Cómo dos blogueros de comida ganan más de 10.000 dólares al mes gracias al marketing por correo electrónico y a los libros de cocina

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Rachel Tiemeyer y Polly Conner eran solo dos madres que vivían en Missouri y cada una trabajaba en sus propios blogs. Quiso el destino que finalmente se cruzaran cuando trabajaban juntos en su iglesia local.

Cuando se hicieron amigos, se dieron cuenta de que compartían no sólo un espíritu emprendedor, sino también la pasión por los blogs.

En 2011 decidieron unir fuerzas y crear un blog juntos, Hogar prósperodonde podrían ayudar a otros padres y también obtener un ingreso.

Juntos han convertido a Thriving Home en un negocio próspero, ganando más de 10.000 dólares al mes, publicando dos libros de cocina, apareciendo en televisión y en publicaciones importantes, y ayudando a innumerables padres a través de su contenido.

Continúa leyendo para averiguarlo:

• Por qué decidieron crear un blog juntos
• ¿Qué contenido era más popular al principio?
• Cómo evolucionó su contrato de libro
• De dónde provienen sus ingresos
• Sus principales estrategias de marketing
• Sus pensamientos sobre SEO
• Cómo abordan la investigación de palabras clave
• Cómo crean contenido
• Cómo han hecho crecer su lista de correo electrónico
• Sus pensamientos sobre su asociación
• Los recursos y herramientas que utilizan.
• El principal desafío al que se han enfrentado
• Su logro más importante
• Su mayor error
• Sus consejos para otros emprendedores

Conoce a Rachel y Polly

Thriving Home fue creada en 2012 por Rachel Tiemeyer, mi amiga Polly Conner y yo.

Crecí en Jackson, MO, y asistí a la Universidad de Missouri para convertirme en profesora de inglés. Allí conocí a mi futuro esposo, Nathan, y apenas terminé la universidad conseguí un trabajo en un ministerio infantil y estudiantil para una iglesia local.

Trabajé allí durante casi 20 años de alguna manera. En 2008, con amor por la escritura y deseo de ayudar prácticamente a las familias, comencé a compartir recetas y consejos para el hogar y para padres en mi blog personal. Vivo con mi esposo y mis tres hijos (de 13, 15 y 17 años) en Columbia, MO.

Polly creció en Camdenton, MO, y asistió a la Universidad de Missouri para convertirse en consejera escolar. En cambio, la contrataron para tomar mi trabajo en su iglesia cuando decidí quedarme en casa a tiempo parcial con mi primer hijo en 2007.

Polly conoció a su futuro cónyuge, Austin, se casó y comenzó a compartir proyectos de bricolaje en el hogar y, finalmente, historias de crianza en su primer blog en 2008. Polly vive con su esposo y sus tres hijos (de 7, 9 y 12 años) en Columbia, MO. .

Después de que cada uno obtuvo un pequeño número de seguidores en línea por separado, decidimos unirnos para crear Thriving Home. Nuestra intención desde el principio fue crear un negocio online. ¡Nunca soñamos que algún día se convertiría en nuestro trabajo de tiempo completo!

Polly (izquierda) y Rachel (derecha)

Por qué crearon su sitio

Después de conocernos a través de nuestra primera experiencia laboral y hacernos amigos, rápidamente nos dimos cuenta de que compartíamos un instinto emprendedor y un interés en los blogs y disfrutábamos compartir creativamente lo que estábamos aprendiendo con otros.

Comenzamos a escuchar historias sobre blogueros, como Crystal Paine de Money Saving Mom, que obtenían ingresos de sus blogs mediante la colocación de anuncios, patrocinios de marcas y ganancias de afiliados.

En el otoño de 2011, decidimos combinar nuestro contenido y habilidades de blogs en un blog para madres que nos permitiría obtener ingresos y al mismo tiempo ayudar a otros padres.

Thriving Home fue el nombre que elegimos porque era lo suficientemente amplio como para incluir todo tipo de temas relacionados con el hogar y al mismo tiempo reflejaba el resultado deseado que queríamos para nuestras propias familias y lectores.

Cada una de nosotras aportamos $90 de nuestro propio dinero para comenzar con un alojamiento de sitio web, ¡lo cual era un gran problema en ese momento como amas de casa con un presupuesto ajustado!

Comenzamos la ardua tarea de diseñar y configurar un sitio en WordPress, migrar contenido de nuestros antiguos blogs personales y configurar cuentas de redes sociales. También establecimos un acuerdo legal para ser socios 50/50 y creamos una LLC para el negocio.

Promocionar Thriving Home entre nuestras audiencias existentes desde nuestros blogs personales y redes sociales nos ayudó a ganar lectores desde el principio.

Al final de un año y medio, obtuvimos nuestro primer pago por los anuncios de Google AdSense en nuestro sitio. ¡Fue tan emocionante!

En aproximadamente 3 años, nuestro sitio obtenía constantemente entre 1.000 y 2.000 dólares por mes gracias a los anuncios y las ganancias de los afiliados de Amazon, y a partir de ahí creció de manera constante.

Aunque publicamos contenido que iba desde recetas hasta consejos prácticos para el hogar y artículos para padres, notamos que nuestro contenido y recetas de cocina en el congelador obtuvieron la mayor cantidad de visitas en los primeros 5 años.

En ese momento, ambos estábamos en clubes de congelación con amigos: cocinabamos a granel mensualmente para las familias del otro y escribíamos sobre ello. También organizaríamos fiestas en el congelador para que los grupos se ayudaran a abastecer los congeladores de los demás. ¡Fue muy divertido y aprendimos mucho!

A nuestros lectores les encantó el concepto y querían aprender más.

Una de las reuniones del club de congeladores.

En 2016, varios editores se acercaron a nosotros para escribir un libro de cocina sobre cómo cocinar en el congelador.

Gracias al consejo de un amigo bloguero y autor de libros de cocina, nos conectamos con un agente literario que nos guió en la redacción de una propuesta de libro. Luego, el agente presentó la propuesta del libro a varios editores.

Ese mismo año, cuatro editoriales entraron en una guerra de ofertas por este libro, ¡y conseguimos un contrato para el libro que nunca hubiéramos soñado!

Nuestro primer libro de cocina, Del congelador a la mesase publicó en 2017. Antes de que se publicara ese libro, nuestro agente literario consiguió un trato para nuestro segundo libro de cocina, Del congelador a la cocinaque se lanzó en enero de 2020.

Desde entonces se han vendido casi 40.000 libros de cocina y sus lanzamientos nos llevaron a aparecer en Hallmark Channel, en revistas y en muchos otros medios de comunicación.

Polly y Rachel durante un segmento de cocina en vivo para Home & Family en Hallmark Channel en enero de 2020

El lanzamiento de nuestros libros de cocina y las relaciones públicas posteriores, el aumento de nuestra lista de correo electrónico mediante el uso de regalos y el comienzo de aprender las mejores prácticas de SEO en 2019 ayudaron a que nuestro sitio creciera de 4,2 millones de lectores anuales en 2017 a 7,8 millones en 2022.

Tuvimos 8.266.037 páginas vistas en los últimos 12 meses (octubre de 2022 – septiembre de 2023), que es la cifra más alta jamás registrada.

¿Cuánto están ganando?

Varía de un año a otro, pero el ingreso neto promedio de Thriving Home durante los últimos tres años ha sido de aproximadamente $130,000 por año. (Regalamos más del 10% de esa cantidad a organizaciones benéficas, como Compassion y organizaciones sin fines de lucro locales que ayudan a las personas sin hogar y a las familias de acogida).

Aquí está el desglose porcentual de nuestras fuentes de ingresos:

Ha sido una carrera lenta y constante para nosotros, con algunos altibajos a lo largo del camino.

Llegar a un nivel de ingresos de tiempo completo (mientras trabajamos sólo de 20 a 25 horas cada uno, que es lo que queremos) para ambos, nos ha llevado unos 10 años. ¡Nos encanta que esta cantidad de horas de trabajo permita tener mucho tiempo disponible para nuestras familias!

También tenemos un empleado, que trabaja alrededor de 15 horas por semana, y trabajamos con un fotógrafo contratado que fotografía de 2 a 3 recetas por mes, una empresa de gestión de redes sociales que administra nuestras redes sociales y un contador que ayuda con la nómina.

Sus principales estrategias de marketing

Si bien hemos experimentado con anuncios de Facebook/Instagram y anuncios de Google a lo largo de los años, nuestra lista de correo electrónico siempre ha sido nuestra principal estrategia de marketing.

Nuestros correos electrónicos generan confianza y una relación con los lectores, envían tráfico a nuestro sitio e incluyen contenido patrocinado o argumentos de venta.

Nuestra segunda estrategia de marketing más exitosa han sido nuestros libros de cocina y el boca a boca.

Si bien escribir libros de cocina tomó años de nuestro tiempo y desvió nuestra atención del crecimiento del contenido de nuestro sitio web por un tiempo, también establecieron nuestra autoridad en el espacio de la cocina con congelador, generaron bastante prensa libre en el momento de su lanzamiento y ahora Continuar generando recomendaciones de boca en boca.

Sus pensamientos sobre SEO

El SEO es absolutamente integral para nuestra estrategia comercial y requiere aprendizaje y vigilancia constantes para estar al tanto de las mejores prácticas.

De hecho, durante el próximo año, tenemos el objetivo de revisar más de 500 publicaciones antiguas y asegurarnos de que cada una esté completamente optimizada.

El tráfico de búsqueda representa aproximadamente el 60% de nuestro tráfico, por lo que es vital para nuestro negocio.

Investigación de palabras clave

Actualmente, debido a que tenemos más de 600 publicaciones de blog en nuestro sitio, Casey Markee de Top Rank Hat nos recomendó revisar cada contenido para asegurarnos de que esté completamente optimizado, que cada receta sea “lo mejor de lo mejor” y que las fotos y La escritura es de primera categoría.

¡Es un poco como revisar toda tu “casa” y limpiar, organizar, repintar y actualizar todo el lugar! Una vez que terminemos este gran proyecto, volveremos a crear contenido nuevo.

Nuestro proceso de SEO para eso incluye una lluvia de ideas sobre recetas/artículos que nos entusiasman y que ayudarán a nuestros lectores a utilizar una herramienta llamada Semrush para investigar palabras clave que tienen un alto volumen de búsqueda y baja competencia, y luego desarrollar una receta y/o escribir. un artículo centrado en las mejores palabras clave.

Al escribir con SEO en mente, siempre queremos considerar a nuestros lectores primero… por eso la experiencia del usuario es la número uno.

Queremos que nuestro contenido sea increíblemente útil, atractivo a la vista y fácil de usar.

Construcción de enlaces

Esta es un área en la que queremos crecer. En este momento, toda la construcción de enlaces es completamente orgánica. Afortunadamente, debido a que llevamos tanto tiempo en el mercado y a que hicimos tantas relaciones públicas para nuestros libros de cocina, tenemos una red de vínculos de retroceso bastante grande.

Sin embargo, planeamos realizar más entrevistas en podcasts y oportunidades de relaciones públicas en el futuro para ayudar con este objetivo.

Su proceso de creación de contenido

Tenemos más de 600 artículos y recetas en nuestro sitio.

Como mencioné, actualmente estamos actualizando y republicando cada artículo para asegurarnos de que todo en Thriving Home sea contenido optimizado para SEO y de alta calidad.

Sin embargo, cuando volvamos a crear y publicar contenido nuevo, este es nuestro proceso:

1. Idea genial: Polly o Rachel recopilan ideas que nos entusiasman personalmente, que llenan un vacío en nuestro contenido y/o serán útiles para nuestros lectores.
2. Investigación SEO: Polly o Rachel investigan palabras clave utilizando semrush y Google para ver si hay palabras clave o frases que tengan un gran volumen de búsqueda y poca competencia. A veces comenzamos con este paso y creamos contenido basado en nuestros hallazgos.
3. Desarrollo: Polly o Rachel desarrollan e investigan recetas/contenidos. Prueba la receta varias veces y escribe una receta detallada.
4. Fotos y Videos: Decidimos si Polly fotografiará la receta o si la delegaremos a nuestro fotógrafo contratado, que también hace contenido de vídeo.
5. Borrador de publicación de blog: Carla, miembro de nuestro equipo, comienza la estructura de una publicación de blog, insertando todas las fotos, videos, la receta y agregando los principales componentes de SEO.
6. Redacción y edición: Rachel o Polly completan el resto del artículo y lo envían a otro miembro del equipo para que lo edite.
7. Publicar y promocionar: Publicamos el artículo en la parte superior de nuestro blog, vinculamos el nuevo artículo a otros lugares de nuestro sitio, lo colocamos en nuestro calendario de redes sociales y lo incluimos en un correo electrónico futuro.

Su lista de correo electrónico

Tenemos alrededor de 40.000 suscriptores.

Para crear nuestra lista de correo electrónico, ofrecemos suscripciones de correo electrónico a través de nuestro sitio web y en las redes sociales, como obsequios imprimibles como nuestra hoja de trucos de 7 adobos de pollo o una útil serie de correos electrónicos como las 5 mejores recetas de olla de barro.

Intentamos hacer coincidir la suscripción con el contenido en el que se encuentra el lector o con la temporada en la que nos encontramos actualmente (es decir, el regreso a clases), haciéndolo lo más atractivo y útil posible.

Limpiamos nuestra lista de correo electrónico aproximadamente 3 veces al año, asegurándonos de eliminar a los usuarios inactivos para no pagar por ellos y mejorar la capacidad de entrega de nuestros correos electrónicos.

Trabajando en equipo

Una de las cosas que creemos que es realmente única acerca de nuestro negocio es que hemos seguido siendo socios 50/50 durante 12 años.

Hemos visto muchos blogs de copropiedad y pequeñas empresas ir y venir durante este tiempo y nos dimos cuenta desde el principio de que tenemos una asociación comercial única.

Afortunadamente, hemos superado con éxito los desafíos de compartir un negocio juntos, lo que requiere tomar decisiones financieras y comerciales juntos y al mismo tiempo resolver diferencias personales.

Hemos llegado a apreciar realmente las fortalezas de los demás y a apoyarnos en ellas, mientras cada uno compensa las debilidades de los demás. Compartimos una ética de trabajo y un espíritu emprendedor similares, pero tenemos dones diferentes en cuanto a cómo trabajamos.

Bromeamos diciendo que “Polly hace las cosas mientras Rachel las limpia”. La clave de esta relación ha sido la comunicación abierta, creer lo mejor de cada uno, no tomarse las cosas demasiado personalmente y cuidarse unos a otros más que al negocio.

Sus principales recursos y herramientas

Hemos aprendido más del podcast Food Blogger Pro a lo largo de los años. También hemos encontrado mucha ayuda a través de grupos privados de Facebook que incluyen blogueros de comida.

En cuanto a las herramientas que utilizamos, destacaría:

• semrushpara investigación SEO
• Clariti, que nos ayuda a organizar proyectos relacionados con el contenido de nuestro sitio y realizar un seguimiento de su rendimiento después de realizar mejoras, y
• Trello, que es lo que utilizamos para organizar nuestro calendario editorial y proyectos de nuestro equipo

Su mayor desafío

El espacio del contenido en línea siempre está cambiando, lo que a veces puede resultar desalentador y abrumador. Ser blogger significa mantenerse al día constantemente con los cambios de algoritmos y tecnología (o contratar personas que puedan ayudarlo con esto).

También hemos aprendido a ser pacientes y seguir avanzando durante las caídas en el tráfico y los ingresos por publicidad, que aumentan y disminuyen durante diferentes temporadas y años.

Además, dado que nuestro sitio existe desde 2012, constantemente tenemos que descubrir qué hacer con el contenido antiguo o de bajo rendimiento.

Sólo en los últimos años hemos priorizado realmente el SEO. Si bien esto ha ayudado, hay mucho “equipaje” que nos impide obtener una clasificación alta en algunos términos de búsqueda.

Su logro más importante

El primero sería durar tanto tiempo en el nicho de contenido alimentario a través de muchos altibajos y hacer de los blogs de comida un ingreso de tiempo completo para ambos.

¡Lo segundo es publicar dos libros de cocina de los que estamos muy orgullosos!

También estamos muy orgullosos del hecho de que hicimos un segmento de televisión nacional en Hallmark Home & Family y aparecimos en la revista People.

Lo que desearían saber cuando empezaron

Los blogs han cambiado mucho desde que comenzamos hace 12 años. Originalmente era más como una revista en línea.

La mayor parte de nuestro contenido se basaba en lo que hacíamos, leíamos, disfrutábamos y cocinábamos. La mayoría no tenía valor SEO.

Si pudiéramos retroceder, habríamos sido mucho más selectivos en el tipo de contenido/recetas que elegimos publicar para no tener que revisar todo y actualizarlo ahora.

También nos habríamos limitado a un nicho (es decir, cocinar en el congelador) mucho antes.

Su principal error

Aunque esto fue solo una parte de nuestro viaje para aprender lo que los lectores realmente querían, creemos que fue un error hacer que el contenido de nuestro sitio fuera tan amplio.

Hubiera sido mucho mejor centrarse en un área temática específica para convertirse en expertos mucho antes. ¡Pero al principio no sabíamos realmente qué era eso!

También desearíamos habernos conectado con más blogueros y haber asistido a conferencias para aprender de otros. Hubiera sido fantástico tener un pequeño grupo de blogueros con quienes emprender este viaje.

Sus consejos para otros emprendedores

Cualquiera que sea el contenido o producto que cree, conviértalo en “lo mejor de lo mejor”.

Producir contenido/productos como este realmente ayudará a las personas (lo cual es muy gratificante y de lo que realmente se trata) y simultáneamente hará que los clientes/lectores confíen en usted y lo recomienden a otros.

Continúe trabajando en su negocio un poco cada día.

Adopte una visión a largo plazo, no una visión corta y rápida. Construir una casa próspera ha sido un maratón, no una carrera corta.