Estás leyendo la publicación: Cómo crear contenido que convierta en 6 simples pasos
En este video, Jen, del equipo de Earned Media de WebFX, explica seis consejos básicos sobre cómo crear contenido que convierta.
Transcripción:
¡Hola amigos! En el video de hoy, veremos cómo crear contenido que convierta a su audiencia en clientes potenciales y clientes.
El contenido es una gran parte de cualquier campaña de marketing en línea. Es lo que atrae a las personas y las obliga a comprometerse con su negocio. Por eso dicen que el contenido es el rey. Y esta es una pieza de contenido, así que… realmente deberías estar haciendo una reverencia ahora mismo.
Pero no puedes simplemente juntar algo y esperar contenido de alta conversión. Entonces, ¿cómo puede generar conversiones de contenido? Bueno, eso es lo que estoy aquí para responder. Sin más preámbulos, pasemos a estos seis consejos sobre cómo crear contenido que convierta.
1. Optimizar para la intención de búsqueda
Antes incluso de comenzar a crear su contenido, debe pensar qué es lo que busca su audiencia. Esto es especialmente cierto si está creando una pieza de contenido escrito y desea incluir palabras clave que lo posicionarán en Google.
En lugar de simplemente escribir una publicación de blog y luego agregar algunas palabras clave al final, comience con sus palabras clave. Decida qué términos desea orientar y, a continuación, vea cuál es la clasificación para esas palabras clave en este momento.
Al analizar lo que está actualmente en los resultados de búsqueda, puede ver lo que buscan los usuarios. Luego, puede adaptar su contenido para que apunte a la misma intención. Este es un paso crucial porque si no lo hace, los usuarios ni siquiera se molestarán en ver su contenido en primer lugar.
2. Crea una introducción convincente
Incluso si su contenido marca todas las casillas correctas, no generará ningún clic si no capta la atención de las personas de inmediato. Necesita una entrada que haga que la gente quiera ver más.
En primer lugar, necesitas un título convincente. Una de las mejores maneras de hacerlo es usar palabras y frases más vívidas. Entonces, en lugar de titular su página “Cómo llevar pájaros a su patio trasero”, tal vez la llame “Cómo convertir su patio trasero en un paraíso para las aves”.
Sin embargo, esto se aplica a algo más que al título. Básicamente, cualquier cosa que los usuarios puedan ver cuando ven su contenido por primera vez debe optimizarse para atraerlos.
3. Mantenga las cosas útiles e informativas
Antes de continuar, tomemos unos minutos para hablar sobre nuestro patrocinador, el proveedor de VPN sin nombre.
… Es una broma. No hay patrocinador. Pero después de escuchar eso, probablemente estabas listo para comenzar a presionar repetidamente el botón “saltar”, ¿verdad? ¿Porqué es eso? Probablemente porque está aquí por contenido informativo, no para escuchar un argumento de venta.
Bueno, es lo mismo con tu audiencia. Si publica una publicación de blog con consejos útiles o publica un video que explica un término en particular, su audiencia no querrá que secuestre ese contenido con un largo argumento de venta para su empresa.
El beneficio de este contenido informativo es que ayuda a construir relaciones con su audiencia. Eso los mantiene regresando para que eventualmente puedas hacer que hagan una compra.
Incluso para el contenido que está más relacionado con las ventas, debe asegurarse de que toda la información que proporciona sea útil e informativa. No se quede sentado lanzando adjetivos sin sentido sobre su negocio: enumere los beneficios específicos de su producto o servicio.
Desea que su audiencia sepa cómo pueden resolver sus problemas o mejorar sus negocios con sus soluciones. No quieren escucharte alardear de ti mismo, sin importar cuán increíble creas que eres.
Básicamente, adhiérase al contenido para el que están los usuarios, o correrá el riesgo de ahuyentarlos.
4. Haz que tu contenido sea conciso y fácil de digerir
Lo último que desea es que su contenido sea denso y difícil de transmitir. Quiero decir, hay una razón por la que nunca pude terminar de leer Los Miserables.
Los usuarios no van a quedarse un párrafo largo tras otro. Para mantener su interés, trate de dividir su contenido en partes más pequeñas. Separe las cosas en diferentes encabezados, mantenga sus párrafos cortos y use listas numeradas y con viñetas siempre que pueda.
Si está haciendo un video de YouTube, puede lograr algo similar al dividir el video en capítulos para que las personas puedan ver cómo se dividen las secciones y saltar fácilmente si lo desean.
5. Gana backlinks para tu contenido
Imagina que estás investigando un tema específico. Como, digamos que estás interesado en aprender sobre elefantes. Porque, quiero decir, ¿quién no lo estaría?
Entonces, estás investigando elefantes y encuentras una página con algunos datos oscuros sobre elefantes que nunca antes habías escuchado. Empiezas a preguntarte qué tan respetable es esta página. ¿Deberías creer lo que está diciendo?
Pero luego ves que una revista científica en realidad citó ese artículo como fuente. Y piensas, bueno, esa revista es bastante respetable, ¿verdad? Entonces, dado que se vinculó a esa página, supongo que la página es legítima.
Bueno, adivina qué: Google hace exactamente lo mismo. Si ve que un sitio web confiable se ha vinculado a su contenido, asumirá que su contenido también es confiable y lo clasificará más alto en los resultados de búsqueda.
Cuando otro sitio se vincula a su contenido, se denomina vínculo de retroceso. Los backlinks son una gran parte del marketing de contenidos. El gran contenido de sitios de buena reputación a menudo obtiene vínculos de retroceso automáticamente. Pero si aún no tiene la reputación de eso, querrá realizar un alcance manual.
Para hacer eso, consulte algunos sitios de confianza en su industria. Busque en esos sitios web cualquier contenido que pueda beneficiarse de un enlace a su sitio. Tal vez tenga algunos enlaces rotos o desactualizados, o tal vez podría ser más fuerte usando tu contenido como fuente.
Luego, puede comunicarse con el propietario del sitio para abordar esas oportunidades agregando nuevos vínculos de retroceso a su contenido.
6. Termina con una llamada a la acción
Hay una cosa más que cada pieza de contenido necesita, y es una llamada a la acción (o CTA).
Una CTA es básicamente donde le dices a tu audiencia, directamente, lo que quieres que haga a continuación. ¿Quieres que se suscriban a tu newsletter? ¿Te sigue en las redes sociales? ¿Comprar su último producto? Sea lo que sea, no sabrán que quieres que lo hagan a menos que se lo digas.
Cuando sea posible, debe incluir un botón o enlace que puedan seguir para realizar la acción que les pide que realicen. Además, asegúrese de tener solo una CTA. Si les pides que hagan 50 cosas diferentes, se sentirán abrumados. Y entonces podrían no hacer ninguno de ellos.
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¿Ves lo que hice ahí?
Bueno, eso concluye nuestra lista de consejos sobre cómo crear contenido que convierta. Si desea obtener más información sobre marketing digital, suscríbase a nuestro boletín informativo por correo electrónico, Revenue Weekly, y también a nuestro canal de YouTube. Supongo que son dos CTA…
¡Gracias por mirar, y te veré la próxima vez!
