¿Cómo funciona el marketing de presupuesto 0 de Tesla?

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Así es como funciona la estrategia 0 Budget Marketing de Tesla.

¡En 2018 se produjo una de las campañas publicitarias más extraordinarias de este mundo, que literalmente llevó el marketing a un nuevo nivel!

La tarde del 6 de febrero a las 20:45 vimos el primer lanzamiento de prueba exitoso del cohete Falcon Heavy de Elon Musk, el buque insignia de su compañía privada de vuelos espaciales, SpaceX. Apenas 4 minutos después del despegue inicial a una altitud de 121 km se liberó la carga útil de la misión: un nuevo Tesla. Coche de turismo conducido por un muñeco apodado Starman.

Esta actuación fue transmitida a todo el planeta para que la viera todo el mundo. Este estilo creativo de publicidad ha hecho que Tesla y SpaceX se conviertan en nombres muy conocidos, un cambio masivo con respecto al enfoque tradicional de publicidad impresa, social y en video que emplean la mayoría de las empresas.

Marketing de presupuesto 0 de Tesla

marketing de presupuesto 0 de tesla

El marketing promocional es el pan de cada día del mundo del automóvil. Sin embargo, Tesla vuelve a ser un poco raro en este campo. A principios de este año, “Brandtotal” informó que Tesla tenía un presupuesto de publicidad social de 0 dólares durante un período de 30 días; en otras palabras, el presupuesto de marketing de Tesla era 0.

Este informe analizó algunos de los fabricantes de automóviles más grandes del mundo y analizó “todas las campañas sociales orgánicas y pagas”. A partir de estos datos, podemos ver que Facebook es el principal sumidero de dinero para la mayoría de las marcas de automóviles, seguido de Youtube e Instagram. Sin embargo, hacia abajo vemos el valor atípico. Tesla. Dado que no gastan nada en publicidad social paga, esta es una pista reveladora sobre el enfoque que adopta Tesla hacia su marketing.

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La empresa es la envidia de las marcas de todo el mundo en este momento, ya que parece haber dominado la capacidad de llegar a una audiencia mundial con un presupuesto de marketing tradicional mínimo. Empresas de todo el mundo gastan miles de millones al año tratando de descubrir cómo atraer al público y animarlo a comprar su producto.

Entonces, ¿qué hace que Tesla sea especial y por qué los especialistas en marketing de Audi o Ford no han podido replicar ese resultado?

Aunque Tesla no invierte en campañas sociales, ¿por qué seguimos viendo continuamente la cara de Musk, el logotipo de Tesla o un lanzamiento de SpaceX en nuestras pantallas? Esto se puede atribuir principalmente a que el equipo de marketing de Tesla realmente ha descubierto la ecuación de la promoción de medios gratuitos.

Si les das a los medios una historia interesante que contar, te recompensarán con publicidad gratuita.

El equipo de medios de Musk nos ha proporcionado innumerables ejemplos de esta ecuación en acción. Después de que el huracán María dejara sin electricidad a 3,5 millones de resistentes de Puerto Rico, lo que los dejó sin recursos básicos como agua corriente. Tesla fue una de las primeras empresas en dar un paso adelante e intentar abordar el desastre. Comprometiéndose a ayudar a instalar paquetes de baterías y reparar paneles solares en la isla; Musk tuiteó que Tesla tenía “alrededor de 11.000 proyectos en marcha en Puerto Rico, con empleados trabajando duro para instalarlos en cientos de edificios cívicos y residenciales”.

El gobernador de Puerto Rico respondió en Twitter pidiendo hablar más con Musk, lo que provocó que se retuiteara miles de veces y que la historia se recogiera en las noticias internacionales de todo el mundo.

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Otra táctica en la caja de herramientas del especialista en marketing es el director ejecutivo; sin embargo, dependiendo de la empresa, esta puede ser la herramienta más aguda o más contundente disponible. Afortunadamente para Telsa, Elon Musk puede ser uno de los directores ejecutivos más comercializables que existen.

El Twitter personal de Musk ha desarrollado un gran número de seguidores comprometidos de casi 29 millones de seguidores y un flujo constante de tweets que le permiten a Musk decir lo que piensa, a menudo compartiendo los éxitos, objetivos y fracasos de la empresa. Personificando la marca de la empresa en tiempo real.

En comparación con otros grandes fabricantes de automóviles, Tesla es una empresa de hoy. La compañía de motores Ford tiene 116 años, Audi 110 y Toyota 82. La presencia de Tesla en la industria es disruptiva hasta la médula. Esto ha dado lugar a apoyos que quieren implicarse en la nueva era de los vehículos de motor. Una era con un enfoque cada vez mayor en el daño que le hemos causado al planeta y una presión cada vez mayor sobre las personas para que aborden sus huellas de carbono.

El plan general de Musk para revolucionar la industria energética ha estado en desarrollo durante las últimas dos décadas. Energía solar, almacenamiento de baterías y ahora coches eléctricos. El plan, cuando se ejecute con éxito, proporcionará automóviles Tesla más baratos y más accesibles, al tiempo que desarrollará opciones de cero emisiones para alimentarlos desde los hogares de las personas. Esta ideología centrada en el medio ambiente en el centro de Tesla ha podido conectarse con las pasiones y creencias de la gente de querer salvar el planeta y al mismo tiempo desempeñar un papel en la disrupción de algunas de las corporaciones globales.

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Esta mezcla de consumismo e ideología ha creado la tormenta perfecta de fanatismo por Tesla, que quizás no hayamos visto desde los debates Mac vs PC.

Y implementarlo todo y hacer que este gran plan de marketing sea autocumplido. Dejas que tus mayores fans sean tus defensores. El ejército de devotos de Musk que se hacen llamar Mosqueteros ha comenzado a cobrar vida propia. Sólo necesitas visitar el Foro de Tesla o el subreddit de Tesla para ver lo apasionado que es este grupo. Todo especialista en marketing digital sabe que es difícil lograr que la gente defienda su producto; sin embargo, esto no es un problema para el imperio Musk. Con una gama de productos que a la gente le encanta, no es difícil conseguir que tus fans no sólo compren tus productos sino que los recomienden a sus amigos.

Si cree que Musk y el equipo detrás de él realmente pueden iniciar una revolución de los vehículos eléctricos y salvar el planeta, eso depende de usted. Sin embargo, nadie tiene dudas de que es un maestro en crear prensa libre, alinear sus marcas con oportunidades mediáticas halagadoras y convertir a los clientes en defensores que venden por él.

El vídeo de YouTube anterior sobre 0 Budget Marketing de Tesla le explicará un poco más.