Estás leyendo la publicación: Cómo el análisis de “Comprados juntos con frecuencia” de Amazon le brinda esa ventaja competitiva
¿Cómo eligen todos los productos contra los que anunciarse para los anuncios de orientación de productos o los anuncios de display potencialmente patrocinados?
Esta es una técnica que el 95 % de los vendedores de Amazon no utilizan.
A veces, los vendedores miran productos similares cuando se preguntan a quién dirigirse. Usemos este ejemplo de una lista de almohadas para el cuello.
Los productos patrocinados a continuación están directamente relacionados con este artículo. Casi todo aquí es similar a las almohadas para el cuello.
Una cosa que están haciendo los vendedores inteligentes es que están revisando el “Frecuentemente compramos juntos” sección de listados.
Por ejemplo, según la sección “Comprados juntos con frecuencia” de esta almohada para el cuello, es una máscara para dormir. Ver imagen a continuación.
Sorpresa sorpresa. Él no es otra almohada para el cuello.
¿Qué quiere decir esto?
Todo está conectado. “Comprados juntos con frecuencia” permite a los vendedores tener una idea de lo que los compradores de Amazon están comprando en relación con lo que están vendiendo. Si no está aprovechando estos datos gratuitos de Amazon, está perdiendo oportunidades de venta.
¿Cómo aparece algo aquí en este Comprado juntos con frecuencia?
“Comprados juntos con frecuencia” se calcula a partir del análisis de datos de Amazon de los carritos de los compradores en una sola experiencia de pago. compre junto con múltiples productos.
Solía haber una sección en Amazon llamada “El cliente también compró”. Amazon lo eliminó después de un tiempo. Esto era diferente porque mostraba productos donde tal vez un cliente compró el producto A el lunes, pero el producto B el miércoles, por lo que podría tener productos completamente no relacionados allí, como pañales y comida para perros.
El “Comprado Juntos Frecuentemente” está compuesto por dos o tres artículos, en los que estos últimos productos son complementarios al del producto principal, se agregan al carrito de compras y se retiran simultáneamente.
Tiene sentido porque Amazon quiere obtener tipos de carritos de compras de mayor valor y vender más cosas simultáneamente. Por lo tanto, tiene sentido que quieran mostrar productos a los clientes que tienen este historial de ser “comprados juntos con frecuencia”.
Nota: Amazon no dice con precisión cuántas veces lo mostrará en “Comprados juntos con frecuencia”.
Durante años, los vendedores siempre han consultado “Comprados juntos con frecuencia” para obtener ideas sobre a qué orientar los anuncios de Sponsored Target o Display. Si observa el anuncio de display patrocinado en la imagen de arriba, es solo otra almohada para el cuello.
No eres tu no debería anuncie almohadas para el cuello en las listas de almohadas para el cuello de su competidor, pero desde la pantalla del patrocinador o los anuncios de orientación de productos, todo lo que ve son almohadas para el cuello en esta lista que hemos estado mirando.
Diferenciar su estrategia de la mayoría de los vendedores de Amazon
¿Por qué apareció un antifaz para dormir en los que se compran juntos con frecuencia? Si estás en un avión y tienes una almohada para el cuello, tiene sentido que también uses una máscara para dormir.
Imagínese si estuviera apuntando a eso en este producto, sería uno de los únicos que anuncian una almohada que no es para el cuello en esta lista… y sería un producto sobre el que tiene datos REALES que los clientes compran al mismo tiempo que compran almohadas para el cuello.
¿Cómo encuentras estos?
Claro, puede ir a las páginas de productos y actualizar cada día para encontrar “Comprados juntos con frecuencia”. Pero hay una manera más eficiente.
Utilice la segmentación por productos de caja negra. Esto es algo en lo que diría que la mayoría de los vendedores duermen (sin juego de palabras).
Vaya a Helium 10 Black Box y presione Product Targeting, ingrese el ASIN y luego continúe y filtre por “Comprados juntos con frecuencia”.
Helium 10 realiza un seguimiento constante de esto, por lo que 37 productos diferentes han aparecido en “Comprados juntos con frecuencia” durante el último mes más o menos.
Muchos de estos son almohadas para el cuello, por lo que usaríamos el filtrado avanzado de Black Box para mostrar las almohadas para el cuello en este ejemplo.
Tal vez su precio sea más alto, su recuento de reseñas sea menor o su calificación de reseñas sea inferior a cuatro, pero usaremos esto independientemente de esas cosas para encontrar los diferentes tipos de productos.
Después de obtener resultados para la búsqueda, encontramos un producto de calcetín de compresión. En un momento del último mes, se mostró como “Comprados juntos con frecuencia”.
¿Tiene sentido que alguien compre calcetines y una almohada? Bueno, los calcetines de compresión son lo que la gente usa en los aviones para ayudar con la circulación sanguínea.
Otro producto es un cargador portátil. Esa es una categoría completamente diferente, pero ¿tiene sentido que alguien que viaja quiera una batería portátil?
Luego, hacia el final de la búsqueda, podemos ver el antifaz para dormir que vimos en la página.
Esta técnica es una excelente manera de obtener ideas sobre cómo hacer Display patrocinado o Anuncios de segmentación patrocinados y obtener ideas sobre posibles extensiones de la línea de productos.
Si estoy vendiendo una almohada para el cuello, solo tengo otras cuatro o cinco ideas de productos de este “Comprado juntos con frecuencia”.
Si tiene Helio 10, esto es obvio.
Tarda 10 segundos en hacerlo. Solo tome su ASIN o el ASIN de su competidor, luego colóquelo en Black Box Product Targeting y descubra con quién o qué clientes están comprando estos productos para tener ideas sobre lo que puede anunciar y posibles extensiones de línea de productos.
Incluso si no tiene Helium 10, asegúrese de tener a alguien que ingrese a estas páginas y las actualice a lo largo del mes para ver qué productos aparecen en “Comprados juntos con frecuencia”.
