Estás leyendo la publicación: Cómo dos papás hicieron crecer un blog para mamás a más de $13,000 el mes pasado
En 2018, un socio comercial y yo invertimos juntos en un sitio web especializado.
No hacía mucho que vendí mi negocio de Amazon FBA y quería invertir parte de ese dinero en otro negocio en línea. Decidimos intentar encontrar una oferta fuera del mercado en lugar de recurrir a un corredor.
Mi pareja y yo comenzamos buscando en grupos privados de Facebook dedicados a propietarios de sitios web. Simplemente preguntaríamos si había alguien que quisiera vender. Después de muchos intercambios con varios vendedores potenciales, encontramos el sitio que finalmente compraríamos: ¡un blog para mamás!
La mayor parte del contenido trataba sobre manualidades, cocina y crianza de los hijos, y pensé que había mucho espacio para crecer. Puede leer más sobre el proceso y nuestros planes iniciales aquí.
En el podcast de esta semana, quiero informarles sobre:
- por cuanto compramos el blog de mamá
- Los altibajos que hemos tenido en los últimos 3 años.
- y dónde está el sitio web hoy
También compartiré con ustedes las fuentes de ingresos y cuánto ganaba cuando lo compramos, y cuánto se esperaba que ganara en junio de 2021.
Desde que grabé este episodio, ha pasado el mes completo de junio de 2021, ¡así que puedo compartir todos los ingresos!
¡Junio terminó con ganancias totales de $13,479.07!
- Ganancias de Amazon Associates: $7,722.77
- Anuncios gráficos ezoicos: $ 5756,30
Mire la actualización del blog de mamá
Uno de los temas que abordé en la actualización, y algo sobre lo que escribí una publicación completa en el blog, es el cambio de Adthrive a Ezoic; no fue fácil. Comparto cuánto ganamos con los ingresos por publicidad gráfica.
También hablo de:
- El efecto de las actualizaciones de Pinterest en el sitio (recibía alrededor de 200.000 visitas al mes; descubra dónde se encuentra ahora)
- Los pros y los contras del tráfico de Pinterest
- Cómo dejamos de hacer contenido patrocinado porque no era nuestro punto fuerte. (Pero si tienes curiosidad, consulta nuestra guía sobre cómo conseguir patrocinadores para tu blog).
- El trabajo de SEO en el que me he centrado (Pista: enlaces internos)
- Cómo hemos multiplicado por 10 las ganancias de Amazon
- Cuánto ganaba y gana ahora el sitio con Amazon Associates
- Las cifras de tráfico que estamos viendo ahora
Es una actualización divertida sobre cómo les ha ido a dos papás con un blog para mamás. ¡Estoy seguro de que lo disfrutarás!
Lea la transcripción completa:
Hola a todos, Spencer, de vuelta aquí. Y bienvenido al podcast de actividades de nicho. Hoy. Quiero compartir una historia de cómo compré un blog para mamá. Es un blog en el nicho de elaboración de recetas para padres y cocina. Compré el sitio hace casi exactamente tres años y, francamente, ha sido un viaje aterrador con muchos altibajos.
Voy a compartir exactamente cuánto pagué por el sitio. Una actualización masiva de Pinterest. Honestamente, el tráfico se hundió. Y luego, qué he hecho para recuperarme y cuánto gana el sitio ahora. Entonces, si quieres un poco de drama relacionado con sitios web especializados, o si te gusta el hecho de que un par de padres, entre ellos, tienen un blog de mamás, entonces quédate con esta historia.
Nuevamente, compré este sitio hace casi exactamente tres años y lo compré con un socio. En realidad es alguien que vive aquí en la misma ciudad que yo. No vive muy lejos. Y estábamos buscando un negocio en el que pudiéramos invertir y decidimos, ¿sabes qué?, compremos un sitio web. Spencer sabe lo que está haciendo.
Es bueno con los sitios web. Debería tener una buena rentabilidad. Y entonces encontramos un trato fuera del mercado. El propietario anterior fue propietario del sitio durante unos 10 años y lo compramos a un múltiplo de 36 X, y creo que eso es demasiado. Deberíamos haber negociado y pagado menos por ello, pero estábamos muy entusiasmados con la oportunidad.
Y entonces. Aceptamos la oferta. Ahora bien, el sitio en ese momento ganaba alrededor de $10,000 al mes. Y entre tres y cuatro mil de ellos, supuestamente provienen de los ingresos de los patrocinadores. Si no sabe qué son los ingresos patrocinados, básicamente ahí es donde las grandes empresas le pagan por escribir una publicación patrocinada o por compartir su contenido en las redes sociales y Pinterest.
No es una cuestión de SEO en absoluto. Los enlaces no son culpa. En realidad, es solo conocimiento de la marca y las grandes empresas como Walmart lo tienen. Muchas otras empresas hacen esto todo el tiempo. Y supuestamente, de ese tipo de ingresos provenían entre tres y cuatro mil dólares al mes, de lo que hablaré aquí en un segundo.
Los ingresos por publicidad gráfica, que eran básicamente el resto, oscilaban entre 5.500 y 6.000 dólares al mes. Y eso venía del anuncio. Así que compramos el sitio hace unos tres años y gastamos 360.000 dólares. Fue un gran cambio. Fue una gran inversión para el propietario mayoritario. Y nuevamente, soy yo quien tiene toda la experiencia en negocios en línea.
Así que gran parte de eso dependió de mí para que esto sucediera. Lo primero que notamos desde el principio es que los ingresos patrocinados no eran tan automáticos como pensábamos. Nos dijeron que todo eran ingresos entrantes, que había tanta gente interesada en hacer publicaciones patrocinadas que básicamente solo estabas cumpliendo esos pedidos.
Y no fue que tuviéramos que hacer mucha divulgación, mucha. Trabajo preliminar y habilidad para vender para tratar de vender a estas empresas estos ingresos patrocinados. Y además de eso, cumplir con el contenido patrocinado fue un montón de trabajo. Sabes, recuerdo que algunos era para Semana Santa y no, era Walmart.
Nos habíamos asociado con Slim Jim o algo así, y querían una canasta de Pascua llena de Slim Jims, y nos estaban pagando un par de miles de dólares para hacerlo. Y entonces mi pareja, su esposa, corrió a Walmart. Compró Slim Jim’s, decoró, ya sabes, esta canasta de Pascua y tuvo que tomar fotografías.
Y luego tuvimos que escribir una publicación sobre esto y luego compartirla en las redes sociales. Fue un montón de trabajo. Es mucho trabajo manual, tantas horas, ya sabes, estoy acostumbrado a estos ingresos pasivos en los que, ya sabes, recibes los cheques por correo cuando la gente hace clic en los anuncios. Y esto no fue así, esto fue muy manual.
Además, aproximadamente un año después de ser propietario del sitio, Pinterest tuvo una actualización importante y el tráfico pasó de aproximadamente 200.000 sesiones al mes a aproximadamente 120.000 sesiones al mes. Así que no llegó a la mitad, pero dolió. Y me gustaría poder decir que simplemente invertimos los pines. Tendencia del tráfico, pero Pinterest ha seguido teniendo actualizaciones a lo largo de los años.
Y hemos seguido perdiendo tráfico. Ahora estamos más cerca de unos 50.000 visitantes al mes de Pinterest. Eso es sólo alrededor de una cuarta parte de sus máximos anteriores. Ay. Lo único que puedo decir es que no se siente muy bien. Ahora hemos probado casi todo y seguimos teniendo una persona dedicada a Pinterest.
Eso significa compartir muchos pines y, ya sabes, crear incluso algunas recetas originales y estamos haciendo lo que podemos allí, pero ciertamente no todo regresa. Entonces, después de aproximadamente un año de ser propietario del sitio, pasó de supuestamente ganar alrededor de $ 10,000 al mes, lo cual rara vez hacía porque. Las publicaciones patrocinadas.
En realidad, no fue suficiente, como pensábamos, aproximadamente la mitad de eso, solo $ 5,000 al mes. Entonces, en ese momento di un paso atrás y evalué cuál debería ser nuestro próximo curso de acción. Podríamos vender el sitio y reducir nuestras pérdidas o podríamos adoptar un enfoque diferente. Decidí que deberíamos dejar de dar vueltas y de intentar hacer cosas.
No éramos buenos en contenido patrocinado y Pinterest y nos centramos en el buen SEO y los ingresos de afiliados. Hice una gran cantidad de investigación de palabras clave centrada en palabras clave de tipo afiliado que sabía que podrían generar esos ingresos de Amazon que el propietario anterior nunca había hecho antes. El propietario anterior no se centraba en Amazon ni en las palabras clave de afiliados.
Y eso es esencialmente lo que hemos hecho durante los últimos dos años. Realmente duplicamos las publicaciones de productos, enfocamos el contenido con algunas publicaciones de contenido informativo también. Por supuesto. Además, hicimos un montón de trabajo de SEO en la página con un enfoque principal en los enlaces internos. Ahora revisamos todos los artículos que no tenían ningún enlace interno entrante que apuntara a ellos y nos aseguramos.
Dios enlace irrelevante. Ahora, por supuesto, utilicé Link Whisper, que es una herramienta que creé para gestionar todo eso. Pude ver rápidamente los informes de susurros de enlaces para determinar qué artículos necesitaban más enlaces internos y luego los susurros de enlaces sugirieron los enlaces relevantes. Realmente aceleró el proceso.
Además, hago que nuestros autores utilicen el susurro de enlaces mientras escriben contenido nuevo. Les pedí que crearan dos o tres enlaces internos relevantes a otros artículos mientras escribían el nuevo contenido y el enlace hace que sea extremadamente rápido y fácil agregar estos valiosos enlaces. Como recordatorio, los ingresos de los asociados de Amazon eran solo de entre 700 y 900 dólares al mes cuando compramos el sitio.
Pero sentí que si había algo en mi timonera personal, era esto. Y supe que podía cultivarlo. ¿Entonces qué pasó? Bueno, mucho de nuestro contenido nuevo comenzó a clasificarse. En Google. Entonces, aunque nuestro tráfico en Pinterest ha disminuido y sigue siendo mucho menor que cuando compramos el sitio, el tráfico orgánico de Google ha aumentado.
De hecho, básicamente se ha duplicado el tráfico de Google: ha pasado de unas 35.000 a 40.000 sesiones al mes. Cuando compramos el sitio hace tres años, ahora hay cerca de 70.000 sesiones. El mes pasado y este mes, que es junio de 2021, debería realizar más de 80.000 sesiones orgánicas. Y entonces. Pero incluso eso realmente no le hace justicia porque el sitio estaba clasificado para contenido informativo muy extravagante antes en Google.
Y en realidad no era tan valioso y algunas de esas clasificaciones se han perdido. Entonces, parte de ese contenido menos valioso, el tráfico ha disminuido, pero ahora lo hemos reemplazado con creces con este contenido de tipo afiliado de alto valor que está generando ingresos realmente decentes. Entonces, ¿cuántos ingresos?
Bueno, el mes pasado el sitio ganó alrededor de $6,400 solo de los asociados de Amazon. Eso es casi 10 veces el nivel de Amazon, donde compramos el sitio. Y ahora el sitio está en camino de ajustar alrededor de $8,000 este mes de los asociados de Amazon. Oye, estoy súper feliz con eso. Estoy emocionado. Hemos aumentado exponencialmente las ganancias de Amazon y eso se debe principalmente a través de la estrategia de SEO.
Ahora bien, ¿qué pasa con los ingresos por publicidad gráfica? Bueno, originalmente el sitio estaba en Ad Thrive, pero lo pasé a egoic con la promesa de que superarían con creces las ganancias que AdThrive nos estaba brindando. Es una historia muy larga para otro momento. Y de hecho, he escrito un poco una publicación de blog sobre esto.
Pero hubo algunos contratiempos. Para transferir el sitio a Issaquah y configurarlo todo correctamente. De todos modos, había algunas cosas allí. Y así el sitio no ganó lo que se suponía que debía ganar por un tiempo. Pero ahora el sitio está ganando más por página. Luego fue en AdThrive y ahora es muy difícil comparar manzanas con manzanas.
Porque ahora también tenemos contenido mucho más valioso. Bien. Estamos recibiendo mucho más tráfico orgánico. Está apuntando a más palabras clave de alto valor. Entonces, por supuesto, eso generará un poco más de ingresos por publicidad gráfica. Y nuevamente, es difícil comparar manzanas con manzanas, pero. Es que toda esa historia es una larga discusión para otro momento.
Pero cuando compramos el sitio hace tres años, ganaba aproximadamente entre cinco y seis mil dólares al mes en ingresos por publicidad gráfica. Ahora, como mencioné, nuestras visitas a la página PA, gracias a Pinterest han disminuido en general, pero no voy a mentir que tuvimos algunos meses bastante aterradores donde parecía que cada mes ganábamos menos y menos con los anuncios gráficos.
En la base, solo ganamos unos 2.500 dólares al mes por anuncios gráficos y menos de la mitad. Eso es menos de la mitad de lo que esperábamos cuando compramos el sitio. Si recordamos, ganaba unos 50 506.000 dólares al mes, y ahora estamos tocando fondo en unos 2.500 dólares al mes. Entonces no es divertido. Pero, afortunadamente, las visitas a nuestras páginas ahora son más valiosas.
Como expliqué, nuestros artículos que se monetizan con asociados de Amazon también se monetizan con anuncios gráficos. Estamos en una especie de doble inmersión. Hemos tenido que luchar y recuperarnos. Pero el mes pasado ganamos 4.318 dólares con anuncios gráficos egoicos. No, todavía no hemos vuelto a los 5.500 a 6.000 dólares mensuales originales, pero está cerca.
Para el mes de junio, el sitio está en camino de acercarse mucho a esa marca de $ 5,500 en anuncios gráficos. Y debe recordar que hemos llevado el sitio de ganar alrededor de $700 al mes en ganancias de Amazon a potencialmente $8,000 este mes. Por lo tanto, una pequeña disminución en los ingresos por publicidad gráfica ciertamente es algo que podemos vivir.
De hecho, cuando calculo cuánto podría ganar el sitio en junio, tomé las ganancias actuales de los asociados de Amazon y las ganancias de los ingresos por publicidad gráfica. Y hoy es 18 del mes. Entonces, si calculo cuánto podría ganar el sitio en junio, muy bien podría ganar y debería ganar $ 13,000 para este mes.
El mes pasado, el sitio ganó poco más de 10.000 dólares, que es la primera vez que esto sucede en un par de años. Y estamos muy contentos por eso. En resumen, compramos un sitio esperando que ganara $10,000 al mes. Sin embargo, los ingresos patrocinados no eran garantía. Los ingresos por publicidad gráfica, gracias a Pinterest, se desplomaron.
Y hemos tenido que luchar para recuperarnos desde hace casi tres años. Entonces, ¿cuánto hemos ganado en total con el sitio desde que lo compramos? ¿Y cuánto vale ahora? Bueno, desde que compramos el sitio, hemos obtenido ganancias después de todos los gastos. Entonces, después de pagar a los autores, editores, suscripciones a cualquier tipo de software, todos los gastos tienen en cuenta, hemos obtenido una ganancia de 192.000 dólares.
Ahora hay que recordar que pagamos 360.000 dólares por el sitio. Y así, después de tres años, todavía tenemos unos 168.000 dólares en el agujero. Sin embargo, ahora tenemos un sitio que gana alrededor de $10,000 al mes y probablemente gane más de $13,000. Este mes. Entonces, si continúa ganando entre 10 y 13 000 dólares al mes y, con suerte, más, que en realidad está en esa trayectoria para hacer más y si lo hace en los próximos meses, valdrá probablemente entre 36 y 40 veces esas ganancias mensuales, eso es lo que Los múltiplos optan por muchas de sus corredurías.
Están acercándose sigilosamente. Así que creo que es seguro decir que en algún lugar entre 36 y 40 X mensuales, rango múltiple. Entonces, si hago algunos cálculos rápidos y puedo ver que el sitio generará $ 11,000 al mes. Creo que es conservador considerando que definitivamente lo recuperará este mes.
Creo que ganará 13.000 dólares este mes. Entonces, si uso esos $11,000 al mes y los proyecto entre 36 y 40 veces, los multiplico, el sitio ahora vale entre $396,000 y $440,000. Definitivamente ese es un número con el que puedo vivir. Han sido necesarios tres años para llegar allí. Pero ahora siento que tenemos una sólida máquina de flujo de caja y un activo valorado en unos 400.000 dólares.
Personalmente, he aprendido un montón de lecciones a lo largo del camino durante este viaje del blog de mamá. Una es hacer un poco más de diligencia debida, especialmente cuando hay algo como ingresos patrocinados involucrados porque nos requirió mucho más trabajo del que esperábamos y no fue tan confiable como esperábamos.
Y también debo decir aquí que no creo haber mencionado específicamente que hemos decidido no centrarnos en los ingresos patrocinados. Y por eso en realidad no hacemos ningún patrocinio. Contenido o ingresos más. Y la razón nuevamente es que fue muy manual, fue muy difícil para nosotros. Desde la perspectiva del propietario, tenemos que dedicar gran parte de nuestro tiempo y fue muy difícil subcontratar.
Por eso ahora nos centramos en actividades que podemos subcontratar, que es el SEO orgánico, el tráfico que escribe esos artículos. Podemos contratar autores, podemos contratar editores. Podemos contratar a alguien para que haga Pinterest. Y todo eso es muy pasivo para nosotros. Desde la perspectiva del propietario, probablemente podríamos ganar aún más con el sitio si hiciéramos algo de ese trabajo manual para obtener ese contenido patrocinado y cumplirlo.
Pero decidimos simplemente no hacer eso nunca más. Por eso, hemos reducido esos ingresos patrocinados a cero y los hemos reemplazado por completo ahora. Con solo los ingresos por publicidad gráfica y los ingresos de los asociados de Amazon. Así que quería mencionar específicamente ahora, número dos, la otra lección que he aprendido es que me estoy centrando en aquello en lo que somos realmente buenos y en lo que yo soy realmente bueno, y esa es tal vez una lección que ustedes pueden quitar y eso a menudo puede generar ganancias mucho mayores que perseguir algo que no eres bueno.
Entonces pensé que tener un sitio con tanto tráfico en Pinterest sería algo realmente bueno porque no soy bueno en Pinterest. Y entonces pensé: Oye, si puedo tomar un sitio que ya es increíble en Pinterest y puedo aprovechar mi experiencia en SEO y afiliados, ya sabes, ganancias, seguramente será un jonrón.
Así que sólo quería complementar el sitio con mis habilidades de SEO. Ahora, por supuesto, resulta que Pinterest ha sido mucho más difícil de mantener de lo que pensaba. Pero centrándose en. Palabras clave SEO, tráfico y marketing de afiliación. Hemos podido devolverle la vida al sitio. Y ha sido un largo viaje, una montaña rusa, sin duda.
Pero espero que, en general, hayas disfrutado de esta historia y de dónde me encuentro actualmente con el blog de mi madre. Sólo quiero agradecerte de nuevo. Seguir y, con suerte, algunos de los consejos que he compartido en las historias que he compartido en las lecciones que he aprendido aquí es algo que puede aprender y aplicar a su propio negocio.
gracias de nuevo
