Estás leyendo la publicación: Cómo escalar un sitio específico de un país para un alcance global
Tomar la decisión de escalar su sitio a nivel internacional no es fácil, pero los beneficios pueden superar con creces los riesgos. Echemos un vistazo a algunas razones diferentes por las que es posible que desee escalar un sitio específico de un país para un alcance global para que podamos ver por qué hacerlo sería beneficioso. También aprenderá a escalar su sitio, específicamente de maneras como estas:
- Determinar a qué regiones debe dirigirse
- Aprender a optimizar su sitio para los usuarios de esas regiones
- Aprender a atraer a esos usuarios a su sitio
Empecemos.
Razones para internacionalizarse
La mayoría de las razones por las que querría “escalar” un sitio específico de un país para lograr un alcance global es configurar su negocio para que “crezca más”, pero hay varias razones diferentes por las que querría hacer esto como así como una serie de diferentes beneficios que puede encontrar.
1. Amplíe su base de clientes
Comenzaremos con uno obvio. Es posible que solo pueda crecer tanto en un país específico, y hay una variedad de razones diferentes para que esto ocurra. Es posible que ya haya llegado a todos los que estarían interesados en su nicho o que no haya mucha gente en ese país en particular que esté interesada en él.
Las empresas necesitan crecer para ser sostenibles, lo que significa que no tiene sentido mantener las cosas donde ya no están creciendo.
2. Llegar a mercados sin explotar
Este es un beneficio que puede surgir como resultado de expandir su base de clientes a mercados extranjeros. Puede haber muchas personas interesadas en su nicho pero que no tienen forma de participar en él, ya que no hay nada igual a nivel local. Ahí es donde usa la magia de Internet para comercializarles usando una versión optimizada de su sitio.
3. Manténgase competitivo
Este punto se relaciona con el último. Una de las principales razones por las que algunos mercados en países extranjeros pueden estar sin explotar es porque sus competidores simplemente aún no los han alcanzado. Puede aprovechar su campo de juego gobernando el mercado antes de que tengan la oportunidad de llegar allí.
4. Crea puestos de trabajo y encuentra nuevos talentos
Este es otro beneficio que puede resultar de la internacionalización. Puede beneficiar a su país de origen ya las personas de países de todo el mundo al permitirle crear más puestos de trabajo a nivel nacional y encontrar nuevos talentos en el extranjero.
Cómo escalar un sitio específico de un país para un alcance global
Cambiemos de tema y hablemos sobre escalar un sitio específico de un país para lograr un alcance global. Vamos a repasar los pasos que debe seguir para determinar a qué países apuntar y cómo puede optimizar su sitio para esos países.
Luego, analizaremos las formas en que puede orientar y atraer a esos usuarios a las versiones optimizadas de su sitio web para que pueda convertirlos en clientes potenciales y tal vez incluso en clientes.
Empecemos.
Determinar a qué regiones apuntar
Lo que querrá hacer es buscar países individuales a los que apuntar para asegurarse de que está “pegando” tanto como sea posible cuando se trata de encontrar su mercado objetivo. Busca idiomas completos para orientar, pero esto puede ser demasiado amplio.
Vamos a usar Google Analytics para determinar a qué países e idiomas apuntar, pero puede seguirlo fácilmente usando su propia herramienta de análisis. Esto supone que está utilizando una herramienta de análisis para rastrear el tráfico que recibe su sitio.
De lo contrario, configure una cuenta y vuelva a probar este tutorial en un mes más o menos. Si su sitio es demasiado joven, es posible que desee investigar a sus competidores, pero llegaremos a eso.
Ingrese a Google Analytics y busque los países e idiomas que conforman el tráfico de búsqueda que conduce a su sitio. Encontrará estos dos datos yendo a Audiencia → Geo → Ubicación…
y Audiencia → Geo → Idioma…
Tome nota de los países y los idiomas que ve, y registre el volumen de tráfico que traen a su sitio, así como las tendencias que ve a lo largo del tiempo. Cambiar la visualización geográfica de Superposición de mapa al Explorador. Puede cambiar la fecha haciendo clic en el rango de fechas en la esquina superior derecha.
Los datos que recopile sobre el volumen y las tendencias a lo largo del tiempo lo ayudarán a determinar en qué mercados enfocarse primero. Si el volumen es sólido para un país a lo largo del tiempo pero fluctúa para otro, concéntrese en el que ofrece un flujo constante de tráfico decente.
Como dijimos, si aún no ha ganado suficiente tráfico para recibir datos para su país de destino, investigue a sus competidores. Puedes averiguar quiénes son tus competidores con una herramienta llamada Semrush. Ingrese la URL completa de su sitio en la barra de búsqueda en la página principal, seleccione el país principal al que apunta su sitio y haga clic en “Comenzar ahora”.
Puede encontrar a sus competidores yendo a Tablero → Análisis de dominio → Investigación orgánica → Competidores.
Luego puede ingresar cada uno de estos sitios de la competencia en una herramienta como SimilarWeb para ver qué países representan la mayor parte del tráfico que reciben.
Determinar qué optimizar
Puede usar Google Analytics para ver qué palabras clave usan los usuarios para encontrar su sitio a través de la búsqueda orgánica, así como qué páginas de destino visitan más. Incluso puede desglosar estos datos por ubicación e idioma.
Para ver qué palabras clave utilizan los visitantes para encontrar su sitio, vaya a Comportamiento → Búsqueda en el sitio → Términos de búsqueda.
Puede usar la configuración de Dimensión secundaria para desglosar estos datos por ubicación o idioma. Simplemente vaya a Dimensión secundaria → Usuarios → País o idioma.
Puede hacer lo mismo con sus páginas de destino para ver qué páginas de destino visitan más los usuarios de estos países o los usuarios que hablan estos idiomas. Simplemente vaya a Comportamiento → Contenido del sitio → Todas las páginas, Desglose de contenido o Páginas de destino → Dimensión secundaria → Usuarios → País o idioma.
Haga clic en “Avanzado” si necesita excluir un país.
Seleccione “Excluir”, seleccione el país que desea excluir y haga clic en “Aplicar”.
Si desea excluir una página, haga clic en “Editar” para su primer filtro, haga clic en “Agregar una dimensión o métrica”, seleccione “Página”, seleccione “Excluir” para el nuevo filtro, seleccione la página que desea excluir y haga clic en Aplicar.
¿Por qué es importante este dato? Le permitirá saber qué palabras clave necesita orientar y qué páginas de destino necesita optimizar primero. No es del todo necesario, pero puede ayudarlo a ser un poco más agresivo en la forma en que se dirige a nuevos mercados.
Optimización de su sitio para los mercados internacionales
Una vez que determine a qué mercados internacionales apuntar, debe comenzar a optimizar su sitio para ellos. Debe priorizar los principales países e idiomas que encontró en sus análisis sobre los países que simplemente “siente” que son comercializables. Los datos de sus análisis demuestran que ya está acumulando tráfico de estos mercados.
También debe asegurarse de priorizar los países sobre los idiomas, como se indicó anteriormente. Solo debe orientar los idiomas si no tiene suficientes países para orientar o si el tráfico en esos países parece demasiado bajo.
No necesita reinventar la rueda cuando se trata de determinar la optimización en su sitio. Puede hacer mucho simplemente traduciendo páginas en su sitio y asegurándose de que su sitio principal esté optimizado para las palabras clave que encontró.
Cuando esté decidiendo qué palabras clave optimizar, asegúrese de realizar una investigación exhaustiva para determinar cómo clasifica esas palabras clave, cuáles son sus puntajes de dificultad de palabras clave y cómo se clasifican sus principales páginas de destino. Se trata más de optimizar su contenido actual que de crear algo nuevo.
Creación de versiones optimizadas de su sitio
Escalar su sitio a un nivel internacional es una manera perfecta de usar el multisitio de WordPress. WordPress multisitio es una función integrada en WordPress que le permite entrelazar varios sitios de WordPress mediante el uso de subdominios y subdirectorios. Incluso puede administrar estos sitios adicionales desde el área de administración de WordPress.
Tomará mucho trabajo, y tal vez incluso un poco de dinero, pero lo que querrá hacer es traducir todas y cada una de las palabras en todas y cada una de las páginas de su sitio para cada país o idioma al que desee dirigirse. Usará WordPress multisitio para crear estos sitios adicionales usando un subdominio (sitio.ejemplo.com) o un subdirectorio (ejemplo.com/sitio).
EA, Beats by Dre y Skype son tres empresas que han optimizado sus sitios para los mercados internacionales mediante el uso de subdirectorios. Si se desplaza hacia abajo hasta la parte inferior del sitio web de EA, encontrará una configuración que le permite elegir su país.
La sede de la compañía está en los Estados Unidos, pero cuando cambia el sitio web al Reino Unido, lo llevan a un sitio web completamente diferente pero ligeramente idéntico. Lo único que suele cambiar son las palabras. EA almacena estos sitios en subdirectorios, por lo que la URL final de la versión del Reino Unido es https://www.ea.com/en-gb. Beats by Dre hace lo mismo con su propio sitio web.
Skype hace algo similar, pero en su lugar usan idiomas. También utilizan subdirectorios.
Hay una razón por la que está viendo una tendencia en el uso de subdirectorios sobre subdominios. Muchos motores de búsqueda tienden a ver los subdominios como entidades separadas, lo que puede tener un impacto negativo en el SEO.
La solución es simplemente crear sitios adicionales y almacenarlos en subdirectorios para que las URL sean ejemplo.com/sitio1, ejemplo.com/sitio2, etc. Estos deben ser los nombres de países completos (ejemplo.com/países bajos), abreviaturas de países ( ejemplo.com/nl) o abreviaturas de idioma (ejemplo.com/du).
Tendrá la opción de crear subdirectorios para los sitios adicionales que cree cuando los cree en WordPress multisitio.
Traduciendo tu sitio
Tiene un par de opciones diferentes cuando se trata de traducir su sitio. Puede usar un complemento para detectar automáticamente el idioma de un usuario y traducir su sitio automáticamente en consecuencia, o puede contratar traductores profesionales.
Consulte nuestro artículo sobre complementos de traducción de WordPress para encontrar la mejor solución para usted.
Si no desea confiar en las traducciones automáticas, que pueden ser inexactas y probablemente no reflejarán el tono que desea que tenga su marca, puede subcontratar esta tarea.
Tómalo de Airbnb como explica Patrick Yip del OneSky Blog en Este artículo sobre el enfoque de la compañía para expandirse a 190 países. Dice que la empresa realizó la mayor parte del trabajo de traducción que tenía que hacerse en su sitio, y luego hizo que un equipo interno de traductores profesionales se encargara de verificar todo y asegurarse de que el texto coincidiera con la imagen de la marca.
Dirigirse a usuarios internacionales
Una vez que haya traducido su sitio y optimizado el actual para las palabras clave que usan sus visitantes internacionales, debe comenzar a dirigirse a esos visitantes para asegurarse de que más de ellos visiten su sitio.
Puede hacer esto en una variedad de formas diferentes, pero la mayoría de los dueños de negocios prefieren usar publicidad, especialmente anuncios de Facebook. Los anuncios de Facebook son relativamente baratos e incluso le permiten dirigirse a los usuarios en función de una serie de factores diferentes, la ubicación.
En cuanto al tipo de anuncios que debe usar, deben optimizarse para cada país individual al que se dirige. Esta es una de las razones por las que la orientación por país o región es más importante que la orientación por idioma.
Tómalo de Airbnb en ese mismo artículo que mencionamos anteriormente. Querían dirigirse a los países de Asia oriental, pero todo lo que debían hacer eran anuncios occidentales. Entonces, crearon un comercial corto que mostraba a una mujer joven del este de Asia que planeaba un viaje por el este de Asia.
Utilizaron una herramienta de análisis para determinar que los principales términos de búsqueda utilizados en esa área eran “cómo buscar un listado”, “cómo reservar una habitación”, “cómo contactar a los anfitriones de Airbnb” y “cómo contactar a Airbnb”. Se aseguraron de que el comercial mostrara a la mujer realizando todas estas tareas.
Si no quiere ir tan lejos como para producir un comercial profesional de alta calidad, puede dirigirse a los usuarios a pequeña escala. Crea contenido local específicamente para ellos. Un enfoque típico que usan las compañías de viajes es crear guías de ciudades y países que las personas pueden usar para aprovechar al máximo un viaje. Luego, usarán las funciones de orientación dentro de herramientas como los anuncios de Facebook para asegurarse de que solo se dirijan a los usuarios en esas áreas.
Pensamientos finales
Escalar un sitio con la intención de apuntar a usuarios internacionales es una tarea difícil de lograr. No es imposible, pero sí difícil, y puede llevar bastante tiempo. Su principal prioridad debe ser determinar qué países proporcionan la mayor cantidad de tráfico que conduce a su sitio y optimizar su sitio en esos países.
Use una herramienta como Google Analytics para averiguar esta información y elabore un plan de juego para optimizar su sitio para estos usuarios. Una vez que su sitio esté optimizado, lo que significa principalmente que se adelantó y tradujo el elemento en la página, puede comenzar a dirigirse a estos usuarios. Sea creativo y haga un esfuerzo adicional creando contenido específicamente para ellos, y no solo a través del texto traducido.
Una vez que haga eso, puede comenzar a publicitar a estos usuarios para atraerlos a su sitio, donde puede convertirlos en clientes potenciales al hacer que se suscriban a su lista de correo electrónico o convertirlos en clientes al hacer que completen una compra. Uno (o ambos) de estos resultados debe ser su objetivo número uno cuando se trata de expandir su negocio.
