Cómo convertirse en un especialista en PPC (guía de 10 pasos)

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Los especialistas en PPC ayudan a las empresas a ejecutar campañas publicitarias pagas exitosas.

La posición continúa creciendo en demanda a medida que más empresas recurren a los canales de marketing digital.

En esta guía, te daré los pasos que puedes seguir para convertirte en un especialista en PPC.

Comencemos con una descripción general de la posición.

¿Qué hace un especialista en PPC?

Los especialistas en PPC son responsables de planificar, crear y optimizar las campañas publicitarias de pago por clic (PPC).

A menudo trabajan en agencias de marketing digital, gestionando campañas para múltiples clientes.

También puede encontrar especialistas en PPC que trabajan para una sola marca o como marketing digital independiente profesionales

El puesto tiene una amplia variedad de responsabilidades. Algunas de las funciones principales de un especialista en PPC incluyen:

Investigación de palabras clave – Los especialistas en PPC investigan las palabras clave que se utilizarán para orientar sus campañas publicitarias.

Creación de campañas – Los especialistas de PPC crean diferentes partes de las campañas, incluidos anuncios, estrategias de ofertas y configuraciones de orientación.

Seguimiento de campañas – Los especialistas de PPC monitorean activamente las campañas publicitarias para ver si están alcanzando los puntos de referencia deseados.

Optimización de campañas – Los especialistas de PPC utilizan los conocimientos que encuentran al analizar los datos para realizar ajustes en sus campañas.

Diseño de páginas de aterrizaje – Las páginas de destino juegan un papel importante en el éxito de las campañas publicitarias. Los especialistas en PPC trabajan para crear páginas de destino que generen altas tasas de conversión.

Habilidades necesarias para convertirse en un especialista en PPC

Los especialistas de PPC necesitan un conjunto diverso de habilidades para realizar las diversas responsabilidades laborales.

Examinemos algunas de las habilidades más importantes que se necesitan para convertirse en un especialista en PPC:

Capacidad de análisis – Como especialista en PPC, debe tener un pensamiento analítico sólido. Las campañas exitosas a menudo requieren ajustes antes de ver los mejores resultados. Los especialistas de PPC deben poder analizar datos y hacer ajustes para optimizar el rendimiento.

Comunicación – Los especialistas de PPC deben poder comunicarse claramente con los miembros de su equipo y los clientes. Esto asegura que las campañas de PPC estén alineadas con los objetivos comerciales y en general estrategia de mercadeo.

Habilidades creativas – Como especialista en PPC, debe saber cómo utilizar textos publicitarios y elementos visuales convincentes para que sus anuncios sean interesantes para su audiencia.

redes publicitarias PPC – Los especialistas de PPC deben estar familiarizados con diferentes redes publicitarias como Anuncios de Google y Bing Ads y saber cómo usar sus plataformas.

Gestión del tiempo – Los especialistas de PPC deben mantenerse organizados y asegurarse de administrar su tiempo de manera efectiva. Esto es especialmente cierto para los empleados de agencias que administran campañas para varios clientes a la vez.

10 pasos para convertirse en un especialista en PPC

Estos son los 10 pasos a seguir para convertirte en un experto en PPC.

  1. Comprenda qué es PPC y cómo funciona
  2. Desarrolle sus habilidades de redacción publicitaria
  3. Obtenga una certificación de anuncios de Google
  4. Estudie para convertirse en un profesional de certificación de publicidad de Microsoft
  5. Obtén la Certificación Blueprint de Facebook
  6. Practique en sus propias propiedades
  7. Aprenda a usar las herramientas de PPC
  8. Descubra cómo funciona la optimización de conversiones
  9. Manténgase informado sobre las últimas tendencias en PPC
  10. Obtenga un trabajo de PPC de nivel de entrada

1. Comprenda qué es PPC y cómo funciona

El primer paso que desea dar es obtener una comprensión completa de lo que es la publicidad PPC, y el beneficios que puede ofrecer para todo tipo de negocios.

En términos simples, es un modelo de publicidad donde los anunciantes pagan a una plataforma de publicidad cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios.

El modelo PPC funciona mediante un sistema de subastas. Los anunciantes establecen ofertas por cuánto están dispuestos a pagar por un clic en sus anuncios.

El monto de esta oferta es uno de los factores principales para determinar qué anuncios aparecerán cuando varios anunciantes se dirijan a los mismos usuarios.

Las campañas de PPC se pueden usar para todo tipo de objetivos de marketing, incluido el aumento del conocimiento de la marca, la generación de clientes potenciales y el impulso de las ventas.

Puede ejecutar anuncios de PPC en una variedad de formatos y en varios tipos de plataformas. Esto incluye:

Buscar publicidad – Esta forma de publicidad permite a los anunciantes ofertar por ubicaciones de anuncios en las páginas de resultados para consultas ingresadas en un motor de búsqueda.

Mostrar anuncio – Con la publicidad gráfica, los especialistas en marketing pujan para que se coloquen anuncios visuales en sitios web de Internet.

publicidad en redes sociales – Los especialistas en marketing pujan para mostrar una variedad de formatos de anuncios a los usuarios en plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram.

publicidad de compras – La publicidad de compras le permite ejecutar anuncios PPC para sus productos de comercio electrónico. Pueden aparecer en los SERP regulares en Google y Bing, así como en la página de Compras.

Uno de los factores más importantes en campañas de PPC exitosas es determinar a quién desea orientar sus anuncios.

Para las campañas de búsqueda, esto implica encontrar los términos de búsqueda para los que desea que se muestren sus anuncios.

En plataformas de redes sociales como Facebook, implica establecer una audiencia basada en características personales y compromiso previo con la marca.

La forma más rápida de entender el marketing de PPC es obtener la certificación y tomar un curso. Discutiré esto con más detalle más adelante.

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2. Desarrolle sus habilidades de redacción publicitaria

La redacción publicitaria es una escritura hecha para impulsar la acción. Como especialista en PPC, haces mucho.

El texto del anuncio es un factor clave para lograr que un usuario haga clic en su anuncio.

Si desea generar una gran cantidad de clics, debe poder captar la atención de las personas.

Con la mayoría de los formatos de anuncios, no tendrá mucho espacio para hacerlo. La mayoría de las copias de PPC son copias breves, como un título o una simple llamada a la acción.

La redacción de PPC también requiere que sepa cómo usar las palabras clave de manera efectiva. Incluir las palabras clave a las que se dirige en su copia hace que sus anuncios sean más relevantes para los usuarios.

Con Google, los anuncios más relevantes pueden mejorar su nivel de calidad, lo que lleva a costos por clic más bajos.

La forma más eficiente de desarrollar sus habilidades de redacción es tomar una curso de redacción. Los cursos lo ayudan a mantenerse al día con las mejores prácticas más recientes y le permiten aprender de los expertos.

Puede usarlos para ver ejemplos de la vida real de redacción publicitaria efectiva y los resultados que trajeron.

Algunos incluso vienen con un certificado de marketing digital puedes usar para mostrar tus habilidades.

3. Obtenga una certificación de anuncios de Google

anuncios de google

Google Ads es la plataforma de publicidad PPC más popular.

Hay miles de millones de búsquedas en Google cada día y millones de sitios web en la Red de Display. Esto crea una oportunidad increíble para que los especialistas en marketing llegar a su mercado objetivo.

Dicho esto, crear campañas rentables de Google Ads requiere habilidad. Si desea tener éxito, deberá aprender a utilizar la plataforma.

Una de las mejores maneras de convertirse en un experto en pago por clic de Google es obtener un Certificación de anuncios de Google.

Además de enseñarle cómo funciona Google Ads, las certificaciones validan que comprende lo que se necesita para crear campañas exitosas. Esto puede ayudarte a lo largo de tu carrera.

Google ofrece varias certificaciones profesionales diferentes de Google Ads a través de su programa de taller de habilidades.

Puede ser certificado en las siguientes áreas de Google Ads:

  • Búsqueda de Google
  • Pantalla de Google
  • Compras de Google
  • Medición de anuncios de Google
  • Aplicaciones de anuncios de Google
  • Vídeo de anuncios de Google

Cada certificación requiere que apruebe un examen de conocimientos. Skillshop ofrece cursos de capacitación en línea gratuitos que puede usar para prepararse para el examen.

La mayoría de los exámenes tienen un límite de tiempo de 75 minutos y alrededor de 50 preguntas. Necesitas una puntuación del 80% o más para aprobar.

Si falla, tendrá que esperar 24 horas antes de poder volver a tomarlo. Una vez que apruebe, se agregará un enlace a un certificado digital a su cuenta de Skillshop.

Puede agregar este enlace a su perfil de LinkedIn o currículum para mostrar su logro.

Las certificaciones son válidas por un año. Para mantener el tuyo activo, debes volver a tomar el examen y aprobarlo nuevamente.

4. Estudie para convertirse en un profesional de certificación de publicidad de Microsoft

anuncios de bing profesional

Como especialista en PPC, Google no es el único motor de búsqueda que deberá dominar.

También deberá comprender Bing y el Plataforma de publicidad de Microsoft.

Convertirse en un profesional certificado de Microsoft Advertising lo ayudará a desarrollar las habilidades que necesita para dominar la plataforma.

Para obtener la certificación, debe aprobar un examen que demuestre que sabe cómo funciona Microsoft Advertising.

Microsoft ofrece una variedad de cursos de capacitación en publicidad que puede usar para prepararse para el examen.

Algunos de los temas tratados en los cursos incluyen:

  • Elegir palabras clave y cómo hacer una investigación de palabras clave
  • Presupuesto y facturación de Microsoft Advertising
  • Optimización de campañas de Microsoft Advertising Editor
  • Informes detallados en Microsoft Advertising
  • Configuración de campañas de compras

El examen contiene 100 preguntas y no hay límite de tiempo. Debe obtener un 80% o más para aprobar.

No está obligado a tomar el examen en una sola sesión. Puede cerrar la prueba y volver a abrirla más tarde, retomando donde la dejó.

Al completar el examen, recibirá acceso a la insignia de Microsoft Certified Professional, así como a un certificado imprimible. Usted también se agrega a la directorio de miembros.

5. Obtén la Certificación Blueprint de Facebook

Certificaciones de Blueprint de Facebook

El próximo paso para convertirse en un especialista en PPC es obtener un Certificación de Blueprint de Facebook.

Blueprint es el programa oficial de capacitación en línea de Facebook y sus certificaciones validan su competencia en la planificación y ejecución de campañas publicitarias de Facebook.

Son uno de los certificados de marketing digital más respetados que puede obtener y pueden ayudarlo a destacarse de los demás en su campo.

Las siguientes certificaciones están disponibles:

  • Asociado de marketing digital
  • Profesional en ciencias de la mercadotecnia
  • Profesional de estrategia creativa
  • Profesional de Planificación de Medios
  • Profesional de compra de medios
  • Desarrollador de marketing
  • Desarrollador de marketing avanzado
  • Desarrollador de API de publicidad

Recomiendo obtener primero la certificación de asociado de marketing digital, ya que cubre los fundamentos de la publicidad en Facebook.

Cada certificación requiere que apruebe un examen. Puede realizar el examen en línea (supervisado por un supervisor) o en persona en un lugar de prueba.

La cantidad de preguntas y la cantidad de tiempo que tiene para completar el examen varía según la certificación.

Hay una tarifa por cada examen que deberá pagar nuevamente si no aprueba y necesita volver a tomarlo.

Una vez que apruebe el examen, recibirá una insignia digital que verificará su certificación.

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Las certificaciones Blueprint son válidas por los siguientes períodos de tiempo:

  • Asociado de Marketing Digital: 24 meses
  • Certificaciones profesionales: 12 meses
  • Certificaciones de desarrollador: 18 meses

Para mantener activa la certificación, deberá volver a aprobar el examen.

6. Practique en sus propias propiedades

Los conceptos pueden funcionar en teoría, pero nunca se sabe si funcionarán de verdad a menos que los pruebe.

Una excelente manera de obtener conocimientos y experiencia del mundo real es practicar la ejecución de campañas en sus propios proyectos.

Inventa algo para promocionar y crea un sitio web. Determina tus objetivos y crea la campaña.

Puede practicar diferentes técnicas para escribir anuncios, estructurar campañas, orientar palabras clave y más.

Además de desarrollar sus habilidades, experimentar en sus propios proyectos puede ayudarlo a hacerse notar al principio de su carrera.

La mejor manera de sobresalir ante posibles empleadores es mostrarles los resultados de campañas exitosas que haya realizado en el pasado.

Obviamente, esto es un desafío cuando eres nuevo en el marketing de PPC. Muchos consultores de PPC se encuentran en un escenario de la gallina o el huevo donde los posibles trabajos o clientes quieren ver algún tipo de experiencia comprobada.

Sin resultados para mostrar, ¿cómo puede llegar a estar en la posición de obtener la experiencia requerida?

Ejecutar campañas exitosas para sus propios proyectos antes de tener experiencia laboral puede ayudar a resolver este problema.

7. Aprenda a usar las herramientas de PPC

Los especialistas en PPC deben saber cómo utilizar una amplia gama de herramientas. Esto incluye soluciones para investigación de palabras clave, análisis, creación de anuncios y más.

Echemos un vistazo a algunas de las herramientas más importantes que querrá saber cómo usar:

Editor de anuncios de Google

Editor de anuncios de Google es una herramienta para crear y editar campañas de Google Ads.

La interfaz te permite crear tus anuncios y campañas más rápido que usando tu cuenta de Google Ads a través de un navegador

Es muy útil si necesita hacer cambios en masa.

Google Ads Editor también le permite realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento importantes para sus campañas.

SEMRush

Herramientas PPC de SEMRush

SEMRush ofrece un conjunto de soluciones de marketing digital. Varias de estas soluciones son útiles para ejecutar campañas de PPC.

Una es la herramienta de análisis competitivo de SEMRush. Puede usarlo para obtener información detallada sobre las campañas publicitarias de sus competidores.

Puede ver qué términos de búsqueda de pago están pujando y qué canales están priorizando.

Los ejemplos de anuncios en vivo le muestran exactamente qué texto y página de destino utilizan sus competidores para sus campañas.

Google analitico

Google analitico realiza un seguimiento de las acciones de todos los visitantes de su sitio web y le proporciona métricas de rendimiento detalladas.

Como especialista en PPC, debe saber configurar correctamente Google Analytics para que recopile datos precisos. También necesita saber analizar los datos para encontrar formas de mejorar el rendimiento de su campaña.

Planificador de palabras clave de Google

Planificador de palabras clave de Google es una herramienta de investigación de palabras clave que le permite encontrar términos de búsqueda relevantes para su negocio.

Cuando busca una frase inicial, se le proporciona una lista de palabras clave relacionadas junto con su CPC promedio y el volumen de búsqueda mensual.

Keyword Planner le permite guardar las palabras clave que encuentre en su plan de publicidad para referencia futura.

8. Aprenda cómo funciona la optimización de conversión

Optimización de la tasa de conversión (CRO) es el proceso de optimizar sus campañas publicitarias para generar la tasa de conversión más alta posible.

Es una parte importante del marketing de PPC, ya que el aumento de las tasas de conversión conduce directamente a mayores retornos de su inversión publicitaria.

El proceso de CRO implica probar diferentes variables para ver qué produce los mejores resultados.

En la publicidad PPC, una de las áreas más importantes para probar y optimizar son sus páginas de destino. El diseño de sus páginas de destino puede tener un gran impacto en sus tasas de conversión.

Estas son algunas de las áreas clave de sus páginas de destino que debe saber cómo optimizar:

  • Titular: Los titulares deben ser relevantes para la palabra clave y, al mismo tiempo, obligar a los visitantes a explorar más la página.
  • Formulario de registro: Los formularios de registro deben colocarse en un lugar destacado y permitir que los usuarios ingresen su información sin problemas.
  • Llamadas a la acción (CTA): El botón y el texto de CTA deben destacarse visualmente.
  • Copiar: El contenido de su página de destino debe comunicar lo que su negocio tiene para ofrecer. Al igual que los titulares, el texto del cuerpo debe ser relevante para las palabras clave de destino.
  • Imágenes: Las imágenes fuertes pueden hacer que sus páginas sean más atractivas. Son especialmente importantes si tiene un sitio web de comercio electrónico. Al publicar anuncios en su categoría y páginas de productos, la calidad de sus imágenes juega un factor importante en la conversión de un visitante.

Una de las formas más efectivas de aprender CRO es inscribirse en un curso de optimización de la tasa de conversión. Aquí hay una lista de los mejores cursos de CRO disponible en linea.

9. Manténgase informado sobre las últimas tendencias en PPC

Publicidad digital es un paisaje en constante evolución. Los especialistas de PPC deben mantenerse al día con las últimas tendencias para seguir siendo efectivos.

Una forma de mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias es seguir blogs de marketing digital de buena reputación.

Los buenos blogs de marketing digital compilan toneladas de recursos útiles en un solo lugar para que pueda continuar aprendiendo PPC a lo largo de su carrera de marketing digital.

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Al buscar los blogs de marketing digital adecuados para leer, hay varios factores que debe considerar.

  • calidad del contenido
  • Reputación del autor
  • Frecuencia de publicación
  • Autoridad de dominio

Nuestro blog es un buen punto de partida, ya que publicamos semanalmente y actualizamos nuestro contenido para estar al día con las tendencias de la industria.

10. Obtenga un trabajo de PPC de nivel de entrada

Una vez que haya desarrollado sus habilidades de PPC, es hora de obtener un trabajo de PPC de nivel de entrada.

El especialista en PPC es un posición de nivel de entrada por lo que probablemente será donde comiences en PPC. Los títulos de trabajo similares para roles de PPC de nivel de entrada incluyen:

  • Administrador de anuncios pagados
  • Tecnología de búsqueda de pago
  • Coordinador de búsqueda pagada de nivel de entrada (SEM)
  • Especialista en Publicidad Digital

Como empleado de nivel de entrada, podrá aprender de profesionales de PPC experimentados que entienden cómo funciona la industria.

Los especialistas sénior de PPC le asignarán tareas para realizar hasta que esté listo para manejar sus propias campañas.

A medida que progrese en su carrera de PPC, se convertirá en Gerente de PPC, donde administrará campañas y supervisará a otros miembros del equipo de PPC.

Aquí hay algunos sitios de trabajo populares que puede usar para encontrar puestos de PPC de nivel de entrada.

  • En efecto
  • ZipRecruiter
  • Puerta de cristal
  • LinkedIn

¿Cuánto ganan los especialistas en PPC?

La cantidad que puede ganar como especialista en PPC depende de su ubicación y nivel de experiencia.

El salario base promedio para especialistas de PPC en los Estados Unidos es de $56K.

Salario del especialista en PPC

Para darle una idea de cómo aumenta el salario con la experiencia: los especialistas con 1 a 4 años de experiencia ganan un promedio de $54 000, mientras que aquellos con más de 10 años de experiencia ganan un promedio de $59 000.

Aprendizajes clave

Los especialistas en PPC ayudan a las empresas a ejecutar campañas publicitarias pagas exitosas. Pueden trabajar directamente para una marca o en un agencia de marketing digitalgestión de campañas para múltiples clientes.

Las responsabilidades del día a día del puesto incluyen:

  • Realización de una investigación de palabras clave
  • Diseño de páginas de aterrizaje
  • Creando campañas
  • Seguimiento y optimización de campañas.
  • Comunicar los resultados a las partes interesadas pertinentes

Los especialistas de PPC requieren una variedad de habilidades diferentes que incluyen:

  • Analítico
  • Creativo
  • Comunicación
  • Gestión del tiempo
  • Investigación de palabras clave
  • Plataformas publicitarias

Aquí hay 10 pasos que puede seguir para convertirse en un especialista en PPC:

Comprenda qué es PPC y cómo funciona: Conozca los diferentes aspectos de la ejecución de campañas exitosas, como la investigación de palabras clave, la estructura de la campaña y la optimización del presupuesto. Querrás aprender a Conviértete en un experto en SEO ya que los motores de búsqueda son una gran parte de los anuncios de PPC.

Desarrolle sus habilidades de redacción – Estudie diferentes cursos de redacción publicitaria para aprender a escribir una copia atractiva y convincente para sus anuncios.

Obtenga una certificación de anuncios de Google: Con una Certificación de Google Ads, puede desarrollar sus habilidades de Google Ads mientras valida su éxito ante posibles empleadores.

Conviértase en un profesional de certificación de publicidad de Microsoft: Obtener el certificado oficial de Microsoft lo ayudará a aprender a usar la plataforma.

Obtenga la Certificación de Blueprint de Facebook – Las certificaciones Blueprint de Facebook son algunas de las certificaciones más respetadas disponibles para los especialistas en marketing digital. Obtener uno (o más) es una excelente manera de demostrar que sabe cómo ejecutar campañas de Facebook exitosas.

Practique en sus propias propiedades – Ejecutar campañas de práctica para sus propios proyectos puede ayudarlo a desarrollar sus habilidades y su portafolio de resultados anteriores.

Aprende a usar las herramientas de PPC – Los especialistas en PPC deben saber cómo usar varias herramientas como SEMRush, Google Ads Editor y Google Analytics.

Aprenda cómo funciona la optimización de conversión: Los especialistas en PPC deben saber cómo optimizar sus páginas de destino para obtener las mejores tasas de conversión posibles.

Manténgase informado sobre las últimas tendencias en PPC: El marketing digital siempre está cambiando. Al seguir blogs de buena reputación, puede mantenerse actualizado con las mejores prácticas más recientes en PPC.

Obtenga un trabajo de PPC de nivel de entrada: Una vez que haya adquirido las habilidades necesarias, puede obtener un trabajo de PPC de nivel de entrada.

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