Estás leyendo la publicación: Cómo el marketing de contenidos SEO puede aumentar tus ventas
El cambio inmensamente positivo que el marketing de contenidos ha traído al espacio del marketing digital no puede subestimarse. Las empresas con presencia en línea tienen una mejor comprensión de cómo mantener el tráfico y satisfacer las necesidades y demandas de la audiencia a través de diversos contenidos.
Por otro lado, el SEO se ha practicado durante más tiempo porque las prioridades se centraron solo en los resultados rápidos y el tráfico. Esto se debe a que la planificación del contenido contribuyó poco a la clasificación en los SERP.
Sin embargo, con las actualizaciones periódicas de Google de lo que se necesitaba para clasificar, las empresas se volvieron más intencionales sobre su generación de contenido.
El marketing de contenidos y el SEO ahora van de la mano porque los prospectos y las audiencias que descubren tu contenido no pueden confiar en ti si no te ven como una autoridad en el negocio.
Si bien puede optar por implementar estrategias de marketing de contenido y SEO por separado, sus ventas serán mucho mejores si reúne estas estrategias en una unidad y las aplica.
Para obtener una idea más clara de cómo puede mejorar sus ventas con el marketing de contenido SEO, vamos a dividir el término en dos, definirlos y sus roles en el marketing digital y examinar cómo interactúan y pueden impulsar sus ventas.
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¿Qué es la optimización de un motor de búsqueda?
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el arte y la práctica empleada por los especialistas en marketing para mejorar la ubicación de su sitio web en los motores de búsqueda cuando los usuarios consultan por servicios relacionados con lo que ofrecen.
Los negocios y las empresas suelen emplear las mejores prácticas de SEO para encontrar a sus clientes objetivo y mejorar su tráfico orgánico.
Hay tres tipos principales de SEO, que son:
- SEO en la página
- SEO fuera de la página
- SEO técnico
Es más probable que clasifiques cuando usas los tres SEO que si empleas uno.
Otras prácticas de SEO se pueden clasificar en cualquiera de las tres mencionadas.
Las prácticas de SEO terribles pueden dañar sus posibilidades de clasificación y hacer que su sitio web sea bloqueado.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una colección de principios y técnicas que se utilizan para hacer que su contenido se destaque. El marketing de contenido lo ayuda a crear contenido que se adapte a las demandas de su público objetivo y hacer que interactúen con su contenido para lograr sus objetivos comerciales.
Se necesita mucho trabajo para mantener la atención de sus clientes.
Proporcionar valor por sí solo es insuficiente porque sus prospectos no pueden apreciar el valor que no han encontrado.
Y es por esto que la distribución de contenidos es un pilar fundamental del marketing de contenidos. El contenido se puede distribuir como infografías, documentos técnicos, videos de YouTube, libros electrónicos y podcasts.
El marketing de contenidos difiere del marketing tradicional porque se centra en el permiso y el establecimiento de autoridad y confianza.
Sin embargo, este último es intrusivo y demasiado caro para mantener la atención de los consumidores.
¿Es el marketing de contenidos parte del SEO?
El marketing de contenidos no es parte del SEO, pero puede usarse para hacer que sus técnicas de SEO se mantengan.
Sus objetivos pueden ser los mismos, atraer a más consumidores, pero la forma en que lo hacen es ligeramente diferente.
Así es como son diferentes:
Mejoramiento
Para SEO, las páginas web y los sitios web se optimizan de acuerdo con las reglas establecidas de los motores de búsqueda de destino y cómo funcionan sus algoritmos.
El contenido se optimiza en respuesta a las necesidades, reacciones e interacciones de los usuarios en el marketing de contenidos.
Estructura y Planificación
El contenido está estructurado y planificado en función de la investigación de palabras clave para su tema y nicho, pero con el riesgo potencial de que el motor de búsqueda actualice los algoritmos.
En el marketing de contenidos, el plan del contenido que publicas y su estructura se basa en lo que le gusta a tu audiencia y le encantaría ver más, independientemente de las cifras de tráfico en un momento dado.
Propósito de optimización
El propósito de optimizar su sitio web para SEO es aumentar su audiencia atrayendo nuevos ojos que probablemente aún no han visto su contenido.
El marketing de contenidos desempeña dos funciones: atraer nuevas audiencias y mantenerlas.
Al final del día, el SEO requiere una potente estrategia de marketing de contenidos para obtener resultados a largo plazo.
Esto se debe a que la confianza es fundamental para mantener el tráfico que atrae el SEO. El marketing de contenidos también necesita SEO para prosperar porque los primeros usuarios son vitales para cualquier estrategia de marketing.
Cómo se unen el SEO y el marketing de contenidos
Ahora que ha entendido que el uso de estrategias de SEO y marketing de contenido le da a su marca una cobertura y visibilidad más amplias, el siguiente paso es saber cómo implementar ambos a la perfección.
Te mostraremos cómo.
Escriba para humanos y optimice para SERP
En un intento de optimizar su sitio web para obtener una clasificación alta, las publicaciones y los artículos de su blog pueden parecer demasiado mecánicos y carentes de conexión humana.
Los algoritmos de los motores de búsqueda son más inteligentes que nunca. Pueden saber cuándo los lectores no encuentran valioso su contenido.
Registra cuánto tiempo pasaron los usuarios en su sitio web, qué tan pronto salieron y la cantidad de sitios que visitaron después de su sitio.
Es por eso que debe enfocarse en las necesidades de sus usuarios por encima de todo, lo que puede implicar entregar contenido en diferentes formas y desde varios ángulos si su industria se cruza con varias industrias.
Publica contenido con frecuencia, pero prioriza la calidad
El SEO y el marketing de contenidos se cruzan muy bien aquí. Algoritmo pingüino de Google se lanzó para combatir la falta de agua del contenido que se publica porque, en el pasado, los especialistas en marketing utilizaban molinos de contenido para generar contenido suficiente para los vínculos de retroceso, pero no para la satisfacción de los lectores.
Del mismo modo, la utilidad de un sitio web también está determinada por la frecuencia con la que publican contenido, lo que puede resultar confuso si recién comienza como comercializador de contenido.
El marketing de contenido lo ayuda a navegar estos obstáculos y reglas de SEO porque planifica con anticipación, considera las demandas de los lectores en cada contenido que publica y tiene una estrategia a largo plazo con posibles temas y palabras clave para crear contenido más nuevo.
Las prácticas de marketing de contenido de tener un marco y satisfacer las necesidades de sus lectores se alinean perfectamente con la frecuencia y consistencia de los requisitos de calidad para clasificar en SERP.
Evalúe el contenido para ver qué funciona y qué no.
Los expertos en marketing revisan los datos y las estadísticas de contenido para saber qué estrategias necesitan ajustes y el tipo de contenido que recibe todo el amor.
Sin embargo, las metas y los objetivos del contenido difieren entre las marcas y los especialistas en marketing de contenido. Y como tal, también lo hace el KPI de interés.
Hay varias formas de medir y calificar la eficacia de la creación, distribución y optimización de su contenido.
Encontrará útil medir estos KPI independientemente de su objetivo final:
- Tráfico de palabras clave y clasificaciones
- Acciones a sitios de redes sociales y marcadores
- Visitas a la página, tasa de rebote y tiempo promedio de permanencia en su sitio
- Calidad de los enlaces entrantes y backlinks
Los enlaces entrantes y los backlinks aumentan la autoridad de su sitio y le permiten saber que otros creadores de contenido y su público objetivo lo ven como un recurso para contenido de alta calidad.
Y lo mismo ocurre con los sitios de redes sociales y marcadores.
Revisar la tasa de rebote y el tiempo dedicado a su sitio lo ayuda a comprender cómo los lectores interactúan con su contenido. ¿Les parece lo suficientemente interesante como para quedarse más tiempo? ¿O se desaniman por la falta de calidad de su contenido?
Analice estas estadísticas para determinar si coinciden con los objetivos de su contenido. Si no lo hacen, esa es su señal para modificar su estrategia en consecuencia.
Ventajas de combinar SEO y marketing de contenidos
Hay varias ventajas de combinar SEO y marketing de contenidos. Ellos son:
Credibilidad de marca
Es más probable que las personas hagan negocios con marcas en las que confían, y es más probable que los prospectos confíen en las marcas en las que otros confían. Por lo tanto, su sitio web con una clasificación alta en SERP indica claramente que otros confían y encuentran útil su contenido.
Visibilidad de marca mejorada
El SEO o el marketing de contenidos por sí solos no pueden brindarle el mismo nivel de reconocimiento de marca que cuando combina ambos. Si su sitio aparece regularmente en el primer SERP para palabras clave dentro de una industria, su sitio web pronto se asociará como una autoridad en ese campo.
Más Sostenible
El SEO y el marketing de contenidos pueden ser difíciles de combinar, pero tienen un alto retorno de la inversión y sus resultados suelen ser a largo plazo. A diferencia de la publicidad paga, el marketing de contenido SEO genera tráfico a su sitio incluso después de interrumpir su práctica.
Mejores prácticas de combinar ambos
Una clasificación alta en SERP exige consistencia en sus esfuerzos de marketing de contenido y optimización de SEO.
La forma en que equilibras ambas estrategias determina los resultados de tu clasificación, y debes implementarlas de manera que una complemente a la otra.
Haga su contenido legible y escaneable
Puede hacer que cualquier tema sea atractivo adoptando una estructura de contenido escaneable y utilizando el lenguaje que se adapte a la audiencia para la que está escribiendo.
De esta manera, su audiencia puede comprender mejor el mensaje que está tratando de transmitir y obtener el máximo valor de su contenido.
Pruebe diferentes formatos para ver el más favorable. Además, la intención de su artículo debe determinar el formato y tipo de contenido elige publicar.
Utilice listas con fines educativos y de entretenimiento, libros blancos para demostrar la experiencia en la industria y libros electrónicos para generar clientes potenciales.
Construir enlaces
Los motores de búsqueda utilizan un conjunto de condiciones para clasificar los sitios web en sus catálogos, uno de los cuales son los enlaces internos. Si se utilizan bien, los enlaces internos pueden mantener a los lectores en su sitio durante períodos prolongados porque los lleva a la madriguera del conejo del contenido.
Por otro lado, los enlaces externos alejarán a los lectores de su sitio. Puede pensar que un lector que deja su sitio por otro a través de un enlace es malo para el negocio, pero no lo es. Esto le dice al motor de búsqueda que su contenido es valioso y está bien investigado.
A medida que crea contenido valioso, otros sitios web se vincularán a su página y guiarán a los visitantes hacia usted.
El motor de búsqueda interpreta más sitios web que enlazan con su página de dos maneras:
- El contenido de su sitio web es informativo.
- Más personas confían y valoran tu perspectiva
Puede gane o cree vínculos de retroceso a su sitio web a través de publicaciones de invitados o compartiendo su contenido en las redes sociales.
Estrategia de marketing de contenidos SEO
Para crear una estrategia de marketing de contenido SEO efectiva, debes:
Conozca a su audiencia
Una estrategia exitosa de marketing de contenido SEO comienza con saber quién necesita qué producto o servicio estás vendiendo.
Puede analizar a sus competidores y seguir las tendencias del mercado existentes si recién está comenzando. Y si ha estado en el negocio por un tiempo, clasifique su base de clientes actual según los intereses compartidos y otros datos demográficos.
Con su personalidad de comprador resuelta, puede planificar y desarrollar contenido sobre lo que cree que podrían buscar en línea.
Realice su investigación de palabras clave
Realice una investigación exhaustiva de palabras clave y haga una lista de aquellas con las que más interactúan los compradores de sus negocios.
Clasifique las palabras clave con la mayor cantidad de búsquedas e interacciones, y planifique su contenido en consecuencia.
Desarrolla gran contenido
Desarrollar las ideas de contenido y el tema obtenido de la investigación de palabras clave.
Utilice diferentes formatos de contenido para aprovechar al máximo la investigación. Además, asegúrese de tomarse el tiempo para actualizar el contenido preexistente en su sitio web a medida que encuentre más información.
Cómo el SEO y el marketing de contenidos pueden impulsar sus ventas
La atención es un bien importante que los especialistas en marketing aprovechan para realizar ventas, y el marketing de contenido SEO es un medio para captar la atención de los usuarios.
Cuando los usuarios se encuentran con una marca, su singularidad determina sus niveles de interés. Su interés solo puede mantenerse con la entrega continua de valor, y la confianza sigue después.
Con la confianza establecida entre los usuarios y su marca, solo se realiza una venta porque usted ha sido identificado efectivamente como un solucionador de problemas específicos.
Cuando finalmente vendas, sus testimonios se pueden convertir en contenido nuevo para su sitio.
Y su proceso de ventas se reduce efectivamente a cuatro pasos, gracias a los testimonios de sus clientes anteriores disponibles en su página.
- Primer contacto
- Familiarización con la marca
- Asociación de marca y confianza
- Ventas
El contenido en línea exacto se puede redirigir y redistribuir a través de diferentes plataformas de medios de forma gratuita, generando más ventas. No se puede decir lo mismo de otros tipos de marketing. Así es como el marketing de contenido SEO efectivo puede aumentar sus ventas.
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Encontrar el comercializador de contenido ideal que satisfaga las necesidades de su negocio y cómo satisfacerlas puede ser exigente. La naturaleza acelerada del mundo del marketing de contenidos no perdona y castiga los errores más pequeños.
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