Estás leyendo la publicación: Cómo convertirse en un experto en anuncios de Facebook (guía de 10 pasos)
La publicidad en Facebook es una de las formas más efectivas de marketing digital. La plataforma tiene miles de millones de usuarios activos, lo que permite a las empresas de todas las industrias llegar a su público objetivo.
Dicho esto, ejecutar campañas publicitarias en Facebook no es fácil. Hay muchas variables que necesita corregir para tener éxito.
Es por eso que las empresas contratan expertos en Facebook.
Estos especialistas de Facebook conocen los entresijos del marketing de Facebook y cómo generar los mejores resultados.
En esta publicación, te daré un proceso simple de 10 pasos que puedes seguir para convertirte en un experto en publicidad de Facebook.
¿Qué hace un experto en anuncios de Facebook?
Los expertos en anuncios de Facebook son responsables de crear y monitorear campañas de marketing en la plataforma de publicidad de Facebook.
Pueden trabajar para una sola marca o en una agencia de marketing digital donde manejan múltiples clientes.
Estas son algunas de las responsabilidades importantes de un experto en publicidad de Facebook:
- Planificación de campañas de anuncios de Facebook
- Creación de gráficos y textos publicitarios
- Analizar el rendimiento de la campaña y realizar optimizaciones.
- Instalación de píxeles de seguimiento
- Trabajar con otros especialistas en marketing para optimizar las páginas de destino
- Mantenerse al día con las últimas prácticas recomendadas de publicidad en Facebook
10 pasos para convertirte en un experto en anuncios de Facebook
Estos son los 10 pasos a seguir para convertirte en un especialista en anuncios de Facebook.
- Desarrolle sus habilidades de anuncios de Facebook y obtenga la certificación
- Aprende a usar el administrador comercial de Facebook
- Comprender cómo funcionan los embudos de ventas de Facebook
- Aprende a configurar eventos de Facebook y conversiones personalizadas
- Comprender qué son las audiencias personalizadas y similares
- Estudie las diferentes ubicaciones de anuncios y tipos de anuncios de Facebook
- Aprende a usar una herramienta de diseño de gráficos
- Aprende a hacer un análisis de la competencia
- Aprende a usar la herramienta de informes de anuncios de Facebook
- Manténgase informado sobre las actualizaciones de los anuncios de Facebook
1. Desarrolle sus habilidades de anuncios de Facebook y obtenga la certificación
El primer paso para convertirse en un especialista en anuncios de Facebook es aprender anuncios de Facebook y desarrollar las habilidades necesarias para llevar a cabo las diversas responsabilidades del puesto.
Algunas de las habilidades importantes que necesitará desarrollar incluyen:
- Cómo crear una estrategia publicitaria ganadora
- Saber qué tipos de formatos de anuncios usar en diferentes situaciones
- Selección de la mejor audiencia para las campañas
- Cómo diseñar creatividades publicitarias que capten la atención de los usuarios
- Uso de contenido atractivo para aumentar su alcance
- Cómo configurar un catálogo de la tienda de Facebook
La mejor manera de comenzar a aprender sobre marketing en Facebook es a través de cursos en linea de facebook.
Con un buen curso, tendrá todos los temas importantes que necesita saber recopilados en un solo recurso. Como resultado, no tendrá que preocuparse por encontrar lo que debe estudiar a continuación.
Una opción sólida es la Curso de anuncios de Facebook de Reliablesoft. El curso incluye 12 lecciones que consisten en 100 páginas de material, tutoriales en video y listas de verificación que puede usar para sus propios procesos.
Cubre todo lo que necesita para pasar de principiante a experto en marketing de Facebook.
A medida que aprende sobre el marketing de Facebook, también desea obtener la certificación. Muchos cursos incluirán una certificación que puede obtener al finalizar.
Las certificaciones validan sus habilidades y conocimientos y son muy beneficiosas a lo largo de su carrera de marketing digital. Puedes usar tus certificaciones para destacarte de los demás cuando busques trabajo como especialista en anuncios de Facebook.
Hay varias certificaciones de anuncios de Facebook que puede recibir. La más notable es la Certificación Blueprint de Facebook.
Plan de Facebook es un programa de capacitación en marketing de Facebook administrado por Facebook.
El programa incluye cursos en línea gratuitos que cubren todas las áreas centrales del marketing de Facebook.
También hay una serie de certificaciones profesionales disponibles en las siguientes áreas de marketing de Facebook.
- Asociado de marketing digital
- Profesional en ciencias de la mercadotecnia
- Profesional de estrategia creativa
- Profesional de Planificación de Medios
- Profesional de compra de medios
- Desarrollador de marketing
- Desarrollador de marketing avanzado
- Desarrollador de API de publicidad
- Administrador de la comunidad
Querrá comenzar con la Certificación de asociado de marketing digital, ya que cubre las partes introductorias de la publicidad en Facebook.
Cada certificación requiere que apruebe un examen. El examen se puede tomar en línea o en persona. El número de preguntas y el límite de tiempo varía para cada examen.
Debe pagar una tarifa por cada examen y, si no lo aprueba, deberá pagar la tarifa nuevamente.
2. Aprende a usar el administrador comercial de Facebook
El siguiente paso es convertirse en un experto en Facebook Business Manager.
Gerente comercial de Facebook es la plataforma utilizada para administrar sus campañas publicitarias de Facebook y páginas de Facebook. Puede agregar varias cuentas publicitarias al administrador comercial para administrar los anuncios de varios clientes de una manera organizada.
La herramienta Ads Manager en Business Manager es lo que usará para diseñar sus anuncios y crear campañas.
Como especialista en anuncios de Facebook, deberá saber cómo agregar páginas comerciales y optimizarlas para obtener la máxima participación.
También deberá saber cómo controlar el acceso de los usuarios para diferentes partes dentro de Business Manager.
Facebook Business Manager le permite agregar miembros del equipo para que pueda colaborar dentro del sistema.
Cada miembro del equipo debe tener asignado un nivel de permiso que determine lo que puede ver y las acciones que puede realizar.
Configuración del píxel de Facebook
Facebook Business Manager también es donde creará y administrará sus píxeles de Facebook. Estos píxeles son fragmentos de código de seguimiento que se agregan a su sitio web.
Cuando se instala un píxel en su sitio, Facebook puede recopilar datos sobre sus visitantes y las acciones que realizan.
Esto le permite a Facebook calcular métricas de rendimiento importantes para sus anuncios. Por ejemplo, Facebook Pixel puede rastrear cada venta para brindarle una tasa de conversión y los ingresos totales generados por sus anuncios.
Facebook Pixel también es útil para el remarketing, ya que puede rastrear exactamente qué páginas y productos visita una persona.
Hay otras partes importantes de Business Manager que deberá dominar, que incluyen:
- Creación de un calendario para publicaciones.
- Configuración de un catálogo de productos para la tienda de Facebook
- Uso de la bandeja de entrada para comunicarse con los usuarios a través de Messenger e Instagram Direct
3. Comprender cómo funcionan los embudos de ventas de Facebook
Al igual que otras formas de marketing digital, los embudos de ventas juegan un papel importante en la publicidad de Facebook.
Es poco probable que las personas compren en su negocio en la primera interacción. Por lo tanto, es necesario guiarlos a través del proceso de compra.
Los embudos dividen a los usuarios en varias etapas según su relación actual con su empresa.
Las personas que interactúan con su empresa por primera vez se encuentran en la parte superior del embudo. Cuantas más personas interactúen con su negocio, más bajarán en el embudo hasta convertirse finalmente en un cliente.
Los embudos de ventas de Facebook utilizan las siguientes etapas para guiar a una persona de cliente potencial a cliente:
Adquisición – Durante esta etapa, encuentra nuevas audiencias a las que dirigirse con sus campañas. Luego, usa sus anuncios y contenido para prepararlos para las etapas posteriores del embudo.
Retargeting – Durante esta etapa, comercializa a personas que han pasado por la etapa de adquisición pero que no han resultado en una venta. Esto puede incluir personas que vieron su anuncio pero no tomaron ninguna medida o personas que hicieron clic en su sitio web antes de irse. El objetivo de esta etapa es generar más ventas con menos gastos de marketing que la etapa anterior.
Retención – Durante esta etapa, utiliza sus anuncios para dirigirse a los clientes existentes. Al tener datos sobre esta audiencia, puede promocionar ofertas altamente específicas.
Como especialista en anuncios de Facebook, deberá saber cómo diseñar este tipo de embudo de ventas y cómo orientar sus anuncios para las diferentes etapas.
4. Aprende a configurar eventos de Facebook y conversiones personalizadas
Los expertos en publicidad de Facebook deben saber cómo configurar eventos y conversiones personalizados para realizar un mejor seguimiento del rendimiento de sus campañas.
Facebook Pixel rastrea automáticamente algunas acciones importantes que los usuarios realizan en su sitio, pero no todas. El seguimiento del resto requiere una configuración personalizada.
A continuación se muestran algunos de los eventos de píxeles estándar que se rastrean automáticamente:
- Agregar información de pago
- Añadir a la cesta
- Añadir a la lista de deseos
- Contacto
- Registro completo
- Iniciar pago
- Dirigir
- Compra
- Buscar
- ver contenido
Para realizar un seguimiento de una acción que no forma parte de los eventos de seguimiento estándar, deberá saber cómo crear un evento personalizado.
Puede configurar sus eventos personalizados para agregar automáticamente usuarios a audiencias personalizadas. Sin embargo, no puede usar eventos personalizados para optimización o atribución a menos que el evento esté asignado a una conversión personalizada.
Para crear una conversión personalizada tienes que ir a Administrar negocios > Administrador de eventos.
Encuentra el píxel que estás usando y selecciona Conversión personalizada en el menú Administrador de eventos.
Hacer clic . Agregue un nombre y seleccione una fuente de datos. Este será su píxel a menos que esté rastreando un evento fuera de línea.
A continuación, deberá seleccionar el evento de conversión del que desea realizar un seguimiento. Puede ser cualquiera de los eventos estándar o podría ser un evento personalizado.
Es importante configurar los eventos y las conversiones correctamente, ya que garantiza que esté realizando un seguimiento preciso de los resultados de sus campañas de Facebook.
5. Comprender qué son audiencias personalizadas y similares
Facebook ofrece a los especialistas en marketing todo tipo de opciones para definir la audiencia de una campaña publicitaria. Puede dirigirse a las personas según la ubicación, la edad, los intereses, el género y más.
Si desea dirigirse a su audiencia con más detalle, deberá comprender cómo funcionan las audiencias personalizadas y similares.
Audiencias personalizadas
Con una audiencia personalizada de Facebook, puede crear una lista precisa de personas a las que dirigirse con sus anuncios. Puede usar varias fuentes de datos diferentes para crear sus audiencias personalizadas, que incluyen:
- Visitantes del sitio web: Puede agregar todos los visitantes del sitio web o puede definir segmentos particulares de sus visitantes, como personas que visitan una determinada página o personas que visitan varias páginas.
- Lista de clientes: Puede cargar una lista de direcciones de correo electrónico de clientes anteriores. Facebook comparará los correos electrónicos con las cuentas de los clientes para saber a quién dirigir los anuncios.
- Compromiso: Puede agregar a cualquier persona que interactúe con su negocio en Facebook (comentarios, le guste una publicación, etc.) a una audiencia personalizada.
Audiencias similares
Las audiencias similares le brindan la capacidad de comercializar a una gran base de usuarios que comparten similitudes con su audiencia objetivo.
Puede crear una audiencia similar cargando una audiencia de origen.
Facebook utiliza el aprendizaje automático para escanear las características de los usuarios en la audiencia de origen. Luego encuentra otros usuarios que comparten características similares y los agrega a su audiencia similar.
Puede crear audiencias de origen utilizando los mismos datos que se utilizan para las audiencias de clientes (visitantes del sitio web, lista de clientes anteriores, etc.).
6. Estudie las diferentes ubicaciones de anuncios y tipos de anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook pueden aparecer en una variedad de lugares diferentes en las propiedades web de Facebook.
Como experto en anuncios de Facebook, debe saber qué ubicaciones de anuncios están disponibles y cuáles son las mejores para sus campañas.
Cuando crea una campaña, puede hacer que Facebook seleccione las ubicaciones por usted seleccionando Ubicaciones automatizadas.
Si desea elegir las ubicaciones de sus anuncios, seleccione Editar ubicaciones en la página de configuración de anuncios.
A continuación, puede optar por habilitar o deshabilitar las siguientes plataformas:
- Red de audiencia
- Mensajero
Debajo de las plataformas hay una lista de ubicaciones específicas que puede elegir habilitar o deshabilitar. Algunas de las opciones incluyen:
- Fuente de noticias de Facebook
- Fuente de Instagram
- Historias de Instagram
- Columna derecha de Facebook
- Bandeja de entrada del mensajero
Junto con las ubicaciones, también deberá comprender los diferentes formatos de anuncios de Facebook.
Estos son algunos de los tipos de anuncios de Facebook más importantes que necesitará saber cómo usar:
Anuncios gráficos: Esta es la forma más simple de anuncio de Facebook y contiene una imagen, un título, una descripción, un enlace y un botón de llamada a la acción. Puede usar anuncios con imágenes para todo tipo de ubicaciones de anuncios de Facebook.
anuncios de vídeo – Con este formato de anuncio, puede mostrar su producto o servicio mediante un video de formato corto. Los anuncios de video pueden aparecer en varias ubicaciones en las propiedades de Facebook. Cada ubicación permite diferentes duraciones de video y relaciones de aspecto. Como experto en anuncios de Facebook, deberá saber cómo hacer videos que capten la atención de las personas rápidamente.
Anuncios de carrusel – Este formato de anuncio te permite mostrar hasta 10 imágenes o videos en el mismo anuncio. Cada imagen tiene su propia copia, enlace y llamado a la acción. Los usuarios pueden desplazarse por los mosaicos deslizando el dedo en sus teléfonos o haciendo clic en las flechas en un escritorio. Estos anuncios son una excelente opción cuando desea mostrar varios productos o diferentes funciones para el mismo artículo.
Anuncios de presentación de diapositivas: Este formato de anuncio presenta anuncios similares a videos que usan sonido, movimiento y texto para conectarse con el público objetivo. Las imágenes en la presentación de diapositivas cambian automáticamente para crear una experiencia inmersiva. Los anuncios de presentación de diapositivas son una opción eficaz para los especialistas en marketing que buscan crear anuncios visualmente atractivos sin los altos costos de producción de grabar un video.
Anuncios de colección – Estos anuncios fueron diseñados específicamente para usuarios móviles. Contienen una imagen de portada (o video) seguida de múltiples productos. Cuando alguien toca el anuncio, se convierte en pantalla completa y puede desplazarse por más productos.
Anuncios dinámicos de productos: Estos anuncios se utilizan para volver a comercializar a personas que han visitado productos en su sitio de comercio electrónico. Una vez que configura la campaña, los anuncios se generan automáticamente para mostrar a los usuarios productos específicos para sus intereses.
7. Aprende a usar una herramienta de diseño de gráficos
Los especialistas en anuncios de Facebook deben saber cómo usar las herramientas de diseño gráfico.
Las imágenes son el núcleo de los anuncios de Facebook, ya que cada formato de anuncio debe tener una imagen o un video.
Las herramientas de diseño gráfico le brindan la capacidad de crear rápidamente creatividades publicitarias atractivas. Puede hacerlo sin ser un diseñador profesional ya que las herramientas son fáciles de usar.
Puede guardar sus imágenes y elementos de diseño en un solo lugar. Esto le permite trabajar de manera más eficiente ya que simplemente puede reutilizar estos elementos según sea necesario.
Hay muchas opciones de software de diseño gráfico que son fáciles de aprender. Algunas opciones populares incluyen:
8. Aprende a hacer un análisis de la competencia
Analizar la competencia es una forma útil de mejorar una campaña de anuncios de Facebook. Al saber qué están haciendo los competidores, puede crear anuncios que se destaquen.
También puede aprender viendo en qué se enfocan más. Esto ayuda a informarle qué áreas son importantes para los clientes para que pueda optimizar sus propias campañas.
El Biblioteca de anuncios de Facebook proporciona una base de datos de todos los anuncios que se ejecutan en la plataforma de publicidad de Facebook.
Puede usar la biblioteca de anuncios para ver exactamente qué anuncios está ejecutando un competidor. Esto incluye ubicaciones, imágenes, copia, enlaces y cuándo comenzó la campaña.
Hay otras herramientas como SEMRush que te ayudan a espiar aún más a tus competidores.
Estas herramientas le permiten ver de dónde proviene el tráfico de la competencia, cuánto compromiso obtienen sus perfiles sociales, cuánto gastan en diferentes canales publicitarios y más.
9. Aprenda a usar la herramienta de informes de anuncios de Facebook
Los informes de Facebook Ads te brindan toda la información que necesitas para monitorear el rendimiento de tus campañas.
Como experto en publicidad de Facebook, debe saber cómo analizar los datos para poder ver dónde está teniendo éxito y dónde necesita realizar mejoras.
Puede personalizar los informes de anuncios para que incluyan las métricas más significativas para su negocio.
Estas son algunas de las métricas más importantes para realizar un seguimiento en sus informes:
- Clic por calificaciones: Esto muestra el porcentaje de personas que hacen clic en el anuncio después de verlo.
- Clics en enlaces: Mide el número total de veces que alguien hizo clic en un anuncio.
- Cantidad gastada: Mesausa el costo total de la campaña pagado por impresiones y clics.
- Impresiones: Esto muestra el número total de veces que se ve su anuncio.
- Alcanzar: Mide el número de personas que han visto tus anuncios.
- CPC: Mide la cantidad promedio pagada cada vez que alguien hace clic en su anuncio.
Una vez que haya creado un informe, puede exportar los datos para usarlos fuera de Facebook.
También puede automatizar el proceso de generación de informes. Para hacer esto, debe crear un nuevo informe y seleccionar Programar correo electrónico al guardar el informe.
Puede seleccionar la frecuencia con la que desea recibir el correo electrónico y el informe se creará a intervalos recurrentes.
10. Manténgase informado sobre las actualizaciones de los anuncios de Facebook
Es importante mantenerse actualizado con los últimos cambios en la publicidad de Facebook y el marketing digital en general.
Hacerlo lo mantiene familiarizado con las mejores prácticas actuales y aumenta su capacidad para continuar generando resultados positivos.
El boletín de noticias de Facebook para empresas es un excelente lugar para mantenerse al día con los últimos cambios en el mundo del marketing de Facebook.
Puedes usar esta página para suscribirse al boletín de forma gratuita. Una vez suscrito, recibirá actualizaciones periódicas directamente en su bandeja de entrada.
Otra excelente manera de mantenerse informado es seguir los principales sitios web relacionados con mercadeo en facebook. Estos sitios publican contenido regularmente y son excelentes para ampliar su conocimiento de la publicidad de Facebook.
Aquí hay algunos sitios de calidad que vale la pena visitar:
Salario del especialista en anuncios de Facebook
Entonces, ¿cuánto ganan los especialistas de Facebook?
Salarios de los especialistas en anuncios de Facebook varían entre $ 49k y $ 80K por año, con un promedio de $ 55K.
Las diferencias en los salarios dependen de una variedad de factores que incluyen años de experiencia, educación, certificaciones y ubicación.
Aprendizajes clave
La publicidad en Facebook es un canal de marketing efectivo para empresas de todas las industrias.
Ejecutar campañas exitosas de marketing en Facebook requiere amplios conocimientos y habilidades.
Esto lleva a las empresas a contratar expertos en Facebook Ads que saben todo sobre la publicidad en Facebook.
Los especialistas en anuncios de Facebook tienen una variedad de responsabilidades que incluyen:
- Planificación de campañas de anuncios de Facebook
- Creación de gráficos y textos publicitarios
- Analizar el rendimiento de la campaña y realizar optimizaciones.
- Instalación de píxeles de seguimiento
Puede comenzar su viaje para convertirse en un experto en anuncios de Facebook completando los siguientes pasos:
Desarrolle sus habilidades de anuncios de Facebook y obtenga la certificación Blueprint: la forma más rápida de desarrollar tus habilidades es tomando un curso de anuncios de Facebook.
Aprende a usar el administrador comercial de Facebook: esta es la herramienta que utilizará para crear sus anuncios y administrar sus campañas.
Comprender cómo funcionan los embudos de ventas de Facebook: Los embudos de ventas hacen que sus anuncios sean más efectivos al dirigirse a las personas en función de su nivel de interés actual.
Aprenda a configurar eventos y conversiones personalizadas: el seguimiento adecuado de la conversión garantiza que sus informes sean precisos.
Sepa cómo usar audiencias personalizadas y similares: estos tipos de audiencia le permiten llegar a usuarios muy específicos a gran escala.
Sepa cómo usar las diferentes ubicaciones de anuncios y los tipos de anuncios de Facebook: debe comprender dónde aparecen los anuncios de Facebook y qué formatos de anuncios son mejores para diferentes objetivos.
Aprenda a usar una herramienta de diseño de gráficos: debe saber cómo usar una herramienta como Canva para crear gráficos para anuncios.
Aprenda a hacer un análisis de la competencia: monitorear lo que hacen los competidores es una excelente manera de mejorar sus propias campañas.
Aprenda a usar la herramienta de informes de anuncios de Facebook: Los informes de anuncios de Facebook le permiten realizar un seguimiento de importantes métricas de rendimiento. Debe saber cómo configurar los informes para mostrar las métricas relevantes para su negocio.
Manténgase informado sobre las actualizaciones de los anuncios de Facebook: mantenerse al tanto de los cambios en la publicidad de Facebook ayuda a garantizar que siempre siga las mejores prácticas actuales.
