Estás leyendo la publicación: Cómo construir una tienda de ropa en línea (y obtener ventas)
Las tiendas de ropa en línea están más de moda que nunca. No solo están a la moda con el mundo cada vez mayor del comercio electrónico, sino que la última tecnología de impresión bajo demanda y las herramientas de software de automatización empresarial los hacen aún más atractivos. A diferencia de años atrás, donde una tienda en línea exitosa significaba mucho trabajo y dinero gastado por adelantado, las tiendas de ropa en línea de hoy son ágiles y autosuficientes, y necesitan muy poca atención una vez que están en funcionamiento.
Por supuesto, ningún negocio puede tener éxito sin mucho esfuerzo y compromiso, especialmente por adelantado. Después de todo, cuando todos quieren participar, significa que hay más competencia a la que adelantarse. Afortunadamente, en comparación con otras empresas, abrir una tienda de ropa en línea es relativamente simple en el mundo digital actual.
Estas son las seis cosas que debe hacer para comenzar y, de hecho, realizar las ventas que desea.
Cómo construir una tienda de ropa en línea exitosa en 5 simples pasos
Paso 1: Concéntrese en su público objetivo.
Ser una tienda de ropa genérica en línea no es suficiente. Esto no solo no le da una dirección, sino que no hace nada para diferenciarlo de la competencia. ¿Por qué los nuevos clientes estarían emocionados de encontrarte? ¿Por qué querrían darle su negocio?
Por lo tanto, el paso número uno más importante para desarrollar una tienda de ropa de comercio electrónico es crear un nicho para su marca. Cuando haces esto, puedes encontrar a tu público objetivo. Y, aún mejor, pueden encontrarte.
Si no está seguro de quién debería ser su público objetivo, o cuál es realmente su nicho, entonces siéntese y haga una lluvia de ideas sobre una lista de sus pasiones e intereses. Cuanto más alineado esté su negocio con sus intereses genuinos, más auténtico será todo. Además, comprenderá mucho mejor a su público objetivo, lo que le dará una ventaja sobre la competencia.
Algunas de las audiencias más populares que compran ropa en línea son:
- Los padres compran ropa para niños.
- Aficionados a la moda comprando las últimas tendencias
- Compradores de alta costura que buscan productos de lujo
- Audiencias de nicho que buscan camisetas gráficas
Para determinar lo que venderá, necesitará saber a quién se lo venderá. Si no puede determinar una audiencia, realice una investigación de mercado y encuentre qué audiencias de nicho populares tienen una necesidad insatisfecha que usted puede satisfacer. Con su público objetivo en su lugar, puede pasar al siguiente paso.
Paso 2: Conoce tu razón por la cual.
Comenzar una tienda de ropa de comercio electrónico y comenzar una tienda de ropa de comercio electrónico son dos cosas muy diferentes. Si bien cualquiera puede crear una tienda en línea y poner algunos productos en ella, no todos tienen la pasión y el impulso para realmente llevar a cabo el negocio y garantizar su éxito. Si desea que su tienda de ropa en línea realmente prospere, debe poder comprometerse con ella, lo que significa que debe conocer sus razones. Responda las siguientes preguntas para encontrar el propósito de su negocio:
- ¿Por qué quieres vender ropa en línea?
- ¿Por qué quieres iniciar un negocio en línea?
- ¿Qué proporcionará su negocio que otros no?
- ¿Qué hará que los clientes se queden con tu negocio?
La respuesta a estas preguntas lo llevará a su declaración de misión, que debe informar cada decisión que tome sobre su negocio. Por ejemplo, si su propósito es crear moda sostenible, entonces todos los aspectos de su negocio deben ser sostenibles.
Si bien muchas de las operaciones detrás de escena de una tienda de ropa en línea pueden ser divertidas, lo que le permite ser realmente creativo y único, existe la realidad de la necesidad de administrar un negocio, lo que significa que no todo va a ser un caminar en el parque. Cuanto más pueda recordar sus razones, mejor preparado estará para los desafíos que se avecinan.
Paso 3: Elige tu modelo de negocio.
A continuación, desea determinar exactamente qué tipo de modelo comercial utilizará para su tienda de ropa. Una vez que sepa esto, podrá seleccionar mejor el formato y el tipo de tienda en línea adecuados para su plan de negocios.
Los cuatro modelos comerciales principales para las tiendas de ropa en línea son:
- Etiqueta privada
- envío directo
- Imprime a solicitud
- Diseño Personalizado (Cortar y Coser)
Cada uno de estos modelos requiere un tipo diferente de experiencia en la tienda en línea y, por supuesto, algunos también requieren mucha más habilidad. Para la mayoría de los dueños de negocios, los primeros tres modelos de negocios tienen más sentido. Y, entre esos tres, las tiendas de impresión bajo demanda han crecido significativamente en los últimos años, y por una buena razón.
Las tiendas de ropa de impresión bajo demanda no solo son las más sencillas de configurar en términos de tener productos diseñados y listos para el mercado, sino que la impresión bajo demanda también es la forma más rentable de construir una tienda de ropa en línea. Debido a que en realidad no invierte en ningún inventario hasta que lo compra, puede probar una variedad de diseños diferentes en su tienda y en sus anuncios sin necesidad de almacenar toneladas de inventario. Debido a esto, las estimaciones sugieren que la impresión de camisetas personalizadas generará por sí sola $ 10 mil millones de ingresos en todo el mundo para 2025.
Si no está familiarizado con el modelo de negocio de impresión bajo demanda, en realidad es bastante simple. Básicamente, puede trabajar con una empresa que le brinda acceso a una amplia variedad de tipos de ropa (sudaderas, sudaderas con capucha, camisetas sin mangas, camisetas, pantalones de chándal, ropa interior, bolsos, etc.) y opciones de colores y materiales. Luego, elige los productos que desea llevar en su tienda y luego hace que se hagan diseños para ellos.
Estos diseños se pueden transferir digitalmente a las fotos de la mercancía para que puedas llevarlos en tu tienda, sin necesidad de que existan físicamente. Sin embargo, una vez que se realiza una compra, esta empresa recibe el pedido, toma su diseño y crea el producto, enviándolo a su cliente tan pronto como esté completo.
La belleza de este modelo es, por supuesto, que prácticamente todo está automatizado.
Paso 4: Cree su tienda en línea.
Una vez que tenga la dirección correcta y sepa que está listo para comprometerse con su nueva marca, entonces es hora de configurar su tienda en línea. A diferencia de abrir una tienda física, crear un sitio web de comercio electrónico es mucho más simple. Sin embargo, para que sea realmente exitoso y capaz de generar ventas, requiere la misma atención a los detalles que una tienda física.
La belleza de los negocios en línea es que cada vez más consumidores buscan experiencias de compra en línea. Hace años, hacer una venta en línea era mucho más difícil porque, no solo había menos compradores en línea, sino que aquellos que lo estaban se sentían mucho más cautelosos con las transacciones en línea. Hoy, 25% de los estadounidenses hacer una compra en línea cada mes. Y no solo eso, sino que los consumidores de hoy en día disfrutan más comprando en línea que en las tiendas. Además, la publicidad en línea ha hecho que encontrar a su público objetivo y llevarlos a su tienda sea demasiado simple, y también es más asequible que nunca.
Cuando se trata de construir su tienda en línea, primero deberá elegir qué plataforma usará. En este punto, puede decidir si desea utilizar software de código abierto para construir su sitio web, o trabajar con un plataforma de comercio electrónico alojada. Si desea más control a costa del tiempo y los conocimientos técnicos, las opciones de código abierto pueden ser adecuadas para usted. Sin embargo, si desea configurar rápidamente su tienda en línea en una plataforma todo en uno fácil, entonces una solución alojada es su mejor opción.
La solución que elija debe proporcionarle las funciones que su empresa necesita para brillar de verdad. Por ejemplo, Shift4Shop ofrece las siguientes características que son necesarias para las tiendas de ropa en línea:
- Variantes ilimitadas de productos: esta función se puede utilizar para vender ropa fácilmente con múltiples opciones de color y diseño.
- Imágenes ilimitadas de productos con Zoom: muestra a los clientes cada detalle de tus prendas con tantas fotos de alta calidad como necesites, directamente en la página del producto.
- Reseñas de productos: Los clientes pueden ayudar a otros clientes potenciales a determinar cómo se ve, se siente y se ajusta una prenda específica.
- Funciones de venta adicional y venta cruzada: agregue accesorios, conjuntos a juego o productos que se compran juntos con frecuencia a las páginas de productos para guiar la experiencia de compra.
- Certificados de regalo: Los clientes pueden regalar compras en su tienda de ropa en línea a amigos y familiares.
También querrá asegurarse de que la plataforma que elija para construir su tienda en línea se integre con el software que se ajuste a su modelo de negocio. Como comentamos anteriormente, la impresión bajo demanda es uno de los modelos comerciales más populares para las tiendas de ropa en línea. Shift4Shop, por ejemplo, se integra con Impreso para soporte de impresión bajo demanda. Al integrarse con Printful, las tiendas Shift4Shop pueden vender sus propias camisetas, chaquetas, pantalones de chándal, accesorios, gorras y más personalizados.
En cuanto al diseño de su sitio, las plataformas de comercio electrónico como Shift4Shop ofrecen una variedad de plantillas puede usar para hacer que su tienda en línea se vea genial mientras es fácil de usar y, lo que es más importante, responde en dispositivos móviles.
Paso 5: Crea tus productos únicos.
Para asegurarse de que su negocio se destaque, desea productos que capten la atención de su público objetivo. Por lo tanto, diseñar o seleccionar excelentes productos para vender en su tienda es crucial para el éxito de su marca en línea. Según el tipo de modelo de negocio de ropa en línea que estés usando, crear o seleccionar los productos para tu tienda se verá diferente. Sin embargo, la conclusión es que ofrece productos que sabe que le encantarán a su audiencia.
Considere estas ideas a continuación para asegurarse de tener los mejores productos posibles en su tienda.
Contrata a un diseñador/artista talentoso.
Si está creando diseños únicos para su ropa y ropa, y usted mismo no es un artista, busque un gran diseñador o artista que pueda ayudarlo a hacer realidad su visión. Te sorprendería la cantidad de artistas talentosos que puedes encontrar en línea hoy en día, especialmente en freelance y diseño de sitios web.
Aproveche las herramientas de maqueta.
Antes de vender un producto en su tienda, o incluso anunciarlo, querrá ver cómo se ve. Si tiene un diseño para una camiseta, por ejemplo, querrá ver cómo se colocará el diseño en la camiseta, qué tan grande será y cómo se verán los colores juntos. Si bien pedir una muestra a veces es una opción, muchas veces deberá confiar en las herramientas de maquetas en línea. Afortunadamente, estas herramientas han mejorado y pueden darle una idea precisa de cómo se verá su producto final.
Pruebe los productos.
Si bien tener todos sus diseños personalizados impresos en productos para que los revise no siempre es rentable (o incluso posible), puede y debe solicitar muestras de productos para que pueda sentir las telas, ver los colores y probar el ajuste. La calidad de su producto depende de estos aspectos tangibles, así que siempre asegúrese de saber exactamente lo que está vendiendo antes de comenzar a venderlo.
Pon a prueba a tu audiencia.
Decidir qué productos venderá en su tienda debe depender completamente del interés de su público objetivo. Ya sea que prelance un producto o simplemente pregunte a las personas dentro de su nicho su opinión, siempre es una buena idea probar las aguas para asegurarse de que tiene el mejor producto posible, algo que llamará la atención de su audiencia y los convencerá de gastar su tiempo. dinero.
Paso 6: Obtenga ventas.
El paso final es obtener ventas en su tienda en línea, marcando el éxito de todos los pasos anteriores aquí. Si bien lleva tiempo promocionar y hacer crecer adecuadamente su marca a través del marketing adecuado, hay algunas cosas que debe hacer de inmediato antes de que se lance su tienda de ropa en línea.
1. Configure cuentas de redes sociales.
Las redes sociales pueden ayudarlo a crear conciencia de marca y brindarle una plataforma para llegar a su audiencia. Con las redes sociales, puede crear contenido digital que ayudará a educar a su público objetivo sobre su nueva marca y mostrar de qué se trata su negocio.
Para tiendas de ropa en línea, Facebook, Instagram y Pinterest son las mejores plataformas para usar. Incluso puede vender su ropa directamente en estas plataformas de redes sociales conectando el inventario de su tienda en línea con su perfil comercial.
2. Toma muchas fotos.
Al comprar en línea, los clientes no pueden sentir ni inspeccionar físicamente sus productos. Debido a que esta es una parte importante de la compra de ropa para muchas personas, proporcionar una multitud de imágenes de alta calidad puede ayudar a los clientes a comprender mejor lo que están comprando. Las fotos de estilo de vida de tu ropa son geniales porque muestran cómo se ve tu ropa cuando la usa un humano, en lugar de mostrarla plana sobre una mesa.
Cuantas más fotos únicas pueda usar en su marketing en línea, más atractiva será su marca para su público objetivo. Si tiene un presupuesto limitado, busque en su red para encontrar personas que puedan ayudarlo con las fotos de la marca, el maquillaje y el modelaje.
3. Estudia marketing online.
El marketing en línea no se puede dominar de la noche a la mañana, y definitivamente debería ser algo que continúe estudiando mucho después del lanzamiento de su negocio. De hecho, ¡siempre está cambiando! Pero comprender los fundamentos y las estrategias que desea utilizar para obtener ventas no es ciencia espacial. Cuanto más rápido pueda comprender los conceptos básicos del marketing en línea y digital, más pronto podrá obtener ventas.
Conclusión
Crear una tienda de ropa en línea puede ser muy divertido. Sin embargo, todavía requiere trabajo y compromiso para que tenga éxito. Una vez que decidas que es el camino correcto para ti, ¡no lo dudes! Hay tanta información disponible y tantas herramientas disponibles que pueden ayudarlo en el camino.
