Estás leyendo la publicación: Cómo hacer crecer su escaparate con el marketing de afiliados de Amazon
Las marcas de comercio electrónico en Amazon tienen mucho potencial y oportunidades de crecimiento y ventas. Esto se debe, en parte, al hecho de que Amazon alberga a más de 300 millones de clientes activos. Al mismo tiempo, estos consumidores confían en Amazon, lo que ha dado como resultado que la tasa de conversión promedio para una lista de productos de Amazon alcance entre el 10 y el 15 por ciento.
Sin embargo, Amazon también es una plataforma inmensamente concurrida, con más de 500 000 marcas inscritas en el Registro de marcas de Amazon. Ese número ni siquiera tiene en cuenta a los vendedores de Amazon que no forman parte del programa.
Como resultado, la mayoría de las marcas recurren a diversas estrategias de marketing de pago, como los anuncios de productos patrocinados por Amazon. El problema es que, si bien estas campañas pueden ser bastante costosas, no garantizan conversiones. Sin embargo, hay una forma de evitar este problema.
Aquí es donde entra en juego el marketing de afiliación. La plataforma de marketing de afiliados Refersion y Helium 10 se han asociado para presentar la primera y única plataforma de marketing de afiliados que ofrece integración con Amazon.
Como una forma de ayudarlo a aumentar el tráfico externo a su listado de Amazon, elevar las ventas y aumentar su ROI de marketing, hoy cubriremos qué es Amazon Affiliate Marketing by Refersion, cómo funciona y qué beneficios puede obtener su marca de su implementación.
Pero primero, tomemos un momento para definir el marketing de afiliación.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es una táctica promocional mediante la cual los afiliados, personas influyentes o editores ganan una comisión por comercializar los productos de una empresa y generar conversiones para la marca. Estas conversiones pueden ser clientes potenciales, descargas o (en el caso de las marcas de Amazon) ventas de productos. A través de este tipo de marketing de resultados, las empresas solo pagan por las conversiones que un afiliado genera con éxito.
El marketing de afiliación es una estrategia poderosa que deben adoptar los vendedores de Amazon debido a su estructura de bajo riesgo y alto retorno de la inversión, lo que lo convierte en una alternativa rentable a los anuncios pagados y otros esfuerzos de marketing costosos y potencialmente riesgosos.
A través de este medio de promoción de productos, las marcas pueden mostrar sus artículos a audiencias relevantes con un presupuesto de marketing mínimo, invertir cantidades nominales de tiempo y esfuerzo (lo que le permite concentrar su energía en otra parte), mantener el riesgo al mínimo y pagar solo por los resultados reales, lo que garantiza un ROI más alto.
Ahora, echemos un vistazo a cómo funciona Amazon Affiliate Marketing by Refersion.
Comprender el marketing de afiliados de Amazon por referencia
Una vez que las marcas de comercio electrónico en Amazon están calificadas y habilitadas dentro de la plataforma de referencia, las marcas pueden ir a su cuenta, luego a la configuración y al seguimiento y agregar su Amazon haciendo clic en el botón Agregar seguimiento y seleccionando el ícono de Amazon. Dentro de la plataforma, las marcas seleccionan ‘Administrar’, seguido de ‘Productos’, y luego agregan Amazon como método de seguimiento seleccionando el ícono de Amazon.
A partir de ahí, los vendedores pueden simplemente seguir las indicaciones para conectar su tienda de Amazon, importar su catálogo de productos de Amazon y crear una oferta de comisión predeterminada para sus ofertas. En términos generales, se recomienda que las marcas establezcan esto en no menos del 10 por ciento, por razones que se tratarán en un momento.
Después de crear sus ofertas, las marcas pueden elegir qué productos quieren promocionar en Marketplace. Esta es una función clave para que los afiliados puedan descubrirlo en busca de nuevas ofertas.
A medida que los afiliados buscan productos y ofertas en Marketplace, hay dos opciones para comenzar a promocionar una marca. El afiliado solicitará trabajar con el comerciante o, si ya está registrado para trabajar con el comerciante, podrá acceder al enlace para comenzar la promoción.
Hay tres formas para que los comerciantes comiencen a conectarse con afiliados y editores:
- Los afiliados descubren comerciantes dentro del Marketplace.
- Los comerciantes identifican a los afiliados de Amazon a través de Affiliate Discovery.
- La referencia empareja a los comerciantes con los editores de contenido premium.
Una vez que las marcas se configuran con afiliados y editores para ayudar a comercializar su mercancía, la integración de Amazon de Refersion se encarga del trabajo pesado de la administración. A través de esta integración, los minoristas podrán administrar sus relaciones de afiliados, campañas promocionales, obtener enlaces de seguimiento para las listas de productos de Amazon, realizar un seguimiento de las conversiones e incluso pagar a los afiliados.
Además, si ya usa Refersion para su sitio web dedicado, podrá administrar sus programas DTC y Amazon storefront con una sola cuenta de Refersion.
¿Por qué adoptar la integración de Amazon de Refersion?
Muchas marcas utilizan herramientas publicitarias de Amazon PPC, como anuncios de productos patrocinados, para aumentar la visibilidad y las ventas. Si bien estas pueden ser herramientas útiles, su implementación tiene dos desventajas principales:
- Son caros
- Los resultados no están garantizados
Esta dinámica significa que existe la posibilidad de que los vendedores generen menos ventas de las esperadas, lo que resultará en un retorno de la inversión bajo.
Sin embargo, las marcas de comercio electrónico que están inscritas en el Registro de marcas de Amazon son elegibles para registrarse en Amazon Affiliate Marketing by Refersion.
A través de esta solución, las marcas podrán pagar menos por las conversiones, pagar solo por los resultados obtenidos y aumentar las ventas de Amazon de manera mucho más rápida y eficiente. Debido a que los vendedores solo pagan a los afiliados y editores por las ventas que generan, las marcas pueden generar un ROI mucho más alto que otras formas de marketing pagado.
Sin embargo, este es solo uno de los muchos beneficios de utilizar la integración de marketing de afiliados de Amazon de Refersion.
Los beneficios del marketing de afiliados de Amazon por referencia
Amazon Affiliate Marketing by Refersion viene acompañado de una variedad de beneficios comerciales tangibles, que incluyen:
Un aumento en las tasas de conversión
Debido a que Amazon cuenta con una tasa de conversión inusualmente alta, junto con el hecho de que los afiliados de confianza enviarán tráfico dirigido a sus listados de productos de Amazon, las marcas verán un aumento significativo en sus tasas de conversión de Amazon.
Retorno de la inversión superior
Dado que Amazon otorga a las marcas una bonificación del 10 por ciento sobre las ventas realizadas a partir de fuentes de tráfico externas, lo mejor para el comerciante es llevar a los clientes a la plataforma de Amazon para que compren. El marketing de afiliados es el vehículo perfecto para esto, ya que los afiliados y los editores dirigirán al público a las páginas de productos de Amazon.
Esto significa que las marcas pueden aumentar potencialmente su ROI en un 66 % con respecto a las campañas de Amazon PPC, según Refersion. Esto se debe a que el ROAS promedio de Amazon es aproximadamente 3x. Mientras tanto, el marketing de afiliación de Refersion generalmente ve un retorno de la inversión 5 veces mayor.
En esencia, esto significa que las marcas pagarán menos por la conversión y generarán más ventas, lo que permitirá que los escaparates crezcan más rápido de lo que lo harían con los anuncios pagados.
Mayor visibilidad orgánica
Para aquellos que están familiarizados con el funcionamiento del algoritmo de Amazon, el tráfico externo puede ayudar significativamente a aumentar la clasificación de búsqueda orgánica para los productos de un comerciante. Con los afiliados dirigiendo un gran volumen de tráfico a la página de productos de una marca, los vendedores de Amazon seguramente verán un aumento significativo en las clasificaciones de la página.
Como resultado del aumento de la velocidad del tráfico, es probable que ciertas listas de productos se vuelvan más visibles en la plataforma, lo que generará aún más ventas.
Cultive una red rentable de afiliados de primer nivel
La integración de Amazon Affiliate Marketing by Refersion en su estrategia de marketing permite a los vendedores forjar asociaciones directas con afiliados y editores de primer nivel, ejercer un mayor grado de control sobre los esfuerzos promocionales e incluso pagar a los afiliados directamente a través de la plataforma.
Transparencia de campaña
A través de la integración de Amazon Affiliate Marketing by Refersion, los comerciantes podrán establecer cuáles de sus afiliados tienen el mejor desempeño, realizar un seguimiento de las conversiones y los afiliados, y otros conocimientos que permitirán a las marcas de Amazon optimizar sus esfuerzos de campaña.
Escalar su escaparate de Amazon con marketing de afiliados
El marketing de afiliación es una modalidad de marketing ideal para aumentar el conocimiento de la marca, el tráfico, las ventas y el ROI, todo mientras se mantienen bajos los niveles de riesgo. Además, dado que Amazon ofrece una bonificación por las ventas realizadas a través del tráfico externo, el marketing de afiliación realmente puede ayudar a los comerciantes a escalar sus escaparates de manera rápida y eficiente.
Dado que Refersion es la única plataforma de marketing de afiliados que ofrece integración con Amazon, esta es la forma más sencilla y optimizada de crear una red de afiliados en torno a su escaparate de Amazon.
Si desea integrar el marketing de afiliados en los esfuerzos de Amazon de su marca, regístrese a través de la página de destino en su panel de Helium10 y descubra cómo el marketing de afiliados de Amazon puede ayudarlo a escalar su escaparate a nuevas alturas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánta comisión obtienen los afiliados de Amazon?
Las tasas de comisión varían entre 1-10% dependiendo de la categoría de producto en la que se venden los productos.
¿Vale la pena usar un afiliado de Amazon para promocionar mis productos?
Esto variará dependiendo de la situación de cada vendedor. Si el vendedor desea que su producto reciba más exposición, ¡esta podría ser una excelente manera de llegar a más clientes potenciales!
¿Cuántos afiliados de Amazon hay?
Se estima que hay más de 900.000 afiliados de Amazon.
