Estás leyendo la publicación: Cómo crear contenido en la parte superior del embudo (13 ideas)
El contenido que utiliza para comunicarse con su público objetivo puede marcar la diferencia entre convertir sus prospectos en ventas o perderlos frente a la competencia.
El contenido en la parte superior del embudo de marketing es especialmente importante, ya que a menudo es el primer punto de contacto que alguien tiene con su empresa.
En esta publicación, aprenderá sobre el contenido de la parte superior del embudo y lo que pretende lograr.
También proporcionaré algunos ejemplos de contenido de la parte superior del embudo que puede comenzar a usar para su negocio.
¿Qué es el Top of Funnel Marketing?
embudos de marketing se utilizan para atraer tráfico a su sitio web y luego interactuar con estos prospectos antes de convertirlos en clientes. El valor principal de los embudos de marketing es que le permiten dirigirse a sus clientes potenciales de manera más efectiva.
Los consumidores no están interesados en mensajes y contenido que no sea relevante para los desafíos que enfrentan. Los embudos de marketing le permiten segmentar a su audiencia en función de dónde se encuentran en el proceso de compra para que pueda comunicarse con ellos de manera relevante.
Los embudos se dividen en diferentes etapas para categorizar sus prospectos.
Las empresas pueden usar diferentes etapas para dividir sus embudos, pero normalmente se apegan a un enfoque de cuatro etapas con las siguientes fases: conocimiento, descubrimiento, consideración y conversión.
Estas cuatro etapas se dividen en tres secciones y así es como obtenemos el concepto de parte superior del embudo:
Parte superior del embudo (TOFU): La parte superior del embudo consiste en la etapa de conciencia. Aquí es donde su audiencia descubre e interactúa con su negocio por primera vez. El enfoque principal de esta etapa es atraer nuevos prospectos y recopilar datos sobre las personas compradoras que se utilizarán durante las etapas posteriores del embudo.
Medio del embudo (MOFU): El medio del embudo consta de las etapas de descubrimiento y consideración. Durante esta etapa, su audiencia interactúa con su negocio y comienza a explorar sus productos o servicios. Aquí es donde buscará demostrar el valor de su negocio y cómo puede resolver sus desafíos específicos.
Parte inferior del embudo (BOFU): La parte inferior del embudo es la etapa de conversión. Aquí, los miembros de su audiencia se convierten en clientes. La mensajería durante esta etapa se enfoca en vender y retener clientes.
La parte superior del embudo comienza en el momento en que un prospecto se da cuenta o interactúa con su negocio de alguna manera. Puede pensar en la parte superior del marketing de embudo como una primera impresión.
Debido a que la audiencia no está familiarizada con su negocio, una vez que un prospecto se da cuenta de usted, su enfoque debe ser presentar su negocio y comenzar a sentar las bases de cómo puede brindarles valor.
¿Qué es el contenido de la parte superior del embudo?
El contenido de la parte superior del embudo es cualquier contenido utilizado para dirigirse a los prospectos en la parte superior de su embudo de marketing digital. El propósito del contenido de la parte superior del embudo es atraer tráfico a su sitio web, aumentar el conocimiento de la marca y establecer su negocio como una fuente de información experta y confiable para su industria.
Debido a que el objetivo de esta etapa del embudo de marketing es generar conciencia y crear interés, el contenido de la parte superior del embudo debe centrarse en informar a su audiencia, no en venderles.
Crea contenido que aporte valor real a tu audiencia
Para crear contenido significativo en la parte superior del embudo, debe entender a su audiencia y los desafíos únicos que enfrentan.
Pregúntese: ¿Cuáles son los intereses de tu audiencia? ¿Qué información sería de valor para ellos? ¿Qué retos necesitan resolver?
Conocer a su audiencia en un nivel más profundo le permitirá crear contenido que su audiencia realmente quiere y por el que está dispuesta a intercambiar su información.
Antes de que pueda comenzar a crear contenido de la parte superior del embudo para su audiencia, debe descubrir sus puntos débiles. La forma más efectiva de hacer esto es encontrar el términos de búsqueda ellos están usando.
Esto proporcionará una visión directa de los problemas que su público busca resolver.
Los términos de búsqueda relacionados con este tipo de ideas se consideran palabras clave principales del embudo. Puede utilizar las siguientes técnicas para identificar las palabras clave de la parte superior del embudo:
Investigación de palabras clave: Utilice su herramienta favorita de investigación de palabras clave para comenzar a buscar palabras clave en su área de especialización. Anota cualquier término de búsqueda que creas que sería bueno para crear contenido.
Google sugiere y la gente también pregunta: En las páginas de resultados de búsqueda, Google suele mostrar una lista de preguntas relacionadas con la consulta de búsqueda que los usuarios también buscan. Ejecute búsquedas de consultas relacionadas con su industria y anote cualquier pregunta relacionada que encuentre. Estos pueden generar ideas más relevantes para la parte superior del contenido del embudo.
Una vez que tenga algunas ideas sobre los temas en los que basar su contenido, puede comenzar a decidir qué tipo de contenido crear.
Hay muchos tipos diferentes de contenido que son efectivos para generar conciencia y atraer a su audiencia en la parte superior de su embudo de marketing.
Examinemos los tipos de contenido que funcionan bien para la parte superior del marketing de embudo.
Los 13 mejores tipos de contenido para el marketing de la parte superior del embudo
Estos son los principales tipos de contenido de la parte superior del embudo.
- listas
- Páginas de destino
- anuncios pagados
- seminarios web
- Artículos de instrucciones
- Guías gratuitas descargables
- Vídeos explicativos
- Herramientas y plantillas gratuitas
- Encuesta a tus clientes existentes
- listas de verificación
- Estudios de caso
- Libros blancos
- infografías
1. Listas
Una lista es una publicación de blog compuesta por una lista de elementos. Normalmente tienen un número en el título como “7 maneras de hacer X”.
La estructura de una lista es simple. Hay una introducción, una lista de elementos y una conclusión.
listas son excelentes tanto para las empresas como para sus audiencias porque son fáciles de crear e igualmente fáciles de digerir. Esto se debe a que son una combinación perfecta para la inclinación de nuestro cerebro a categorizar la información.
El tipo más común de listas son las publicaciones de “lo mejor de”. Sin duda, has visto muchos de estos en la web.
De hecho, estás leyendo uno ahora mismo. Tómese un segundo para considerar la experiencia que está creando este artículo. Con suerte, la estructura simple y fácil de seguir lo ayudará a retener la información que le proporcionamos.
Estos artículos también pueden funcionar para usted. Lo más probable es que su audiencia esté frecuentemente en el mercado de diferentes productos y servicios para ayudarlos a hacer crecer su negocio. Querrán encontrar las mejores soluciones disponibles o formas de hacer algo, pero es posible que no tengan tiempo para hacer una investigación exhaustiva por sí mismos.
Aquí es donde puede proporcionar valor a su audiencia al crear una comparación o publicaciones de blog “lo mejor de” en las que revisa diferentes productos o servicios.
Ejemplos de listas para la parte superior del marketing de embudo
2. Páginas de destino
Páginas de destino son la primera página que verán sus prospectos al llegar a su sitio web.
Tienden a tener un diseño diferente al de las páginas normales y están diseñadas para que un visitante complete una acción específica. Las páginas de destino se pueden utilizar para la generación de clientes potenciales o para brindar a los visitantes una descripción general de sus productos o servicios junto con la capacidad de realizar una compra.
Su página de inicio a menudo cumple la función de una página de destino, ya que es la página a la que llegarán los visitantes cuando escriban su sitio web en el navegador.
Puede diseñar sus páginas de destino para dirigirse a un área específica de interés y luego usar esa página como parte de la parte superior de su embudo de marketing.
Por ejemplo, puede crear una página alrededor de un término de búsqueda específico y usarla para la página de destino de una campaña de publicidad paga.
Las páginas de destino funcionan de la mano con otros tipos de contenido de la parte superior del embudo. Si desea brindarle a su audiencia un seminario web o una herramienta gratuita, necesitará una página para brindarles a los clientes detalles sobre la oferta y la posibilidad de reclamarla.
3. Anuncios pagados
Los anuncios son una de las formas más efectivas de atraer tráfico a su sitio web.
Cuando busca atraer nuevos clientes potenciales para su negocio, hay dos tipos de anuncios en los que debe concentrarse; anuncios de búsqueda y anuncios sociales.
Los anuncios de búsqueda se mostrarán en motores de búsqueda como Google o Bing. Se activan para mostrarse cuando las personas buscan palabras clave de TOFU.
Los anuncios sociales son un poco diferentes en el sentido de que un usuario no está buscando nada relacionado con su negocio. En cambio, está ejecutando los anuncios para que aparezcan en sus redes sociales mientras usan diferentes plataformas.
Con los anuncios sociales, puede dirigirse a los usuarios en función de sus intereses para asegurarse de que sus anuncios solo aparezcan frente a prospectos relevantes.
Esta puede ser una excelente manera de poner su negocio frente a personas que podrían necesitar sus productos o servicios pero que aún no han comenzado su búsqueda.
Los anuncios suelen ser el primer punto de contacto que tendrá con un cliente potencial. Para ser efectivos, deben resaltar el valor de su negocio y, al mismo tiempo, ser lo suficientemente atractivos como para alentar a los prospectos a hacer clic en su sitio web.
4. Seminarios web
Los seminarios web son presentaciones de video alojadas en Internet. Son una forma dinámica de contenido y son excelentes para atraer prospectos en la parte superior de su embudo de marketing digital.
Los seminarios web son muy efectivos para educar a su audiencia sobre su negocio o un tema en particular que les interese.
Cuando organiza un seminario web, es una gran oportunidad para posicionarse como un experto en la materia y comenzar a generar confianza con sus prospectos.
Puede utilizar los seminarios web como una herramienta de generación de prospectos y solicitar a los participantes que den su correo electrónico a cambio del acceso. O puede hacer que estén abiertos a todos sin la necesidad de proporcionar información de contacto.
Los seminarios web en vivo generan naturalmente la mayor participación, pero puede grabar sus seminarios web como un video y ponerlos a disposición a pedido después del evento.
5. Artículos instructivos
Los artículos instructivos son increíblemente valiosos para los prospectos porque brindan una solución detallada a un problema específico, que es la razón exacta por la que están interactuando con su negocio.
Al igual que las listas, tienden a emplear una estructura limpia y fácil de seguir. En lugar de presentar una lista de ideas, los artículos prácticos brindan una guía paso a paso sobre cómo hacer algo. No es necesario que los pasos estén numerados, pero el proceso debe ser claro para que el lector lo entienda.
Los artículos instructivos son excelentes para generar tráfico, ya que el título del artículo suele coincidir exactamente con una consulta realizada por un buscador de TOFU.
Utilice las palabras clave de TOFU que recopiló al realizar una investigación de palabras clave como punto de partida para encontrar temas para sus publicaciones de procedimientos.
Asegúrese de proporcionar una respuesta completa a la pregunta que el artículo busca abordar. Esto hará que tus lectores se sientan satisfechos y te ayudará a establecer tu negocio como una autoridad en el tema.
6. Guías gratuitas descargables
Otro tipo de contenido escrito que puede usar para la parte superior del embudo son las guías detalladas. Estos pueden venir en un formato descargable que se puede regalar de forma gratuita.
El contenido que comprenderá sus guías gratuitas será similar a sus publicaciones de procedimientos. La diferencia es que la guía será mucho más completa. Estos funcionan bien para temas que pueden ser demasiado complejos para explicarlos adecuadamente en publicaciones de blog.
Las guías gratuitas pueden funcionar en conjunto con sus páginas de destino y son una herramienta eficaz para la generación de clientes potenciales. Busque crear sus guías gratuitas sobre las consultas de búsqueda y los temas que encuentre en su investigación de palabras clave.
Luego puede ejecutar anuncios pagados dirigidos a una página de destino con la guía que sirve como un imán de plomo.
7. Vídeos explicativos
A partir de seminarios web, los videos son otro gran tipo de contenido de la parte superior del embudo.
No hay escasez del tipo de contenido que puede usar para sus videos explicativos.
Puede ser efectivo reutilizar parte de su otro contenido en videos explicativos. Esto funciona especialmente bien para publicaciones de blog de formato largo.
Estos son algunos de los tipos de videos explicativos que podría usar para el contenido de la parte superior del embudo:
- Videos de’ cómo hacer
- Vídeos de demostración
- Vídeos de características
- Vídeos de testimonios
Los videos explicativos encajan perfectamente en la parte superior de su embudo de marketing, ya que hay varios lugares donde puede usarlos.
Puede agregar videos explicativos a sus páginas de destino o publicaciones de blog. También puede usarlos en sus perfiles de redes sociales como su cuenta de Youtube. Esto puede ayudar a exponer sus videos a más prospectos, ya que serán visibles para los buscadores en la plataforma.
Ejemplo de video explicativo para atraer búsquedas en la parte superior del embudo
8. Herramientas gratuitas y plantillas gratuitas
Si desea que su negocio se destaque, considere ofrecer herramientas gratuitas a sus prospectos de la parte superior del embudo.
Algunos ejemplos de herramientas gratuitas útiles son calculadoras como una calculadora de ROI o un programa que puede ejecutar una auditoría técnica de SEO de un sitio web.
Las plantillas son otra gran forma de contenido para ofrecer a tu audiencia de forma gratuita. Esto podría ser un modelo financiero en una hoja de cálculo de Excel o un complemento o tema de WordPress.
Al brindar soluciones prácticas de forma gratuita, seguramente establecerá una conexión con sus prospectos y los moverá más abajo en su embudo de marketing.
9. Encuesta a tus clientes existentes
Las encuestas son efectivas en todas las etapas de su embudo de marketing, particularmente en la parte superior. Cuando le pregunta a su audiencia cómo entraron en contacto con su negocio y qué buscan obtener de la interacción, los hace sentir valorados.
Las encuestas son especialmente valiosas para su negocio, ya que pueden proporcionar una fuente útil de información sobre su audiencia. Luego puede usar esta información para refinar su experiencia de usuario y enviar mensajes más relevantes a sus clientes.
Las encuestas funcionan bien al unísono con algunas de las otras formas de contenido TOFU en esta lista. Considere insertar sus encuestas para que aparezcan con:
- Publicaciones de blog
- Descargas gratis
- listas de verificación
Algunos ejemplos de preguntas que puedes hacer en tus encuestas:
- ¿Qué tema te interesa más aprender?
- ¿Cuál es el mayor desafío para su negocio?
- ¿Qué información es la más valiosa para ti?
Cuando crea encuestas en la parte superior del embudo que abordan los mayores desafíos de su audiencia, puede comenzar a posicionarse como una fuente de información confiable y bien informada.
10. Listas de verificación
Las listas de verificación son una gran herramienta para la generación de prospectos y son un tipo efectivo de contenido para la parte superior del embudo. Son fáciles de crear, fáciles de consumir y tienen un uso viable en cualquier industria.
Con una lista de verificación, puede proporcionar a su audiencia un proceso paso a paso para abordar un problema que buscan resolver. No solo le permiten brindar orientación práctica, sino que también son atractivos y altamente interactivos.
Si un cliente potencial descargara una de sus listas de verificación, probablemente tendrá que volver a ella repetidamente a medida que avanza por los elementos de la lista.
Hay muchos temas que puede usar para las listas de verificación. Por ejemplo, podría proporcionar una Lista de verificación de SEO para alguien que está creando un nuevo sitio web o una lista de verificación de inicio de negocios para alguien que está lanzando su primera empresa.
Puede crear páginas de destino para sus listas de verificación o puede agregar la capacidad de descargarlas al final de las publicaciones de su blog.
11. Estudios de casos
Los estudios de casos son una forma de informe o historia que detalla cómo un cliente pudo superar sus problemas con la ayuda de su empresa.
Son excelentes para generar autoridad y son muy relevantes para su audiencia, ya que brindan un ejemplo de la vida real del valor que su negocio puede aportar.
Revise los resultados que ha producido para clientes anteriores para ver si alguno sería un buen estudio. Puede comunicarse con ellos para obtener testimonios sobre cómo se beneficiaron de su negocio.
12. Libros blancos
Los documentos técnicos son informes detallados en los que describe un problema específico y luego proporciona una solución. Son bastante útiles cuando desea crear contenido sobre un tema que puede ser demasiado detallado para una publicación de blog.
Los documentos técnicos son generalmente más formales en su tono y requieren mucha más investigación y tiempo para crearlos que una publicación de blog.
Debido a que los documentos técnicos entran en gran detalle sobre un tema específico, son un excelente contenido de la parte superior del embudo para cuando un prospecto recién comienza a investigar un problema en particular.
Puede utilizar sus documentos técnicos como imanes de plomo, ofreciéndolos como descarga a cambio de información de contacto o puede regalarlos de forma gratuita.
13. Infografía
Las infografías son activos visuales combinados con algún tipo de texto que se utiliza para comunicarse con su audiencia. Hacen una gran parte superior del contenido del embudo porque son visualmente atractivos y fáciles de digerir para su audiencia.
Las infografías son efectivas para atraer tráfico a su sitio porque se pueden compartir fácilmente y son excelentes para obtener vínculos de retroceso.
Hay una variedad de tipos de infografías que puedes crear. Una opción popular son las infografías de visualización de datos. Estos toman puntos de datos y estadísticas y los presentan de una manera más atractiva, como un cuadro o gráfico fácil de leer.
Puede llevar sus infografías un paso más allá haciéndolas animadas con GIF. Estos son muy atractivos y son excelentes para captar la atención de su audiencia.
Hay muchas herramientas disponibles para crear infografías de alta calidad. Las soluciones como Canva vienen con plantillas prediseñadas para ayudarlo a inspirarse y acelerar el proceso de diseño.
Aprendizajes clave
Los embudos de marketing se utilizan para segmentar a su audiencia en función de su posición en el proceso de compra.
La etapa de conocimiento, o parte superior del embudo, es la primera parte del embudo de marketing. Es durante esta etapa que los prospectos toman conciencia de su negocio por primera vez.
El propósito de la parte superior del embudo es atraer nuevos prospectos y comenzar a involucrarlos para comenzar a moverlos más abajo en el embudo. Esto se hace a través de varias formas de contenido de la parte superior del embudo.
Puede generar ideas para el marketing de contenido TOFU al comprender a su audiencia y realizar una investigación de palabras clave para los temas que les interesan.
Hay muchos tipos de contenido que funcionan bien en la parte superior del embudo de marketing. Los que encuentro más efectivos incluyen:
- listas
- Páginas de destino
- anuncios pagados
- seminarios web
- Artículos de instrucciones
- Guías gratuitas descargables
- Vídeos explicativos
- Herramientas y plantillas gratuitas
- Encuestas
- listas de verificación
- Estudios de caso
- Libros blancos
- infografías
Puede regalar este contenido de forma gratuita o utilizarlo como parte de una campaña de generación de prospectos e intercambiarlo por la información de contacto de sus prospectos.
Cuando sabe qué tipos de contenido funcionan bien en la parte superior del embudo de marketing, puede aprovechar su contenido para atraer a una audiencia más grande y calificada que puede usarse para generar más ventas para su negocio.
