Estás leyendo la publicación: ¿Cómo Generar Leads en LinkedIn? Aprenda todo sobre esto aquí
En el mundo acelerado de hoy, las redes sociales atraen a más y más personas y pueden ser una fuente importante de creación de redes.
También puede ofrecer una excelente oportunidad para impulsar sus esfuerzos de generación de prospectos.
Sin embargo, la generación de prospectos en redes sociales requiere una estrategia única, dependiendo de la plataforma en la que se concentre.
Si bien cada uno tiene algo que ofrecer, no todos son ideales para encontrar esos clientes potenciales de alta calidad que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
Sin embargo, una plataforma que puede proporcionar esto es LinkedIn.
LinkedIn es la red profesional en línea de hoy, y si aún no está en ella, debe estarlo.
Ya sea que sea un profesional independiente, una pequeña empresa, una agencia o una empresa en crecimiento, LinkedIn te brinda una oportunidad única para aumentar tu capacidad de generación de leads.
¿Por qué usar LinkedIn para la generación de leads?
Si bien sabe que es ventajoso estar en LinkedIn, es posible que no esté utilizando todo lo que tiene para ofrecer.
Si es así, está pasando por alto muchos oportunidades para establecer contactos y generar clientes potenciales tanto B2B como B2C.
Los usuarios de LinkedIn están en esta plataforma, específicamente, para encontrar y consumir contenido orientado a sus necesidades profesionales.que puede incluir información sobre cómo escalar su negocio, descubrir mejores formas de satisfacer las necesidades de los clientes o encontrar formas beneficiosas y estratégicas de ahorrar dinero.
Otro atributo positivo de LinkedIn es que te permite comunicarse directamente con los clientes potenciales.
Le proporciona una plataforma social enfocada en más que entretenimiento, permitiendo que su contenido relacionado con el negocio llegue a quienes más lo necesitan.
5 estrategias de generación de leads de LinkedIn
Una vez en LinkedIn, necesitará varias estrategias para lograr el éxito en la generación de prospectos.
Si bien sus estrategias pueden diferir levemente dependiendo de si es un profesional independiente, una agencia de marketing en crecimiento, una pequeña empresa o una empresa importante, las siguientes lo ayudarán a encontrar una cantidad de nuevos clientes potenciales.
1. Optimice su perfil de LinkedIn para obtener mejores resultados de conexión
Tu perfil es una parte crucial de tu presencia en LinkedIn. Es su base y una a la que los usuarios volverán una y otra vez para aprender o recordar quién es usted y qué puede ofrecer.
Al crear este perfil individual, es crucial incorporar los esfuerzos de SEO (optimización de motores de búsqueda) de LinkedIn.
Dos razones para optimizar esta pieza vital de bienes raíces en línea incluyen:
- Para aumentar las posibilidades de que los espectadores se conecten con usted una vez que revisen su perfil; y
- Para aumentar las posibilidades de que los clientes potenciales lo encuentren por su cuenta a través de la función de búsqueda.
Para comenzar, optimizar para las palabras clave más relevantes para su industria y su público objetivo en todo su perfil.
En otras palabras, determina qué palabras clave o frases clave buscarán los clientes potenciales para determinar si lo que ofreces (producto o servicio) coincidirá con alguna de sus necesidades.
Estas palabras clave también atraerán clientes potenciales que realizarán búsquedas en la plataforma.
Estos son algunos consejos útiles para ayudarlo a optimizar su perfil:
- Comience con su título de LinkedIn y utilícelo como una forma de anunciar al mundo quién es usted y qué hace.
- Adapte cada sección de su perfil e incorpore esas palabras clave donde encajen naturalmente.
- Mantenga cada sección breve y enfocada.
- Escriba un resumen de LinkedIn que sea informativo y atractivo para que otros profesionales en la plataforma quieran conectarse e interactuar con usted.
- Asegúrese de estar conectado a la página de su empresa en LinkedIn, si tiene una, también.
2. Asegúrese de que sus ejecutivos mantengan una fuerte presencia en LinkedIn
Si bien es posible que ya tenga una página de empresa, es esencial asegurarse de que sus ejecutivos también mantengan una fuerte presencia en LinkedIn.
Tus ejecutivos pueden atraer a grandes audiencias en poco tiempo, así que asegúrate de que participen y aprovechen al máximo las diversas oportunidades disponibles en LinkedIn.
Como estrategia, considere cómo se presentan sus ejecutivos en sus perfiles individuales y cómo interactúan y se relacionan en línea.
Para acceder a dónde se encuentran actualmente, responda lo siguiente.
- ¿Los ejecutivos que se unen a los grupos de LinkedIn son relevantes para su industria?
- Si es así, ¿están contribuyendo lo suficiente o necesitan hacer más?
- ¿Con qué frecuencia publican en sus propios feeds de perfil individuales?
- ¿Qué tipo de contenido están publicando?
Si bien es cierto que los ejecutivos están ocupados, deberá transmitirles la importancia de estar en la plataforma e interactuar regularmente.
Ayúdalos a encontrar una manera de aprovechar la plataforma de LinkedIn para promover más contenido relativo a su propia empresa o marca.
ellos tambien necesitan Me gusta y comparte contenido relevante en tu industria y grupo demográfico en particular. Comentar sobre el contenido de sus conexiones actuales también puede aumentar su presencia en LinkedIn.
3. Publicar contenido relevante y proporcionar actualizaciones
Para mantener un perfil de LinkedIn y una página de empresa sólidos, acostúmbrese a publicar contenido relevante y actualizaciones de manera constante.
Para aprovechar al máximo sus publicaciones, deberá considerar desarrollar una estrategia de marketing de contenido que incorpore específicamente las necesidades de la plataforma de redes sociales de LinkedIn.
Asegúrese de que el contenido sea relevante para su industria directa o indirectamente, y use una variedad de tipos de contenido, como videos.
Además, proporcione actualizaciones cada vez que estén disponibles, manteniendo a todos informados cuando ocurran cambios.
Las razones por las que es importante publicar contenido relevante y proporcionar actualizaciones incluyen:
Al publicar con frecuencia, puede posicionarse como un líder de opinión, autoridad y fuente confiable. Su credibilidad atraerá a más seguidores y clientes potenciales.
Publicar constantemente aumenta las posibilidades de que aparezcas regularmente en los feeds de tus contactos.
Esto puede hacer que sea más conveniente interactuar y también ayudarlos a recordarlo cuando necesiten lo que usted o su empresa o agencia tienen para ofrecer.
Las conexiones en su industria también pueden ayudar a exponerlo a usted y a su contenido en sus propias redes, brindándole una nueva audiencia.
Por ejemplo, cuando una conexión actual interactúa con su contenido, como al hacer clic en “me gusta”, ese contenido puede aparecer en el feed de alguien en su audiencia.
Ver que a una conexión compartida le gusta tu contenido puede aumentar tu credibilidad y autoridady ese nuevo cliente potencial puede solicitar conectarse con usted directamente.
Si necesita ayuda para saber qué publicar, revise sus análisis con frecuencia para ver qué está resonando con su audiencialuego crea más de eso para compartir.
4. Aprovecha al máximo los grupos de LinkedIn
LinkedIn es un lugar de reunión profesional en línea.
Es un ambiente social, así que aprovecha al máximo los grupos de LinkedIn además de publicar en tu propio feed.
Los grupos de LinkedIn son una mina de oro de oportunidades.
Puede participar en discusiones de grupo y también permítales servir como un gran recurso para aprender más sobre su público objetivo.
Sin embargo, elige sabiamente a qué grupos unirte. Solo tiene un tiempo limitado disponible para dedicar a esto, así que haga que sus elecciones cuenten.
Además, elegir sabiamente puede proporcionar exposición. Los clientes potenciales llegarán a reconocerlo como un valioso recurso de información.
Para ayudar a elegir a qué grupos de LinkedIn unirse, tenga en cuenta lo siguiente:
- ¿Están relacionados con su industria, interés de la empresa o público objetivo?
- ¿Tus prospectos ideales pasan tiempo en el grupo en particular?
- ¿Cuál es el tamaño del grupo? (Desea que contenga una buena cantidad de miembros para tener una audiencia lo suficientemente grande de posibles clientes potenciales)
- ¿Cuál es el nivel de compromiso dentro del grupo? (Los miembros deben estar activos recientemente)
La plataforma te lo pone fácil realizar una búsqueda de grupo para encontrar aquellos que se ajusten a sus necesidades.
Esto es lo que debe hacer una vez que encuentre y se una a los grupos:
- Publique contenido y proporcione actualizaciones cuando estén disponibles sobre temas relevantes.
- Fomente las discusiones haciendo preguntas.
- Contribuir a las conversaciones.
- Evite los lanzamientos constantes (es posible que las reglas del grupo no permitan lanzar en absoluto)
- Sea útil; agregue valor genuino con su contenido y comentarios.
- Preste atención a lo que dicen los miembros del grupo para determinar los puntos débiles comunes en la industria y qué soluciones buscan los posibles clientes potenciales.
- Aborde las inquietudes o las soluciones a los puntos débiles en el contenido recién diseñado en función de lo que aprenda en los grupos.
Una vez que desarrolle una relación con un líder potencial en un grupo, envíe un InMail presentando su producto o servicio y comience su presentación para acercarlo a convertirse en cliente.
5. Incorporar automatización
Haz que la automatización sea tu amiga, incluso en LinkedIn.
Si bien la plataforma requiere que esté presente e interactúe tanto como sea posible, aún puede encontrar formas de automatizar ciertas áreas.
Dicha automatización puede:
- Ahorra tiempo
- Le permite concentrarse en su estrategia
- Mejora tu alcance
- Proporcione las métricas que necesita para mejorar sus esfuerzos en LinkedIn
Las herramientas de automatización de LinkedIn están disponibles para ayudarlo con la mensajería automática, el envío de notificaciones de seguimiento e incluso la personalización de correos electrónicos.
El análisis de la plataforma le permite ver exactamente lo que le interesa a su audiencia, y la automatización puede proporcionarle informes que muestran los niveles de interacción con su contenido.
También puede usar las herramientas de LinkedIn para encontrar y capturar clientes potenciales y aumentar aún más sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Estos incluyen LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Small Business, LeadFuze, Dux-Soup y Expandi.
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Resumen: Impulse sus esfuerzos de generación de prospectos en LinkedIn
La generación de prospectos es una parte esencial de su negocio, y LinkedIn ofrece oportunidades únicas para impulsar sus esfuerzos y aumentar su audiencia. Si actualmente no está maximizando todo lo que tiene para ofrecer, es hora de comenzar.
Si bien puede llevar mucho tiempo, una vez que configure su perfil, publique varias veces y estudie los análisis para ver qué brinda la mayor atención e interacción, estará bien encaminado para generar clientes potenciales valiosos y de alta calidad.
Otra forma de generar clientes potenciales es con los anuncios de LinkedIn. Descubra cómo diseñar el suyo para una divulgación exitosa.
