Estás leyendo la publicación: Cómo el blog de viajes de Hannah Spelled y Nick Noordijk gana $ 30 mil al mes con SEO e Instagram
Cuando Hannah Spelled y Nick Noordijk decidieron viajar al Sudeste Asiático, no sabían que su viaje cambiaría sus vidas para siempre. Decidieron documentar sus viajes en Instagram para mantener a sus familiares y amigos al tanto de sus viajes, y comenzaron a conseguir seguidores.
Una cosa llevó a la otra y decidieron crear su propia blog de viajes Sal en el pelo. Hubo muchos altibajos en el camino, incluida la pandemia mundial, pero, a través de prueba y error, Nick y Hannah encontraron su camino y hicieron crecer su negocio más allá de sus sueños más locos.
Ahora, su sitio web recibe 600.000 visitantes y gana 30.000 dólares al mes.
Continúa leyendo para averiguarlo:
- Por qué se fueron de viaje de mochilero
- Lo que ganaron marcó la diferencia
- Por qué decidieron crear su sitio web
- ¿Por qué dejaron sus trabajos diarios?
- Cómo ayudan a las empresas locales
- Cómo hicieron crecer su equipo
- De dónde provienen sus ingresos
- Sus principales estrategias de marketing
- Sus pensamientos sobre SEO
- Su enfoque para la investigación de palabras clave y la construcción de enlaces.
- Cómo crean contenido
- Sus recursos y herramientas de referencia
- Su mayor desafío
- Su principal logro
- Su principal error
- Sus consejos para otros emprendedores
Conoce a Hannah y Nick
¡Hola! Nuestros nombres son Hannah Spelled y Nick Noordijk, ambos nacieron (y viven principalmente) en los Países Bajos. Hemos estado enamorados desde principios de 2014 y todavía lo estamos mucho. Hannah tiene experiencia como diseñadora gráfica y yo desempeñaba un papel como desarrollador web senior.
Cómo empezaron
Todo comenzó con nuestra página de Instagram.
En noviembre de 2015, Hannah y yo pudimos tomar una licencia temporal de nuestros trabajos y nos fuimos a un inolvidable viaje de mochilero durante 4 meses por el Sudeste Asiático (Tailandia, Vietnam, Camboya y Filipinas).
Nuestro plan original era viajar a Australia, pero ahorramos el dinero justo para poder viajar a países más asequibles.
Se nos ocurrió la idea de compartir nuestro viaje en Instagram para mantener informados a amigos y familiares, pero no teníamos dinero para una cámara, así que participamos en una rifa y ¡ganamos una cámara GoPro solo 1 semana antes de irnos! ¡Pagamos sólo 11 euros por ello!
Ese fue el momento en que comenzamos nuestro Página de Instagram de sal en nuestro cabello.
No publicábamos nada profesional, sólo selfies con GoPro con un palo selfie, en moto, en barco, entre arrozales, etc. casi todos los días.
Nuestros seguidores comenzaron a crecer, pero no fue nada importante. Hasta que, un día, al final de nuestro viaje de mochilero, una publicación de IG se volvió viral y de repente teníamos unos miles de seguidores cuando regresamos a casa en los Países Bajos.
Regresamos a nuestros trabajos, pero la gente seguía haciendo preguntas en nuestras publicaciones anteriores de Instagram sobre las ubicaciones de las fotos.
Recuerde, esto fue en febrero de 2016, por lo que no había mensajes directos ni historias de Instagram, por lo que fue complicado responder a todos. Esto nos dio la idea de iniciar nuestro sitio web. Sal en nuestro cabelloy simplemente dejar que la gente vaya allí para leer todo sobre nuestros viajes.
Su sitio web se activa
Entonces, en mayo de 2016, lanzamos la primera versión del sitio web.
Empecé a aprender a usar una cámara mirrorless a través de tutoriales de YouTube, primero en automático y luego en manual.
Empezamos a hacer pequeños viajes los fines de semana y a tomarnos vacaciones del trabajo para crear contenido nuevo (fotos y texto) para nuestro Instagram y blog.
Muy poco a poco, ganamos más tráfico hasta el punto en que trabajábamos 40 horas en nuestros trabajos y 40 horas en Salt in Our Hair como actividad secundaria sin ganar dinero con ello. No tuvimos anuncios ni enlaces de afiliados adecuados en nuestro sitio web durante los primeros dos años.
A finales de 2018, aproximadamente un año y medio después de comenzar, ganamos lo suficiente para vivir desde nuestro sitio en Tailandia y probar el estilo de vida nómada digital. En este momento teníamos entre 50 y 60 mil visitantes mensuales. Así que dimos un salto de fe y asumimos Salt in Our Hair como nuestro trabajo de tiempo completo.
En ese momento tenía algunos conocimientos básicos de SEO gracias a mi trabajo como ex desarrollador web, pero había pasado innumerables horas aprendiendo mediante prueba y error. También aprendimos los conceptos básicos de la fotografía. La primera forma en que ganamos dinero fue a través de algunos programas de afiliados para hoteles.
Teníamos muchas dudas porque estábamos dejando buenas carreras como diseñador y desarrollador.
Ahora, mirando hacia atrás, ganar esa GoPro fue un momento clave en la creación de Salt in Our Hair.
Su experiencia empresarial previa
No teníamos experiencia comercial y no hemos iniciado ningún otro negocio desde entonces. Tuvimos que aprender literalmente todo, desde trabajar con clientes, negociar precios, hablar con los medios, llevar la contabilidad (a través de diferentes fronteras), aprender a trabajar con una cámara, etc.
La experiencia que tuvimos fueron nuestras habilidades de diseño y desarrollo web.
El proceso de iniciar este negocio tuvo altibajos, pero siempre tratamos de tener en cuenta por qué empezó todo: ¡por nuestro amor por viajar (en lugar de ganar dinero)!
El problema era que no teníamos a nadie a nuestro alrededor para preguntarnos cómo funcionaban las cosas porque eso habría acelerado muchas cosas y nos habría ahorrado algunos errores. De hecho, estamos trabajando en un curso masivo sobre todo lo que hemos aprendido desde 2016 y la gente puede inscribirse para mostrar su interés.
Ahora, en 2023, esta es nuestra situación:
- Estamos recibiendo 600.000 visitantes únicos por mes en este momento
- Hemos conectado a pequeños operadores de empresas locales en Marruecos, Indonesia, Sri Lanka y Colombia con nuestros lectores.
Si tenemos una gran experiencia en un viaje con una empresa local, intentamos explicarle nuestro negocio y ver si están abiertos a que compartamos su número de teléfono o correo electrónico en nuestras guías.
Por ejemplo, en Bali, hemos estado compartiendo nuestro contacto durante 5 años, y la persona ahora tiene entre 15 y 20 conductores cada día conduciendo para él, y esos son solo clientes de nuestras guías de viaje.
Nos encantan estructuras como esta, ya que conectamos una pequeña empresa directamente con el lector.
Nos hemos expandido: somos un equipo de 6 personas, todas trabajando en Salt in Our Hair. ¡Son autónomos de todo el mundo! Aparte de Hannah y yo, tenemos:
- Un editor de fotos que apoya a Hannah.
- Un escritor y gerente que ayuda con todo, desde la planificación de viajes hasta los correos electrónicos.
- Un escritor y traductor
- Y un nuevo gerente comercial
¿Cuánto dinero están ganando?
Actualmente ganamos un promedio de $ 30 mil por mes con Salt in Our Hair. Obviamente, esto cambia mes a mes, dependiendo de las temporadas de viaje y los trabajos de los clientes.
Un desglose general sería:
- Afiliados: 43%
- Anuncios: 38%
- Empleos: 11%
- Tienda web: 8%
En términos de empleo, tenemos varias fuentes de ingresos que son irregulares: trabajo para oficinas de turismo, licencias de imágenes, anuncios en sitios web, etc.
Es difícil decir cuánto tiempo llevó alcanzar este nivel debido a la pandemia, pero desde diciembre de 2022 mantenemos este ingreso promedio. Probablemente nos llevó unos cinco años llegar a este nivel de ingresos.
Es mucho tiempo, posiblemente demasiado, para que la gente que está ahí fuera simplemente gane dinero. Pero para nosotros, hasta ahora, cada día ha valido la pena. Qué viaje tan increíble hemos realizado, qué personas increíbles hemos podido conocer y qué lugares hemos visitado.
Antes de la pandemia, ganábamos entre 15.000 y 17.000 dólares al mes.
Si tuviéramos que configurar un nuevo sitio web con nuestra experiencia actual, podremos reducirlo a 1, máximo 2 años. Esa es la razón por la que estamos organizando un curso.
Probablemente cada uno de nosotros trabajamos entre 40 y 50 horas a la semana, pero eso cambia según el día y la semana, ya que nunca trabajamos 8 horas al día de lunes a viernes.
Cuando se viaja, conseguir horas de trabajo completas es un poco más difícil. También trabajamos mucho para clientes como oficinas de turismo.
Su principal estrategia de marketing
Una vez “inspirado”, proporcionamos una guía de viaje útil en nuestro sitio web. Nuestra idea es hacer que el contenido escrito sea mucho más interesante con muchas imágenes y contenido de video.
Es difícil dar consejos para esta estrategia, ya que las empresas de redes sociales deciden cuáles son las tendencias. Pero todavía creemos que debes publicar lo que te gustaría ver y eventualmente crearás una audiencia selecta para ello.
Definitivamente deberías seguir las tendencias, pero seguir esa ola a tu manera. También sigue siendo muy interesante centrarse en Pinterest, ya que genera bastante tráfico de calidad.
La importancia del SEO
Obtenemos más del 80% de nuestra audiencia de Google, por lo que el SEO es el factor más importante en nuestro negocio.
Cuando empezamos, tenía algunos conocimientos básicos sobre SEO y el resto fue leyendo y optimizando nuestros artículos.
Hicimos muchas pruebas. No de la manera que lo haría ahora, pero esa era simplemente la fluidez con la que me sentía bien. En este momento, probablemente tomaría un pequeño curso sobre SEO o me sumergiría en algunos artículos recientes al respecto.
Un curso, sin embargo, puede llevarte de la mano y aconsejarte cuando sea necesario. El SEO también cambia todo el tiempo, por lo que es bueno mantenerse actualizado.
Investigación de palabras clave
Primero se nos ocurren ideas para artículos y vemos cómo podemos darles forma en un artículo, asegurándonos de que haya suficiente tráfico de búsqueda para ello. Investigamos las palabras clave en herramientas como Mangools y Ahrefs.
Construcción de enlaces
Nunca nos hemos centrado en la construcción de enlaces.
Sabemos que puede ser un factor importante en su estrategia de SEO, pero solo hemos realizado unas pocas colaboraciones de construcción de enlaces.
Nuestro sitio web ha crecido y tiene un DA/DR sólido sin él. Actualmente, solo colaboramos con sitios web igualmente calificados que nos brindan enlaces sólidos.
En realidad, esto es sólo dos o tres veces al año, a pesar de que recibimos cientos de correos electrónicos al mes solicitando colaboraciones.
Su proceso de creación de contenido
¡Nuestro proceso es bastante simplificado, lo cual me enorgullece decir!
Aproximadamente el 99,9% de los artículos sobre Salt in Our Hair parten de notas (y notas de voz) de nuestros viajes.
Parte de nuestros viajes es anotarlo todo, los pequeños detalles, para no olvidarlos cuando empecemos a escribir las guías.
Cada dos semanas tenemos llamadas de equipo para establecer el trabajo para las próximas semanas. Normalmente basamos los artículos en la temporada. Si se acerca la temporada alta, sacamos esos artículos primero.
Luego decidimos qué artículos serán los siguientes y quién hace qué. Por ejemplo, el primer borrador se escribe en base a nuestras notas y palabras clave de SEO, luego se revisa y finaliza, se agregan fotos, se publica, se promociona, se vincula en el sitio web y finalmente se traduce al holandés.
Publicamos entre 6 y 8 artículos al mes.
Siempre hemos tenido una audiencia holandesa un poco grande ya que nosotros mismos somos de los Países Bajos, ¡pero este movimiento definitivamente aumentó bastante nuestra audiencia holandesa!
No hacemos nada específico para promocionar nuestro sitio web holandés, sino también para atraer a las personas que realizan búsquedas en Google en holandés. Nuestro sitio web holandés definitivamente no es un 10 todavía, pero es un trabajo en progreso.
Su lista de correo electrónico
Publicamos un boletín mensual al que hemos denominado “Carta de viaje” y cuenta con unos 25.000 suscriptores.
No somos fanáticos de las ventanas emergentes de los boletines, por lo que simplemente las hemos ampliado a través del formulario en el pie de página de nuestro sitio web.
Compartimos muchas más cosas detrás de escena, como cosas interesantes en las que estamos trabajando, cosas divertidas que sucedieron mientras viajamos, nuestra agenda de viajes y descuentos exclusivos, y también puedes echar un vistazo al negocio Salt in Our Hair. .
De hecho, acabamos de darle una revisión masiva, ¡así que no dudes en registrarte!
Sus recursos favoritos
YouTube es el camino a seguir para empezar, cuando estás aprendiendo a configurar tu sitio web, etc.
Sin embargo, si te adentras en el proceso de prueba y error con contenido escrito, sería bueno contar con un experto que te dé algunos consejos al respecto.
Una vez que tenga eso bajo control, optimice su sitio web para ofrecer la mejor experiencia a sus lectores. Google valora esto mucho y le colocará más arriba en los resultados si su sitio web es bueno.
No tenemos un canal de YouTube específico para recomendar; simplemente busca lo que estás tratando de lograr.
Si tiene un blog o un influencer específico en el que confía, le recomendamos comprobar si tiene alguna información en su sitio web o canal.
Sus herramientas de referencia
Dado que solo trabajan autónomos en Salt in Our Hair, la colaboración en línea es clave. Utilizamos las siguientes herramientas:
Trelopara nuestra planificación (desde notas hasta publicación), ideas de negocios e ideas de desarrollo web.
Espacio de trabajo de Google, para todo, desde Docs, Mail, Jamboards y Meet to Drive. Todo nuestro equipo puede colaborar fácilmente aquí.
programas de adobeespecialmente Lightroom, para editar fotografías de los artículos.
Su principal desafío
Aquí mencionaría dos desafíos.
Uno: sobrevivir a una pandemia con una empresa de viajes si nadie puede viajar. Esto fue lo más difícil, ya que el futuro era inseguro.
Vimos una gran caída durante ese período y, después, los ingresos de nuestro sitio web volvieron a ser entre el 10 y el 15 % de lo que eran.
¡Y estábamos en una racha de crecimiento con nuestro sitio después de muchos años de arduo trabajo! Afortunadamente, esto volvió a aumentar después de Covid.
Rediseñamos la web por completo y seguimos planteando nuestras ideas de futuro. Una vez que tuvimos algo de confianza, contratamos a nuestro segundo profesional independiente para que nos ayudara con el sitio web holandés. Eso es lo que hicimos durante Covid.
Dos: Querer hacerlo todo nosotros mismos (y acabar agotados).
¡Encontramos a nuestros autónomos a través de nuestra comunidad en Instagram! Publicamos una historia de que estábamos buscando a alguien que nos ayudara. Una seguidora notificó a su amiga (que pensó que era una buena combinación para nosotros), charlamos (ella no sabía nada sobre Salt in Our Hair) y fue la combinación perfecta.
Cometimos muchos errores al principio al descubrir cómo trabajar juntos. Pero lo hicimos los tres y dos años después empezamos a sumar otros autónomos. Ahora administra la mayor parte de nuestro negocio y es una de nuestras mejores amigas.
Su logro más importante
Eso sería inspirar a 600.000 personas al mes, a través de nuestra web, con nuestros viajes.
Es increíble leer y escuchar la confianza que nuestra audiencia tiene en nuestras guías de viaje. A menudo la gente se acerca a nosotros en la calle para contarnos la historia de su viaje o enviarnos un mensaje agradeciéndonos. Esto nos parece surrealista y estamos muy orgullosos de ello.
Lo que desearían saber cuando empezaron
Ojalá tuviéramos a alguien con quien preguntar o confirmar las cosas, así no tuviéramos que resolver todo por nosotros mismos y podríamos simplemente concentrarnos en el trabajo.
Comprender el SEO ha supuesto un gran cambio en el crecimiento de Salt in Our Hair y, con ello, nuestros ingresos han aumentado.
Otras cosas como aprender a fotografiar, editar, cómo configurar una plataforma de redes sociales, etc. tal vez fueron más fáciles de saber desde el principio, pero en realidad nos gusta que haya habido una curva de aprendizaje tan grande. Nos hizo mucho más fuertes.
Su principal error
Nuestro mayor error es no cobrar lo suficiente por la cantidad de trabajo que estábamos brindando. No había forma de encontrar las tarifas para esto ya que no era algo de lo que se hablara tanto como ahora.
Cuando te conviertas en plomero, podrás echar un vistazo y ver qué piden otros plomeros como tarifa. Esto no existía (y todavía no existe) en el mundo de las redes sociales y los blogs, por lo que realmente tienes que descubrir cuánto vales.
Calcular nuestras tarifas para la oficina de turismo es algo que llevó muchos años lograr.
Sus consejos para otros emprendedores
Yo diría que siempre esté abierto a la innovación y la tecnología. Los cambios llegan, por eso es mejor montar la ola en lugar de nadar contra ella.
Por ejemplo, cuando empezaron los reels de TikTik e Instagram se decía que la gente iba a dejar de buscar contenidos de viajes a través de Google.
Pero, en lugar de sentarse y esperar, siempre debe buscar formas de utilizar esto a su favor.
Por ejemplo, ahora promocionamos activamente los destinos a los que viajamos en nuestras redes sociales y vinculamos a nuestro sitio web para obtener información adicional. Esto también genera tráfico y le ayuda a comercializar su marca.
