Estás leyendo la publicación: Cómo encontrar proveedores mayoristas para tiendas en línea fuera de Alibaba
Si alguna vez ha intentado obtener productos de China, es casi seguro que ha utilizado Alibaba. A decir verdad, Alibaba es el Amazonas de los proveedores chinos. Pero al igual que usas Amazon para todo, lo mismo ocurre con Alibaba. Funciona la mayor parte del tiempo, pero no todo el tiempo.
En esta publicación, revelaremos algunos de los lugares para buscar proveedores mayoristas y productos para importar desde China fuera de Alibaba.
Los pros y los contras de Alibaba
No pretendo que esta publicación persiga a Alibaba, ya que será una herramienta crítica para casi cualquier importador. Sin embargo, hay ventajas y desventajas en el uso de Alibaba.
PROS
- Selección
- Relativamente seguro
- Información de proveedores organizada y relativamente actualizada
CONTRAS
- Todo el mundo usa Alibaba (incluidos sus competidores)
- Abundancia de empresas comerciales de bajo valor agregado
- No necesariamente bueno para nichos más pequeños
La mayor ventaja de Alibaba es la gran selección de proveedores. Si los proveedores chinos buscan activamente clientes extranjeros, es muy probable que estén en Alibaba. Los propios proveedores chinos incluso utilizan Alibaba para encontrar otros proveedores. Alibaba también es probablemente la más organizada de todas las plataformas, aunque eso no es necesariamente decir mucho. Su información también es la más actualizada de todas las plataformas, lo que, de nuevo, no significa necesariamente mucho.
Alibaba es el lugar para encontrar proveedores, pero no el único.
La gran desventaja de Alibaba es que utiliza Alibaba, incluidos sus competidores. Si encuentra un producto jonrón en Alibaba y obtiene cierta tracción de ventas en Amazon o en otro lugar, tan pronto como alguien lo huela, buscará a su proveedor exacto para su producto exacto. La mina de oro de importar desde China es encontrar un proveedor con productos de calidad que no se anuncien en Alibaba.. Llamo a tales proveedores (un juego deliberado con los proveedores de oro de Alibaba).
Lectura relacionada: Guía de compras en Alibaba 2021
Si bien Alibaba tiene una profundidad de todo tipo de proveedores, hay una gran cantidad de empresas comerciales que no tienen ningún valor agregado significativo. Las empresas comerciales no son malas; las empresas comerciales que no ofrecen ningún valor adicional son malas.
Finalmente, hay una triste ironía al buscar proveedores chinos: los mejores normalmente no están reclutando activamente nuevos clientes y, por lo tanto, no están en Alibaba. Están tan abrumados con su demanda actual que no tienen tiempo para meterse con los compradores más pequeños (a los que Alibaba atrae mucho).
1. Ferias Comerciales
Las ferias comerciales son, con mucho, mi forma favorita de encontrar nuevos proveedores por varias razones:
- Puede encontrar proveedores que no anuncien en Alibaba
- Puede encontrar proveedores de mayor calidad que no necesariamente quieren compradores de Alibaba
- Puede construir una relación y una relación inmediatas.
- Puedes hacer una lluvia de ideas para nuevos productos.
La mayor ventaja de las ferias comerciales es que puede encontrar proveedores que no anuncian en Alibaba. La forma más fácil de encontrar estos proveedores es visitando ferias comerciales. Cuando visita ferias comerciales, también obtiene el beneficio adicional de que puede construir inmediatamente una relación, una buena relación y confianza con los proveedores. Muchos proveedores con los que se encuentra en ferias comerciales tienen cantidades mínimas de pedido pequeñas o no tienen cantidades mínimas de pedido porque creen que los compradores aquí son más serios y comprometidos.
La Feria de Cantón, que se celebra dos veces al año, es la Meca de las ferias comerciales en China.
La mayoría de los importadores conocen la Feria de Cantón que se realiza dos veces al año. La Feria de Cantón es una excelente manera de introducirse en el mundo de la importación, pero tiene un gran inconveniente: es un espectáculo único para todos los nichos. Si se encuentra en un nicho estrecho, en el que la mayoría de los importadores deberían tener éxito, la Feria de Cantón a menudo tendrá una selección limitada para su nicho. Es por eso que recomiendo tratar de encontrar una feria comercial específica de la industria utilizando un sitio web como ChinaExhibition.com.
La gran desventaja de visitar ferias comerciales es que en realidad tienes que visitar China. China es un lugar cada vez más fácil de visitar para los occidentales y todos los importadores serios deberían intentar hacer una visita regular a China (idealmente que sea una visita anual). Muchas ferias comerciales en China realmente pagarán por su hotel cuando las visite y algunas incluso le darán dinero en efectivo (parte de bombear el número de asistentes que les ayuda a vender puestos).
2. Uso de registros de importación
Es posible que sepa que puede ver exactamente qué está importando casi cualquier empresa en los Estados Unidos y de quién. Si aún no lo sabe, entonces esto probablemente lo dejará boquiabierto. Si encuentra un producto en Amazon u otros canales de venta y se pregunta dónde compra sus productos esa empresa, puede averiguarlo fácilmente. Puede ver nuestra guía completa para usar Importar registros, pero aquí hay una breve sinopsis.
En Estados Unidos, gracias a la Ley de Libertad de Información, las importaciones de las empresas son información pública. Esta información se limita a lo que está disponible en los conocimientos de embarque, como descripciones de productos, nombre del importador, nombre del proveedor, etc., pero esta es una gran cantidad de información para espiar seriamente a sus competidores. Hay una serie de servicios gratuitos, siendo Port Examiner el más popular, pero tienen información incompleta e interfaces torpes. Para aprovechar realmente el poder de los registros de importación, deberá utilizar un servicio pago como Panjiva o Import Genius.
Uso de registros de importación para buscar proveedores
La búsqueda de registros de importación es una herramienta útil para realizar investigaciones sobre competidores y proveedores y para encontrar proveedores usted mismo. Estos registros son información pública en los Estados Unidos y existen múltiples herramientas que le permiten simplemente buscar el nombre de una empresa y ver con qué proveedores están trabajando.
Las herramientas de investigación que se basan en los registros aduaneros públicos de EE. UU. pueden ser extremadamente valiosas para encontrar y verificar proveedores.
Mi herramienta de referencia para esto es la base de datos de proveedores de Jungle Scout, que cuesta menos de $50 al mes (otras opciones más costosas incluyen Import Genius y Panjiva). Estas herramientas resumen perfectamente toda la información incluida en el conocimiento de embarque de una empresa en particular, como el tipo de producto, la cantidad y el nombre/dirección del proveedor.
La mejor parte de usar registros de importación para encontrar proveedores es que a menudo puede encontrar proveedores de oro de esta manera. La desventaja de usar registros de importación es que está mayormente restringido a los Estados Unidos y los importadores sofisticados pueden ocultar sus registros de importación de varias maneras.
3. Fuentes globales
Global Sources es uno de los primeros directorios de proveedores chinos y existe desde 1970, cuando China era mucho más cerrada. Piense en Global Sources como la versión occidental de Alibaba con cerdo agridulce (Alibaba, de principio a fin, es una empresa muy centrada en China). Durante los últimos dos años, hemos establecido relaciones cercanas con varias personas en Global Sources, incluidos Meghla Bhardwaj y Cameron Walker, quienes han sido invitados frecuentes en el podcast (sus podcasts ofrecen una perspectiva increíble sobre el abastecimiento de China). No obtienes esa cercanía e intimidad detrás de Alibaba de Jack Ma.
La exhibición de electrónica de Global Sources en abril y octubre es excelente para los compradores en el espacio de la electrónica.
Global Sources está mucho más enfocado que Alibaba en algunas categorías diferentes, la electrónica más importante. La selección en Global Sources tiende a ser mucho más cuidadosa. Existe un espectro tan amplio de calidad cuando se trata de productos electrónicos y Global Sources tiende a ser mucho más consistente y predecible en términos de la calidad de los productos electrónicos proporcionados por los proveedores.
Si está buscando artículos más exclusivos, como productos de navegación o productos tácticos, probablemente pueda comenzar sus búsquedas en línea en Alibaba. Sin embargo, si está buscando productos electrónicos o accesorios electrónicos, Global Sources definitivamente debería ser parte de su búsqueda.
Sin embargo, donde Global Sources realmente brilla es en su integración de ferias comerciales, conferencias y directorio de proveedores. La feria Global Sources Electronics, que se lleva a cabo dos veces al año alrededor de la Feria de Cantón, es el CES de China y la Cumbre Global Sources (que se lleva a cabo al mismo tiempo que sus ferias comerciales) es ahora una conferencia de comercio electrónico en Asia. Cada vez que visito la Feria de Cantón, ahora hago una visita a las ferias/cumbres comerciales de Global Sources al comienzo de mi viaje.
4. Mercado mayorista de Yiwu
El mercado mayorista de Yiwu es un mercado mayorista gigante con miles de tiendas ubicadas en Yiwu, una ciudad a un par de horas al sur de Shanghái en tren bala. Hice una guía completa del mercado de Yiwu a la que puedes acceder aquí.
Yiwu es un lugar fascinante, es literalmente como una Feria de Cantón las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Está dirigido a compradores extranjeros y tiene casi todos los productos básicos imaginables, desde suministros navideños hasta material de oficina.
Yiwu es el mercado mayorista más grande del mundo y está abierto todo el año.
El mayor problema con Yiwu es que se compone principalmente de artículos muy baratos y de baja calidad y no tiene muchos productos para nichos más pequeños. Tan limitada como la Feria de Cantón es para nichos más pequeños, Yiwu es aún más limitada. En broma, a veces me refiero a Yiwu como la tienda de dólar más grande del mundo, ya que personifica la gama y la calidad de los productos que encontrará allí.
Si se encuentra en el área de Shanghái, definitivamente recomiendo visitar Yiwu por una noche para comprobarlo, pero probablemente no justifique ser la base de un viaje de abastecimiento.
5. DHgate
En su mayor parte, DHgate es el siguiente paso lógico si no puede encontrar lo que está buscando en Alibaba. Funciona muy parecido a Alibaba en términos de interfaz.
Aunque afirma atender tanto a empresas como a consumidores, el énfasis está en el primero, en particular para los minoristas medianos.
Esta plataforma ofrece una variedad de productos relativamente amplia, e incluso algunos muy especializados, es decir, productos electrónicos que no encontrará en otras plataformas. También es importante en productos de salud y belleza, deportes y moda.
Algunos vendedores que se abastecen de DHgate señalan las cantidades mínimas de pedido relativamente más bajas, pero la contrapartida es que el precio aquí a veces no puede competir con lo que encontrará en Alibaba.
6. AliExpress
Como habrás adivinado por su nombre, AliExpress es propiedad del Grupo Alibaba.
La mejor manera de diferenciarlos es que, si bien Alibaba es una plataforma B2B diseñada para pedidos al por mayor y al por mayor, AliExpress es más un sitio B2C que permite a los consumidores individuales comprar directamente a proveedores mayoristas chinos. Dicho esto, eso no ha impedido que muchos vendedores obtengan sus productos de este mercado. De hecho, puede aprovechar AliExpress si es una empresa nueva o si se encuentra actualmente en la fase de investigación de productos, ya que no hay cantidades mínimas de pedido (o al menos son muy bajas).
AliExpress es una plataforma propiedad de Alibaba diseñada para consumidores individuales.
Otra forma de verlo es que AliExpress te permite ver productos de proveedores listados en Alibaba en cantidades más bajas (aunque a precios minoristas), lo que lo hace ideal si deseas probar una variedad de productos sin tener que invertir mucho en un gran inventario. fuera de la puerta
7. 1688
Otra plataforma propiedad de Alibaba, 1688 es un directorio de proveedores, mayoristas y empresas comerciales chinas. Lo que lo distingue es que los proveedores aquí atienden más al mercado chino local. Todo el sitio está en chino, pero con la ayuda de Google Translate, a menudo puede encontrar algunos proveedores y productos que no pudo encontrar en Alibaba.
Esto significa que encontrará productos de bajo precio, pero generalmente de baja calidad. Este sitio web se centra principalmente en productos de belleza, moda y piezas y accesorios más pequeños (es decir, componentes de piezas más grandes).
Tenga cuidado con la calidad del producto cuando busque proveedores fuera de Alibaba.
Una cosa importante a tener en cuenta es que muchos de los proveedores aquí no son tan sofisticados como los que encontrará en Alibaba. Esto lo hace difícil si está buscando una etiqueta privada. Tampoco están en sintonía con la exportación y con los estándares de calidad de los mercados occidentales como Estados Unidos y el Reino Unido.
8. J.D.
JD (Jingdong Mall) es un competidor de Alibaba en lo que respecta a la escena china, pero en realidad se parece más a Amazon en el sentido de que primero se adapta a los consumidores.
Dicho esto, tienen una zona mayorista para negocios donde puedes comprar al por mayor ya mejores precios.
Es una de las empresas chinas más grandes por ingresos y es uno de los lugares más confiables para comprar productos chinos en línea. Calidad, más que cantidad, es el nombre del juego en esta plataforma.
9. Referencias
Un truco poco conocido para encontrar proveedores son las referencias directas de sus conexiones profesionales. A veces, la opción más fácil suele ser preguntar a sus proveedores actuales. Los proveedores en China están mucho mejor conectados con otras fábricas que nosotros y, a menudo, pueden ser invaluables para obtener productos difíciles de encontrar. Cobrarán una comisión por los productos, pero normalmente es insignificante.
Esta puede ser una forma de descubrir que puede considerar que ya ha sido investigado por personas que conoce y en las que confía. En cualquier caso, como dijimos cuando hablamos de los mejores países para obtener productos de marca privada, siempre haga su propia diligencia debida.
10. Agencias de abastecimiento
Otra opción si tiene problemas para encontrar el proveedor adecuado (suponiendo que ya tiene un producto en mente) es trabajar con agencias de abastecimiento. Hay innumerables agentes de abastecimiento en Estados Unidos, Canadá y otros países que pueden ayudarlo a obtener productos de China.
Mi primer proveedor fue un hombre de negocios chino en Vancouver para algunas anclas de barcos. Hay agentes de abastecimiento más grandes (que normalmente se especializan en productos particulares) y otros más pequeños como el que traté. La gran ventaja con ellos es que reduce todo el riesgo y la incertidumbre de lo que sucede con sus productos entre China y el destino, ya que a menudo paga contra reembolso.
Otra cosa que las agencias de abastecimiento pueden ayudarlo a hacer es comunicarse de manera más fluida con su proveedor y garantizar la calidad del producto.
Conclusión
Alibaba sigue siendo un lugar para obtener productos, pero no es el único lugar y, a menudo, no es el mejor lugar. Las cosas que hacen que Alibaba sea tan exitoso, específicamente su facilidad de uso y conveniencia, también son la mayor desventaja, ya que es casi imposible evitar que los competidores roben sus productos muy rápidamente.
¿Tienes otros lugares de los que obtienes productos? ¿Tiene alguna pregunta sobre los lugares mencionados aquí? Si es así, publique sus preguntas y comentarios a continuación.
