Esta es una estrategia de marketing de cursos efectiva, ya que le permite a su audiencia experimentar cómo se siente aprender de usted.
Si su seminario web es un éxito, es más probable que compren su curso.
Incluso puede reutilizar su seminario web más tarde subiéndolo a YouTube o subiendo clips a TikTok, Instagram y Facebook.
13. Inicie un grupo de Facebook
Facebook es una plataforma popular que muchos creadores usan para comercializar cursos en línea.
Un aspecto particularmente útil de Facebook es la función de grupo incluida en la plataforma.
Esta característica le permite a cualquiera crear un “grupo” donde las personas pueden discutir un tema, interés o evento en particular.
Antes de lanzar su curso en línea, cree un grupo de Facebook para su nicho que se incline en gran medida hacia la discusión de temas relacionados con su curso.
De esa manera, puede crear varios cursos pero usar el mismo grupo de Facebook para comercializar cada uno.
Los grupos de Facebook son una táctica de marketing infrautilizada. Sin embargo, dado que Facebook es uno de los tres principales sitios web de la web con miles de millones de usuarios activos mensuales, sería una pena dejar que su potencial se desperdicie.
14. Agregue múltiples CTA en todo su sitio web
Con suerte, tienes un blog que genera un poco de tráfico.
Si es así, tiene una manera perfecta de comercializar su curso en línea: agregando llamadas a la acción en puntos clave de su sitio web.
Estos incluyen una barra superior flotante que se adhiere a la parte superior de su sitio web, así como múltiples CTA en las páginas de publicaciones del blog.
Insértelos en algún lugar del contenido mismo y en la barra lateral (si usa una) en las publicaciones de blog que se relacionen mucho con el tema de su curso.
Tampoco descarte las áreas de widgets en su pie de página.
15. Haga que la página de venta de su curso sea fácilmente accesible en su sitio web
Junto con las llamadas a la acción obvias, debe asegurarse de que la página de ventas de su curso sea fácilmente accesible para todos los usuarios.
Cree un elemento en su menú de navegación llamado “Cursos” y agregue la página de ventas de su curso como un subelemento.
Si planea hacer crecer su negocio de cursos en línea lo suficientemente bien como para ofrecer varios cursos, cree una página dedicada para el elemento de menú de nivel superior Cursos.
Esto le dará una especie de “centro” donde sus lectores pueden ver todos los cursos que ofrece en un solo lugar.
Asegúrese de que este elemento del menú también esté disponible en su pie de página.
De esta manera, si su lector no ve los CTA que inserta en su sitio web por una razón u otra, aún podrá acceder a la página de ventas de su curso.
16. Compra anuncios en múltiples plataformas
Esta es una táctica de marketing un poco agresiva, ya que tiene que pagar bastante dinero por adelantado (dependiendo de la plataforma que elija), y es mucho más difícil asegurarse de que su curso se comercialice entre los consumidores que tienen más probabilidades de comprar. él.
Las plataformas publicitarias se han vuelto bastante sofisticadas, con toda justicia, por lo que a menudo dan en el blanco cuando intentan comercializar su curso para su público objetivo.
Sin embargo, también son muy impredecibles debido a que no tiene control sobre las formas en que sus anuncios se muestran en los sitios web.
Si desea tener más control sobre esto, omita los anuncios de Google y opte por los anuncios de Facebook y los anuncios de YouTube.
Los anuncios de Facebook son mucho más baratos y te permiten elegir tu público objetivo.
Los anuncios de YouTube siempre se muestran en los mismos lugares, por lo que no tendrá que preocuparse por un impacto negativo en su reputación al desencadenar una campaña de marketing que podría malinterpretarse como spam.
17. Realice una gira de prensa
Esta estrategia es similar a otra estrategia que mencionamos en esta lista. Es decir, colaborando con otros creadores.
Cuando los artistas y actores lanzan música y películas nuevas, a menudo las comercializan apareciendo en programas de entrevistas, realizando entrevistas de radio y asistiendo a convenciones de fans.
Puede hacer lo mismo en una escala más pequeña al aparecer en podcasts, hacer entrevistas en blogs y aparecer en el contenido de sus compañeros creadores en las redes sociales.
Incluso puede participar en una juerga de blogs invitados específicamente como una forma de comercializar su nuevo curso en línea.
Es una estrategia difícil de configurar, ya que depende de recibir muchos “síes” de sus compañeros creadores, pero puede ser muy eficaz una vez que empiece a rodar.
Incluso puede escribir un comunicado de prensa y distribuirlo a las noticias de su nicho.
18. Ofrecer descuentos
A veces los consumidores están interesados en un producto pero necesitan un poco de estímulo para comprar.
Los descuentos hacen precisamente eso.
Al ofrecer descuentos a sus clientes potenciales, aumenta las probabilidades de que realmente compren su curso, especialmente si ofrece ofertas por tiempo limitado.
19. Obtenga testimonios de creadores populares en su nicho
Esto es similar a patrocinar a los creadores, excepto que no pagas a los creadores para crear publicaciones especializadas.
Ofrezca copias gratuitas a sus compañeros creadores en su lugar.
Una vez que hayan tenido la oportunidad de revisarlo, pídales su opinión sobre el producto.
Si tienen una opinión positiva, pídales que den un testimonio.
Estos testimonios, junto con los que recopilaste de los estudiantes de acceso anticipado, serán muy importantes cuando los clientes potenciales naveguen por la página de destino que creaste para tu curso.
Pensamientos finales
Estas estrategias le darán un fantástico punto de partida para la comercialización de cursos en línea, pero no debe detenerse ahí.
Un negocio de cursos en línea exitoso continúa el proceso de marketing más allá de estas campañas para que su próximo gran curso se lance sin problemas.
La mejor manera de hacer esto es aumentando el conocimiento de la marca en los canales de redes sociales relevantes, es decir, las plataformas de redes sociales que su público objetivo realmente usa.
Comience con su propio sitio web. Cree contenido que mejore el SEO y genere tráfico orgánico a su sitio web.
Considere los blogs de invitados como una forma de aumentar el conocimiento de la marca.
Todavía puede usarlo como una estrategia de construcción de enlaces, ya que esto también mejorará el SEO, pero si piensa en los blogs invitados como una forma más de hacer que su marca sea mencionada en tantos blogs relevantes como sea posible, notará su tráfico y clasificaciones. mejorar con el tiempo independientemente de su propio contenido.
También puede asistir a eventos relacionados con su nicho y obtener tantas oportunidades de hablar y entrevistas como pueda.
Por último, considere ramificarse fuera de su blog creando contenido dedicado a plataformas de video populares, especialmente TikTok, YouTube y Facebook.
Instagram puede ser una plataforma útil para publicar actualizaciones detrás de escena, pero no es una gran plataforma para que los usuarios descubran contenido.
Una vez que trabaje para aumentar el alcance de su marca, le resultará mucho más fácil comercializar cursos en línea la segunda vez.
Lectura relacionada:
