Estás leyendo la publicación: Cómo crear un diseño de página de destino que convierta (2023)
No hay duda de que la humilde página de destino es una de las herramientas de marketing digital más poderosas. Captar clientes potenciales, generar confianza y generar conversiones: las grandes páginas de destino producen resultados positivos para los especialistas en marketing en cada etapa del viaje del comprador.
Pero no todas las páginas de destino generan resultados tan positivos. Las páginas ocupadas, desordenadas y francamente mal vistas no logran captar la atención de los visitantes, mientras que la copia mal escrita hace poco para mitigar su desinterés. La tasa de conversión promedio de una página de destino se sitúa en el 26%, pero la mayoría de las páginas capturan solo el 10% de los visitantes que reciben (si es que lo hacen). Claramente, se necesita más que suerte para diseñar una página de destino de alta conversión.
Entonces, ¿cuál es la salsa secreta para el éxito de alto octanaje? Un excelente diseño de página. Seguir el estándar de oro del diseño tiene el potencial de impulsar las conversiones al hiperimpulsor, capturar más clientes potenciales, atraer un interés sostenido y lograr el codiciado punto de referencia del 26 %.
Exploremos los pasos para crear un excelente diseño de página de destino, incluidos algunos ejemplos de marcas exitosas de comercio electrónico.
¿Qué es un diseño de página de destino?
Cualquier página web en línea que proporcione información sobre un producto o servicio se denomina página de destino. Estas páginas de inicio, páginas de categorías y páginas de productos suelen terminar con una llamada a la acción que invita a los visitantes a dar el siguiente paso. Las llamadas a la acción como Comprar ahora, Más información y Agregar al carrito son bastante comunes.
Pero las páginas de destino no se pueden crear en el vacío: deben estar bien diseñadas y cuidadosamente articuladas para guiar a los clientes hacia una conversión final. Esto es lo que se conoce como diseño de página de destino, el proceso de creación de páginas de destino atractivas y accesibles enfocadas en las conversiones a través del contenido. Es a la vez un arte y una ciencia, y es fundamental para el éxito a largo plazo.
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¿Por qué es importante el diseño de la página de destino?
No es suficiente simplemente “’construir” una página de destino. Los clientes de hoy quieren páginas que combinen forma y función, creando experiencias útiles, útiles y, sobre todo, navegables. Si logra estos aspectos de su página de destino, es probable que su tráfico web aumente, incluidas sus tasas de conversión.
Esto se refleja en decenas de estadísticas:
- Un buen diseño de la página de destino incita a los visitantes a continuar. Los estudios sobre la percepción del sitio web encontraron que 94% de las primeras impresiones están relacionados con el diseño.
- El diseño de la página de destino aumenta su profesionalismo. Las encuestas han encontrado que 42% de los clientes es poco probable que compren en sitios web poco profesionales o de apariencia desordenada.
- Las páginas de destino dinámicas convierten a más visitantes móviles. Un estudio encontró que el móvil la tasa de conversión aumenta un 25,2% con páginas de destino dinámicas.
Vale la pena señalar que ningún diseño de página de destino será efectivo el 100% del tiempo. Sin embargo, prepararse para el éxito comienza con seguir un formato probado y verdadero: incorporar texto e imagen en una excelente presentación.
Cómo diseñar una página de aterrizaje
Hay varios elementos importantes involucrados en la creación de una hermosa página de destino, que incluyen un propósito claro, un diseño receptivo y diseños encantadores con una excelente copia. Cada uno de estos factores debe estar alineado para guiar a los visitantes hacia una eventual decisión de compra.
1. Elige un propósito
“Conoce a tu audiencia” es la regla de oro del diseño de páginas de destino. Después de todo, no querrás configurar una página incorrectamente y arriesgarte a sacrificar los siguientes pasos. Pregúntese: ¿Por qué los visitantes buscan su página de destino en primer lugar? ¿Cómo puedes darles todo lo que están buscando y más?
A medida que crea un propósito para su diseño, considere:
- Qué CTA usar y dónde
- La información que los visitantes quieren sobre tu producto
- Preguntas para responder o preguntas frecuentes para incluir
Recuerde: las páginas de destino impulsadas por un propósito casi siempre son más efectivas que las páginas web generales. Cuanto más enfocadas estén sus páginas, mayores serán sus tasas de conversión.
2. Centrarse en los dispositivos
Una página de destino no optimizada es una página de destino muerta. Si no ha creado páginas diseñadas específicamente para el tráfico móvil o de escritorio, podría estar reduciendo las conversiones de manera importante. Hoy, 86% de las páginas de destino más populares del mundo se han optimizado para dispositivos móviles.
Piense en los principios básicos del diseño de una página de destino receptiva. Haz lo que puedas para crear páginas de aterrizaje separadas para cada uno, o use complementos que adapten sus imágenes con infraestructuras basadas en la red.
3. Crea un diseño claro
El diseño de una página de destino afectará la experiencia del cliente. Para evitar obstáculos que impidan el viaje de los compradores, recomendamos seguir diseños que tengan una progresión lógica:
- Comience con un título.
- Muestre fotos de marca.
- Agregue contenido impulsado por el valor.
- Incluye reseñas de clientes.
- Integre CTA y precios.
Asegúrese de que la jerarquía de la información de su página de destino llegue a una conclusión lógica.
4. Espolvorear con deleite
Se sabe que el deleite del cliente produce resultados positivos. Hay varias maneras de promover este sentimiento a través de una página de destino de comercio electrónico:
- Agregue videos de productos junto con sus imágenes para obtener más contexto visual.
- Incluya hermosos cuadros de compra que muestren citas destacadas y prueba social.
- Integrar componentes dinámicos como un breve cuestionario para personalizar productos.
Los clientes encantados son clientes leales. Con mayores ingresos extraído de un énfasis en la satisfacción del cliente, el deleite de la página de destino es simplemente demasiado rentable para ignorarlo.
5. Escribe buen contenido
Es fácil escribir la misma copia básica y despreocupada una y otra vez. Lo que no es fácil es crear párrafos valiosos que hablen de las necesidades y deseos de los visitantes de su sitio.
El texto de la página de destino debe ser breve, agradable y directo. Mientras escribes, recuerda que:
- Las palabras deben complementar las imágenes, los CTA y las barras de apoyo. Si no hacen avanzar a los visitantes, no deberían ser incluidos.
- Todas las oraciones deben estar impulsadas por valores. Escriba sobre los beneficios del producto utilizado en acción (p. ej., “Simplifique su vida con comidas preenvasadas que no dejen lugar a la culpa”.
- Haga la copia escaneable. Convierta las oraciones en viñetas siempre que sea posible y evite ser demasiado detallado.
Probar el diseño de su página de aterrizaje
Incluso las páginas de destino más cuidadosamente diseñadas se quedan cortas en la publicación del objetivo. Es posible que a los clientes no les gusten los colores del diseño o el contenido proporcionado, o que se resistan a una llamada a la acción demasiado contundente. Sin embargo, realmente no hay forma de saber esto sin algunas pruebas en el terreno.
Acerca de 60% de las empresas use pruebas A/B para capturar información de sus páginas de destino. Implemente herramientas o plataformas de escaneo para identificar tasas de conversión y métricas clave, luego verifique cómo la página se alinea con otras en su sitio. ¿Hay algo fuera de lugar? ¿De dónde viene el tráfico?
Tenga en cuenta que las pruebas de la página de destino no son solo para solucionar problemas. De hecho, la mayoría de los especialistas en marketing realizan pruebas A/B en sus páginas solo para probar cosas nuevas y refinar los diseños actuales. La optimización, no la perfección, siempre debe ser el objetivo, y el aprovechamiento adecuado de las pruebas A/B puede ayudarlo a lograrlo aún más rápido.
Hay algunas herramientas de prueba de página de destino disponibles en línea:
- Pruebas A/B ordenadas. Esta es una herramienta holística de prueba A/B de Shopify para comparar diferentes imágenes, activos, copias y más. El software hace recomendaciones basadas en información de prueba y error, lo que hace que las actualizaciones sean instantáneas.
- Rebote. El software de inteligencia artificial ayuda a los usuarios a medir y crear una variedad de páginas de destino. Tenga en cuenta que esta es una plataforma relativamente costosa.
- de forma optimizada. A cambio de algunos requisitos técnicos, Optimizely mide el éxito o el fracaso de sus páginas de destino actuales. Tenga en cuenta que esta plataforma está más orientada a los clientes empresariales que a las pequeñas empresas.
Ejemplos de páginas de aterrizaje
Las mejores marcas de comercio electrónico utilizan sus páginas de destino para captar la atención, informar a los compradores y proporcionar recursos para la prueba social. Cuando se combinan con una buena copia, imágenes de marca y un excelente diseño, estas páginas pueden acelerar el viaje del comprador hacia una decisión de compra. Cada diseño de página de destino puede verse ligeramente diferente, según la marca y el estilo, pero los componentes básicos de cada uno siguen siendo prácticamente los mismos.
fangamer
Empresa de indumentaria y mercadería de juegos fangamer equilibra los colores brillantes de su marca con una copia impulsada por la acción. Todas las páginas de destino brindan información detallada sobre productos individuales, opciones de compra y revisiones actuales. Tenga en cuenta la presencia de múltiples imágenes de alta calidad que muestran artículos desde todos los ángulos. Desplácese más y verá imágenes generadas por los usuarios adjuntas a las reseñas asociadas.
Las páginas de destino de Fangamer están diseñadas para ser lo más valiosas posible. Todos los detalles de tallas de las prendas están vinculados a gráficos visuales que ayudan a los compradores a tomar decisiones de medición precisas. También hay una colección de productos relacionados agrupados debajo de los artículos principales para ayudar a los compradores a encontrar productos similares.
Todos los pájaros
empresa de calzado Todos los pájaros causa una excelente primera impresión con páginas de destino sutilmente minimalistas y claramente marcadas. Uno de los mejores ejemplos de esto se puede encontrar en su página de inicio, donde las categorías de productos favoritos se enumeran en tres subgrupos principales. Al hacer clic en la lista, los clientes pueden evaluar sus opciones y navegar a las páginas de productos individuales.
En sus páginas de destino del producto, Allbirds responde preguntas comunes de los clientes en una sola lista plegable. El contenido de imágenes y videos brinda contexto y color a los productos visuales sin distraer la atención del contenido. Nuevamente, preste atención a la redacción impulsada por los beneficios que señala las razones para comprar productos en primer lugar, y por qué es mejor que el producto de cualquier competidor.
PopSockets
PopSockets se especializa en PopGrips personalizados para teléfonos con o sin fundas. Para destacar su más reciente caída de productos a base de plantas, la empresa diseñó una página de destino que resume los productos, los beneficios potenciales y los detalles del lanzamiento. Esté atento a los elementos que se destacan: escritura agradable, una voz de marca consistente, cajas emergentes coloridas y un diseño extremadamente accesible.
Al hacer clic en las páginas de productos individuales, notará que PopSockets solo proporciona una sola CTA por idea (lo que mantiene a los compradores comprometidos e interesados). El botón Create Your Own es fácil de ver en la página bien organizada, mientras que la copia informativa refuerza el “por qué” detrás de la compra. La parte superior de la página está protagonizada por reseñas de usuarios en lugar de jerga corporativa, un punto de venta importante para cualquier marca.
Cuente su historia con un excelente diseño de página de destino
Cuando comience a desarrollar su próximo diseño de página de destino, recuerde que cada elemento debe ser parte de un todo mayor. Al igual que el capítulo de un libro o las estrofas de un poema, cada elemento debe ser consistente, coherente y atractivo. Busque formas de guiar sin problemas a los visitantes por su sitio web y sea claro sobre el propósito y la posición de la página.
Ya tiene los elementos básicos de una excelente página de destino; ahora solo necesita apilarlos. No pasará mucho tiempo antes de que publiques algunas páginas memorables que hagan que los clientes regresen por más.
