Estás leyendo la publicación: Cómo comprar y hacer crecer un sitio web 5 veces en solo 7 meses
¿Se pregunta cómo hacer crecer un sitio web después de haber realizado una compra? Bueno, hoy me complace compartir una entrevista que realicé con Jared Bauman, un lector veterano de Niche Pursuits.
Jared y yo nos sentamos a hablar sobre un sitio reciente que compró en MotionInvest.com y cómo lo multiplicó por 5 en solo 7 meses. ¡Llevó el sitio de ganar alrededor de $200 al mes a ahora más de $1,000 al mes! A continuación encontrará todas sus estrategias exactas para el éxito.
Jared tuvo la amabilidad de ofrecerse a escribir sus estrategias, por lo que le permití hacerlo a continuación. Puede escuchar la entrevista completa haciendo clic en el botón de reproducción de arriba o viendo la versión en video a continuación.
Mi nombre es Jared Bauman y hoy quiero explicarles el proceso de compra de mi primer sitio web existente que ya está generando ingresos. No soy ajeno a la creación de sitios web especializados, ya que lo he estado haciendo de forma paralela durante 3 o 4 años.
Para ser justos, tampoco soy ajeno al marketing online. Para mi “trabajo diario”, dirijo una agencia de marketing digital, por lo que tengo una buena experiencia con sitios web. Tengo algunos otros sitios web especializados que comencé desde cero (o prácticamente desde cero) y que están generando ingresos. Pero siempre me han intrigado las perspectivas de comprar un sitio que ya genera ingresos.
Este es el camino que tomé para encontrar un sitio para comprar y crecer 5 veces en 7 meses.
Actualizar: Desde entonces, vendí el sitio en el rango medio de $40,000, o en otras palabras, ¡un retorno de la inversión 5 veces mayor!
Sigue leyendo para descubrir cómo puedes hacer lo mismo.
¿Por qué comprar un sitio web existente?
A primera vista, comprar un sitio web ya establecido que esté generando ingresos no tiene ningún sentido. Puede iniciar un sitio por casi nada. Siempre que sepa un par de cosas sobre SEO, puede publicar contenido informativo y optimizado en el sitio y, con el tiempo, convertirlo en un activo rentable.
Sin embargo, todo esto lleva tiempo… mucho. La mayoría de los sitios web permanecen en la zona de pruebas de Google durante más de 6 meses antes de ver alguna tracción. E incluso después de ese período, el sitio puede tardar entre 1 y 2 años en obtener ingresos mensurables. Como ejemplo, mire el reciente proyecto Niche Site 4 de Spencer.
Además, es posible que su sitio nunca despegue ni se vuelva rentable. No hay garantías…
Comprar un sitio web elimina todo eso. Acorta el horizonte temporal hacia la rentabilidad y, al mismo tiempo, se asegura de que el sitio en el que invierte tiempo y dinero ya esté generando ingresos. Pero la desventaja es que estás pagando por todo el trabajo que otra persona ha realizado y el tiempo que lleva preparar el sitio.
Un gran enfoque es comprar un sitio que tenga un gran potencial de crecimiento. Si puede encontrar un sitio que está a punto de lograr un gran avance, ya sea porque necesita trabajo técnico, más contenido o construcción de enlaces, entonces puede aumentar rápidamente el valor del sitio que compra.
Ese era el enfoque que quería adoptar.
Criterios de compra del sitio web
No hay escasez de sitios web disponibles para comprar y puede ser muy fácil sentirse abrumado por la cantidad de opciones disponibles. Rápidamente aprendí que necesitaba tener unos criterios establecidos para el sitio web que iba a comprar. Esto me permitiría eliminar la mayoría de los sitios que vi y sentirme seguro de cuál terminaría comprando.
Empecé determinando que lo máximo que quería pagar por un sitio eran 12.000 dólares. La mayoría de los sitios se venden por un múltiplo de 25x-35x de ganancias mensuales, por lo que esto significaba que estaba buscando sitios que no ganaran más de $500 por mes.
Sin embargo, estaría feliz de pagar menos de $12,000 si viera un sitio web con buenas oportunidades.
Dejando de lado el precio, aquí están los criterios adicionales que elegí para el sitio web que quería comprar. Obviamente, el tuyo podría ser un poco diferente.
1. Clasificación de artículos
El sitio web debía tener contenido con palabras clave que ocuparan la primera página de Google. El sitio no necesitaba tener un montón de clasificaciones en la primera página, pero sí algunas.
Según un estudio de ahrefsmás del 90% del contenido de Internet no recibe tráfico de Google.
Existe el riesgo de que un sitio nunca obtenga el “amor de Google” y, sin importar lo que haga, nunca obtendrá la clasificación en la primera página. Esto podría deberse a varios factores, pero como no fui parte del proceso de construcción desde el principio, era una preocupación.
Las clasificaciones de la primera página me mostrarían que a Google le gustó el sitio (hasta cierto punto) y que confiaba en él lo suficiente como para poner algo de él en la primera página.
2. Ingresos consistentes
El sitio web tenía que estar ganando dinero, y tenía que hacerlo durante varios meses. Muchos sitios web nunca llegan a esta etapa, y gran parte de la razón por la que quería comprar un sitio (en lugar de empezar desde cero) era conseguir un sitio que ya estuviera ganando dinero.
Una cosa es que un sitio se clasifique en la primera página según las palabras clave, pero otra completamente distinta es que gane dinero con su contenido. Para que esto suceda, las palabras clave no solo deben clasificarse, sino que también deben ser palabras clave con intención de comprador.
Además, los artículos deben tener una copia lo suficientemente convincente como para generar conversiones de ingresos de afiliados. Por supuesto, tener ingresos no significa que el contenido sea excelente. Pero es una buena señal.
3. Sin perfil de vínculo de retroceso
Se podría pensar que conseguir un sitio con un perfil de vínculo de retroceso integrado sería una ventaja. Y, si optara por un sitio con el que ganara más dinero, estaría de acuerdo. Pero lo bueno de comprar un sitio en este rango de precios es que es completamente posible encontrar un sitio que no tenga muchos vínculos de retroceso (si es que tiene alguno).
Quería evitar vínculos de retroceso spam, textos de anclaje demasiado optimizados y PBN.
Un sitio sin mucho perfil de vínculo de retroceso significa que se clasifica en función de otros factores, y eso es una buena señal. También significa que agregar vínculos de retroceso después de la compra podría ayudar a potenciar las clasificaciones.
4. Tráfico mensual de más de 3000 páginas vistas
Esto va de la mano con los siguientes criterios. Un sitio que obtiene páginas vistas consistentemente es una gran señal. Una vez que un sitio alcanza varios miles de páginas vistas cada mes, se acerca a ser elegible para una red publicitaria premium.
Podrías monetizar con anuncios a través de Google Adsense, pero los RPM son terribles. Con mis sitios en el pasado, obtuve RPM por debajo de $5, lo que no hace que valga la pena.
Pero las redes publicitarias premium hacen que valga la pena monetizar con anuncios. Personalmente tengo sitios tanto en Ezoic como en Mediavine, y obtengo RPM consistentes entre $15 y $30.
Ezoic tiene el listón de entrada más bajo, fijado en aproximadamente 10.000 páginas vistas por mes. Comprar un sitio que tenga al menos 3.000 páginas vistas por mes lo sitúa a una distancia considerable de obtener ingresos publicitarios.
5. Sin red publicitaria premium
Quería un sitio que no tuviera anuncios premium. Una vez que agregué anuncios premium, es una fuente instantánea de ingresos adicionales y aumenta enormemente los ingresos del sitio.
Cuando compran bienes raíces, hablan de “recibir su dinero al entrar”. En esencia, esto se refiere a comprar la propiedad por menos de su valor, por lo que básicamente habrá ganado algo de dinero tan pronto como se cierre el trato.
Si bien puede aplicar esto directamente a las compras en el sitio web, agregar rápidamente una red publicitaria premium es otra forma de hacerlo. Si compra un sitio que gana $200 al mes y agrega anuncios premium en los primeros meses, fácilmente podría aumentar los ingresos a $400-$450 al mes. Acabas de duplicar el valor del sitio.
Entonces esos fueron mis cinco criterios. Le recomiendo encarecidamente que establezca una lista de criterios estrictos para la compra de un sitio web, especialmente si es la primera vez. Esto hizo que fuera realmente fácil evaluar (y eliminar) los sitios web que vi para comprar. Y cuando compré un sitio, pude hacerlo rápidamente y lleno de confianza.
Comprar un sitio web
Con estos criterios en mente, me propuse buscar un buen sitio web para realizar compras.
Dónde comprar sitios web
Tampoco faltan lugares para comprar sitios web. Puede recurrir a un corredor, un grupo de Facebook o incluso encontrar un sitio por su cuenta. Hay ventajas y desventajas en cada uno, y muchos artículos excelentes sobre los cuales elegir según su situación.
Para mi primera compra, estaba buscando un sitio que ganara menos de 500 dólares al mes. En el gran esquema de las cosas, estaría comprando un sitio bastante pequeño (por ejemplo, Spencer compró un sitio ganando $10,000 por mes en 2018).
Un sitio más pequeño conllevaría menos riesgos para mí. Y, si tengo éxito, podría reinvertir las ganancias en un sitio más grande. Para un sitio de este tamaño, es posible que pueda encontrar uno en Aletas del imperio¡pero son raros y se agotan RÁPIDO!
A Flippa no le faltan sitios con estos criterios, pero si miras de cerca, la mayor parte de lo que se vende allí es basura. Sí, puedes encontrar un buen sitio, pero realmente tienes que saber cómo examinar los malos. No tenía suficiente confianza en mis habilidades, al menos no en la primera.
Terminé comprando un sitio a través Inversión en movimiento. Sus sitios suelen estar más en el rango que yo estaba viendo y tenían una capa de investigación que aprecié. Después de varios meses de revisar los sitios publicados, encontré uno que cumplía con mis criterios y apreté el gatillo para comprarlo.
Comprar el sitio web
El sitio que terminé comprando estaba en un nicho amplio con muchos sitios web afiliados. No era un nicho en el que tuviera experiencia particular, pero encontré el tema interesante. Había muchos productos diferentes sobre los que escribir, lo cual para mí fue una buena señal.
El sitio ganaba alrededor de $200 por mes y lo compré por poco más de $7000. El múltiplo era un poco más alto de lo que quería, pero el sitio cumplió con todos y cada uno de mis criterios. Dado que habían pasado varios meses buscando y no había visto un solo sitio así, sentí que valía la pena comprarlo.
Cómo hacer crecer un sitio comprado
A los pocos minutos de transferir el dinero para la compra del sitio, ya estaba haciendo planes sobre cómo hacerlo crecer. Aquí está el proceso paso a paso por el que pasé.
1. Auditoría y reparaciones del sitio
Inmediatamente, revisé el sitio Herramienta de auditoría del sitio de Ahrefs. Esto puede llevar algunas horas, pero una vez que el rastreador termina, genera un informe sobre todos los errores técnicos del sitio.
En su mayor parte, los errores de este sitio fueron bastante fáciles de solucionar. La mayor parte de las correcciones que era necesario realizar fueron:
- 404 páginas
- Bucles de redireccionamiento
- Faltan meta descripciones y texto alternativo
- H1 faltantes o múltiples
Estas tareas son bastante fáciles pero muy monótonas. Se pueden subcontratar fácilmente a un VA o contratarlos en Upwork si lo desea.
Hubo algunos otros problemas técnicos, como una declaración de divulgación de Amazon Associates incompleta y falta una página de Política de privacidad.
También hice algunos ajustes a la pila de complementos en WordPress para reducir la cantidad de complementos que se utilizaban y agregué Autoptimize para ayudar con la velocidad del sitio.
Finalmente, la arquitectura del sitio era deficiente, por lo que recategoricé las publicaciones y cambié el menú de navegación.
Todos estos cambios se realizaron dentro de la primera semana. Para ser honesto, estos no son muy divertidos. Pero a veces se pueden ver muchas ganancias de tráfico simplemente arreglando los detalles técnicos de un sitio. Más allá de eso, realizar estos cambios proporcionó una mejor experiencia de usuario y potencialmente ayuda a evitar futuras caídas en la clasificación.
2. Agregue tablas y botones de compra
Un problema evidente que vi mientras trabajaba en el sitio fue que ninguno de los artículos tenía tablas ni botones de compra para Amazon. Si bien los artículos tenían contenido útil, los únicos enlaces a Amazon eran enlaces de texto que parecían colocados al azar.
Las tablas son una excelente manera de mostrar los detalles del producto al lector y ayudarlo a tomar una decisión informada. Los botones grandes que se destacan en la página atraen naturalmente clics a Amazon, lo que le genera más dinero.
Agregué el complemento AAWP al sitio y puse tablas y botones de compra en todos los artículos monetizados.
3. Investigación de palabras clave
Tan pronto como terminé de corregir los errores técnicos, recurrí a la investigación de palabras clave para encontrar contenido nuevo.
El sitio carecía gravemente de contenido informativo. Mi corazonada era que una forma rápida de aumentar el tráfico del sitio era publicar algunos artículos informativos de larga cola. Por lo general, son más fáciles de clasificar que el contenido monetizado y ayudarían a completar el sitio.
La mayoría de las palabras clave que encontré fueron preguntas con un volumen de búsqueda bajo. Es relativamente fácil escribir contenido para estas palabras clave de cola larga.
También encontré una buena cantidad de palabras clave del tipo “mejor x para y”. Estos artículos ayudarían a completar la monetización del sitio, ya que en este momento el sitio solo se clasifica para reseñas de productos individuales.
4. Contrata a un escritor
Mientras investigaba palabras clave, publiqué una oferta de trabajo en Upwork para un escritor. Estaba buscando a alguien con experiencia previa en el nicho. También publiqué en algunos grupos de Facebook y terminé encontrando algunos candidatos excelentes allí.
Con los POE de redacción de mi agencia, probé a varios redactores y encontré uno que se destacó como la mejor opción.
Con un escritor contratado, llegó el momento de empezar a producir contenido. El nuevo contenido haría varias cosas:
- El contenido informativo ayudaría a convertir el sitio en un sitio más de autoridad y menos en un sitio afiliado.
- El contenido informativo podría clasificarse más rápido y ayudarme a ingresar más rápido a una red publicitaria premium
- Las guías de compra presentarían nuevas oportunidades de monetización en los próximos meses
5. Publicar contenido nuevo
El escritor comenzó a escribir una combinación de artículos informativos y guías de compra. Los artículos informativos tenían alrededor de 1500 palabras, mientras que las guías de compra solían tener entre 2500 y 4000 palabras.
Aquí está la publicación programada con la que terminamos:
- Mes uno: 11 artículos
- Segundo mes: 24 artículos
- Tercer mes: 16 artículos
- Cuarto mes: 16 artículos
- Mes cinco: 20 artículos
Después de cinco meses de publicar contenido, dejé de publicar contenido nuevo. Esto se debe a que quería ver qué terminó clasificando, antes de decidir qué escribir a continuación.
6. Construir enlaces
Como mencioné anteriormente, el sitio realmente no tenía ningún enlace cuando lo compré. Claro, tenía algunos enlaces aleatorios que había recogido en el camino, pero nada que realmente moviera lo necesario.
Adopté un enfoque muy básico para la construcción de enlaces, centrándome en enlaces que apuntaban a la página de inicio del sitio, con un texto de anclaje de marca muy básico.
Busqué sitios web que tuvieran enlaces a mis competidores. Escaneaba su sitio web e intentaba encontrar algún tipo de conexión que pudiera establecer con ellos. Luego les enviaría un correo electrónico, intentando entablar una relación para ver si podía publicar como invitado.
Afortunadamente, encontré muchos competidores dobles en este nicho, por lo que tenía una buena cantidad de objetivos de construcción de enlaces.
La tasa de éxito de este proceso no fue muy alta (tasa de conversión del 2 al 4%). Sé que podría haber sido mayor si hubiera dedicado más tiempo a los correos electrónicos individuales. Pero también solo quería 2 o 3 enlaces por mes, así que sabía que no necesitaba estar muy concentrado.
Después de seis meses, pude crear alrededor de 17 enlaces al sitio, la mayoría de los cuales iban a la página de inicio, pero también algunos a páginas internas.
7. Agregar enlaces internos
Una brecha que tenía el sitio cuando lo adquirí fue la falta de enlaces internos. Podría haber abordado esto de inmediato, pero decidí esperar hasta tener más contenido en el sitio.
Una vez que el contenido comenzó a publicarse de manera rutinaria, comencé a regresar y a agregar enlaces internos. Los artículos informativos fueron realmente buenos para vincular a guías de compra y reseñas relevantes.
Susurro de enlace hace que esta tarea sea extremadamente fácil y no me tomó mucho tiempo agregar muchos enlaces internos relevantes. Lo admito: fui probador beta de Link Whisper, por lo que soy bastante partidario de lo increíble que es la herramienta.
Los enlaces internos ayudaron a Google a rastrear mejor el sitio y, al mismo tiempo, proporcionaron enlaces clave a páginas internas, especialmente algunas de las guías de compra que estaba publicando.
Resultados
Los resultados de tráfico e ingresos comenzaron a llegar después del primer mes.
Tráfico
El tráfico al sitio comenzó a crecer de inmediato, quizás impulsado por las reparaciones técnicas realizadas de inmediato, junto con algunos vínculos de retroceso durante el primer mes.
Se publicaba contenido nuevo en el sitio dentro de las 2 semanas posteriores a la compra, por lo que las ganancias de tráfico se mantuvieron y aumentaron en los próximos meses.
- Tráfico en el momento de la compra: 6100 páginas vistas en los últimos 30 días
- Primer mes: 7.100 páginas vistas
- Segundo mes: 8.500 páginas vistas
- Tercer mes: 9.900 páginas vistas
- Cuarto mes: 15.100 páginas vistas
- Quinto mes: 15.900 páginas vistas
- Mes seis: 16.600 páginas vistas
- Mes siete: 22.100 páginas vistas
El sitio actualmente está en camino de aproximadamente 27.500 páginas vistas en el octavo mes.
La combinación de correcciones técnicas, contenido nuevo y vínculos de retroceso parece haber provocado varios picos en el tráfico del sitio.
Ganancia
El sitio había sido valorado en aproximadamente 200 dólares al mes, que es el promedio de los últimos 6 meses. Para mayor claridad, el sitio ganó $296 el mes justo antes de comprarlo, pero eso incluyó algunos ingresos del período de vacaciones del cuarto trimestre.
- Ingresos en el momento de la compra: aproximadamente $200/mes en un promedio de 6 meses finales
- Mes uno: $274
- Segundo mes: $609
- Mes tres: $978
- Cuarto mes: $775
- Mes cinco: $556
- Mes seis: $775
- Mes siete: $1,149
Los ingresos del sitio han disminuido un poco en el octavo mes, a medida que nos acercamos a la temporada de ventas del cuarto trimestre.
Los ingresos del sitio se beneficiaron de varias cosas:
- Agregar AAWP y limpiar el contenido del sitio tuvo un impacto inmediato en las conversiones.
- Ezoic se agregó rápidamente, lo que generó varios cientos de dólares de ingresos adicionales cada mes.
- La pandemia mundial provocó un aumento temporal de los ingresos de este nicho. Esto sólo duró unas pocas semanas, pero supuso un buen impulso.
- Hubo una pausa estacional durante el quinto mes, pero esto había sido anticipado usando Google Trends
Valor
Si utilizamos un multiplicador mensual de 32x, entonces podría valorar el sitio en $32,768. Creo que 32x es un multiplicador razonable, ya que ese sitio tiene muchas ventajas potenciales. Por supuesto, el sitio necesitará obtener este tipo de ingresos durante cerca de 6 meses para obtener una valoración como esa. Pero todavía representa una buena estimación de dónde se encuentra el sitio con respecto a las ganancias actuales dadas.
Desde la compra, el sitio ha generado $5,116 en ganancias. La gran mayoría de los gastos se han destinado a contenido nuevo, por un total de 4.126 dólares*. Esto deja $990 en ganancias después de los gastos de las ganancias mensuales.
Tomando la valoración actual de $32,768 más las ganancias mensuales de $990 y restando el precio de compra de aproximadamente $7,000, el sitio web ha agregado actualmente $26,758 en ganancias desde la compra. ¡Nada mal durante 7 meses!
*Esto no tiene en cuenta el uso de miembros del equipo de mi agencia para la divulgación y parte del trabajo técnico. Obviamente hay un costo asociado con esto, pero como trabajaron en ello esporádicamente cuando tenían tiempo, no tenía excelentes métricas para compartir.
Futuro
Mi objetivo original era que el sitio obtuviera una ganancia de 1.000 dólares al mes, lo que representaría un crecimiento de aproximadamente 4 veces. En aproximadamente siete meses, el sitio ha crecido más que eso y actualmente tiene un múltiplo de crecimiento de 4,75 veces.
Si bien he alcanzado mi objetivo, creo que el sitio todavía tiene mucho potencial de crecimiento. Muchos de los artículos y guías de compra publicados apenas están comenzando a generar tráfico y muchos de ellos se encuentran en las páginas dos y tres de Google.
Los próximos meses también traerán el cuarto trimestre, que históricamente es el mayor trimestre de ventas para la mayoría de los sitios afiliados de Amazon. Usando Tendencias de GooglePude ver que este sitio funciona muy bien durante el Black Friday y durante todo diciembre.
Planeo vender el sitio, pero mi nuevo plan es esperar hasta después de noviembre y diciembre para ver cómo funciona el sitio. Con un poco de suerte, puedo aumentar las ganancias y aumentar el precio de venta final.
