Estás leyendo la publicación: Cómo ganar dinero como consultor virtual (la guía definitiva)
Todos, desde los candidatos a un puesto de trabajo hasta las grandes corporaciones, necesitan ayuda para alcanzar sus objetivos.
Para alcanzar esos objetivos, las personas y las empresas a menudo contratarán los servicios de un consultor.
La mayoría de las personas tienen horarios ocupados que dificultan reunirse en persona. Esto abre la oportunidad de obtener ingresos como consultor virtual.
Ya sea que necesite un nuevo trabajo secundario o planee convertirlo en un trabajo de tiempo completo, la consultoría virtual es una forma rentable y eficiente de llegar a sus clientes ideales y tener la flexibilidad de trabajar desde donde desee.
Los consultores virtuales cubren una variedad de temas
Una de las mayores ventajas de la consultoría virtual es que es lo suficientemente versátil como para cubrir cualquier tema que puedas imaginar. Los clientes potenciales necesitarán ayuda con todo, desde estrategias de búsqueda de empleo hasta marketing en redes sociales, y si tiene las habilidades y la experiencia, puede ofrecer soluciones a sus problemas.
Ya sea que recién esté comenzando o esté trasladando su consultoría actual en línea, [research] es un paso importante. ¿Desea saber no solo si el servicio que ofrece es uno que se necesita, sino que también puede entregarse en línea a las personas que desean pagarle?
Bob Minhas, consultor de gestión
Aún así, la experiencia por sí sola no garantizará el éxito como consultor virtual. Bob Minhas, un consultor de gestión con más de 17 años de experiencia en consultoría, recomienda hacer una investigación de mercado para determinar qué tipo de servicios ofrecer y qué tan valiosos son para los clientes potenciales.
Una vez que haya hecho su investigación, Minhas sugiere usar un grupo beta para probar sus servicios de consultoría.
“Establezca la expectativa de que esta es una experiencia de aprendizaje y obtenga comentarios, así como testimonios. Asegúrese de monitorear y medir cada parte de la experiencia de consultoría virtual, especialmente los resultados”, dijo.
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Conviértase en el especialista de referencia en su espacio
Con una gama tan amplia de opciones de consultoría, podría pensar que es ideal calificarse a sí mismo como un “aprendiz de todos los oficios” para conseguir la mayor cantidad de clientes. Si bien esto suena como una buena idea en teoría, en realidad puede hacer más daño que bien.
Como generalista, corre el riesgo de dispersarse demasiado para mantenerse al día con múltiples industrias. También se convierte en un desafío mayor encontrar y conectarse con su público objetivo. Los clientes potenciales pueden estar confundidos acerca de lo que haces y será menos probable que te contraten cuando necesiten ayuda con un problema específico.
Una mejor opción es enfocarse en especializarse en una especialidad o industria en particular. Esto ayuda a posicionarte como el experto en ese nicho.
Digamos que quiere ser un consultor en el espacio de bienestar con un enfoque en las madres que trabajan. En este caso, puedes encontrar a tus clientes objetivo uniéndote a grupos de Facebook y compartiendo consejos y recomendaciones con otros miembros. Conéctese con colegas en LinkedIn que trabajan para marcas de bienestar que hablan con su audiencia e interactúe con ellos regularmente. Lea artículos y blogs que cubran temas de bienestar y compártalos con sus redes.
Al mantenerse bien informado en su nicho y comprometerse y compartir constantemente con su público objetivo, se asegurará de estar en el frente de sus mentes cuando busquen un consultor.
Crear ingresos recurrentes
Incluso cuando tenga la experiencia para ingresar a la consultoría, es posible que tenga dificultades para descubrir la mejor manera de empaquetar sus servicios. Los presupuestos de sus clientes potenciales variarán tanto como sus necesidades específicas. Es importante saber quién es su base de clientes y cuánto pueden pagar, pero aún así empaquetar sus servicios de una manera que le brinde ingresos estables y recurrentes.
No puedes estar en todas partes todo el tiempo. Elija actividades de alto impacto que funcionen para usted y aproveche sus fortalezas.
Krystal Covington, consultora de marketing y relaciones públicas
Aunque la consultoría parece un servicio único, tratar de llegar a nuevos clientes cada mes es mucho más desafiante que retener a los que ya tienes. Una opción para mantener esas relaciones con los clientes es un servicio mensual en el que verifica su progreso y responde cualquier pregunta que pueda haber surgido.
“Una excelente manera de brindar consultoría virtual es ofrecer una membresía mensual de bajo costo para acceder al chat de preguntas y respuestas, llamadas y correos electrónicos mensuales, o una revisión comercial mensual para mantener [clients] al día con los objetivos”, explica Krystal Covington, consultora de relaciones públicas y marketing.
Ella misma lo hace con un pequeño grupo de personas que pagan una tarifa mensual para acceder a sus servicios. “Me proporciona un ingreso recurrente y recursos de bajo costo para ellos”, dice Covington.
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Otras formas de ganar dinero como consultor virtual
Si bien la consultoría tradicional generalmente consiste en sentarse en una sesión individual con los clientes, puede ganar dinero de varias maneras diferentes como consultor virtual.
Al principio, probablemente querrá ceñirse a las sesiones de clientes individuales. A medida que adquiera más experiencia, considere ofrecer productos para complementar sus servicios de consultoría que agreguen valor a sus clientes.
1. libros electrónicos
Un libro electrónico es un recurso útil que puede ofrecer a sus clientes con información más detallada sobre su área de especialización. Pueden consultarlo antes o después de una consulta inicial. Mientras que la idea de creando un libro electrónico puede parecer desalentador, es probable que ya tenga la mayor parte del contenido que necesita.
Si tiene un blog o comparte regularmente información útil en las redes sociales, puede ampliar esas publicaciones y reutilizarlas para su libro electrónico. Esto requerirá un poco de trabajo por adelantado, pero una vez que esté completo, un libro electrónico puede ser una gran flujo de ingresos pasivos para incluir con sus servicios. También es una excelente manera de establecer su autoridad y experiencia en su nicho.
2. Cursos en línea
A medida que crezca su negocio de consultoría, es probable que se encuentre con tendencias comunes, problemas y preguntas frecuentes de sus clientes. En lugar de repetir la misma información a cada cliente, cree un curso en línea con Teachable o una plataforma similar. Un programa en línea es una forma eficiente de ofrecer valor a sus clientes mientras les permite aprender a su propio ritmo.
Al igual que un libro electrónico, la creación de un curso requerirá un poco de trabajo preliminar, pero es útil para los clientes si está completamente reservado para sesiones individuales y para generar ingresos recurrentes para su negocio. También puede usarlo como guía para atraer clientes que desean servicios más detallados.
3. Guías prácticas y plantillas
Todo el mundo ama una buena plantilla. Esta es una herramienta rápida y simple que puede crear para proporcionar ejemplos de todo, desde escribir una carta de presentación hasta configurar una respuesta de correo electrónico fuera de la oficina o crear un presupuesto.
Las guías prácticas, los guiones y las plantillas son opciones útiles para los clientes que pueden no tener el tiempo (o el deseo) de comprometerse con un curso en línea o un libro electrónico.
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¿Cuánto dinero puedes ganar como consultor en línea?
El salario de Glassdoor estima que un consultor virtual de tiempo completo promedia alrededor de $ 77,638 por año, con un rango mínimo de $ 53,000 y un rango alto de $ 113,000.[1]
Pero si trabaja para usted mismo, puede ganar tanto como quiera. El precio de sus servicios varía en función de varios factores, incluidos los años de experiencia, el área de especialización, los gastos personales y si estará consultando a tiempo parcial o completo.
Dado que es su negocio, puede ofrecer productos y cursos además de sus servicios de consultoría, sin poner límites a su potencial de ingresos.
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¿Cómo vende sus servicios?
Una vez que hayas decidido qué servicios quieres ofrecer, quién es tu cliente ideal y cuánto vas a cobrar, el siguiente paso es encontrar clientes.
No puedes estar en todas partes todo el tiempo. Elija actividades de alto impacto que funcionen para usted y aproveche sus fortalezas.
Paige Arnof-Fenn, Expertos y magnates
Según Paige Arnof-Fenn, directora ejecutiva y fundadora de la consultora de marketing Mavens & Moguls, hay muchas herramientas disponibles, pero debe elegir las pocas que funcionen mejor para usted.
Ella dice que esto puede incluir cosas como hablar en conferencias, escribir publicaciones de blog de invitados o presentar podcasts y seminarios web. Esto le brinda la oportunidad de ponerse frente a sus clientes potenciales regularmente y mostrarles lo que tiene para ofrecer.
También es posible que deba dedicar mucho tiempo a comercializar sus servicios en línea. Con tantas plataformas, puede ser abrumador decidir cuáles usar para su negocio. Sin embargo, no se sienta presionado a estar en todas partes al mismo tiempo.
Arnof-Fenn advierte que si sus clientes no usan Facebook, Twitter o Instagram para encontrarlo, no es necesario que los convierta en una prioridad. Elija el que más utilicen sus clientes ideales y construya su negocio allí.
“Tener una buena reputación en línea es increíblemente importante para construir una sólida red de servicios profesionales y un boca a boca positivo”, compartió Arnof-Fenn.
La clave para hacer crecer su negocio en línea es volverse accesible y fácil de encontrar. Incluya su información de contacto en todos sus perfiles de redes sociales y materiales de marketing de contenido, así como su firma de correo electrónico. Siempre haga un seguimiento de los clientes potenciales y configure un sistema para mantenerse en contacto, incluso si no están listos para suscribirse a sus servicios de inmediato.
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Encuentre un problema y cree una solución
Como cualquier negocio en línea, la consultoría virtual requiere mucho trabajo, prueba y error, y persistencia para que sea un éxito. Aún así, no dejes que la idea del trabajo duro te asuste. La parte más importante de su negocio es mantenerse enfocado en el valor que ofrece a sus clientes.
Es probable que su público objetivo siempre enfrente desafíos que necesitan ayuda para resolver. Si puede demostrar constantemente que usted es la persona que puede resolver esos problemas, los clientes estarán más que dispuestos a pagar por sus servicios.
