Estás leyendo la publicación: Cómo crear una página de ventas para su primer curso o producto en línea
Sientes el picor.
Durante meses, ha estado produciendo publicación tras publicación, promocionándola en todas las redes sociales y construyendo lentamente su lista de correo electrónico.
Ahora es el momento de llevar tu blog al siguiente nivel y convertirlo en un negocio lanzando tu primer producto o curso.
Si está pensando en lanzar un curso basado en su experiencia, este es un buen momento para crear uno.
¿Por qué un curso? Porque la industria del aprendizaje en línea ha estado creciendo rápidamente. Ya superó los 100.000 millones de dólares y seguirá creciendo.
Además, si aún no lo sabe, los cursos en línea son una de las principales formas en que los bloggers se ganan la vida con su blog. De acuerdo con Teachable, un instructor genera alrededor $ 5,426 hospedando su curso en su plataforma.
Compare eso con los YouTubers que hacen $15/mesy blogueros que luchan por hacer incluso $ 100 de su blog.
Está bien, ha estado trabajando como un esclavo creando su curso o producto y el día de lanzamiento es el próximo mes. Además de finalizar todo, como su campaña de marketing y el alcance de los bloggers, debe comenzar a pensar en su página de ventas.
Este chico malo es lo que convertirá a un visitante en un comprador y lo ayudará a generar los ingresos pasivos que sigue escuchando de otros bloggers.
Pero, como blogger, ¿cómo diablos escribes una página de ventas? No eres un redactor ni un vendedor, entonces, ¿cómo convences a un nuevo visitante de que tu producto es lo que necesita?
La clave es tener los elementos correctos en su página. Todas las páginas de ventas de alta conversión tienen ciertos elementos en común e incluso si eres un blogger nuevo con un nuevo producto, puedes tenerlos en tu página de ventas desde el primer día.
1. Elige el titular perfecto
Las mejores páginas de ventas comienzan con una declaración poderosa. Por lo general, son apasionantes, están orientados a los beneficios y se dirigen a su público objetivo.
Por ejemplo, Jeff Goins abre su página de ventas para Escritores de la tribu con este:
Si eres un escritor con dificultades que está tratando de transmitir su mensaje pero está fallando, este titular te hablará.
.
Los titulares que atraviesan el ruido y llegan al corazón de lo que realmente quiere su público objetivo no solo atraerán a sus lectores para que quieran leer más, sino que probablemente también convencerán a sus lectores de que necesitan su producto.
Nathan Barry tiene un producto para escritores. Es un libro llamado Autoridady el titular de su página de ventas desafía una creencia común sobre los autores: que no se puede vivir de la escritura.
Tu titular no tiene que ser llamativo o discordante; buenos titulares pueden ser simples y directos.
Por ejemplo, Derek Halpern de Cursos rápidos sale y dice lo que todos están pensando:
Derek sabe que muchos blogueros se sienten frustrados y abrumados al pensar en toda la tecnología que se necesita para lanzar un curso en línea.
Su titular habla a esos bloggers.
2. Testimonios de exhibición
¿Te encuentras inscribiéndote en imanes de plomo o cursos gratuitos cuando sabes que muchas personas lo han avalado?
Tener prueba social le da credibilidad a tu curso y aumenta tus conversiones. Los testimonios de compradores que disfrutaron de su curso y, como resultado, tuvieron éxito actúan como prueba social en su página de ventas.
También pueden ayudar a validar su método y las estrategias que presenta en el curso. Por ejemplo, los testimonios del curso de Instagram Wham Bam de Caitlin Bacher demuestran que su curso en realidad ayuda a las personas a conseguir clientes usando Instagram.
Si desea mejorar sus testimonios, use video. Se ha demostrado una y otra vez que las personas son 64% más probabilidades de comprar un producto en línea después de ver un video.
¿Y sabes qué? Las personas permanecerán en su página de ventas por más tiempo porque quieren ver el video completo.
Melyssa Griffin usa testimonios en video para su curso principal, Pinfinite Growth. Estos testimonios son casos de éxito donde Melyssa entrevista a sus alumnos del curso. Algunos de estos videos duran más de 15 minutos (¿ver una historia de éxito de 15 minutos lo convencería de comprar su curso?)
Bueno.
Pero, ¿qué sucede si no tiene historias de éxito para su curso o producto? Quiero decir, ¡ni siquiera lo has lanzado todavía!
La mejor manera de recopilar testimonios es hacer que los probadores beta u otros blogueros prueben su producto a cambio de un testimonio si lo encuentran útil.
Algunos consejos para ayudar a fomentar excelentes testimonios de sus probadores beta son:
- Pídales que proporcionen ejemplos concretos de cómo les ayudó su producto
- Pídeles que pinten un cuadro de antes y después.
- Pídales que compartan su éxito con su producto
3. Ten una llamada a la acción clara
Uno de los elementos más importantes de su página de ventas es su botón de llamada a la acción (CTA). ¿Cómo debería verse y qué debería decir?
De acuerdo a Rebotecambiar el color y la forma del botón CTA de sus clientes en las páginas de productos impulsó la tasa de conversión de sus clientes en casi un 36 %.
Veamos algunos ejemplos para tener una idea de los botones CTA de alta conversión.
color contrastante
Courtney Johnston tiene un curso llamado The Launch Copy Kit.
La mayor parte de su página de ventas está marcada en este tono azul grisáceo. Aquí está su botón CTA:
Lo que hizo Courtney fue asegurarse de que su botón CTA se destacara del resto de su página de ventas.
Hizo esto usando un color amarillo contrastante y dividiendo su página de ventas usando secciones azules y grises.
Para su página de ventas, use los colores principales de su marca y elija un color de contraste que haga que su botón CTA sea fácil de encontrar si se desplaza o hojea.
Una gran herramienta para ayudarle a encontrar el color de contraste perfecto es adobe color cc. Simplemente ingrese el color de su marca y cambie la configuración para ver qué colores pueden ser una buena opción.
Tu botón CTA es grande (pero no demasiado)
Aquí hay otro ejemplo. OptimizePress es un complemento de WordPress. Veamos su página de destino y el botón CTA.
¿Qué notas sobre el botón CTA?
¡Es grande! Si tu botón CTA es demasiado pequeño, nadie lo verá. Entonces, para asegurarse de que sus visitantes realmente vean su botón, hágalo grande. Por supuesto, no lo hagas demasiado grande; usa tu discreción.
La copia de tu botón CTA está en primera persona
La investigación ha mostrado que cambiar la copia del botón de la segunda persona (“obtener su libro electrónico”) a la primera persona (“obtener mi libro electrónico”) aumentó la tasa de clics en un 90%.
Por ejemplo, en mi página de ventas para mi curso de escritura independiente, he tenido éxito usando la copia del botón en primera persona.
Puede usar una copia en primera persona no solo en su página de ventas, sino también en su lead magnet o en su CTA para sus publicaciones de blog.
Además de usar la primera persona, hay otras palabras de alta conversión que puedes usar en tu página de ventas como:
- Introduciendo
- Sí
- Paso a paso
- Inversión
4. Usa videos, diagramas o tablas
Las representaciones visuales son herramientas de conversión increíblemente poderosas que puede usar fácilmente en una página de ventas.
Cosas como videos, diagramas o gráficos no solo dividen su copia, sino que también muestran a los visitantes cómo se ven los resultados después de usar su producto. Y cuando más de la mitad de la población son aprendices visuales, tiene sentido utilizar las imágenes para su ventaja.
Veamos las diferentes formas en que puede incorporar elementos visuales en su página de ventas.
usa una maqueta
Un producto digital, como un curso, puede ser difícil de visualizar para los compradores. Las hojas de trabajo, los libros de texto y las listas de control no son tan atractivos.
Lo que muchos blogueros y empresarios están haciendo para demostrar su producto es usar una maqueta.
Por ejemplo, Kristin de Believe in a Budget usa esta hermosa maqueta de su último curso, Side Hustle to Success.
Gráficos
Los gráficos funcionan muy bien para mostrar los resultados antes y después de usar su producto. No tienen que ser complicados; más bien, solo tienen que mostrar una gran mejora para ayudar a convertir a un visitante.
Por ejemplo, la página de ventas de Brie Beeks para su curso, Budgeting Beginners on Air, muestra un gráfico simple del crecimiento de su lista de correo electrónico después de usar los seminarios web, lo que brinda a los lectores una representación visual de cómo se vería su lista si compran su curso.
Video
La página de ventas The Focus Course de Shawn Blanc utiliza imágenes y videos para ayudar a transmitir su mensaje a los creativos que luchan por equilibrar el trabajo y la vida.
Tan pronto como llegue a su página de ventas, hay un video que puede ver:
También tiene un video de sí mismo hablando sobre su curso más adelante en la página y un tutorial en video de The Focus Course.
5. Muestra lo que obtienes
Quieres que la gente compre tu producto, ¿verdad?
Bueno, la mejor manera de hacer que pasen de ser un observador a un comprador es mostrarles exactamente lo que obtienen cuando compran su producto.
La mejor manera de transmitir esto, si tiene un curso, es proporcionar el plan de estudios de la clase, incluido cualquier material extra o guías adicionales que formen parte del paquete.
Si aloja su curso en Teachable, podrá mostrar fácilmente todos los módulos y lecciones.
Por ejemplo, el curso de Megan Minns sobre aprendizaje de Squarespace enumera los temas cubiertos en cada módulo:
También puede mostrar todos los extras incluidos que su comprador obtiene con su producto. Mariah Coz muestra todos los recursos adicionales que obtiene cuando compra su curso Your First $1k en su página de ventas de esta manera:
A las personas les gusta ver el valor que obtendrán cuando inviertan en su producto, así que asegúrese de usar imágenes atractivas.
6. Escriba una copia que le hable al comprador
Esto es lo que realmente ayudará a convertir a los visitantes en compradores.
Es su copia, y hay tres elementos que debe tener en su página de ventas.
1. Transmita los puntos débiles de su comprador
El lanzamiento exitoso de un producto o curso ocurre porque el creador del producto se concentró en los puntos débiles de su comprador.
Estas son las frustraciones, preocupaciones y dolores de cabeza que tienen sus compradores por un problema en particular.
Para muchos, el problema es que no tienen dinero ni tiempo. Para otros, es la educación o el conjunto de habilidades lo que les falta.
Por lo tanto, cuando escriba el texto de su página de ventas, intente aprovechar los puntos débiles de su comprador.
Jeff Goins hace un gran trabajo con esto en su página de ventas de Tribe Writers. Habla directamente a su público objetivo de escritores en apuros.
2. Mencionar beneficios
Muchos bloggers crean su producto y no pueden esperar para contárselo a todos, pero terminan hablando de las características, en lugar de los beneficios.
¿Qué quiere decir esto? Significa que, en lugar de mostrar cómo su producto puede ayudar a su comprador objetivo, menciona cosas sobre su producto, como qué tan avanzado es o cómo el nuevo formato hace que sea más fácil de leer o descargar.
Y mientras está entusiasmado con la forma en que está entregando su curso por correo electrónico, o que son cincuenta y dos lecciones llenas de consejos y estrategias útiles, todo lo que sus lectores quieren saber es cómo los ayudará.
¿Qué obtendrán de su producto?
Por ejemplo, la página de ventas del curso de Sean Wes, Learn Lettering 2.0, comienza con los beneficios de tomar su curso.
Al decirles de inmediato a los visitantes lo que ganarán al usar su producto, les facilita mucho imaginarse comprando y usando su producto.
3. Haz de tu producto la solución
Hablamos un poco sobre lo importante que es resaltar los puntos débiles de tus compradores en tu página de ventas. Lo que es aún más importante es posicionar su producto como la solución a los problemas de sus compradores.
Es posible que muchas personas no sepan que tienen un problema, y ciertamente no saben que su producto será la solución a sus problemas.
Entonces, hágalo fácil contando una historia que se relacione con sus compradores y luego ofrezca una solución: su producto.
Por ejemplo, en la página de ventas de Melyssa Griffin para su curso, List Surge, aborda los puntos débiles que muchos blogueros y emprendedores tienen para hacer crecer su lista.
Ella continúa demostrando que es creíble para ayudarlo a hacer crecer su lista. Luego presenta la solución: su curso.
Herramientas para empezar
Con todos los elementos correctos para su página de ventas, lo único que queda es diseñarla. Si está alojando su página de ventas en su propio dominio, considere usar un complemento de página de destino para ayudarlo a comenzar.
Aquí hay algunos para investigar:
1. Prosperar Arquitecto
Prosperar Arquitecto es una opción asequible para los usuarios de WordPress. Obtiene acceso a más de 160 plantillas optimizadas y de alta conversión que son fáciles de usar, y puede crearlas directamente desde su sitio web de WordPress.
Thrive le brinda todas las herramientas que necesita para personalizar su página de destino o para crear una desde cero. Y con un editor de arrastrar y soltar para agregar su toque y estilo a su página de ventas, tendrá una página altamente optimizada en minutos.
Las plantillas están diseñadas en conjuntos, por lo que puede crear un embudo de ventas diseñado de manera consistente. También puede usar este complemento para cualquier página personalizada o diseños de publicación, ya que es un complemento de creación de páginas.
Thrive Architect cuesta $99/año (se renueva a $199/año a partir de entonces) para un producto independiente o accede a todos los productos Thrive Themes por $299/año (se renueva a $599/año a partir de entonces) con Membresía de Thrive Suite.
2. Páginas principales
Páginas principales es un creador de páginas de destino con más de 100 plantillas de páginas de alta conversión para elegir para su página de destino, página de ventas, página de agradecimiento y más.
Y es muy fácil configurar su página de ventas con sus plantillas de página de ventas. Puede personalizarlos para que se ajusten a su marca y estilo agregando su logotipo y eligiendo sus propias fuentes.
El principal beneficio sobre Thrive Architect es que no está restringido a WordPress. Y ciertos planes tienen pruebas divididas A/B incorporadas, lo cual es excelente para impulsar las conversiones.
Los precios comienzan en $ 37 / mes.
Para obtener más alternativas, también puede consultar nuestro resumen de los mejores complementos de página de destino de WordPress o herramientas de la página de destino.
Envolviendolo
¡Felicitaciones! Finalmente pasaste de ser un bloguero aficionado a ser un bloguero profesional. Crear un producto es a la vez emocionante y requiere mucho tiempo. Una de las últimas cosas que debe hacer antes del lanzamiento es crear su página de ventas.
La página de ventas es lo que te ayudará a convertir visitantes en compradores. Si incluye elementos centrales como testimonios para la prueba social, un título convincente para enganchar a sus lectores y una copia que destaque los puntos débiles de sus compradores, tendrá una página de ventas ganadora.
Agregue un complemento de página de destino para ayudarlo a optimizar su página de ventas y no tendrá problemas para convertir constantemente a sus visitantes en compradores.
Finalmente, si no ha decidido con qué plataforma lanzar su curso, consulte nuestra comparación de las mejores plataformas de cursos en línea.
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