Cómo ganar dinero con anuncios de Facebook (mejores métodos)

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Los anuncios de Facebook siguen siendo una de las formas más efectivas de marketing digital.

Pero eso no significa que pueda simplemente armar una campaña y esperar ver resultados.

En Reliablesoft, hemos administrado cuentas de anuncios de Facebook para clientes en una variedad de industrias diferentes, ayudándolos a generar retornos considerables sobre su inversión.

En esta guía, te mostraré algunas de las mejores prácticas que debes seguir para ganar dinero con los anuncios de Facebook.

Las mejores formas de ganar dinero con los anuncios de Facebook

  1. Seguimiento de las métricas correctas en el sitio
  2. Utilice audiencias personalizadas y similares
  3. Configura tu embudo de ventas de Facebook
  4. Usa anuncios de video en tus campañas
  5. Use Cost Cap para controlar sus costos
  6. Divide tus campañas en países/regiones
  7. Optimiza tus Landing Pages
  8. Supervise las métricas publicitarias correctas
  9. Use un catálogo de Facebook para productos

1. Realice un seguimiento de las métricas correctas en el sitio

El primer paso para ganar dinero con los anuncios de Facebook es asegurarse de estar siguiendo las métricas correctas. En pocas palabras, si no sabe lo que está sucediendo en su sitio, es difícil realizar las mejoras necesarias.

Estas son las métricas importantes en el sitio que debe realizar un seguimiento:

Compras – Esta métrica mide el número total de compras que son el resultado directo de sus campañas de anuncios de Facebook. Es un indicador bastante claro de cuán efectivos son sus esfuerzos publicitarios.

Añadir a los carritos – Esta métrica mide la cantidad de personas que agregaron un producto a su carrito de compras después de visitar su sitio a través de un anuncio de Facebook. Querrá comparar el total de agregados al carrito con el total de compras. Esto le indicará su tasa de carrito abandonado. Una tasa alta de carritos abandonados es una señal de que es posible que deba realizar cambios en la experiencia de su cliente.

Pagos iniciados – Esta métrica mide la cantidad de personas que iniciaron un pago en su tienda pero no lo completaron. Al igual que agregar a los carritos, desea comparar sus pagos con sus compras totales. Esto le dará una tasa de pago abandonado.

Envíos de formularios – Esta métrica muestra cuántas personas completaron un formulario como un correo electrónico de suscripción. Es importante realizar un seguimiento durante las campañas publicitarias, ya que no todos los visitantes se convertirán en su primera visita.

Recopilar el correo electrónico de alguien le brinda la posibilidad de comercializar directamente con ellos, lo que ayuda a traerlos de vuelta a su tienda.

Recursos para obtener más información sobre los anuncios de Facebook

2. Usa audiencias personalizadas y similares

Una de las mejores características de la plataforma de publicidad de Facebook es la capacidad de crear segmentos de audiencia muy específicos.

Puede filtrar su orientación por una amplia gama de criterios, lo que aumenta las posibilidades de que sus anuncios aparezcan en su mercado objetivo es decir, personas que están realmente interesadas en su negocio.

Dos opciones de orientación de la audiencia que pueden contribuir en gran medida a ganar dinero con los anuncios de Facebook son las audiencias personalizadas y las audiencias similares.

Audiencias personalizadas

Las audiencias personalizadas de Facebook le permiten crear listas definidas de personas a las que dirigirse con sus campañas. Estos son algunos de los diferentes tipos de audiencias personalizadas que puede crear:

Visitantes del sitio web – Puedes crear todo tipo de audiencias para las personas que visitan tu web. Esto podría ser cada visitante del sitio web, personas que visitaron una página de producto específica, personas que visitaron una página de categoría, personas que visitaron la página del carrito y más.

Puede elegir el período de tiempo al definir la audiencia para que pueda dirigirse específicamente a los visitantes recientes o ejecutar una campaña de reenganche para las personas que no han visitado en mucho tiempo.

Lista de clientes – Puede cargar una lista de clientes anteriores para crear una audiencia única para la publicidad de Facebook.

Facebook utilizará los correos electrónicos que proporcione para vincular a los clientes a sus cuentas de Facebook e Instagram. A continuación, puede ejecutar campañas para reorientar a estas personas.

Visitantes de la aplicación: Al igual que los visitantes del sitio web, puede crear audiencias personalizadas para las personas que han visitado su aplicación móvil.

Compromiso – Este tipo de público personalizado le permite dirigirse a las personas que han interactuado con las páginas de su empresa en Facebook o Instagram.

Audiencias similares

Las audiencias similares a Facebook te permiten llegar a nuevos prospectos dirigiéndote a personas que comparten características con tu audiencia actual.

Esta es una característica extremadamente poderosa de los anuncios de Facebook que puede contribuir mucho a ejecutar campañas rentables en Facebook.

Puede crear audiencias similares utilizando audiencias de origen. Las audiencias de origen se crean con las mismas fuentes de datos que se utilizan para las audiencias personalizadas:

  • Visitantes del sitio web
  • Visitantes de la aplicación
  • Lista de compromiso de Facebook e Instagram
  • Lista de información del cliente
  • Lista de participación fuera de línea (interacciones en persona, llamadas telefónicas, etc.)

Puede usar varias audiencias similares a la vez durante una campaña y, al mismo tiempo, usar otros parámetros de orientación, como la edad o los intereses.

3. Configure su embudo de ventas de Facebook

Es importante comprender que los anuncios únicos no van a dar buenos resultados. Si desea tener éxito con sus anuncios de Facebook, debe tratarlos como cualquier otro Canal de marketing.

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Esto significa que necesitas crear un embudo. Los embudos de marketing se basan en la idea de que los clientes tienden a pasar por diferentes etapas antes de estar listos para comprar.

Los embudos segmentan a los clientes en diferentes grupos según su nivel de interés actual. Luego envían mensajes que son relevantes para su etapa de embudo actual.

A medida que el cliente se involucra cada vez más con el negocio, avanza gradualmente a través del embudo hasta que está listo para realizar una compra.

A embudo de marketing tradicional tiene alguna variación de las siguientes etapas:

  • Conciencia
  • Descubrimiento
  • Consideración
  • Conversión

La mejor práctica para las campañas publicitarias de Facebook es usar una versión resumida de este embudo. Esto se debe a que el éxito de sus campañas depende en gran medida de la cantidad de dinero que gaste y de los ingresos resultantes que genere la inversión.

Aumentar la conciencia es excelente, pero es difícil de medir y no conduce directamente a las ventas. En cambio, sus campañas deben optimizarse para acciones fácilmente medibles como las ventas.

Como tal, nos gusta usar embudos de ventas de Facebook con las siguientes tres etapas:

Embudo de ventas de Facebook

Adquisición

En esta etapa, encuentra nuevas audiencias para usar en sus campañas publicitarias. El objetivo es calentar a los prospectos antes de enviarlos a través del resto de su embudo. Puede comenzar con audiencias personalizadas y audiencias similares.

Con más experiencia, sus campañas de adquisición serán más efectivas para mover prospectos de calidad a través de su embudo.

Retargeting

En esta etapa, te diriges a personas que han pasado por la etapa de adquisición pero que aún no han resultado en una venta. Puede anunciarse a personas que:

  • Vi su anuncio pero no hizo nada
  • comprometido con su página de negocios de facebook
  • Hizo clic en un anuncio a su sitio web de anuncios
  • Viste el catálogo de tu tienda de Facebook

El objetivo es generar ventas a un menor costo que la etapa anterior. Debido a que los prospectos se calientan, deberían convertir a un nivel más alto.

Retención

Con la etapa de retención, promociona sus anuncios a sus clientes existentes. Puede utilizar los datos de sus clientes para promocionar productos de venta cruzada y de venta adicional muy específicos.

Los diferentes tipos de anuncios, como los anuncios dinámicos de productos, pueden ayudar a automatizar este proceso.

En cierto modo, esta etapa crea un ciclo de retroalimentación para la primera etapa del embudo. El análisis y las características de sus clientes existentes se pueden usar para crear audiencias personalizadas y similares para dirigirse a las personas al comienzo de la etapa de adquisición.

4. Usa anuncios de video en tus campañas

Los videos son muy atractivos y una excelente manera de mejorar la efectividad de sus campañas de Facebook.

Mejor formato de anuncios de Facebook

Una encuesta de Databox muestra que casi 70% de los vendedores tenga en cuenta que los anuncios de video funcionan mejor que los anuncios con imágenes o todos los de texto.

Cuando se trata de anuncios de video de Facebook, los anuncios más cortos funcionan mejor. Las investigaciones muestran que los videos de más de 15 segundos tienen un mayor tasa de abandono. Es por eso que Facebook recomienda que mantengas los videos por debajo de los 15 segundos.

La duración ideal del video es de alrededor de 10 segundos. Se ha demostrado que esta cantidad de tiempo produce los mejores resultados.

Es importante involucrar a los usuarios al principio del video. Las personas que superan el primeros tres segundos es más probable que miren hasta diez segundos.

Junto con los anuncios de video nativos, los videos se pueden usar con una variedad de diferentes tipos de anuncios, que incluyen:

  • Diapositivas
  • Cuentos
  • Carrusel
  • Recopilación
  • Mensajero
  • Experiencias Instantáneas
  • vídeo premium

Estas son algunas prácticas recomendadas que puede seguir para mejorar el rendimiento de sus anuncios de video:

Priorizar dispositivos móviles – Es más probable que las personas vean videos en dispositivos móviles. Busque usar videos verticales, ya que se adaptan mejor a los dispositivos móviles y obtienen más participación.

Concéntrese en las imágenes sobre el sonido: La mayoría de los videos se ven sin sonido. Debe estructurar sus anuncios para que tengan sentido y transmitan su mensaje sin audio.

Usa videos más cortos – Ya hemos mencionado esto, pero no se puede exagerar. Use videos de 10 segundos que capten la atención de inmediato.

Optimice sus imágenes en miniatura – Facebook te da la opción de personalizar la miniatura de tu video. Debe usar una imagen que capte el interés de su audiencia y los anime a ver el video.

5. Use Cost Cap para controlar sus costos

Opciones de límite de costos de Facebook

Optimizar su gasto publicitario es una parte fundamental para generar un retorno positivo en sus campañas publicitarias de Facebook.

Elegir la estrategia de oferta adecuada puede ayudarlo a hacer esto. Una estrategia de oferta efectiva que vale la pena considerar es el “límite de costo”.

Con el límite de costo, proporciona a Facebook una cantidad promedio por el costo del evento para el que está tratando de optimizar. Esto podría ser agregar al carrito, una venta o cualquier otra acción medible.

Facebook intenta maximizar el número de estas acciones sin pasarse del coste medio que establezcas.

Ajustan dinámicamente las ofertas tan altas como sea necesario para obtener los mejores resultados mientras se mantienen dentro de su presupuesto total.

Es una opción sólida para las empresas que buscan maximizar sus resultados mientras se mantienen bajo un cierto costo por acción (CPA).

Un ejemplo sería una empresa de comercio electrónico que quiere adquirir tantos clientes nuevos como sea posible sin gastar más de $50 para adquirir cada cliente. En este caso, el evento de optimización sería una compra y el costo promedio por optimización sería de $50.

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Durante la fase de aprendizaje, sus costos pueden estar por encima del límite ya que su algoritmo descubre la mejor manera de optimizar sus ofertas.

Facebook te recomienda usar su presupuesto publicitario completo, ya que les permite aprender mejor y optimizar en función de tus objetivos.

6. Divide tus campañas en países/regiones

Con la publicidad de Facebook, puede segmentar sus campañas publicitarias en función de una variedad de criterios geográficos diferentes.

Puede buscar regiones, países, estados, condados, ciudades y códigos postales globales específicos a los que desee orientar sus anuncios. También puede establecer un filtro para incluir los tamaños de las ciudades.

Se recomienda evitar agrupar varios países o regiones en la misma campaña. Dividir sus campañas en diferentes regiones geográficas puede conducir a un mejor rendimiento.

Los mejores anuncios y texto para un área pueden no ser los mejores para otra. Al segmentar sus campañas, puede utilizar creatividades publicitarias más específicas. Incluso puede agregar el nombre de la región o ciudad al anuncio para resonar mejor con su audiencia.

Con los segmentos geográficos, tiene más control sobre su presupuesto y control de costos.

Si un área funciona mejor que otra, puede aumentar sus gastos para esa área.

Si un área tiene un rendimiento inferior, tendrá la posibilidad de reducir su gasto publicitario o excluir esa área por completo.

Puede encontrar rápidamente estos datos mirando sus campañas en Facebook Ad Manager y yendo a Desglose > País.

7. Optimiza tus Landing Pages

Si desea convertir a sus visitantes en ventas, necesita un diseño de página de destino efectivo. Sin una página de destino atractiva, los visitantes simplemente rebotarán después de llegar a su sitio.

Debido a que la mayoría del tráfico de Facebook proviene de los teléfonos inteligentes, es esencial optimizar sus páginas de destino para dispositivos móviles.

El diseño web receptivo puede ayudar a adaptar sus páginas web para dispositivos móviles, pero no agrega esos pequeños toques que crean una excelente experiencia de usuario.

Estos son algunos pasos que puede seguir para mejorar sus páginas de destino en dispositivos móviles:

Centrarse en la velocidad – Desea asegurarse de que sus páginas móviles se carguen rápidamente. De lo contrario, los visitantes se irán sin tomar medidas. Reduzca el tamaño de la página, comprima imágenes y considere usar una aplicación web progresiva (PWA).

Estos usan API para crear una experiencia similar a una aplicación nativa para su sitio móvil. Se cargan más rápido y brindan una experiencia de usuario más receptiva.

Cree páginas de destino móviles únicas: Una forma eficiente de optimizar sus páginas de destino para dispositivos móviles es crear páginas de destino diseñadas únicamente para dispositivos móviles. Esto le evitará tener que ajustar los elementos de una página web típica.

Puede crear una campaña segmentada para dirigirse únicamente al tráfico móvil, utilizando la página específica para móviles como página de destino.

Optimizar formularios – Los voluminosos formularios de registro de correo electrónico deben condensarse para que quepan en las pantallas móviles sin ocupar demasiado espacio.

Copia más corta a la derecha – Los usuarios tienen menos espacio de pantalla en los dispositivos móviles. Debe acortar su copia para que puedan leer secciones completas sin tener que desplazarse

Limitar imágenes – Las imágenes ocupan mucho espacio, por lo que se recomienda limitarlas en las páginas de destino móviles.

Condensar el menú de navegación – Las pantallas de los móviles no tienen espacio para un mega menú. Cíñete al menú colapsado de “hamburguesas” que guía a los usuarios a través de los diferentes niveles paso a paso.

8. Monitorea las métricas correctas

Métricas clave de Facebook

Hemos discutido el seguimiento de las métricas de su sitio web, pero también es importante monitorear sus métricas de publicidad.

En cierto sentido, la publicidad puede verse simplemente como un juego de números. Estableces métricas objetivo que calculas que conducirán a resultados positivos. Si alcanzas esos números, entonces tienes éxito.

Examinemos las métricas publicitarias importantes que debe monitorear cuidadosamente:

Clic por calificaciones – Esta métrica mide qué porcentaje de personas que ven su anuncio hacen clic en él para llegar a su página de destino. Proporciona una buena visión general de lo interesantes y atractivos que son sus anuncios. También ayuda a informarle si se está dirigiendo a la audiencia adecuada.

Si un pequeño porcentaje de personas hace clic en su anuncio, podría resultar aburrido. O bien, podría estar dirigiéndose a una audiencia irrelevante.

Clics en enlaces – Esta métrica mide el número total de personas que hacen clic en sus anuncios.

Cantidad gastada – Esta métrica mide la cantidad total que ha gastado en una campaña. Suponiendo que está operando con un presupuesto, es importante realizar un seguimiento de su gasto publicitario frente a sus clics, compras e ingresos.

impresiones – Esta métrica mide la cantidad total de veces que alguien ve sus anuncios. Muestra qué tan efectivo es para ponerse frente a su audiencia y está influenciado por la oferta, el presupuesto y la orientación.

Alcanzar – Esta métrica muestra la cantidad de personas que vieron sus anuncios al menos una vez. Se diferencia de las impresiones en que no cuenta las vistas múltiples por persona.

CPC (costo por clic en enlace) – mide la cantidad promedio que paga por cada clic.

Costo por agregar al carrito – Esta métrica muestra la cantidad promedio que gasta en anuncios para que un usuario agregue un artículo a su carrito.

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Costo por resultado – Esta métrica muestra el costo promedio que se necesita para lograr un objetivo de campaña. Es un buen indicador de la eficiencia con la que sus campañas pueden generar resultados.

Valor de conversión de compras – Esta métrica mide el valor total de las compras realizadas como resultado de sus campañas publicitarias.

Costo por compra – Esta métrica muestra la cantidad promedio que paga en anuncios para generar una compra.

9. Use un catálogo de Facebook para productos

Anuncios dinámicos de Facebook

Facebook Catalog es una parte integral de la ejecución de campañas publicitarias exitosas para empresas de comercio electrónico.

Le permite cargar y mantener toda la información sobre sus productos para que pueda anunciarlos más fácilmente en Facebook e Instagram.

Algunos de los diferentes tipos de anuncios que puede crear usando su catálogo incluyen:

Anuncios de carrusel

Estos muestran hasta 10 imágenes o videos. Cada uno tiene una copia del anuncio debajo de la imagen o el video. También hay una copia encima del carrusel. Los usuarios pueden deslizar o hacer clic para ver las diferentes imágenes.

Son una opción publicitaria efectiva cuando desea mostrar diferentes productos o múltiples ángulos del mismo artículo.

Anuncios de colección

Estos anuncios solo aparecen en dispositivos móviles. Contienen alguna copia, una imagen destacada, una fila de cuatro imágenes de productos (tres en Instagram).

Cuando un cliente toca el anuncio, puede ver las imágenes del producto con más detalle, junto con el precio. Los anuncios son muy atractivos y tienden a funcionar muy bien, ya que fueron diseñados específicamente para optimizar la experiencia móvil.

Anuncios dinámicos

Estos anuncios le permiten mostrar automáticamente productos a los usuarios en función del compromiso anterior con su empresa. Funcionan de manera similar a los anuncios dinámicos en otras plataformas como Google.

Cuando un cliente visita tu tienda, el píxel de Facebook rastreará todas sus acciones. Luego puede configurar una campaña publicitaria dinámica para mostrarles automáticamente anuncios relacionados con las acciones que realizaron en su sitio.

Por ejemplo, si vieron los Productos A, B y C, se activará un anuncio dinámico que parece un anuncio de carrusel, mostrándoles una imagen y texto para cada uno de esos productos.

Anuncios colaborativos

Estos anuncios permiten que las marcas y los minoristas trabajen juntos para ejecutar campañas publicitarias dinámicas. Los minoristas crean un segmento de su catálogo de productos que contiene los productos de una marca.

Luego, la marca puede ejecutar campañas dinámicas para sus productos que se enumeran en el catálogo del minorista. Al igual que las campañas dinámicas regulares, se utilizan para dirigirse a los visitantes que se han comprometido con el negocio del minorista.

El catálogo también le brinda la posibilidad de crear una tienda de Facebook. Esta es una tienda digital que está presente en las páginas de Facebook e Instagram de su empresa.

Los clientes pueden navegar por su catálogo directamente desde sus páginas e incluso verificar si encuentran algo que les guste.

Con Facebook Commerce Manager, puedes personalizar el diseño de tu tienda. Puede organizar sus listados como mejor le parezca y crear colecciones de artículos.

Su catálogo de Facebook también se puede usar para enumerar artículos en Facebook Marketplace, un mercado entre pares de rápido crecimiento similar a Craigslist.

Aprendizajes clave

Los anuncios de Facebook son una de las mejores formas de marketing digital disponibles para las empresas.

Si desea ganar dinero con los anuncios de Facebook, debe comenzar por realizar un seguimiento de sus métricas. Tu quieres saber:

  • compras
  • Agregar a los carritos
  • Cajas
  • inscripciones
  • Costo por resultado
  • Cantidad gastada
  • Alcanzar
  • impresiones
  • Clics en enlaces
  • CPC (costo por clic en enlace)
  • Costo por agregar al carrito
  • compras
  • Valor de conversión de compras
  • Costo por compra

Puede asegurarse de que se dirige a personas relevantes mediante el uso de audiencias personalizadas y similares. Estos le permiten cargar datos de los visitantes de su sitio web y clientes anteriores para crear campañas más efectivas.

Debe crear un embudo de ventas de Facebook con las siguientes etapas: adquisición, retargeting, retención. Esto le ayudará a nutrir a sus clientes a través del proceso de compra.

El uso de anuncios de video cortos puede aumentar la participación.

Evite apuntar a múltiples regiones geográficas en la misma campaña. En su lugar, divida las campañas en diferentes regiones.

La optimización de sus páginas de destino para dispositivos móviles es esencial, ya que la mayoría del tráfico de Facebook es móvil.

Finalmente, debe cargar sus productos en el catálogo de Facebook para que pueda crear una tienda de Facebook y ejecutar la variedad de tipos de anuncios basados ​​en productos.

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