Estás leyendo la publicación: Cómo convertirse en un influyente inmobiliario en su comunidad local
¿Qué es un influencer inmobiliario?
En su forma más simple, un influencer inmobiliario superior es alguien que tiene influencia en el mundo de la vivienda y las propiedades. Para convertirse en un influencer inmobiliario local, debe convertirse en un líder en su comunidad local.
En términos modernos, volverse influyente significa aprovechar su conocimiento, los canales de redes sociales y otras redes para su beneficio. En estos días, el término “influenciador” se usa comúnmente para referirse a alguien con muchos seguidores en las redes sociales, que usa su plataforma para compartir su experiencia y atraer nuevas oportunidades.
Como influencer de bienes raíces, obtendrá reconocimiento, prestigio y una gran cantidad de clientes y socios potenciales, todos deseosos de trabajar con usted. Su alcance de mercado aumentará y se ganará la confianza de sus consumidores.
¿Suena bien? ¡Es! Pero se necesita un poco de trabajo para alcanzar el estatus de influencer y todas las ventajas que conlleva. ¡Echemos un vistazo a lo que implica ser un influencer inmobiliario!
Comprender los conceptos básicos de la industria de bienes raíces
“Fíngelo hasta que lo logres” es un dicho popular, pero te recomendamos que no lo finjas con bienes raíces. Para convertirse en un verdadero influencer de bienes raíces, deberá comprender su negocio.
Asegúrese de tener un conocimiento firme de los conceptos básicos de bienes raíces:
- Identificar una propiedad
- analizando un mercado
- Comprender las finanzas inmobiliarias
1. Identificación de una propiedad
Ser un influencer inmobiliario exitoso significa ser capaz de aportar un toque creativo y humano al mundo a menudo técnico y transaccional de la valoración de propiedades. No se trata solo de procesar números y analizar las tendencias del mercado con la ayuda de un análisis FODA, se trata de comprender el elemento humano que sustenta cada transacción de bienes raíces.
Una de las habilidades más importantes para un influencer inmobiliario es la capacidad de identificar y valorar correctamente las propiedades. Con el tiempo, desarrollará un “ojo” agudo para las propiedades con un gran potencial que puede utilizar para exhibir su negocio y atraer compradores. Pero, si recién está comenzando, es una buena idea concentrarse en las características y los aspectos que hacen que una propiedad sea atractiva para los compradores y el público.
Esto requiere una comprensión profunda de lo que las personas buscan en un hogar y la capacidad de anticipar y satisfacer sus necesidades. Significa pensar más allá de las características superficiales de una propiedad y considerar los factores emocionales y prácticos que influyen en la decisión de un comprador. Al final, están gastando cientos o decenas de miles en esa propiedad.
¿La propiedad tiene buena luz natural? ¿Es el vecindario seguro y acogedor? ¿Hay suficiente espacio para una familia en crecimiento? Estos son los tipos de preguntas que un influencer de bienes raíces debe poder responder con confianza y perspicacia.
2. Análisis de un mercado
Como personas influyentes en bienes raíces, es crucial navegar por el panorama siempre cambiante y, a menudo, caótico de los mercados inmobiliarios. Un aspecto clave de esto es analizar las tendencias y fuerzas actuales del mercado, y mantenerse al tanto del pulso de la industria.
Analizar el mercado inmobiliario requiere:
- Una comprensión profunda de la dinámica del mercado local.
- Identificar compradores y vendedores en el mercado.
- Reconocimiento de áreas y propiedades que están aumentando o disminuyendo en valor
- Mantenerse al día con las tendencias inmobiliarias actuales
- Ser consciente de los cambios demográficos que pueden afectar al mercado
- Entender los factores geográficos que impactan el mercado
Al mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, puede brindar información valiosa y orientación a sus clientes, y posicionarse como una fuente confiable de información y asesoramiento.
Por ejemplo, puede notar que los compradores más jóvenes están cada vez más interesados en propiedades urbanas con fácil acceso al transporte público, o que las familias están priorizando casas con espacio al aire libre a la luz de la pandemia. Al prestar atención a estas tendencias y factores, puede adaptar sus servicios para satisfacer las necesidades de sus clientes y anticipar cambios futuros en el mercado.
3. Comprender las finanzas inmobiliarias
Los bienes raíces son caros. Por esta razón, las finanzas son una gran preocupación tanto para los compradores como para los vendedores. Hablar y negociar las finanzas ocupará mucho de su tiempo como influencer de bienes raíces. Por lo tanto, familiarícese con todo, desde valores de propiedad hasta términos hipotecarios comunes y más.
Las finanzas pueden ser complicadas, y es muy importante hacerlo bien. Para estar al tanto de sus finanzas y asegurarse de que todas sus cifras sean correctas, vale la pena invertir en un software de contabilidad de propiedades.
El software de contabilidad lo ayuda a organizar cosas como listas de propiedades, costos de mantenimiento, cálculos de hipotecas, facturas y más.
En general, el software adecuado puede ahorrarle una gran cantidad de tiempo en la administración, lo que le brinda más posibilidades para concentrarse en influir.
Cómo convertirse en un influencer de bienes raíces
Una vez que tenga una buena comprensión de la industria y su mercado local, puede emprender su viaje para convertirse en un influyente local de bienes raíces.
Estos son los pasos que deben seguir los influencers inmobiliarios:
- Centrarse en un nicho
- Elija una plataforma de redes sociales que le hable a su audiencia
- Compartir contenido informativo y fáctico
- Sepa lo que pasa en su comunidad
- Participe constantemente y cree una base de datos
- Explore ideas de contenido creativo
1. Concéntrese en un nicho
Si extiende su red demasiado, tendrá dificultades para diferenciarse de otros influyentes inmobiliarios emergentes. Por lo tanto, encuentra un nicho en el que concentrarte.
Por ejemplo, el influencer Jake Leicht se concentra en remodelar casas y alquilar propiedades. Su audiencia está interesada en el proceso de volteo. Juega con eso con contenido que muestra el trabajo que hace para transformar y transmitir propiedades:
Tal vez podría atraer principalmente a compradores primerizos. O ejecute videos instructivos sobre propiedades superiores para reparaciones. O incluso muestre a su audiencia una cotización de un millón de dólares en el mercado inmobiliario de lujo. Siempre que haya una vacante con la que sienta que podría trabajar, considere intervenir y llenar ese nicho.
2. Elija una plataforma de redes sociales que le hable a su audiencia
Ahora que ha elegido su nicho, debe llevar su contenido a la audiencia que más lo apreciará. Esto significa encontrar la plataforma de redes sociales que más le hable a su audiencia.
Esto dependerá mucho de la naturaleza de tu audiencia y de tu contenido. Por ejemplo, si su audiencia son principalmente clientes mayores que planean vender más y reducir su tamaño, Facebook podría ser su mejor apuesta como corredor de bienes raíces.
Por otro lado, si su enfoque son los ricos de la Generación Z, convertirse en un influencer en TikTok será más efectivo para usted como asesor inmobiliario. No importa en qué plataforma elija enfocarse, podrá programar su contenido con SocialBee.
