Cómo convencer a su CEO y CFO de invertir en marketing de contenidos

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Una buena estrategia de contenido toma tiempo para mostrar resultados. Cuando el mundo que te rodea se mueve frenéticamente, justificar el gasto en algo que puede tardar meses en dar sus frutos es una gran pregunta.

Para aquellos que luchan por obtener la aprobación de su presupuesto de marketing de contenido, hemos hecho el trabajo y explicado cómo presentar a su equipo de gestión senior.

Aprenderás:

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¿Por qué el marketing de contenidos es una inversión valiosa?

Asumimos en este punto que tiene una estrategia de contenido en mente; armar una estrategia de marketing de contenido es la mitad de la batalla. La otra mitad es persuadir al responsable del presupuesto de que el contenido resuelve sus desafíos actuales.

Para obtener con éxito la inversión que necesita, debe preparar el escenario para su equipo senior.

Muestre a los gerentes sénior por qué debe usar el contenido para lograr sus objetivos comerciales. Debería tener en cuenta los siguientes puntos cuando hable sobre invertir en contenido:

  • Aumentar el conocimiento de la marca – No atraerás clientes si no saben que existes.
  • Generar confianza con los clientes – Un cliente verá su contenido varias veces antes de comprarle. El contenido es fundamental para persuadir a los clientes a comprar su producto o servicio.
  • Impulsar el tráfico orgánico – Si bien los anuncios tienen su lugar, pueden ser costosos. Las fuentes de tráfico gratuitas siempre deben formar parte de su estrategia de generación de leadsy el contenido útil y de alta calidad ayuda a que esto sea posible.
  • Mejorar las clasificaciones de los motores de búsqueda – Google busca la intención de búsqueda como parte de su proceso de clasificación. Si está produciendo contenido atractivo que responde a las preguntas de sus clientes, entonces Google lo clasificará alto.

Persuadir a los ejecutivos de C-Suite: ¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?

Apoye su presentación al equipo senior con evidencia. Si tiene los números para respaldar su solicitud, asegúrese de que estén al frente y en el centro de cualquier conversación sobre el contenido.

Hay varios beneficios de invertir en contenido. Incluyen lo siguiente:

  • Estrategia rentable – El contenido se puede crear internamente o subcontratar. Incluso si necesita pagar por el contenido, puede generar muchos más ingresos de lo que cuesta escribir. Invertir en buen contenido significa que podrá ponerse frente a su público objetivo fácilmente, lo que ayudará a generar más clientes potenciales.
  • Tasas de conversión más altas – Un buen contenido genera confianza. Cuando las personas confían en usted, es más probable que gasten el dinero que tanto les costó ganar con usted.
  • ROI a largo plazo – Usando contenido bien pensado, puede establecerse como un líder de pensamiento en su industria. Ser memorable hará que los clientes piensen en ti antes de acercarse a tus competidores. Esto ayuda a aumentar la retención de clientes.
  • Apoyar otros esfuerzos de marketing – Una estrategia de contenido sólida que se vincule con su estrategia de marketing digital ayudará a establecer su empresa como una marca de confianza.
  • Ventaja competitiva – ¿Que están haciendo tus competidores? Una buena estrategia de contenido lo hará notar y persuadirá a los clientes para que acudan a usted antes que nadie en la misma industria.
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Errores comunes que se deben evitar al invertir en marketing de contenidos

Al presentar su propuesta al C-suite, debe asegurarse de que su estrategia sea clara. La falta de una estrategia de contenido clara puede acabar con cualquier posibilidad de inversión futura, por lo que asegúrese de comprender su objetivo al producir contenido y que su estrategia lo respalde.

Primero, ¿sabes quién es tu audiencia ideal?

Te sorprendería la cantidad de empresas que lanzan una estrategia de contenido solo para ver que falla porque no han hecho la diligencia debida para comprender quiénes son sus clientes y qué quieren.

En segundo lugar, la estrategia de contenido vive y muere según la consistencia con la que estás produciendo contenido. Incluso el mejor contenido del mundo no tendrá el efecto deseado si no se publica con regularidad.

Finalmente, centrarse en la cantidad sobre la calidad o descuidar la promoción del contenido que produce puede terminar con su estrategia de contenido antes de que despegue.

Por lo tanto, asegúrese de haber prestado la debida atención a estos puntos y planifique cómo implementará lo que cree.

Cómo construir un presupuesto de marketing de contenido

Establecer un presupuesto realista ayudará a respaldar su solicitud.

Comprenda cuánto costará crear su contenido (tanto en términos de tarifas como de tiempo).

Asegúrese de considerar el costo de cualquier herramienta o plataforma que necesitará usar.

También debe tener un plan para asignar los recursos necesarios para la promoción y distribución.

Si no va a administrar el contenido internamente, tendrá que pensar en el costo de que un tercero lo maneje por usted. WriterAccess puede ayudarlo a producir contenido que respalde sus objetivos y se mantenga dentro de su presupuesto.

Asegúrese de que su plan implique revisar y actualizar el contenido con regularidad.

La actualización de contenido es beneficiosa para su reputación (muestra que se mantiene actualizado con los últimos desarrollos en su industria) y bueno para los SERP.

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Medición del ROI del marketing de contenidos

Cuando esté frente a su equipo de alta gerencia, una de las primeras cosas que le preguntarán es el retorno de la inversión (ROI).

Se debe realizar un seguimiento de cualquier inversión para que se comprenda su eficacia y se puedan realizar cambios en la estrategia si es necesario.

Asegúrese de contar con los siguientes datos para respaldar su solicitud:

  • Indicadores clave de rendimiento – Estos estarán determinados por su pila tecnológica y cómo su empresa identifica qué KPI son importantes.
  • Datos de Google Analytics (o información de cualquier otra herramienta de SEO que utilice) – Estos datos le darán una buena idea del rendimiento de su contenido. Es posible que también necesite usar contenido herramientas de marketing que ayudan a administrar sus campañas en las redes sociales. Muchas de estas herramientas tienen funciones de informes que analizan el contenido de sus redes sociales mucho más fácilmente.
  • Costo de adquisición de clientes – ¿Cuánto estás gastando en adquirir un cliente? Si confía en los anuncios pagados, este gasto podría ser alto. Una buena estrategia de contenido podría contribuir en gran medida a reducir estos costos.
  • El valor de por vida de un cliente – ¿Cuál es el gasto promedio de su cliente? ¿Cuánto tiempo permanecen con usted como cliente antes de seguir adelante? Nuevamente, estos números ayudarán a respaldar su plan de estrategia de contenido.

Aborde las inquietudes comunes de su equipo directivo superior

Abordar las preocupaciones comunes suele ser un punto conflictivo cuando se solicita dinero para invertir.

Si tiene los datos que mencionamos anteriormente en este artículo, debería poder responder cualquier pregunta que pueda tener su equipo de administración.

Utilice sus datos para mostrar el impacto potencial de un buen contenido en la generación de clientes potenciales, la adquisición de clientes y el crecimiento de los ingresos.

Reúna estudios de casos utilizando sus datos que muestren cómo el contenido lo ha ayudado a lograr sus objetivos.

También puede compartir ejemplos de colegas de la industria para apoyar su causa.

Mejores prácticas para colaborar con su equipo sénior

La comunicación es vital para cualquier relación de trabajo exitosa. Asegúrese de que cualquier caso de negocios que presente sea claro y conciso.

Un buen caso de negocios describirá la situación actual, cómo pretende abordar el problema, cuál es el presupuesto y cómo planea administrar el proyecto y comunicar el progreso.

Su equipo senior esperará actualizaciones periódicas sobre cualquier inversión que realice, por lo que contar con los datos relevantes (y asegurarse de medir los KPI con precisión) ayudará a respaldar su estrategia de contenido.

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Involucre al equipo sénior solicitando sus aportes regularmente y manteniendo abiertas las líneas de comunicación.

Al informar, asegúrese de tener fácil acceso a los datos necesarios.

La creación de un tablero que recopile todos los KPI relevantes lo ayudará a identificar rápidamente patrones y tendencias, lo que le permitirá responder rápidamente si su estrategia no funciona.

¿Listo para invertir en marketing de contenidos?

Bueno, espero que usted, al menos, se sienta listo para convencer a su liderazgo para que lo haga.

Recuérdeles que crear contenido procesable requiere tiempo, esfuerzo y conocimiento de la industria del marketing de contenido.

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Contratar al personal adecuado de gerentes de proyecto, editores y escritores de tiempo completo sería un desafío serio para la mayoría de los equipos. Simplemente obtener la aprobación para crear o expandir un equipo de marketing de contenido es difícil en la difícil economía actual.

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