Estás leyendo la publicación: Cómo crear un embudo de marketing de afiliados como un profesional experimentado
¿Quieres ganar dinero en línea con el marketing de afiliación?
Entonces necesitarás un embudo de marketing de afiliados.
En esta publicación, explicaré todo lo que necesita saber sobre los embudos de marketing de afiliados, que incluyen:
- Qué son y cómo funcionan
- ¿Por qué necesitas uno?
- Lo que necesitarás
- Y como construir uno
Al final de este artículo, sabrá cómo crear su propio embudo de marketing de afiliados para que pueda comenzar a generar comisiones de afiliados.
Empecemos.
¿Qué es un embudo de marketing de afiliados?
Un embudo de marketing de afiliación es una colección de páginas y comunicaciones que llevan a una persona a través del viaje del comprador.
Usted, el afiliado, facilita el viaje del comprador al:
- Sensibilizar sobre un problema
- Generar confianza y credibilidad
- hacer una oferta
- Más comunicaciones para convertir a más personas
Se trata de ayudar a las personas a darse cuenta de los problemas que existen en sus vidas y luego señalarles la dirección correcta para resolver el problema.
El embudo en sí consta de páginas, cada una con un propósito diferente.
La página de suscripción
Una página de suscripción, también conocida como página de destino, ofrece un obsequio para la dirección de correo electrónico del cliente potencial.
El obsequio gratuito se conoce como imán de prospectos, porque generalmente se considera algo valioso para el prospecto.
Se sienten atraídos por la oferta, como un imán.
La página utiliza una copia convincente para influir en el prospecto para que ingrese su nombre y dirección de correo electrónico.
Más información sobre cómo crear una página de suscripción más adelante.
La página de agradecimiento
Esta es la página a la que se dirige a las personas después de ingresar su nombre y dirección de correo electrónico.
El propósito de esta página no es solo agradecerles por descargar su lead magnet.
Es para presentarles el producto de afiliados.
Técnicamente, es opcional ofrecer el producto de afiliado en esta etapa, pero es una buena oportunidad porque algunas personas comprarán.
página de ventas
Aquí es donde su cliente potencial deja la página de agradecimiento y aterriza en la página de ventas de productos.
A partir de este momento, depende de la copia de la página de ventas convertir al cliente potencial en un comprador.
Si hizo un buen trabajo vendiendo el producto en la página de agradecimiento, es posible que tenga una tasa de conversión más alta.
Secuencia de correo electrónico de seguimiento
La última pieza del rompecabezas no es una página que cree, sino los correos electrónicos que envíe a sus clientes potenciales.
Es opcional, pero perderá una gran oportunidad de ganar más comisiones.
Más sobre por qué eso está más adelante en esta publicación.
Los correos electrónicos que envía brindan más valor a sus clientes potenciales al compartir consejos para ayudarlos a resolver los problemas que enfrentan.
Luego, promociona productos de afiliados que pueden acelerar el proceso o que facilitan la resolución de problemas.
Embudo de afiliados vs embudo de ventas
La principal diferencia entre los embudos de afiliados y los embudos de ventas es quién los opera.
Los embudos de afiliados son operados por afiliados y los embudos de ventas son operados por los propietarios del producto o servicio.
Como afiliado, usted es el intermediario (o la mujer) que educa al mercado sobre las soluciones a un problema.
Y el embudo de afiliados es el puente entre el público objetivo y el embudo de ventas o página de ventas.
Pros y contras del marketing de afiliados
Como todos los modelos de negocios, existen ventajas y desventajas para el marketing de afiliación que debe conocer.
Ellos le ayudarán a decidir si es el camino correcto para usted.
Ventajas del marketing de afiliación
Una de las mayores ventajas del marketing de afiliación es la baja barrera de entrada.
Todo lo que necesita es un producto para promocionar y una forma de promocionarlo, que es donde entra en juego un embudo.
Los costes son mínimos: sin embalaje ni envío de productos, sin quejas de servicio al cliente y sin devoluciones.
También puede comenzar a promocionar un producto hoy y hacer comisiones de afiliados mañana, si sabe lo que está haciendo.
Desventajas del marketing de afiliados
Por supuesto, hay caídas en cualquier modelo de negocio.
La mayor desventaja es la necesidad de ganarse la confianza de su audiencia.
Hay muchos vendedores afiliados falsos que intentan ganar dinero rápido, por lo que los consumidores han aprendido a sospechar de todos los vendedores y vendedores.
También es muy difícil rastrear quién compra algo.
Eso es porque tan pronto como uno de sus clientes potenciales llega a una página de ventas, no hay forma de rastrear lo que hacen.
Vender su propio producto combate este problema, porque puede rastrear exactamente quién le compra y construir una relación más profunda con ellos.
También tiene más control sobre el desarrollo de su propio producto.
Sin embargo, el marketing de afiliación sigue siendo un excelente modelo comercial que algún día puede cambiar para vender sus propios productos digitales.
¿Por qué necesita un embudo para el marketing de afiliados?
La razón principal por la que necesita un embudo como afiliado es generar confianza y credibilidad.
Publicar un enlace de afiliado en foros o publicaciones en redes sociales no es efectivo y muchas veces no está permitido.
Otra razón es que te permite comunicarte con tu audiencia para aumentar su conciencia.
Aquí está la psicología detrás de esto.
Ofreces un obsequio porque es un incentivo para que el prospecto entregue su correo electrónico.
Es un pequeño compromiso que causa una fricción mínima.
La razón por la que necesita su correo electrónico es para continuar comunicándose con ellos.
Si obtienen valor de su lead magnet, felizmente permanecerán en su lista de correo electrónico.
El valor continuo que ofrece genera la confianza necesaria para que consideren comprar los productos afiliados que promociona.
Lo que necesita para construir un embudo de marketing de afiliados
En esta sección, le mostraré exactamente lo que necesitará para crear un embudo de marketing de afiliados.
Y en la siguiente sección, te mostraré cómo armarlo todo.
Un producto afiliado para promocionar
Esta podría ser la pieza más importante del rompecabezas. Porque si no tienes algo que ofrecer, no tienes negocio.
Además, los productos que promociona deben ser de buena calidad, o no satisfará a sus clientes potenciales y se darán de baja de su lista.
Dicho esto, busquemos algo ahora mismo que podamos promover.
¿Cuál es el mejor lugar para comenzar?
Clickbank.
Clickbank es un mercado que vende productos digitales y ofrece comisiones de hasta el 75% y, a veces, más.
Esto es lo que lo diferencia de un programa de afiliados como Amazon, porque el programa Amazon Associate ofrece una comisión muy baja de alrededor del 3%.
La razón es porque los productos son físicos y ocupan espacio en el almacén y deben enviarse por correo.
Esto es lo que hace que la promoción de productos digitales de Clickbank sea tan atractiva, porque la comisión es muy alta y la gente puede descargarlos inmediatamente.
Para encontrar un producto de Clickbank, diríjase al sitio web y haga clic en Marketplace. Es posible que deba crear una cuenta gratuita para acceder al mercado.
Puede navegar a través de las categorías en la barra lateral o hacer una búsqueda:
Busque un producto que usted mismo compraría. O algo que te interese.
Consejo profesional: cuanto mejor comprenda el problema que resuelve el producto, más fácil será conectarse con su audiencia.
Para decidir, elija un producto con el que los afiliados ya estén ganando dinero.
Puedes definir esto mirando la gravedad. El significado oficial de Clickbank de Gravedad es:
“Durante un período continuo de 12 semanas, ClickBank Gravity Score calcula cuántos afiliados únicos obtienen comisiones sobre una oferta en particular, con un mayor énfasis en las ventas de productos”.
Un buen rango al que aspirar es entre 15 y 70.
Si es demasiado bajo, podría indicar un producto de baja calidad.
Y si es demasiado alto, podría deberse al lanzamiento de un producto oa una campaña de marketing agresiva.
Una gravedad extremadamente alta hace que sea difícil determinar si un producto es bueno o solo un producto de buen marketing digital.
Una vez que haya elegido algunos productos, asegúrese de que cumplan con los siguientes criterios:
- Una página de ventas atractiva
- Es asequible, pero no demasiado barato.
- La tasa de comisión de afiliado es superior al 50%
Aquí hay un ejemplo.
Clickbank muestra el puntaje de gravedad y la comisión promedio que hacen los afiliados:
Este producto es para la dieta Keto, ayudando a las personas a perder peso. También tiene una bonita página de ventas:
El precio es de $37, que no es demasiado alto ni demasiado bajo:
Y la tasa de comisión es del 75%, así que gano más de $25 por venta de afiliado con este producto.
El imán de plomo
Ahora que sé qué producto afiliado promocionar, es hora de crear un lead magnet que mi nicho quiera.
¿Cómo decides de qué debe tratar tu lead magnet?
Fácil. Debería ser algo que mejore la situación de la persona o cosas que debería evitar.
Por ejemplo, para este producto cetogénico, crearía una lista de verificación simple de los errores comunes que cometen las personas con la dieta cetogénica.
Y puedo averiguar cuáles son estos errores usando Google.
Miraría cada resultado de Google y haría una lista de 7 cosas que se deben evitar en la dieta cetogénica.
A continuación, cree el imán de prospectos contract.io, un creador de imanes de prospectos gratuito.
Proveedor de marketing por correo electrónico
Ahora necesita algo para enviar su lead magnet a las personas que se registran.
Esto se llama software de automatización de marketing por correo electrónico.
También lo necesitará para enviar correos electrónicos de seguimiento para continuar alimentando a sus clientes potenciales.
La pregunta es:
¿Cuál es el mejor software de marketing por correo electrónico para usar?
Aquí hay dos excelentes opciones:
- ConvertKit: obtenga una cuenta gratuita con envío de correo electrónico ilimitado para hasta 1,000 suscriptores. Deberá actualizar a un plan mensual después de llegar a una lista de correo electrónico de 1,000 personas.
- Flodesk – Obtenga todo ilimitado por un precio bajo. Use este enlace para obtener un 50% de descuento en su primer año y una prueba gratuita de 30 días.
Ambas opciones son excelentes para principiantes, pero tienen todas las herramientas que necesitará para que su negocio de marketing de afiliación sea un éxito.
Te mostraré cómo enviar tu lead magnet más adelante en la publicación.
Herramienta de construcción de embudos o bricolaje con WordPress
Muchos vendedores afiliados usan herramientas de construcción de embudos para crear sus embudos.
Herramientas como ClickFunnels o Systeme, por ejemplo.
Pero hay otra forma de construir un embudo de marketing de afiliados.
Usando WordPress.
Si ya tiene un sitio de WordPress, solo se trata de crear un par de páginas.
Y si aún no tiene un sitio de WordPress, solo necesita un nombre de dominio y alojamiento web.
Puede usar el alojamiento de Namecheap, que incluye un nombre de dominio gratuito, y es muy asequible.
Las paginas
Anteriormente, mencioné dos páginas que necesita para crear un embudo de marketing de afiliados:
- La página de suscripción
- y la pagina de agradecimiento
Estas páginas se pueden crear en cualquier software de creación de embudos si elige usar uno.
O se pueden crear con WordPress.
Como recordatorio, la página de suscripción contiene un formulario para que pueda recopilar las direcciones de correo electrónico de sus visitantes.
Y la página de agradecimiento actúa como una página de inicio de preventa para promocionar su producto afiliado.
Secuencia de automatización de correo electrónico
La secuencia de correo electrónico es una colección de correos electrónicos que se activan para enviarse cuando alguien se registra en su lista.
Puede hacer que la secuencia de correo electrónico sea tan larga o tan corta como desee, pero siempre siguen un sistema específico:
- Entrega de Lead Magnet: Enviado inmediatamente
- Resalta el problema y un consejo rápido para solucionarlo: Enviado 2 días después
- Correo electrónico de solo valor: enviado 2 días después
- Presentar el producto con beneficios y características: Enviado 3 días después
- Venta dura del producto: Enviado 1 día después
Luego enjuague y repita.
Después de que sus clientes potenciales pasen por esta primera secuencia, puede agregarlos a una nueva secuencia. Luego envíe correos electrónicos que brinden valor y haga ofertas de afiliados cada 4 a 8 correos electrónicos.
Cómo crear un embudo de marketing de afiliados
Ahora viene la parte divertida; poniendolo todo junto.
En esta sección, lo guiaré a través de un proceso paso a paso para crear su propio embudo de afiliados con WordPress.
Sumerjámonos.
Paso 1: Instalar WordPress
Si aún no tiene un sitio de WordPress, primero deberá instalarlo. Si tiene uno, vaya al paso 2.
Dirígete a Namecheap y elige tu plan de hosting:
En la página siguiente, se le pedirá que elija un nombre de dominio:
Haga clic en Agregar al carrito y continúe con cada paso. Una vez que se crea su cuenta de alojamiento, puede instalar WordPress.
Para hacerlo, inicie sesión en su cPanel y elija el logotipo de WordPress en el instalador de aplicaciones Softaculous:
Ahora puede elegir un tema simple de WordPress iniciando sesión en su administrador de WordPress y navegando a Apariencia > Temas:
Astra es una excelente opción porque tiene un montón de funciones gratuitas, es mínima y fácil de usar:
Ahora está listo para pasar al siguiente paso.
Paso 2: crea tus páginas
En este paso, creará sus páginas de embudo para que pueda agregar su formulario de correo electrónico y su oferta de afiliado.
Ve a Páginas > Agregar nuevo en tu administrador de WordPress:
Cree una nueva página y llámela algo que se asemeje a su lead magnet:
A continuación, cree otra página titulada Gracias:
Esta es la página donde agradecerá a su nuevo suscriptor y le presentará la oferta de afiliado.
Esto es lo que creé dentro del editor de Gutenberg:
Primero, les agradezco por convertirse en un nuevo suscriptor y luego les digo que tengo algo más para ellos.
En segundo lugar, les presento el producto de afiliado con un título, una imagen y un botón de llamada a la acción.
Puedes experimentar con esto y probar diferentes diseños. Solo mantenlo simple.
Paso 3: Configure su lead magnet
Ahora debemos agregar un formulario a la página de suscripción y configurar el correo electrónico de bienvenida que contiene el lead magnet.
Estoy usando Flodesk, pero la mayoría de los proveedores de marketing por correo electrónico funcionan de manera similar.
En mi cuenta de Flodesk, hago clic en bienvenido y veo que tienen una plantilla “Entregue su obsequio”:
El personalizador de correo electrónico de Flodesk es realmente fácil de usar.
Todo lo que tengo que hacer es editar el texto y agregar mi enlace de lead magnet al botón:
Ahora, desde el menú de navegación de Flodesk, hago clic en Formularios y Agregar nuevo:
Luego personaliza el formulario para que coincida con mis colores y diseño:
Haga clic para cambiar la redirección después de que alguien se registre. Aquí es donde agrega la URL de su página de agradecimiento:
En la página de códigos, necesito obtener el HTML y hacer clic en Avanzado me da esa opción:
Ahora puedo copiar este código HTML y pegarlo en la página de suscripción:
Ingreso el código usando el bloque HTML en Gutenberg:
Guarde mis cambios y la página de suscripción se ve muy bien:
Cuando alguien ingrese su dirección de correo electrónico, lo redirigirá a la página de agradecimiento.
Pero todavía necesito recibir el correo electrónico de lead magnet para enviárselo. Hagamos eso ahora.
Paso 4: Configure su automatización de correo electrónico
En este paso, voy a agregar una automatización que envía una colección de correos electrónicos a nuevos clientes potenciales.
En Flodesk, llaman a estos flujos de trabajo:
Tienen algunas plantillas de flujo de trabajo para elegir:
Técnicamente, puede separar la entrega del lead magnet de la secuencia de seguimiento restante si lo desea, pero lo combinaré en un solo flujo de trabajo.
Elegí comenzar desde cero, agregué el activador, que es el nombre de mi segmento, incluí el correo electrónico de lead magnet y luego esperé 2 días.
Continuaré agregando varios correos electrónicos más para nutrir mis clientes potenciales y hacer la oferta de afiliación.
Ahora, cualquier persona que se registre será dirigida a la página de agradecimiento y la oferta de afiliación. Luego, el lead magnet y la secuencia de bienvenida se enviarán automáticamente.
Todo lo que queda por hacer es dirigir el tráfico a su página de suscripción.
Conclusión: cree su propio embudo de marketing de afiliados
Con esto concluye esta guía para construir un embudo de marketing de afiliación. Como puede ver, hay muchas partes para conectar para influir en las ventas de afiliados.
La última pieza del rompecabezas es dirigir el tráfico a su página de suscripción. Tengo otra publicación de blog llamada aumentar el tráfico del blog, que será de su interés.
En ese artículo, comparto toneladas de formas de atraer tráfico a su blog, que puede usar para que más personas descarguen su lead magnet.
