Cómo crear anuncios de Instagram: la guía paso a paso

Estás leyendo la publicación: Cómo crear anuncios de Instagram: la guía paso a paso

Instagram supera los mil millones de usuarios. Esto significa que si puede hacer que su campaña publicitaria de Instagram sea correcta, puede aumentar fácilmente su generación de clientes potenciales y aumentar sus ingresos.

Por supuesto, la razón por la que las campañas publicitarias de Instagram tienen tanto éxito no se trata solo de imágenes bonitas (aunque ayudan). Para que sus anuncios tengan éxito, debe hacer algunas otras cosas bien una vez que haya ordenado su imagen o video. En este artículo, veremos cómo crear anuncios de Instagram en 14 pasos simples. Vamos a dividir la guía en dos partes principales:

  • Estrategia (objetivos y contenido)
  • Presupuesto, formato y optimización

Estrategia

1. Comienza con una meta

Cada campaña publicitaria debe comenzar con un objetivo. ¿Lo que es tuyo?

Los anuncios de Instagram le brindan algunas opciones diferentes para establecer objetivos.

Entre estos se encuentran:

  • Conciencia (aumentando el conocimiento de su marca)
  • Consideración (encontrar clientes potenciales)
  • Conversión (impulsar las ventas)

Echemos un vistazo a cada uno de estos objetivos un poco más en profundidad:

Conciencia

¿Qué hace tu marca y por qué la gente debería preocuparse por ella?

Tome la marca de teléfonos inteligentes HTC, por ejemplo. Usan este anuncio de carrusel de Instagram para responder esas dos preguntas.

Hacen teléfonos inteligentes atractivos y su valor está en el diseño elegante, el rendimiento y la simplicidad de sus productos.

El anuncio también usa colores brillantes y fotos atractivas para resaltar el atractivo visual del teléfono y destacarse en los feeds de Instagram de los usuarios. En general, hace un buen trabajo al llamar la atención sobre su marca y los productos que fabrica HTC.

La notoriedad es un objetivo basado en el alcance que ayuda a que su marca esté frente a tantos usuarios como sea posible.

Tenga en cuenta que el objetivo de Awareness se encuentra entre los más populares en Instagram y, por lo tanto, su competencia será bastante grande. Esto significa que es su trabajo hacer que su anuncio sea memorable.

Encuentra clientes potenciales

Tal vez desee más que una mera conciencia, tal vez desee suscripciones reales u otra acción específica. En ese caso, puede crear un anuncio principal que aliente a las personas a suscribirse, por ejemplo, a un boletín informativo.

La idea detrás de este tipo de anuncios es que cree anuncios de Instagram que hagan que las personas quieran visitar su sitio web. También querrá usar el anuncio para recopilar más información de las personas.

Impulsar más ventas

Madewell utiliza Historias de Instagram aquí para promover las ventas en un formato entretenido y llamativo.

Supongamos que desea que los clientes potenciales descarguen una aplicación o realicen un pedido. Podría armar un anuncio de Instagram con un cupón o una oferta especial para esas acciones.

El motor de anuncios de Instagram se ha vuelto lo suficientemente poderoso como para rastrear las conversiones en la tienda. Si su objetivo es aumentar las ventas en sus tiendas físicas, deberá elegir el objetivo “Visitas a la tienda”.

Por otro lado, si hay una acción específica que desea que las personas realicen en su página web, elija “Conversiones” como su objetivo.

Una vez que hayas decidido cuál es tu objetivo, debes…

2. Identifica a tu audiencia

Crear una personalidad de comprador puede ayudarlo a refinar su orientación al hacer anuncios de Instagram.

Si es nuevo en la publicidad de Instagram, es posible que todavía no conozca a su público objetivo. Está bien, aprenderá más sobre su audiencia con el tiempo. Sin embargo, lo último que desea hacer es gastar su presupuesto en anuncios que no son relevantes para las personas que los ven.

Es inteligente planificar sus campañas publicitarias de Instagram con una audiencia claramente definida en mente. Comience con su personaje principal de marketing. Todavía no es necesario agregar matices, eso vendrá una vez que comience a profundizar en sus estadísticas y análisis de Instagram. Por ahora, mantenga su personalidad de marketing simple.

Por ejemplo, un hombre vive en el Reino Unido y tiene entre 18 y 30 años.

Luego, puede profundizar un poco más utilizando las opciones de orientación de Instagram y las herramientas de terceros.

Las opciones de orientación de Instagram han avanzado a pasos agigantados en los últimos años, y también puede usar una herramienta como Brandwatch para obtener más información sobre quién es su audiencia.

También puede ver las tasas de participación en sus publicaciones anteriores para obtener más información sobre a qué contenido responde bien su audiencia. Esto le ayudará a evitar la publicación de anuncios que no darán en el blanco con sus seguidores.

🔥 Recomendado:  Investigación de palabras clave para campañas de PPC en Amazon

Si ha estado en Instagram por un tiempo, puede consultar sus análisis para averiguar quién es su audiencia. También puede crear una audiencia personalizada basada en personas que ya han estado interactuando con su empresa. El uso de las funciones del Administrador de anuncios, como Audiencias personalizadas, le permitirá volver a dirigirse a los clientes que visitaron su página o hicieron clic en una CTA, etc. Cargar listas de sus contactos comerciales también puede generar audiencias personalizadas.

De cualquier manera, Instagram viene con una orientación integrada que ofrece una variedad de opciones para elegir la audiencia de sus anuncios. Estos incluyen ubicación, género, edad, relación, estado financiero, educación, trabajo, padres, intereses, etc.

Así es como crea su público principal, pero también puede profundizar y experimentar con la segmentación por comportamiento. Por ejemplo, ¿quieres dirigirte a personas que se acaban de casar? Hay una opción para eso.

Las opciones de segmentación de Instagram son tan avanzadas que, siempre que haya identificado la personalidad de marketing adecuada, no debería tardar demasiado en refinar su audiencia hasta que sus anuncios se dirijan a las personas interesadas en lo que ofrece.

Cuando estés creando tu audiencia, consulta el gráfico del indicador Tamaño de la audiencia. Te dice qué tan estrecha o amplia es tu audiencia. No desea una audiencia que sea demasiado amplia o no lo suficientemente específica, pero tampoco desea limitar demasiado a los espectadores potenciales de su anuncio. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado en función de sus objetivos.

Una vez que haya creado un público objetivo para su anuncio de Instagram, asegúrese de guardarlo para que pueda usarlo nuevamente en el futuro. No dude en probar diferentes audiencias para ver qué funciona mejor. La creación de múltiples conjuntos de anuncios le permite hacer esto.

3. Refina tu contenido y mensaje

Airbnb utiliza contenido nítido y enfocado visualmente en Instagram para presentar la aplicación como una forma de buscar aventuras.

Un aspecto clave del contenido de su anuncio es el mensaje que comunica. Si su mensaje está en el punto, resonará mejor con su audiencia.

Considere su tono de voz: ¿debería ser casual o formal? ¿Vas a ser cálido y amistoso o provocativo y directo?

Un mensaje consistente ayuda a reforzar su marca en la mente de las personas mientras resuena con sus valores fundamentales.

Una parte clave de su mensaje es el ángulo con el que decide ir. Comprender a tu audiencia puede ayudarte a elegir un ángulo fuerte. ¿Qué quieren tus clientes?

Una vez que sepa la respuesta a esta pregunta, puede golpearlos con un ángulo. Por ejemplo, tu anuncio podría inspirarlos o podrías enfocarte en tus productos.

O tal vez podría usar sus anuncios para promover una causa que apoye. Al asociarse con una organización benéfica, se expone a una nueva audiencia y muestra que sus valores reflejan los de sus clientes.

El buen contenido tiene que ver con hacer conexiones con las personas. Use sus análisis para saber a qué contenido reacciona su audiencia y aplíquelo a su estrategia publicitaria.

WeWork se enfoca en la comunidad y la unión en su contenido.

Por ejemplo, WeWork entiende que a su audiencia le encanta el contenido centrado en la comunidad.

4. Desarrolla un hashtag

Podrías desarrollar tu propio hashtag para tu próxima campaña publicitaria de Instagram.

El propósito de un hashtag es mejorar el descubrimiento de contenido. Al desarrollar su hashtag, crea una comunidad y una tendencia en torno a su campaña que genera un zumbido adicional.

Es simple hacer tu hashtag. Pero es mucho más difícil crear un hashtag que los clientes usen y con el que interactúen.

Manténgalo simple y breve, tal vez tres palabras como máximo. Lo último que desea es un hashtag que ya se haya utilizado en otros lugares.

También está relacionado con la marca, al igual que la icónica campaña #ShareACoke de Coca-Cola.

Su hashtag debe ser de marca, breve pero dulce, memorable e incluido en sus anuncios de Instagram. Una vez que las personas comiencen a interactuar con su hashtag, asegúrese de interactuar con ellos nuevamente. Esto ayuda a crear conciencia y entusiasmo.

Presupuesto, formato y optimización

5. Seleccione una ubicación

Una vez que haya ordenado su imagen/video y haya definido su audiencia y mensaje, es hora de ajustar los detalles.

Puede seleccionar muchas opciones diferentes de ubicación de anuncios en Instagram, desde Feed hasta Stories, Reels, etc. Pruebe y ajuste su estrategia en consecuencia.

🔥 Recomendado:  Cómo ver mensajes no enviados en Messenger 2023 (paso a paso)

6. Decide un presupuesto

Hay dos opciones de presupuesto:

  • A diario
  • Toda la vida

Si establece un presupuesto diario que limita cuánto gastará en sus anuncios de Instagram por día. Mientras tanto, un presupuesto de por vida especifica la cantidad máxima que desea gastar en su campaña publicitaria durante su ejecución.

Al decidir su presupuesto, también debe elegir su horario. ¿A qué hora y fecha desea que se publique su anuncio y cuándo desea que finalice?

Para determinar su presupuesto, debe optimizar la publicación de sus anuncios. Puede optar por clics en enlaces, lo que significa que Instagram utilizará su algoritmo para obtener la mayor cantidad de clics en su página web por el precio más bajo posible. Alternativamente, puede buscar impresiones, lo que significa que su anuncio se mostrará tantas veces como sea posible dentro del presupuesto. O puede optar por el alcance único diario, cuyo objetivo es mostrar su anuncio a tantos usuarios únicos como sea posible por su dinero.

Luego, debe decidir si establecer el monto de su oferta de forma manual o automática. Si opta por el manual, puede decidir el precio máximo que está dispuesto a pagar por los clics en los enlaces.

Elija automático y el algoritmo decide por usted. Si configura su oferta manualmente, puede intentar superar a un competidor al obtener una oferta más alta que la sugerida.

¿Cuándo debería usar las ofertas automáticas? Es apropiado usarlo cuando su audiencia es bastante grande y no tiene mucha competencia.

Por otro lado, si su audiencia es pequeña y la competencia es feroz, es posible que desee utilizar las ofertas manuales en su lugar. Esto evita cualquier riesgo de que pujes demasiado alto también.

Cualquiera que sea su oferta, debe basarse en el valor de una conversión para su negocio. Recuerda que Instagram no sabe qué es esto, solo tú lo sabes. Dicho esto, también es importante tener en cuenta que no todas las audiencias ofrecerán el mismo valor. Deberá ajustar sus ofertas según el público al que se dirija.

Finalmente, debe decidir si desea mostrar sus anuncios durante todo el día (estándar) o acelerar el ritmo de entrega (acelerado).

Ver también: ¿Cuánto cuestan los anuncios en Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn?

7. Elige un formato

¿Cómo quieres que se vea tu anuncio de Instagram? Hay muchas opciones, entre las cuales:

Anuncios gráficosAnuncios de videoAnuncios de historiasAnuncios de carruselAnuncios de carretesAnuncios de colecciónAnuncios de exploraciónAnuncios de IGTVAnuncios de comprasEl formato con el que opte será dictado por sus activos disponibles y sus objetivos de marketing. Estos son algunos ejemplos de los formatos de anuncios y por qué elegirlos:

Imagen única

Súper popular y fácil de implementar. Son un ganador, siempre que elija la imagen, el texto y la opción CTA correctos.

Carrusel

Un anuncio de carrusel es un anuncio desplazable que le permite cargar de 2 a 10 imágenes o videos que los usuarios pueden recorrer. Funcionan especialmente bien cuando anuncia un nuevo producto. Alternativamente, puede usarlos para contar una historia y aumentar los clics y las conversiones.

vídeo

Los videos te dan la oportunidad de sumergir a tu audiencia en una historia. Es una buena idea mantener sus videos de menos de 60 segundos de duración para llamar la atención, y agregar un elemento interactivo puede ayudar con las conversiones.

Historias de Instagram

Las Historias de Instagram son compilaciones de imágenes y videos que desaparecen después de 24 horas. Este formato único ayuda a crear un sentido de urgencia y puede ser una excelente manera de impulsar el compromiso al tiempo que aumenta el conocimiento de la marca.

8. Agregue la URL de su sitio web

Especialmente si su objetivo final es atraer más tráfico a su sitio web, debe agregar la URL de su sitio web a su anuncio. Es esencial.

Para aquellos que usan software de automatización de marketing, deberán crear una URL de seguimiento única con parámetros UTM. De lo contrario, no podrá realizar un seguimiento de las conversiones y el tráfico que está generando a partir de su anuncio.

9. Crea un título

Esto no será algo que necesite agregar cada vez porque los espectadores no siempre pueden ver el título de su anuncio. Sin embargo, vale la pena crear un título breve por si acaso.

Debe ser breve y describir dónde visitarán sus prospectos.

10. Elige una llamada a la acción

Cuando se lanzaron por primera vez, los anuncios de Instagram no funcionaban tan bien como se esperaba. Así que el gigante de las redes sociales tuvo una idea: mejorar los botones de CTA.

🔥 Recomendado:  ¿Cómo monetizar un sitio web de automóviles?

Lo bueno de crear anuncios de Instagram es que Instagram se encarga de gran parte del trabajo duro por ti. Por ejemplo, en lugar de tener que crear una llamada a la acción completamente desde cero, puede elegir entre muchas opciones.

Algunas de estas opciones incluyen Ver más, Registrarse, Descargar, Contáctenos, Solicitar ahora y Más información.

El botón exacto de llamada a la acción que elija dependerá de su objetivo. Si desea dirigir a las personas a su sitio web, “Más información” funcionará bien.

Para impulsar las ventas directamente, “Comprar ahora” es una buena opción.

El CTA es una parte muy importante de la creación de anuncios de Instagram, así que asegúrate de no pasarlo por alto.

11. Ah, y no olvides vincular a tu sitio web

Recuerda que Instagram solo te permite agregar un enlace a la vez a tu perfil.

Si está utilizando su anuncio, y por lo tanto su enlace, para generar tráfico a su sitio web, no olvide decirle a la gente dónde pueden encontrar su enlace.

Así lo hace Gary Vee:

12. Haga un control final y luego haga su pedido

Si usted es la única persona que ha revisado su anuncio hasta el momento, es bueno que alguien más de su equipo lo revise antes de que se publique.

Sin embargo, si realiza su pedido antes de consultar con otra persona, también puede programar su anuncio de Instagram para una fecha posterior.

Una vez que esté todo listo, simplemente presione el botón y haga su pedido.

13. Realiza un seguimiento de tu rendimiento

Una vez que su anuncio esté activo, deberá seguir controlando su rendimiento. Si no está funcionando tan bien como esperaba, puede hacer ajustes a medida que avanza.

El administrador de anuncios le brinda una descripción detallada de su campaña publicitaria de Instagram. Hay datos sobre la inversión publicitaria total, el costo por resultado, las publicaciones compartidas, las vistas de video, las instalaciones de aplicaciones, los clics sociales, el alcance, etc. Si tiene una tienda de comercio electrónico, incluso hay datos para “Agregar al carrito”.

14. Hazlo a escala con una suite de redes sociales

Si bien Instagram y Facebook ofrecen un amplio espectro de funciones de publicidad nativa, ejecutar campañas publicitarias a escala requiere una suite de administración de redes sociales. Estos permiten a las empresas administrar todos sus esfuerzos orgánicos y pagados en un solo lugar.

Por ejemplo, Advertise brinda a los departamentos de marketing global la capacidad de ejecutar toda su estrategia publicitaria desde allí. Cada publicación o campaña se puede programar con anticipación y ajustar para obtener el máximo efecto utilizando análisis en tiempo real.

Además de ahorrar tiempo y dinero, el uso de una plataforma permite a las empresas más grandes mantener esa marca crucial y la consistencia de mensajes que se pueden perder tan fácilmente entre canales y mercados.

Instagram feliz

Esta guía paso a paso debería ser útil para cualquier vendedor que quiera aprender a crear anuncios de Instagram que obtengan resultados. Vuelva a consultarlo cada vez que lance una nueva campaña y marque cada tarea a medida que avanza.

Siempre que tenga en cuenta cada paso, no hay razón por la que su anuncio no llegue al lugar correcto con las personas adecuadas. ¡Entonces necesitas enjuagar y repetir!