Estás leyendo la publicación: Cómo construir un embudo de generación de prospectos que no se sienta viscoso: Presentamos el flujo hacia adelante
Con un alucinante 79%, el objetivo más importante que la gente quiere lograr a través del marketing de contenidos es generar más clientes potenciales de alta calidad.
Pero, ¿se te pone la piel de gallina cuando escuchas el término “embudo de generación de prospectos”?
Estás no solo.
Ventanas emergentes molestas. Ventas adicionales interminables. Embudos de clic agresivos. 🤦
Esto puede parecer el equivalente moderno a las asquerosas estrategias de telemercadeo.
Pero la generación efectiva de prospectos no tiene por qué ser así.
De hecho, hay una manera aún mejor de generar conciencia, participación y conversiones en su estrategia de marketing digital.
Mediante el uso de un embudo de marketing basado en la atracción.
Uno que se basa en la confianza, porque generar confianza con los clientes es más importante ahora que nunca (la gente ahora confía más en las empresas que en sus propios gobiernos).
Esa es una gran noticia para los especialistas en marketing (ya sea que esté creando un embudo de generación de prospectos B2C o B2B).
Porque significa que las personas están listas para conectarse con usted y su marca, si aborda el marketing con autenticidad.
En este artículo, te mostraré cómo se hace.
Nos sumergiremos en:
- Cómo construir un embudo de generación de leads (no engañoso) que use contenido de la vida real
- Mi fórmula secreta, el flujo de avance, para inyectar dentro de sus embudos de ventas que genera confianza y atrae clientes potenciales
- Cómo hacer que este proceso sea repetible mientras se mantiene enraizado en la autenticidad
…y más jugosos consejos de marketing para un embudo de alta conversión. 💥
Vayamos directo a eso.
Cómo construir un embudo de generación de leads: qué hay dentro
¿Qué son los embudos de plomo?
Por qué funciona mejor un tipo de embudo de generación de leads que genera confianza
Presentamos el flujo hacia adelante: mi concepto para atraer tráfico nuevo a Trust & Sales
4 pasos clave para construir un embudo de generación de prospectos (no sórdido) que genere confianza
¿Qué son los embudos de plomo?
Entonces, ¿qué es un embudo de generación de leads?
Su generación de prospectos es el comienzo de la interacción de su cliente potencial con usted, y el embudo es el proceso por el que pasan los prospectos para finalmente convertirse en un cliente.
En el pasado, los embudos de ventas demasiado complicados y contundentes eran la norma. Pero a medida que los consumidores comienzan a recurrir a las marcas con la esperanza de que sean más auténticas y que realmente les ayuden a resolver sus problemas, Los embudos basados en atracción son ahora el futuro.
Así es como se ve hoy:
- En el parte superior del embudo (TOFU), calificará e identificará a las personas, asegurándose de que se dirige a su persona de negocios ideal. Esto no solo le ahorra tiempo y recursos (al rechazar a las personas que no son clientes potenciales de alta calidad), sino que hace que un cliente potencial ideal para usted y su marca sea aún más difícil (y más rápido).
- En el medio del embudo (MOFU), debe proporcionar a sus clientes potenciales los productos (informar) mientras demuestra que sabe de lo que está hablando.
- Entonces en el parte inferior del embudo (BOFU), debe invitar a su líder a actuar.
Esta es una versión simplificada del embudo de ventas históricamente complicado y puede usarse para su plan general de marketing digital, o incluso algo tan granular como el flujo que usa cuando está escribiendo un blog o CTA de tres oraciones.
Por qué funciona mejor un tipo de embudo de generación de leads que genera confianza
¿Cansado de embudos de ventas viscosos en línea?
Yo fui también.
Pasé 10 años construyendo una agencia de redacción de contenido que trabajó con más de 5000 clientes (y salí con éxito con un ROI de 13 000x). He visto todas las principales capacitaciones de ventas y leído los libros más populares, y apliqué esas estrategias. 📚
Pero a medida que pasaba el tiempo, comencé a notar algo.
Los sistemas que funcionaban para mí eran los que se basaban por completo en la venta basada en la atracción, donde usted es su cliente ideal a través de contenido que genera confianza en ellos y autoridad en su voz.
NO los embudos de ventas excesivamente automatizados, que parpadean y te lo pierdes. (Es hora de darle la vuelta a lo tradicional y lo convencional).
Presentamos el flujo hacia adelante: mi concepto para atraer tráfico nuevo a Trust & Sales
Entonces, creé el proceso que les presento en este blog, uno que se ha enseñado exclusivamente dentro de mi programa de coaching empresarial y que ha obtenido excelentes resultados para mis alumnos. Se llama el flujo hacia adelante, y es una manera increíblemente simple pero PODEROSA de mantener a sus prospectos avanzando en el viaje hacia la conversión y el cierre.
Cuando observa las tendencias de contenido de 2022, se trata de confianza.
Esta es la razón por la que llamo “magia” al Forward Flow que he desarrollado (aunque todo está respaldado por datos, psicología y resultados comprobados). 📊
Puede, y debe, utilizar el proceso Forward Flow en más lugares de los que cree.
Estos son algunos de mis lugares favoritos dentro de su marketing para usar la secuencia de flujo directo (calificar ellos – diríjase a quiénes son, luego informar con ellos su conocimiento y tu historia, probar su pericia con lo que sabes, y luego comparte una llamada a la acción).
¿Mencioné lo poderoso que es esto? Aquí es donde puedes usarlo:
- páginas web
- CTA
- Artículos de blog
- Lead magnets (ebooks, infografías, roadmaps, etc.)
- formularios de plomo
- Aplicaciones de conversación (las marcas SaaS son excelentes en esto)
Para ver un ejemplo en acción, consulte mi capacitación gratuita.
¿Todo esto suena bien, pero todavía te estás preguntando, “¿Cómo creo un embudo de ventas?” Lo guiaré a través de mi proceso a continuación.
4 pasos clave para construir un embudo de generación de prospectos (no sórdido) que genere confianza
Me gustaría presentarles lo que creo que es el futuro de los embudos de marketing de contenido: la fórmula especializada que construí después de supervisar más de 40,000 proyectos de clientes en mi agencia de redacción.
Y así es como puede usarlo para su propio negocio en línea sostenible.
Paso 1: aprovecha el poder del contenido basado en la atracción
Muy bien, entonces, ¿qué es exactamente el contenido basado en la atracción?
Este es un trabajo centrado en el corazón. 💕
Palabras y flujo donde DIBUJAS en tu cliente ideal.
Para hacerlo, necesita no solo conoce tu mensajesino también creer en él.
Porque si crees en él, podrás hablarle claramente.
(Tus clientes potenciales verán esto, y lo notarán si tú no lo haces. Esto es parte de por qué entreno a mis estudiantes para que también construyan negocios a partir de sus pasiones).
Esto puede parecer un poco intangible, pero todo se reduce a conocer la transformación real que ofreces a las personas. Debe comprender y hablar sobre el factor de diferenciación de contenido de su marca (lo que lo hace a USTED diferente de sus competidores y cómo eso ayudará a sus clientes potenciales).
Una vez que sepa esto, estará casi listo. Todo lo que necesita hacer es entregar esta verdad y autenticidad dentro de su contenido, como un pilar de la voz y el tono de su marca, y mantenerse constante.
Resumido, el flujo de avance se verá así:
- Calificar
- Informar
- Demostrar experiencia
- llamada a actuar
Si a su embudo de generación de prospectos le falta esta estructura, es no va a vender a cualquiera en 2022 y más allá. 🤷
Esto se debe a que Forward Flow está construido sobre la base de autenticidad, honestidad y confiabilidad (llamémoslo ser real, porque lo es). Es poderoso porque el contenido de la vida real genera confianza en la marca, y ahora sabemos que la confianza para las pequeñas y medianas empresas es más fuerte que nunca.
Aquí hay un ejemplo de este “contenido de la vida real” en acción:
Recibí comentarios increíbles en un carrete de Instagram que tomé sosteniendo a mi bebé (mostrando mi vida REAL). Alguien dijo deseaban ver contenido más auténtico como este¡y estoy de acuerdo!
ME ENCANTA sentir que voy tras bambalinas con los creadores: crea una conexión al instante.
(Y, quiero decir… ¿un pequeño humano fresco? ¿Quién no querría echar un vistazo a eso? 👶)
Más de un tipo de contenido pueden ser piezas importantes de su embudo de generación de ventas, y los necesitará para atraer prospectos que se conviertan.
Puedes verme desglosar todo esto en el siguiente video:
Paso 2: Construya en su propia propiedad inmobiliaria
Las redes sociales son divertidas y llamativas, nadie lo negará.
Pero desde la perspectiva de un empresario, puede ser extremadamente peligroso. Dedique todo su enfoque, energía y tiempo a construir su negocio exclusivamente en una plataforma de terceros, y corre el riesgo de perderlo todo en segundos.
Los algoritmos cambian. Cambio de reglas. Las empresas de plataformas de redes sociales realmente no deben a las empresas cualquier estabilidad, y por eso no puedes poner el futuro de tu negocio en sus manos.
Para evitar este gran escollo, necesitas tu propio sitio web. Tu propia casita en la web. 🌐
Necesita esto para establecer la estrategia de marketing de contenido de su sitio web. Esta es una parte vital de cualquier embudo de generación en línea: no desea que los clientes potenciales se atasquen en su feed de redes sociales sin ningún lugar adonde ir.
No solo desea dirigirlos a su sitio web y lista de correo electrónico desde las redes sociales, sino que necesita ese sitio web para producir contenido de alto retorno de la inversión que atraiga clientes potenciales a través de los blogs de SEO para pequeñas empresas.
Paso 3: crea un equipo y un delegado
Después de crear varias marcas de siete cifras basadas en el contenido, aprendí algo simple:
Nadie puede escalar un negocio solo.
Simplemente hay demasiado que hacer: tómelo del ejemplo a continuación.
Necesita un equipo en quien delegar, para no quedarse atrapado constantemente en la maleza y sentirse agotado. Esta es una habilidad empresarial clave que deberá aprender.
Por lo tanto, otra parte extremadamente crucial de su embudo de generación de prospectos es asegurarse de contar con un equipo que lo ayude a producir.
Su espíritu emprendedor puede ser el combustible de su crecimiento, pero la combinación de planificación, estrategia y delegación será lo que escalará y hará crecer su negocio. a largo plazo.
No solo necesita más manos a la obra para completar más tareas, sino que la clave aquí es liberarse de la zona gruñona, para que pueda obtener la claridad que necesita (y, francamente, merece) para llevar a cabo su estrategia comercial a largo plazo. . 🚀
Alguien debe estar al mando, así que comience a construir su equipo remoto estrella de rock desde cero para asegurarse de que puede construir y monitorear de manera adecuada y eficiente su embudo de ventas de clientes potenciales (es MUCHO más simple de lo que piensa).
Paso 4: crea contenido de alta calidad
Una de las etapas más importantes del embudo de clientes potenciales es la planificación para crear un gran contenido. Digo “plan” porque vas a necesitar hacer esto una y otra vez nuevamente si desea hacer crecer su negocio orgánicamente. Me gusta posicionarlo como “administrar” contenido en lugar de crearlo, ya que es continuo.
Deberá usar SEO para dirigir el tráfico a su embudo de generación de prospectos, y ese es un componente clave del contenido de alta calidad. Puede hacer esto aprendiendo a escribir un esquema de blog de SEO efectivo (y contratando a un escritor experto). Entonces, te irás a las carreras. 🏇
Paso 5: Convierta clientes potenciales en clientes
Como cualquier embudo de clientes potenciales, cada pieza de este flujo debe ensamblarse correctamente para que funcione.
Es decir, puede tener TODO configurado perfectamente, y si no está aplicando este proceso de autenticidad al final del embudo donde está cerrando (una etapa de ventas incómoda para algunos, pero importante), su embudo se irá. frío como hielo. 🧊
(Lo he visto, donde todo lo que se necesitaba era UN simple ajuste para desatascar una cascada de clientes potenciales nuevos y hambrientos).
Esto se verá un poco diferente para cada negocio (dependiendo de su público objetivo, lo que venda, el precio, su voz, etc.).
Pero el quid de lo que estoy diciendo es la autenticidad en todo momento. llave para guiar a sus clientes potenciales a un cierre. 🔑
Cuanto más única y especial sea la “experiencia” que pueda crear para ellos, mejor. (¡SÍ! Incluso si rompe el marco anterior, pero es AUTÉNTICO para usted y la transformación que ofrece, ¡adelante! La década de 2020 se trata de probar tácticas de marketing nuevas, no agresivas y 100% auténticas).
Dispare sus ventas con un embudo de generación de leads asesino
Recuerdo la primera vez que puse este concepto en papel, mi corazón se hinchó.
Siempre me había gustado el marketing de contenidos, pero no me había dado cuenta de que naturalmente había desarrollado una forma auténtica de hacer ventas. sin sentirse como un sleazeball.
Y SÉ que hay otras personas que piensan lo mismo sobre el marketing digital.
Los números hablan por sí solos: después de solo un año de implementar esta fórmula dentro de una sólida estrategia comercial, mi agencia de redacción pasó de $ 30K a $ 70K / mes.
Si usa este sistema como su plantilla de embudo de generación de prospectos, estoy seguro de que también puede tener éxito con él (mientras se divierte más y experimenta menos estrés).
Si está en la creciente lista de especialistas en marketing que están de acuerdo en que el limo está fuera y la venta basada en la atracción está de moda, quiero mostrarle cómo se hace.
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