Estás leyendo la publicación: Cómo dejar de temer los lunes por la mañana con un negocio de consultoría
Siento tu agitación.
Pasar varias horas de un domingo acurrucando al bebé. Deleitándose con la simplicidad y la perfección de este pequeño ser humano. Inmerso en la piel suave como un pétalo y el olor a bebé recién nacido. Solo para ser aplastado por una tonelada de ladrillos cuando el sol comienza a ponerse. El trabajo, los bebés, los jefes, las carreras, los pañales, la guardería, la lavandería, la cena, la noche de cita, la enormidad de todo esto borra la felicidad mientras parpadeas para contener las lágrimas. Ese pozo constante en tu estómago mientras tratas de descubrir cómo hacer malabarismos con todo. Abrumado por la idea de pasar otra semana de trabajo. Luchando para sacar a todos y todo por la puerta en la mañana. Lágrimas silenciosas en el camino al trabajo. Ni siquiera atreverse a pensar en el futuro de su carrera ganada con tanto esfuerzo.
Mi corazon duele por ti.
Siento tu alegría. Sentarse a trabajar el domingo por la noche después de que el bebé se vaya a dormir. Sentarse a trabajar el lunes por la mañana durante la siesta del bebé. Robarte 20 minutos por correo electrónico mientras el bebé juega con un juguete en el suelo junto a tu escritorio. Los sueños de excursiones, primeros pasos, cupcakes y obras de teatro escolares se están haciendo realidad. Haces conferencias telefónicas desde Costco con el bebé en la cadera. Corre hacia la minivan y cierra todas las puertas cuando el perro comienza a ladrar durante una llamada importante de un cliente. Hablando de clientes, ahora que están pagando altas tarifas de consultoría, siguen sus recomendaciones. ¿Puedes ceerlo? Claro, hay muchas trasnochadas y muchos malabarismos, pero realmente lo tienes todo.
Tu puedes tenerlo todo.
No necesita iniciar un negocio; solo necesita aterrizar un proyecto para estar en su camino.
Se trata de pasos de bebé y piezas del tamaño de un bocado. He sido una consultora exitosa durante 15 años, pero mi primera meta era simplemente estar con mi bebé durante su primer año. No estaba planeando un negocio de 15 años; Solo necesitaba algunos proyectos para reemplazar mi salario del primer año. No se me ocurrió en ese momento que debería haber deducido los costos de cuidado de niños de mi salario para un objetivo más realista, pero mi punto es ir paso a paso.
¿Sabías que la facturación de 30 horas a la semana se considera plenamente utilizada en el mundo de la consultoría? ¿Sabías que si trabajas todas las noches desde las 8 pm hasta la medianoche, suman 28 horas? Resta uno para la noche de la cita, agrega algo de tiempo para la siesta y listo. Agregue más tiempo para la siesta y aprenda a trabajar mientras el bebé está despierto, y podrá acostarse más temprano. ¿Suena bien? En el futuro, se requerirán muchas cosas para construir un negocio a largo plazo. Por ahora, nos vamos a concentrar al 100 % en obtener un cheque en su cuenta bancaria.
Te sorprenderá lo fácil que es empezar. Lo creas o no, ya tienes todas las herramientas. La gente te contratará porque conocen tu trabajo y saben que eres brillante en lo que mejor sabes hacer. El trabajo será el mismo que has estado haciendo a lo largo de tu carrera, pero se sentirá diferente. Tendrás control total sobre dónde, cuándo y cómo trabajas.
Tres pasos claros para iniciar un negocio de consultoría
1. Elabora tu propuesta
Tu lanzamiento es lo que estás vendiendo. Y lo que estás vendiendo eres TÚ, ¡así que hazlo fabuloso! Mi amigo Mark James siempre dice: “¿Cuál es su mejor y mayor uso?” Puedo oír su voz ahora mismo. Es una excelente pregunta que debe hacerse cuando está elaborando su presentación.
Asegúrese de que está vendiendo algo que el cliente quiere comprar. Esto es importante. Su presentación puede requerir cierto posicionamiento para que esté orientada al cliente. Redacta tu discurso y luego da un paso atrás. Asegúrese de que está posicionando los servicios que son apropiados para un consultor. Envíelo a algunos amigos de negocios para obtener comentarios e itérelo un par de veces.
Este es el más difícil de los tres pasos. Sabes lo difícil que es documentar toda tu experiencia laboral en un currículum de una página. Ahora te pido que lo condenses en un párrafo o en algunas viñetas. No es facil. Llevo 15 años trabajando en mi propuesta de valor y todavía no me encanta. Pero es lo suficientemente bueno, y me sirve bien. Dispara al 80%. Si buscas la perfección, nunca llegarás al paso número 2.
Tengo algunas versiones de mi discurso de consultoría; Aqui esta uno de ellos:
“Me especializo en la gestión de programas y proyectos para empresas de dispositivos médicos y software de Internet. Mi enfoque es la implementación y ejecución, mejor conocido como “hacer las cosas”. Tengo una amplia experiencia en la industria y un enfoque práctico orientado a los resultados. Mi experiencia técnica es ingeniería de software y pasé varios años en marketing, por lo que soy un buen jugador de servicios públicos. También tengo mucha experiencia en la gestión de equipos de desarrollo de productos. Puede obtener más información y ver ejemplos de proyectos en www.rasdal.com”.
2. Reúne a tu gente
Empieza a pensar en todas las personas a las que quieres contarles sobre tu nueva oferta de consultoría. No se avergüence de incluir a tantas personas como pueda pensar. Su lista debe incluir a todos sus colegas de negocios pasados y presentes. LinkedIn es una excelente manera de rastrear a las personas con las que trabajó hace años. Puede buscar por empresa y descubrirá personas en las que no había pensado en años. También debe incluir amigos personales, amigos de la familia, vecinos y varios proveedores de servicios. Si no reúnes al menos a 100 personas, te enviaré de vuelta para que sigas investigando. Incluso mis ingenieros más introvertidos pueden llegar a 100. Si tienes 300, eso es aún mejor y aumenta tus probabilidades de conseguir uno o varios proyectos.
3. Haga correr la voz a todos ellos y más
Ahora estás listo para correr la voz. Tienes tu campo y tu gente, por lo que estás listo para comenzar.
La siguiente tarea es enviar un correo electrónico a cada persona en su resumen. Ahora no estoy hablando de un correo electrónico con 100 direcciones en la línea BCC. Este es un correo electrónico para una persona, por lo que enviará al menos 100 de ellos y tal vez más. Utilizo uno de los proveedores de servicios de marketing por correo electrónico para automatizar esto, pero puede sentarse y enviar 10-20 al día a mano. Siéntese junto a la piscina o frente a un partido de fútbol en la televisión para aliviar una tarea tediosa. Después de todo, en la Edad Media, tenían que usar máquinas de escribir para este tipo de cosas. Una vez que tenga algunos proyectos en su haber, puede tomarse el tiempo para configurar un servicio de automatización.
Este es un ejercicio de generación de prospectos, y es muy efectivo. El objetivo es descubrir un puñado de personas que no solo reconozcan tu inmenso talento, sino que también tengan un proyecto apropiado para tus habilidades y el presupuesto para pagarte. Habrá personas que estarán encantadas de saber que ahora estás disponible en el mercado de la consultoría. Cuantas más personas haya en su lista, más clientes potenciales generará. Hay muchas probabilidades de que convierta estos clientes potenciales en uno o dos buenos proyectos. Y pronto estarás poniendo esos cheques en el banco.
Usted PUEDE tener la libertad y la flexibilidad para criar a sus hijos de la manera que desee y dejar de temer los lunes por la mañana.
Amy Rasdal es la fundadora de Facturable con Baby®. Ella es una madre trabajadora de dos hijos, de 13 y 3 años. Tiene 15 años de experiencia como consultora y ahora quiere ayudarlo a usted a hacer lo mismo. Tome el control de su carrera y tenga la flexibilidad de criar a sus hijos en sus propios términos. Trabaja cuando quieras, donde quieras y como quieras. Quédese en casa con su bebé Y gane un salario de nivel ejecutivo haciendo el mismo tipo de trabajo que siempre ha hecho. Para un ejercicio más profundo, únase a su curso gratuito: 3 pasos de acción para generar ingresos AHORA.
