Estás leyendo la publicación: Cómo hacer crecer su marca de comercio electrónico con la publicidad de YouTube
¿Recuerdas cuando una imagen brillante evocaba maravillas en la mente; cuando nos presentaron por primera vez el concepto de Internet como un lugar donde el texto no era el único residente, sino también las imágenes digitales coloridas?
Tal vez lo hagas y tal vez no. El punto es que los días en que las imágenes reinaban supremamente quedaron atrás. ¿Sabes por qué? Es simple, de verdad. Considerando que una imagen vale más que mil palabras, un video vale un millon.
También tiene sentido: un video es una colección de imágenes que se unen para producir una imagen en movimiento literal que capta la atención y la mantiene. Una sola imagen, desafortunadamente, no lo hace. Claro, puede evitar que alguien se desplace continuamente por una página, pero no los impulsará a convertir esa breve pausa en un descanso prolongado en el que realmente dediquen más de un mínimo de su atención a lo que tienen frente a ellos.
Video marketing y nuestro amor por el video
Hoy, los videos generan 1200% más acciones sociales que el texto y las imágenes combinados, y puede aumentar el tráfico de búsqueda orgánica en un 157 %. Si eso no llama su atención, tal vez lo haga el hecho de que se estima que el contenido de video también representará el 78% del tráfico mundial de datos móviles para fines de 2019. Después de todo, a la gente le encantan los videos. Para ellos, los usuarios, es una oportunidad para sentarse, relajarse y asimilarlo todo con el mínimo esfuerzo. A diferencia del texto que necesita ser leído para ser consumido, los videos solo necesitan ser vistos. Para usted, las marcas, impulsa el compromiso y lo ayuda a llegar a nuevos clientes. Si está en el comercio electrónico, puede ayudarlos a impulsar las ventas. De hecho, aquellos que usan video aumentar los ingresos un 49 % más rápido que los usuarios que no usan videos, y un asombroso 46% de los usuarios actúan después de ver un anuncio.
Consejo: Incluye vídeo en tu estrategia de marketing de contenido de comercio electrónico CUANTO ANTES
La pregunta es, ¿cómo haces un video que sea tan agradable que la gente realmente quiera tomar acción por eso? Para esa respuesta, vas a tener que esperar un poco. Por ahora, nos ceñiremos a dicho vídeo debería ser: YouTube, el segundo buscador más popular a nivel mundial. Con casi dos mil millones de usuarios iniciando sesión cada mes, YouTube para el comercio electrónico es donde se encuentran las marcas que compiten por captar la atención de su audiencia. Aún mejor, YouTube es una de las mejores opciones para crear una campaña publicitaria rentable:
- CPV promedio: $0.026
- Tasa de visualización promedio: 31.9%
- CTR de vista promedio: 0.514%
Marketing de comercio electrónico de YouTube
Debido a su enorme base de usuarios, YouTube es el lugar perfecto para que alojes tus anuncios y amplíes tu alcance. Tenga en cuenta que el número de dos mil millones ni siquiera incluye a aquellos que visitan el sitio sin iniciar sesión, por lo que también tiene que pensar en esa audiencia ampliada. Cada vez que una de estas personas ve un video, tienes una nueva oportunidad de mostrarles lo que ofreces e influir en su opinión. La mejor parte es que puede mejorar sus probabilidades de hacer esto con opciones de orientación avanzadas que le permiten mostrar sus anuncios solo a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse después de verlos. Por ejemplo, si usted vender zapatos de lujo para mujersus anuncios de compras de YouTube solo se mostrarán a clientes potenciales calificados, como mujeres mayores de cierta edad que realmente pueden pagarlos y que han estado buscando artículos similares.
Además de estas opciones de orientación, también tiene a su disposición un par de tipos diferentes de anuncios de YouTube. Echemos un vistazo a ellos.
Tipos de anuncios de YouTube
YouTube ofrece una variedad de tipos de anuncios con distintas funciones. Por ejemplo, Anuncios TrueView, Anuncios Pre-Roll y Anuncios Bumper.
Anuncios TrueView
Los anuncios TrueView son uno de los mejores tipos de anuncios porque su ubicación no está restringida a YouTube; también se muestran en la Red de Display de Google. Si usa los anuncios TrueView estándar, solo se le cobrará si un usuario mira 30 segundos de su anuncio de YouTube o todo (lo que sea más corto). Si logra que actúen, es decir, si logra que interactúen con su anuncio haciendo clic en un enlace, también se le cobrará.
Dentro de TrueView Ads, también tiene dos subcategorías de anuncios: In-Stream y discovery ads. Los anuncios TrueView in-stream pueden reproducirse antes, durante o después de un video, pero se pueden omitir después de cinco segundos. Pero, como acabamos de cubrir, no se le cobrará si deciden omitirlo. Estos anuncios también incluyen una llamada a la acción (CTA) de texto superpuesto que puede personalizar para que se adapte mejor a su mensaje, así que haga que cuente. Los anuncios de descubrimiento TrueView, por otro lado, aparecen junto con otros videos de YouTube, en las páginas de búsqueda de YouTube o en sitios web en la Red de Display de Google que coinciden con su público objetivo. Solo pagará cuando un espectador elija ver su video haciendo clic en el anuncio, independientemente de cuánto tiempo termine viéndolo. Este tipo de anuncio es bueno para aquellos que desean asegurarse de que su anuncio no se salte de inmediato, ya que en realidad se debe hacer clic en él para verlo.
Anuncios pre-roll
Los anuncios pre-roll no permiten que los espectadores los salten y también pueden aparecer antes, durante (si el video dura 10 minutos o más) o después de un video. Estos pueden durar hasta 20 segundos, pero generalmente son alrededor de 15, y se cobrarán por vista de anuncio. También puede configurar CTA superpuestos y anuncios de banner complementarios que se ejecutan junto a su video y permanecen después de que se ejecuta su anuncio, lo que le da más tiempo para que su audiencia tome medidas.
Anuncios parachoques
Al igual que los anuncios pre-roll, los anuncios bumper no se pueden omitir y le costarán cada vez que se muestren. Más cortos que el resto, estos anuncios solo pueden durar seis segundos, se reproducirán directamente antes de que se muestre un video en YouTube, lo que los hace excelentes para conocimiento de la marca.
Ejemplos de grandes marcas de marketing de comercio electrónico de YouTube
Ahora que hemos cubierto algunos de los aspectos básicos de YouTube comercialización de comercio electrónico, pasemos a ejemplos de marketing de contenido de comercio electrónico de anuncios de YouTube que funcionaron y por qué funcionaron tan bien. Más específicamente, hablaremos sobre tres de los 10 anuncios principales de la tabla de clasificación de anuncios de fin de año 2018 global de YouTube.
1) YouTube Music: abre el mundo de la música. Está todo aquí.
Comenzando con uno de los propios anuncios de YouTube, presentó a los espectadores el mundo de YouTube Music. Comenzando con la introducción inmediatamente reconocible de los Beatles de “Come Together”, el anuncio demuestra que la música es más que solo sonido, es lo que tu mente y tu cuerpo exigen; es una inspiración, la forma en que te sientes y una voz para el cambio.
Este anuncio funciona muy bien porque combina momentos icónicos de la historia de la música a lo largo de los años, momentos que te conmueven, y afirma que todos se reúnen en un solo lugar: la nueva aplicación YouTube Music. Al prometer brindar el resto de la historia que no puede encontrar en ningún otro lugar, este anuncio muestra lo que YouTube Music puede hacer y lo que puede hacer usted con él.
2) Nike: sueño loco
El anuncio de Nike comienza con un monólogo sobre los sueños y su persecución. Como dicen, “no te imagines vistiendo la camiseta de OBJ; imagina a OBJ usando el tuyo”. El anuncio funciona porque se apoya en gran medida en la autoinspiración, que casualmente se captura en su famoso lema: Simplemente hazlo. También muestra cómo aquellos que no solo soñaron, sino que soñaron sueños locos y aun así los lograron, tuvieron a Nike a su lado todo el tiempo.
3) Turkish Airlines: video de seguridad con los personajes de la película LEGO
Finalmente, pasemos a Turkish Airlines y , un anuncio con los personajes de The Lego Movie para presentar su video de seguridad. Al hacerlo, convirtieron una experiencia normalmente insulsa y aburrida en una divertida que en realidad es agradable de ver, lo que hace maravillas para el compromiso. Esto es especialmente cierto para las audiencias más jóvenes, que normalmente tienen menos incentivos para ver videos de seguridad.
Pensamientos finales
No se puede subestimar la importancia del contenido en el comercio electrónico, especialmente el contenido de video que funciona tan bien para las audiencias de hoy. Más aún, las tendencias tecnológicas recientes, como el surgimiento de parlantes inteligentes como las líneas Amazon Alexa y Google Home, que combinan parlantes con pantallas, han llevado a un mayor consumo de contenido de video, lo que significa que tiene aún más posibilidades de influir en ellos.
