Estás leyendo la publicación: Cómo encontrar el éxito con el marketing sin fines de lucro
Como organización sin fines de lucro, tiene mucho trabajo por delante cuando se trata de marketing.
Sin embargo, si bien los recursos pueden ser escasos, eso no significa que no pueda tener una sólida estrategia de marketing para organizaciones sin fines de lucro que lo ayude a alcanzar sus objetivos.
Solo necesita usar tácticas de marketing más inteligentes y eficientes.
Con estos, puede expresar su misión a una audiencia más amplia, inspirar donaciones y motivar a más personas a ser voluntarias en su organización.
Diseñar e implementar una estrategia de marketing digital como esta hoy también puede llevar menos tiempo y usar menos recursos.
Para ayudarlo, resumimos lo que necesita saber sobre el marketing sin fines de lucro y cómo puede hacer que funcione para su organización.
¿Qué es el marketing sin fines de lucro?
El marketing sin fines de lucro consiste en estrategias y tácticas para llegar a la gente, recaudar donaciones y amplificar un mensaje específico.
Sus objetivos son:
- Crear conciencia de la causa apoyada.
- Promover la misión y los servicios de la organización sin fines de lucro.
- Fomente las donaciones.
- Facilitar los esfuerzos de recaudación de fondos.
- Inspirar a los seguidores y socios.
- Atraer voluntarios.
Comercializar su organización sin fines de lucro es una forma beneficiosa de mostrar su causa a más personas y también mantener a sus donantes y socios actuales involucrados y contribuyendo.
¿Por qué usar Inbound Marketing para organizaciones sin fines de lucro?
El inbound marketing implica la creación de experiencias y contenidos valiosos adaptados a su audiencia específica, lo que genera un impacto positivo.
Para las organizaciones sin fines de lucro, el inbound marketing es beneficioso porque puede ayudar a involucrar e inspirar a la comunidad y atraer nuevos donantes, socios y voluntarios.
Más específicamente, el inbound marketing para organizaciones sin fines de lucro puede brindar los siguientes beneficios.
Crear conciencia y fondos
Dar a conocer su organización sin fines de lucro y su causa defendida es un paso esencial en su estrategia de marketing y plan general.
El inbound marketing hace correr la voz acerca de su organizaciónaumentando esta conciencia y ganando el interés de un público más amplio.
Junto con esta mayor conciencia viene la capacidad de recaudar más fondos para la causa y los servicios de la organización.
Fomentar las membresías de donantes y las donaciones continuas
Si su organización sin fines de lucro ofrece membresías de donación, o compromisos o programas de donaciones mensuales, el marketing entrante puede alentar a más donantes a unirse, lo que genera donaciones continuas.
Estas donaciones recurrentes pueden disminuir la necesidad de recaudar fondos activamente todo el tiempo y puede servir como una forma sólida de recaudar dinero.
Además, en la mayoría de los casos, las donaciones mensuales promedio superan las donaciones de regalo únicas.
Reclutar más voluntarios dedicados
Las organizaciones sin fines de lucro dependen de los voluntarios para ayudar a promover su causa, y un enfoque en el marketing entrante puede ayudarlo a reclutar voluntarios dedicados para su organización.
Además, los voluntarios dedicados son más propensos a donar a la organización que los no voluntarios, brindándole un doble beneficio.
Promover causas
Su causa está en el corazón de quién es usted como organización sin fines de lucro.
El inbound marketing se enfoca en crear contenido y experiencias que tengan un efecto profundo o positivo en las personas.
Combine estos dos, y puede construir relaciones. y encuentre a aquellos que también sienten pasión por lo que le importa a su organización.
Cree contenido para educar a otros sobre todas las facetas de su misión y para promover su causa. De esta manera, puede mantener su interés e inspirarlos a actuar.
Promocionar Servicios
Como organización sin fines de lucro, debe correr la voz sobre los servicios que brinda y cómo ayudas a tu causa de maneras concretas.
El marketing entrante puede ayudarlo a promocionar estos servicios, informando a las personas que no solo habla por hablar, sino que también camina por el camino.
Impulsar cambios políticos y sociales
Detrás de todo lo que hace como organización sin fines de lucro está el deseo y la búsqueda de lograr un cambio positivo en el mundo.
Con tácticas de inbound marketing, puede impulsar el cambio político y social generando apoyo y usándolo para convencer o presionar a los tomadores de decisiones, líderes de opinión, grupos de poder e individuos.
Cómo crear un plan de marketing sin fines de lucro
Con equipos más pequeños y presupuestos limitados, las organizaciones sin fines de lucro deben abordar sus esfuerzos de marketing de manera sistemática.
Por eso es fundamental crear un plan de marketing sin fines de lucro. Describe objetivos, estrategias, presupuesto y más, proporcionando una guía para hacer el uso más efectivo de sus esfuerzos.
Para crear un plan de marketing sin fines de lucro, tenga en cuenta lo siguiente.
1. Establecer metas y objetivos
El establecimiento de metas y objetivos que sirvan como base de su estrategia de marketing debe ocurrir desde el principio. Estos servirán como una guía para todas sus acciones en el futuro.
En última instancia, su plan de marketing debe traducir la misión de su organización sin fines de lucro en metas y objetivos factibles.
Haz que sean lo más concretos posible.como aumentar la concienciación, fomentar el voluntariado o recaudar donaciones.
Una vez que determine cuáles son, conviértalos en objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, Oportunos).
2. Identifique y comprenda a sus audiencias
Como organización sin fines de lucro, deberá identificar y comprender a sus diversas audiencias. Es muy probable que estos incluyan miembros de la comunidad, constituyentes, socios, donantes y voluntarios.
Crear personas donantes (similar a personas compradoras) y deje que estos guíen sus planes y campañas de marketing, incluido el contenido, los mensajes y los canales que utiliza.
3. Cree una forma de hacer un seguimiento de sus donantes y voluntarios
No se olvide de sus donantes y voluntarios actuales.
Desea mantenerlos involucrados con su organización sin fines de lucro, así que conviértalos en una prioridad en su estrategia de marketing.
Para hacerlo, considere el uso de herramientas de marketing para mantenerlos comprometidoscomo boletines por correo electrónico, llamadas telefónicas, correo directo y eventos.
4. Familiarícese con la psicología de los donantes
Familiarícese con la psicología de los donantes para comprender el comportamiento de los donantes en general y utilícelo para mejorar sus esfuerzos de marketing.
Por ejemplo, aprenda qué motiva a los donantes a donar mensualmente o por qué es más probable que donen a una campaña de recaudación de fondos que está llegando a su fin.
5. Use la narración visual para construir conexiones
Conéctese con sus diversas audiencias en un nivel más personal mediante el uso de narraciones visuales.
Para esto, puede usar técnicas de marketing empático para crear una narrativa auténtica y convincente que acompañe su contenido visual.
Deja que ese contenido visual cuente una historia que toque emociones y construye una conexión más profunda con su audiencia.
6. Prepara contenido visual
En el mundo digital actual, el contenido visual atrae a audiencias más amplias y puede impulsar el compromiso con su organización sin fines de lucro.
Ejemplos de contenido visual para que las organizaciones sin fines de lucro se preparen incluyen:
- Infografías, que presentan hechos, estadísticas y otra información importante de una manera fácil de ver.
- Videos o fotos de cómo su organización sin fines de lucro ya está marcando la diferencia.
- Testimonios.
- Videos de formato corto para compartir en varias plataformas.
7. Establecer presupuesto y cronograma
Con los objetivos definidos, las metas establecidas y la estrategia de contenido diseñada, es hora de establecer un presupuesto y un marco de tiempo.
Determine cuánto de su presupuesto asignará a cada tipo de contenido y actividad de marketing. También, Cree una línea de tiempo para mantener a su equipo y la estrategia general en el buen camino.
¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing para organizaciones sin fines de lucro?
Hoy en día hay disponible una amplia variedad de estrategias de marketing para ayudarlo a alcanzar las metas de su organización sin fines de lucro, incluidas las siguientes.
Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico sigue siendo un método muy eficaz para las organizaciones sin fines de lucro. Con él, puede crear un enfoque personal poderoso para llegar a sus audiencias y construir relaciones más sólidas.
Cree una estrategia de secuencia de correo electrónico para cada necesidad, incluso para nuevos suscriptores, nuevos donantes, donantes recurrentes, socios y voluntarios.
Anuncios en línea
Hoy, más que nunca, puede encontrar programas para publicar anuncios en línea sin tener que excederse en su presupuesto.
Google ofrece oportunidades únicas para organizaciones sin fines de lucro, como sus subvenciones publicitarias, que le permiten ejecutar una campaña sin costo alguno para usted.
Evento de mercadeo
El marketing de eventos se acerca a la parte superior de la lista cuando se trata de formas de crear conciencia, expandir las conexiones de su comunidad, obtener apoyo para su causa particular y, en última instancia, recaudar fondos.
A las personas les encantan los eventos divertidos, especialmente cuando están vinculados a una causa en la que creen y apoyan.
Los diferentes tipos de eventos incluyen subastas silenciosas, competencias (como una carrera benéfica) y varios tipos de recaudación de fondos.
Asociaciones
Al asociarse con otros, como una corporación, una celebridad o una persona influyente, su organización sin fines de lucro obtiene publicidad y acceso a las conexiones y audiencias objetivo de ese socio.
Vídeo marketing
La mayoría de las personas en línea hoy en día prefieren el contenido de video sobre todos los demás, lo que hace que el video marketing sea esencial.
Al crear videos educativos e inspiradores y compartirlos en varias plataformas, su organización sin fines de lucro puede llegar a una audiencia más amplia.
Medios de comunicación social
Hoy en día, las redes sociales juegan un papel más importante en la vida de las personas. Como resultado, las organizaciones sin fines de lucro deben desarrollar una sólida estrategia de marketing en redes sociales para mostrar su personalidad, difundir una causa e interactuar con la comunidad.
Las cosas para compartir en las redes sociales incluyen noticias sobre su organización sin fines de lucro, logros relacionados con su causa, oportunidades de voluntariado, vacantes para empleados y actividades de recaudación de fondos.
optimización de motores de búsqueda
Para garantizar la visibilidad y llegar a su audiencia, las técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para su contenido son muy valiosas.
Con estas técnicas, su organización sin fines de lucro puede clasificarse más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, atraer tráfico a su sitio web y estar frente a una audiencia más amplia.
Sitio web
Su sitio web es la cara de su organización sin fines de lucro. Es donde la gente va a aprender más sobre usted, su causa y sus servicios, y cómo pueden donar o ser voluntarios.
Necesita que sea su mejor herramienta de marketing, así que tómese el tiempo para crear una que inspire y atraiga a sus visitantes.
seminarios web
Ofrecer seminarios web es una forma de involucrar más a su audiencia y proporcionar más información sobre su causa y servicios.
Cree seminarios web gratuitos para donantes, voluntarios y aquellos interesados en lo que está haciendo para generar cambios.
Hablar en público
Una estrategia para hablar en público implica organizar charlas para su equipo de liderazgo.
Estos compromisos de oratoria pueden servir como una excelente manera de promover su organización sin fines de lucro, su causa y los servicios que brinda.
marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una estrategia muy beneficiosa para una organización sin fines de lucro. Puede crear varios tipos de contenido, incluidos texto, video y audio, para llegar a sus audiencias en diferentes plataformas.
Utilice este contenido para educar, informar e inspirar.
Resumen: Encuentre el éxito con estrategias de marketing para organizaciones sin fines de lucro
El marketing es un elemento esencial para el éxito de las organizaciones sin fines de lucro en la actualidad.
Al usar tácticas más inteligentes, puede expresar su misión a una audiencia más amplia, inspirar donaciones y motivar a más personas a ser voluntarias en su organización.
Todo comienza con la creación de un sólido plan de marketing sin fines de lucro y la asignación de un presupuesto para hacerlo realidad.
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