Estás leyendo la publicación: Cómo diseñar correos electrónicos que conviertan (13 consejos + ejemplos)
El correo electrónico sigue siendo uno de los canales de marketing digital más efectivos que existen.
Es una herramienta poderosa para respaldar su blog y el resto de su negocio, pero solo si la usa correctamente.
Si no lo hace, sus esfuerzos podrían desperdiciarse por completo.
Entonces, asegurémonos de que eso no suceda.
En esta publicación, aprenderá cómo diseñar correos electrónicos que conviertan.
Es más fácil de lo que piensas. Y al final de esta publicación, sabrá exactamente cómo llevar su estrategia de marketing por correo electrónico al siguiente nivel.
¿Listo? Empecemos.
1. Elija el software de marketing por correo electrónico adecuado
Antes de comenzar, necesitará un software de marketing por correo electrónico para poder diseñar y enviar correos electrónicos.
Si tiene esto y ya está enviando campañas por correo electrónico, es posible que desee pasar a la siguiente sección.
Pero si no lo ha hecho, este es el primer paso para diseñar correos electrónicos que conviertan.
Ahora, hay muchas herramientas en el mercado que podría usar, pero hay dos cosas principales que necesita:
- Altas tasas de capacidad de entrega de correo electrónico.
- La capacidad de diseñar correos electrónicos que conviertan.
Cuando se trata de recibir sus correos electrónicos, hay varias cosas que puede hacer para mejorar esto, como usar herramientas de verificación de correo electrónico, verificar su dominio de remitente con registros DNS DKIM y SPF, etc.
Pero, la herramienta de marketing por correo electrónico que elija tendrá un impacto significativo en las tasas de entrega.
Luego está la capacidad de diseñar correos electrónicos que conviertan. La mayoría de las herramientas ofrecerán una gran selección de plantillas y, aunque algunas pueden ser adecuadas para propósitos específicos, tan pronto como desee cambiarlas, es cuando se encuentra con problemas.
Es por eso que es una buena idea elegir una herramienta que incluya un generador de boletines de correo electrónico de arrastrar y soltar.
Una de nuestras herramientas favoritas para esto es MailerLite: tienen tasas de entrega extremadamente buenas, todas las funciones importantes que necesitará y un generoso plan gratuito.
Aquí hay un vistazo rápido a su generador de correo electrónico:
El constructor utiliza bloques prefabricados para que pueda crear correos electrónicos de una manera que tenga sentido para su marca. Puede agregar bloques de contenido, bloques de imágenes, varios tipos de CTA, etc. También hay bloques específicos para promocionar productos de comercio electrónico y más.
Regístrese para obtener su cuenta MailerLite gratuita.
Ahora, echemos un vistazo a cómo diseñar correos electrónicos que conviertan.
2. Comprende a tu público objetivo
Al igual que con todo lo relacionado con el marketing digital, te preparas para tener la mayor posibilidad de éxito cuando conoces a tu audiencia por dentro y por fuera.
La capacidad de conectarse con su audiencia y convertirlos en clientes con el correo electrónico se verá muy afectada por su comprensión de sus necesidades, puntos débiles, intereses, personalidades, etc.
Una mayor conexión significa mayores tasas de apertura, compromiso y confianza, lo que conduce a más conversiones.
Si tiene un blog, probablemente ya haya llevado a cabo una investigación exhaustiva de los clientes y haya creado su audiencia o personas compradoras.
Si no lo has hecho, hazlo ahora. Si es así, siempre es bueno volver a visitar y refrescar sus conocimientos. Si no está seguro de quién es su público objetivo, debe retroceder unos pasos más.
Consejo profesional: Si tiene un blog de larga data, entonces ya tendrá una gran cantidad de información a su alcance sobre su público objetivo. Las métricas como las visitas a la página, las acciones sociales y los comentarios en sus publicaciones pueden brindarle mucha información sobre sus lectores que pueden ayudarlo con el diseño del correo electrónico.
3. No te saltes la estrategia
Una vez que conozca a su público objetivo por dentro y por fuera, puede planificar su estrategia de marketing por correo electrónico con el objetivo de lograr la máxima conversión.
Uno de los secretos del diseño de correo electrónico de alta conversión es construir una relación con su lista a lo largo del tiempo. Es mucho más probable que una secuencia de correo electrónico bien pensada termine en una conversión que un correo electrónico único y tibio. Los correos electrónicos únicos también tienen su lugar, pero es más probable que tengan éxito cuando forman parte de una estrategia de marketing más amplia.
estrategia de marketing por correo electrónico está más allá del alcance de esta publicación, pero aquí están los principales puntos a considerar:
- Establezca objetivos claros: Objetivos INTELIGENTES son una manera eficiente de hacer esto.
- Elija el tipo de campaña adecuado para que coincida con sus objetivos.
- Segmenta a tu audiencia. (ver el siguiente punto!)
- Use análisis y métricas para informar, rastrear y optimizar su estrategia.
4. Segmenta tu lista de correo electrónico
La segmentación implica dividir su lista de correo electrónico en grupos más pequeños o en función de ciertas características para que pueda enfocar sus campañas y mensajes de correo electrónico de manera más efectiva.
Segmentar su lista ayuda a aumentar las tasas de conversión, ya que es más probable que los destinatarios encuentren su contenido relevante y útil, lo que aumenta la tasa de apertura, el compromiso y, por lo tanto, la conversión.
Aquí hay un ejemplo:
Si eres una empresa de formación musical para productores de Rock y Pop, puedes segmentar tu lista en fans de estos dos géneros. Cuando tiene una promoción en un curso relacionado con Rock, puede programarlo para enviarlo solo a las personas en la lista de Rock.
¡Esto ayuda a aumentar sus tasas de apertura, compromiso y conversión porque Rock es su atasco! También significa menos cancelaciones de suscripción de personas que no están interesadas en Rock, manteniendo la integridad de su lista para futuras conversiones.
Los atributos por los que puede segmentar incluyen:
- Demografía: como la edad, los ingresos, el puesto de trabajo.
- Intereses.
- Comportamiento: ¿Qué hizo el lector para que le enviaran un correo electrónico? ¿Abandonaron un carro? O descarga un lead magnet, etc.
- Tipo de imán de plomo: ¿Qué lead magnet descargaron antes de unirse a tu lista?
- Presupuesto.
- Vida útil del cliente.
- Ubicación.
Todo el mundo gana con la segmentación, ayuda a eliminar las conversaciones en las bandejas de entrada, sus lectores obtienen contenido relevante y procesable, aumenta el ROI y la conversión. ¡La segmentación puede aumentar los ingresos hasta en un 760 %!
También puede segmentar al comienzo de sus campañas más adelante en el embudo.
Aquí hay un excelente ejemplo de cómo segmentar su lista desde el principio por un educador de marketing por correo electrónico Max van Collenburg:
Lo que le permitirá entregar contenido de marketing por correo electrónico más específico en función de lo que su audiencia quiere vender:
No se preocupe si todo esto suena complicado, cualquiera de las plataformas de marketing por correo electrónico que mencionamos en este artículo tendrá herramientas de segmentación fáciles de usar.
Pro Consejo: Mire las diferentes áreas temáticas en las que se incluyen las publicaciones de su blog. ¿Podría utilizarlos como punto de partida para su estrategia de segmentación y campañas segmentadas?
5. Características de diseño simples que mejorarán las conversiones
no tienes que agregar a su lista cada vez mayor de habilidades para crear correos electrónicos que conviertan. Cualquiera de las plataformas de marketing por correo electrónico que mencionamos en este artículo tiene plantillas de correo electrónico probadas que puede usar y editar a su gusto, o puede crear fácilmente correos electrónicos efectivos desde cero usándolas.
Aquí hay algunas características que ayudarán y aquellas que dificultarán la conversión cuando se trata del elemento visual de su diseño de correo electrónico:
El espacio en blanco es tu amigo
Tratar de encajar demasiado en sus diseños parece desordenado, confuso y puede restarle valor a los lectores para que hagan clic en su CTA y conviertan. También parece poco profesional, lo que puede reducir la confianza y la posibilidad de conversión.
Eche un vistazo al uso de espacios en blanco en este correo electrónico del diseñador de software de música Izotopo:
Usa la marca de tu empresa
Parece obvio, pero es fácil de olvidar, lleve la marca de la empresa a sus correos electrónicos. Utilice los colores de la marca, la fuente que elija, el logotipo y los elementos de la marca cuando corresponda.
Esto le da a sus correos electrónicos un acabado profesional, lo que genera confianza en su marca y más confianza = tasas de conversión más altas.
Usa imágenes impactantes
Las imágenes de alta calidad también muestran que eres profesional y aumentan el impacto y la participación de tus correos electrónicos. Si usa fotos de archivo, asegúrese de que sean fotos de archivo épicas y agregue su propio sello donde pueda.
Ciertas características de la imagen afectan la capacidad de entrega del correo electrónico y, a su vez, la conversión. Una proporción de imagen a texto demasiado alta puede hacer que sus correos electrónicos se atasquen en el filtro de correo no deseado. Los diferentes filtros de spam tienen diferentes reglas sobre la proporción.
Muchas fuentes recomiendan una proporción de texto a imagen de 60:40, pero otras muestran precaución con 80:20.
¿Debo usar HTML o correos electrónicos de texto sin formato?
Puede ser tentador enviar solo imágenes hermosas y llamados a la acción destacados todo el tiempo. Como este de la compañía de paquetes de muestras. Loopmasters:
Sin embargo, los correos electrónicos HTML no siempre son necesarios o la mejor opción.
A veces, los correos electrónicos cortos, agradables y simples de texto sin formato son una mejor opción. Como este de entrenador de producción musical Mike Monday:
Los méritos de cada tipo están fuera del alcance de esta publicación de blog, pero eche un vistazo a esta publicación para obtener una introducción sobre HTML frente a correos electrónicos de texto sin formato.
6. Escriba una línea de asunto que detenga el desplazamiento
El 100% de los correos electrónicos que no se abren, no se convierten.
¿Quieres aumentar las conversiones? Aprenda a escribir líneas de asunto increíbles que aseguren que su correo electrónico se abra.
La tasa promedio de apertura de correo electrónico en todas las industrias es del 17,57%. Entonces, definitivamente hay espacio para mejorar aquí.
La línea de asunto, el preencabezado y el remitente son lo único que los destinatarios tienen que seguir cuando deciden abrir su correo electrónico, y mucho menos hacer clic en un llamado a la acción, así que haga que cuente.
Estos consejos te ayudarán a escribir líneas de asunto que conviertan:
Crear un sentido de urgencia
Usar un límite de tiempo en su línea de asunto Y en el cuerpo principal de sus correos electrónicos es una de las formas más efectivas de generar conversiones.
Personalizar
Usar el nombre de un destinatario y los detalles que le hablan específicamente (con la ayuda de la segmentación mencionada anteriormente) puede llamar la atención del lector y despertar su interés lo suficiente como para que abra un mensaje.
Bjorgvin Benedikts hijo de audio-issues.comun sitio web de recursos y educación para ayudar a los músicos a convertirse en productores profesionales, se conecta con su audiencia en uno de sus correos electrónicos al brindar una solución para un problema común que enfrenta su audiencia, abrumado:
Agrega un emoticón
La tasa de apertura de los correos electrónicos que incluyen emojis en la línea de asunto es un 50 % más alta que la de los que no los tienen, con la el reloj y el temporizador son actualmente los más efectivos,
Just Eat acertó con este emoji de chef:
El truco del reenvío
Use este con precaución, ya que usarlo demasiado puede provocar cancelaciones de suscripción. A veces, una línea de asunto simplemente no resuena con un lector, aunque sepa que el correo electrónico está repleto de contenido que sabe que le encantará.
Un truco para aumentar su tasa de apertura y conversión es reprogramar los correos electrónicos que no tienen una tasa de apertura alta para reenviarlos a las personas en su lista que no los abrieron la primera vez, pero esta vez con una línea de asunto diferente, dando una segunda oportunidad para que lean su mensaje clave.
mantenlo corto y dulce
Se ha demostrado que una línea de asunto corta funciona mucho mejor que una larga.
Aquí hay un ejemplo de Your Creative Aura. La línea de asunto de Nicola Bleu “Semana n.º: ejercicio de composición de canciones” es breve y va al grano, y se convierten en más del 41 %:
Úsalo para hacer un anuncio.
Su anuncio podría ser sobre cualquier cosa, desde menor o de verdadera importancia.
¿Quizás ha lanzado un nuevo producto, publicado una nueva entrada de blog o unido fuerzas con una empresa?
Aquí hay un ejemplo de buscador de iconos:
Los anuncios son importantes para sus suscriptores, ya que querrán saber qué ha cambiado o qué está pasando, especialmente si necesitan tomar medidas.
Hacer preguntas
Para mejorar la participación de los usuarios, intente hacer preguntas, especialmente si está resaltando algo que potencialmente quieren.
Este ejemplo de Adam aquí en Blogging Wizard es excelente porque está haciendo una pregunta retórica a sus lectores que automáticamente darán la respuesta “sí, por favor”:
Puede lograr esto entendiendo a su audiencia, especialmente sus puntos débiles. De esta manera, puede estructurar sus líneas de asunto y contenido en torno a algo que sabe que quieren, lo que a su vez conducirá a tasas de apertura más altas.
No te estreses por las palabras de spam
Casi todos los artículos sobre líneas de asunto le dirán que evite las palabras de spam si quiere evitar el filtro de spam.
Sin embargo, en su reciente aparición de podcast para Search Engine JournalJay Schwedelson de asuntoline.comuna empresa que ha analizado multitud de líneas de asunto y qué las hace efectivas dijo:
Prueba A/B
La eficacia de una línea de asunto puede depender de una variedad de factores, como la industria, la audiencia, la hora del día, etc. Así que asegúrese de probar diferentes elementos A/B para optimizarlos y lograr la máxima conversión. Pero más sobre esto más adelante.
7. Hazlo escaneable
Aquí se aplican reglas muy similares a las de escribir publicaciones de blog. Es poco probable que los lectores lean un correo electrónico completo.
Si un lector se enfrenta a grandes bloques de texto y es un esfuerzo averiguar de qué se trata el correo electrónico, es poco probable que llegue a la conversión, así que haga que su correo electrónico sea escaneable y fácil de leer.
Para asegurarse de que el texto del cuerpo principal de su correo electrónico se pueda leer fácilmente:
- Utilice títulos y subtítulos claros.
- Usa viñetas.
- Enfatice las palabras importantes en negrita.
- Evita los párrafos extensos.
Aquí hay un ejemplo asombroso de un correo electrónico que es fácil de leer y escanear de Nicola Bleu de Tu aura creativadonde ofrece un curso por correo electrónico sobre ejercicios de composición de canciones para músicos.
8. Añade una llamada a la acción (CTA) destacada
Un email sin CTA (llamada a la acción o valor) es como un camino sin destino.
Cuando se trata de conversiones, es uno de los factores más importantes.
Estos consejos te ayudarán a hacer una llamada a la acción clara que convierta:
- Se destaca en la página.
- Solo tiene una acción que desea que el lector complete por correo electrónico.
- Solo tiene un botón por correo electrónico, aunque puede agregar más en mensajes más largos.
- Use una copia nítida: es claro para el lector para qué sirve.
- Es lo suficientemente grande como para que se pueda tocar en dispositivos móviles.
La imagen puede estar empujándola con su proporción de texto a imagen (ver más arriba). Pero maestros de mezclas están a punto con su CTA aquí. El hecho de que se destaque es innegable, con su botón de color contrastante que también es parte de su paleta de marca y fuente blanca. Es grande pero no demasiado grande y está alineado en el centro.
Me dan ganas de registrarme y ni siquiera me gusta la música House.
9. Evite el filtro de spam
100% de los correos electrónicos que no están abiertos, no se convierten, y si sus correos electrónicos se envían directamente a la carpeta de correo no deseado, definitivamente no se abren.
A continuación se explica cómo evitar el filtro de correo no deseado:
- Utilice la suscripción doble cuando las personas se unan a su lista.
- Pida a los destinatarios que lo incluyan en la lista blanca cuando se unan a su lista. El proceso puede ser ligeramente diferente dependiendo de su proveedor de correo electrónico.
- Establezca expectativas de lo que implica estar en su lista desde el principio.
- Facilite la cancelación de la suscripción.
- Mantenga las quejas de spam bajas..
Una vez más, Nicola Bleu de Your Creative Aura da un ejemplo fantástico, establece expectativas y deja muy claro cómo darse de baja si los lectores quieren:
10. Haz que tus mensajes respondan
Sus correos electrónicos deben verse bien y ser fáciles de leer en todos los dispositivos si desea optimizar su tasa de conversión. Si sus correos electrónicos no son aptos para dispositivos móviles, es posible que ni siquiera se lean. Más del 60% de las personas eliminarán o ignorarán los correos electrónicos que no funcionan bien en los teléfonos móviles.
El correo electrónico de Beatports es súper claro y también visualmente impresionante en dispositivos móviles en su correo electrónico sobre una nueva función.
El software de marketing por correo electrónico de alta calidad tendrá plantillas de correo electrónico receptivas con un diseño centrado en la alta conversión, pero aún así es mejor verificar que sus mensajes se vean tan bien en dispositivos móviles como en la versión de escritorio.
11. Usa pruebas sociales
La prueba social puede ser una excelente manera de aumentar las conversiones a través del correo electrónico y las páginas de destino.
Funciona porque es más probable que las personas confíen e inviertan en ti cuando ven que otros han hecho lo mismo.
Los tipos de prueba social que puede usar incluyen:
- Testimonios de clientes anteriores.
- Reseñas.
- Calificaciones.
Aquí hay otro gran ejemplo del entrenador de producción musical Mike Monday en Haz de la música tu vidamostrando que está por delante del resto de la manada:
Si desea obtener más información, consulte nuestro artículo sobre prueba social.
12. Realice un seguimiento de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico
Diseñar campañas de correo electrónico que conviertan es un proceso fluido, aunque las programes para enviarlas. Si desea obtener el mejor retorno de la inversión, no se trata de un proceso de configuración y olvido. El seguimiento de su progreso, la identificación de lo que funciona y lo que no, es parte de la creación de correos electrónicos de alta conversión.
Hay una serie de métricas importantes para analizar para garantizar la mejor tasa de conversión. El compromiso es el métrica más popular seguida por los especialistas en marketing de contenido. pero no es la única pieza del rompecabezas y dependerá de los objetivos de tu campaña.
Pero, ¿qué métricas debe monitorear su campaña? Estas son las métricas de correo electrónico que recomendaría rastrear:
- Rango abierto
- Clic por calificaciones
- Tasa de conversión
- Porcentaje de rebote
- Número total de bajas
- Reenvío y uso compartido por correo electrónico y redes sociales.
13. Prueba A/B de tus correos electrónicos
En el marketing por correo electrónico, lo que crees que va a funcionar no siempre funciona. Lo que funciona para una empresa no siempre funciona para otra y, a veces, lo que funciona un día no funciona al día siguiente.
Es por eso que las pruebas A/B continuas son clave para optimizar sus mensajes para obtener la máxima conversión. ¡Las pruebas A/B pueden mejorar la conversión de correo electrónico hasta en un 49%!
Las pruebas A/B implican elegir un elemento de su correo electrónico o campaña y ejecutar alternativas al mismo tiempo para ver cuál funciona mejor.
Es especialmente importante para los correos electrónicos en los que cosas como las líneas de asunto y las llamadas a la acción pueden ser la diferencia entre un cliente y simplemente otro lector. Una vez más, cualquier plataforma de marketing por correo electrónico mencionada en este artículo tendrá funciones de prueba A/B de calidad integradas.
Puedes realizar pruebas A/B:
- Línea de asunto
- Llamada a la acción
- Titular
- Imágenes
- Oferta
- Texto principal
Envolviendolo
Ahí lo tienes, 13 poderosos consejos para diseñar correos electrónicos con altas tasas de conversión. Comience con su audiencia y trabaje desde allí para crear una estrategia personalizada.
Una vez que tenga un plan, solo es cuestión de pasar por los aros correctos para asegurarse de que sus correos electrónicos se entreguen y abran.
Luego cierre el trato con correos electrónicos atractivos, personalizados y fáciles de leer que conviertan rápidamente a los prospectos en clientes.
Recuerde realizar un seguimiento de su progreso y la prueba A/B a medida que avanza.
El marketing por correo electrónico puede generar hasta $ 36 por cada $ 1 gastado. Las oportunidades están ahí. Solo necesitas saber cómo sacarles el máximo partido.
