Estás leyendo la publicación: Cómo hacer crecer su negocio de dropshipping con marketing por correo electrónico
El modelo de negocio de dropshipping, que ya está ganando terreno entre los empresarios de comercio electrónico en ciernes, promete bajos costos operativos y de puesta en marcha. El enfoque de bajo riesgo de este modelo lo convierte en una excelente manera de poner a prueba sus habilidades empresariales.
Si lo hace correctamente, podrá vender toneladas de mercancías valiosas, establecer sus propios precios y desarrollar su marca sin siquiera administrar el inventario y los costos sustanciales asociados con él.
Pero, para que su negocio de dropshipping despegue, primero necesita una tienda virtual, donde sepa qué vender y, lo que es más importante, ¡cómo comercializar su mercancía! Y aquí es donde el marketing por correo electrónico viene al rescate.
El marketing por correo electrónico le ofrece tiempo de primera calidad con su cliente potencial y es increíblemente rentable. Entonces, aunque el marketing por correo electrónico no se relaciona directamente con el acto mismo de dropshipping, facilita el crecimiento de su tienda de comercio electrónico, lo que conduce a ventas aceleradas. Todo esto eventualmente impulsa su negocio de dropshipping.
El modelo de dropshipping: una mirada rápida
Suponga que una tienda de comercio electrónico en la que compra a menudo muestra zapatos de varias marcas. Ahora, podría pensar que son un vendedor de zapatos, pero en realidad están en el negocio de dropshipping. Esto no significa que todos los vendedores de zapatos de comercio electrónico estén en los negocios de dropshipping, pero muchos pueden estarlo.
Entonces que es envío directo? En pocas palabras, es un modelo de cumplimiento minorista en el que una tienda en línea en realidad no almacena los productos que ve en su sitio web. De hecho, mantienen un inventario cero y, en cambio, tienen una asociación con el vendedor del producto original que almacena el artículo que desea. Estos vendedores originales suelen ser mayoristas o fabricantes.
Incluso si la empresa de dropshipping no tiene un compromiso oficial, realiza o reenvía el pedido que recibe en su sitio web de comercio electrónico al vendedor original, quien luego envía su artículo directamente. A cambio, la empresa de dropshipping recibe una parte por facilitar la venta.
Piense en las empresas de dropshipping como terceros que tienen los conocimientos técnicos para configurar una tienda en línea, comercializar los productos correctos y facilitar la comunicación entre clientes y vendedores potenciales a cambio de una tarifa porcentual fija.
Como se mencionó anteriormente, para que el modelo de dropshipping funcione, primero debe identificar el nicho de su producto, lo que desea vender y dónde. Después de lo cual, debe comercializar su tienda web a través de medios digitales efectivos como el marketing por correo electrónico para que más y más personas le compren.
Los negocios de dropshipping han sido un verdadero cambio de juego para las pequeñas empresas que tenían poca o ninguna presencia digital. Ahora pueden vender más publicando sus productos en sitios web de comercio electrónico en colaboración con proveedores de dropshipping.
¿Por qué funciona el marketing por correo electrónico para las empresas de dropshipping?
Ahora, 4000000000 personas en todo el mundo utilizan el correo electrónico, de los cuales 90% revise su bandeja de entrada todos los días. Y esto a pesar de la prominencia de las redes sociales, que se considera otro potente canal de marketing digital.
El marketing por correo electrónico también es un medio rentable y basado en permisos que le permite personalizar la entrega de contenido. Aquí, puede estudiar a su público objetivo, segmentarlo en varias categorías según los datos demográficos y psicográficos, y presentar los productos que cree que les gustarán.
Todo esto aumentará el tráfico a su sitio web de comercio electrónico. Más tráfico significa más pedidos, lo que significa más ingresos por dropshipping.
Por lo tanto, el marketing por correo electrónico funciona para cualquier negocio, incluido el dropshipping. Sin embargo, debes saber cómo manejar este medio.
Afortunadamente, con la estrategia correcta y armado con un herramienta de marketing por correo electrónicoesto no es demasiado difícil de hacer.
Consejos prácticos de marketing por correo electrónico para potenciar su negocio de dropshipping
Ahora que sabe el ‘por qué’ del marketing por correo electrónico, aprendamos el ‘cómo’. ¿Cómo puede aprovechar exactamente el marketing por correo electrónico para escalar su negocio de dropshipping? Las siguientes prácticas recomendadas constituyen un buen modelo para una estrategia inicial de marketing por correo electrónico para su negocio de dropshipping.
1. Nada puede suceder sin una sólida lista de correo electrónico
Incluso antes de comenzar a pensar en los productos que desea presentar o los descuentos que desea ofrecer a sus prospectos, debe identificarlos. Al identificar, no solo nos referimos a estudiar sus compras anteriores y sus gustos y disgustos generales.
Necesita sus direcciones de correo electrónico reales para crear su lista de correo electrónico. Una vez que lo tenga, puede comenzar a elaborar estrategias sobre la entrega de contenido, que incluye lanzamientos de productos, frecuencia de envío y tiempo.
Consejos para construir su lista de correo electrónico de Dropshipping
Hay muchas maneras de construir su lista de correo electrónico. Puede comprarlos, compilarlos a través de las redes sociales o crear un imán principal. ¿Qué es un lead magnet? Estos son incentivos que ofrece a su público objetivo a través de su sitio web de comercio electrónico o canales de redes sociales a cambio de su nombre, direcciones de correo electrónico, etc. a cambio.
Por ejemplo, puede proporcionar obsequios o cupones especiales en su tienda de comercio electrónico, pero para reclamar la recompensa, deben completar su dirección de correo electrónico en un formulario emergente.
Alternativamente, también puede generar suscripciones a través de las redes sociales o su blog, si tiene uno. Una vez que tenga direcciones de correo electrónico, segméntelas en diferentes categorías. Puede basar estas categorías en la ubicación, la ocupación, la edad, etc.
Después de preparar su lista de correo electrónico, finalmente es hora de comenzar a enviar correos electrónicos a sus prospectos.
2. Personaliza, Personaliza y Personaliza
Recuerde siempre las tres reglas del marketing por correo electrónico: personalización, personalización y personalización. ¿Y adivina qué? Tus leads también lo esperan.
Claro, su tienda de comercio electrónico puede vender numerosas categorías de productos, desde bates de béisbol hasta botes. Pero, no todo el mundo está interesado en todo. Por lo tanto, debe saber qué lanzar a quién en sus correos electrónicos.
¡Incluso si su sitio web de comercio electrónico solo se especializa en zapatos, no debe cometer el error de vender tacones de aguja a una mujer potencial de 80 años! Aquí, asuma que vender zapatos ortopédicos cómodos los traerá a su sitio de comercio electrónico, lo que aumentará sus ingresos de envío directo.
La personalización es posible si tiene una lista de correo electrónico limpia, actualizada y segmentada, ya que le permite hacer inferencias informadas sobre sus prospectos. También puede conectar categorías de correo electrónico segmentadas en el software de marketing por correo electrónico para automatizar la personalización.
Consejos para personalizar el cuerpo de sus correos electrónicos
Cuando se comunique por correo electrónico, use el nombre del cliente potencial en las líneas de asunto y en el cuerpo del correo electrónico.
- Manténgalos comprometidos brindándoles correos electrónicos con descuentos especiales en sus cumpleaños o aniversarios.
- Envía correos electrónicos basados en la actividad de un cliente. Por ejemplo, si un cliente potencial tiene artículos en su carrito abandonado, envíele un correo electrónico de recordatorio para completar su compra. Este correo electrónico también puede contener más opciones de productos relacionados en la parte inferior.
- Si compraron algo en su sitio web, envíeles uno o dos videos educativos sobre cómo usar ese producto en particular hasta que se envíe el producto. Este consejo funciona excepcionalmente bien si vendes y vendes gadgets y aparatos electrónicos.
Consejos para personalizar las líneas de asunto de su correo electrónico
La línea de asunto de su correo electrónico es responsable de causar una excelente primera impresión. De hecho, esta oración escrita de forma concisa determina si un cliente potencial abrirá su correo electrónico o lo moverá a la papelera. Por lo tanto, personalizar las líneas de asunto de su correo electrónico es crucial al enviar correos electrónicos de marketing.
Así es como puede escribir líneas de asunto de correo electrónico atractivas y personalizadas:
- Su línea de asunto siempre debe indicar que su correo electrónico lleva un mensaje personalizado. Por ejemplo, si su cliente potencial está pescando abrigos de invierno, una línea de asunto que diga “¿Tiene un segundo?” lo más probable es que aterrice su correo electrónico en la papelera. En su lugar, escribe: “Hola, Jane, aquí tienes 10 abrigos de gamuza con un 15 % de descuento”. Esta línea tiene información utilizable al instante que obliga al lector a abrir su correo electrónico.
- Intente siempre insertar el primer nombre del cliente potencial en la línea de asunto.
- Elimina palabras y frases de relleno como “Encantado de conocerte” y “Gracias”. Recuerde, este es un espacio premium y solo debe llenarlo con la información que busca su prospecto.
- Nunca escribas toda la línea de asunto en mayúsculas. ¡Parece spam de esa manera!
- No use palabras largas y asegúrese de que su línea de asunto sea lo suficientemente corta como para aparecer en una oración en la pantalla de un teléfono inteligente. Hacer esto lo hará compatible con dispositivos móviles, y su espectador leerá la oración completa cuando reciba una alerta.
La personalización, si se hace correctamente, puede aumentar sus ingresos de marketing por correo electrónico de dropshipping al 760%. Nunca olvides que debes mantenerte relevante, o ‘ellos’ (tus prospectos) te eliminarán a ti (tu correo electrónico). Solo la personalización puede rescatarte de este destino.
3. Mantenga el cuerpo de su correo electrónico nítido y compatible con dispositivos móviles con potentes llamadas a la acción
Escribir un correo electrónico de alto rendimiento para impulsar su negocio de dropshipping puede ser un desafío. Entonces, aquí hay un mantra: no escriba el cuerpo de su correo electrónico con palabras insípidas y, seguramente, no use demasiadas palabras. Escriba un correo electrónico fácil de leer, sin muchas palabras y centrado en los beneficios para atraer a las personas a su sitio web.
Además, asegúrese de que su correo electrónico se pueda leer fácilmente en los teléfonos inteligentes. Por lo tanto, diseñe un correo electrónico separado para teléfonos inteligentes y obtenga una vista previa en un formato móvil. Cuando utiliza una plantilla que responde a dispositivos móviles, el lector final no tiene que acercar y alejar para leer el correo electrónico, lo que hace que sea más fácil detectar y hacer clic en el CTA.
Consejos para escribir un cuerpo de correo electrónico nítido
- No use jerga innecesaria o palabras exageradas aquí.
- Haga que el beneficio del correo electrónico sea muy claro para el lector. Recuerde, no les importa lo que venda su tienda de comercio electrónico. Se preocupan por lo que su tienda de comercio electrónico vende para ellos. Por lo tanto, no comience el cuerpo de su correo electrónico anunciando sus éxitos anteriores. Hágales saber de qué se trata el correo electrónico y cómo los beneficiará.
- Utilice la fórmula Antes-Después-del-Puente (BAB). Es decir, comience su correo electrónico mostrando cómo es el mundo de su cliente potencial sin su solución y termine el correo electrónico mostrándole cómo sería después de su oferta.
- Intente agregar imágenes relevantes a su correo electrónico. Por ejemplo, si está lanzando equipo de golf, coloque una toma de primer plano de alta calidad de sus palos de golf. También puede agregar o incrustar un breve video de “cómo usar” con el contenido del cuerpo.
- No escriba un correo electrónico con menos de 50 palabras y más de 125 palabras. Los estudios muestran que esta longitud de correo electrónico tiene una alta tasa de respuesta de 50%.
Consejos para agregar poderosas llamadas a la acción (CTA)
Las llamadas a la acción, o llamados a la acción, cuentan con indicaciones para que los destinatarios del correo electrónico realicen la acción deseada. Estos son botones ubicados en su correo electrónico de marketing que llevan a los clientes potenciales a su sitio web para realizar una compra u otras funciones. Por lo tanto, hágalos pegadizos y fáciles de encontrar. Aquí le mostramos cómo clavar CTA en su correo electrónico.
- Mantén las llamadas a la acción cortas y precisas. Deben informar a los lectores de la siguiente acción que desea que realicen.
- Usa un color que contraste y haz que se vean como un botón.
- Colóquelos en la parte superior central o en la parte superior derecha. Los expertos en marketing creen que esto hace que sea más fácil detectarlos.
- No conviertas la imagen en tu correo electrónico en tu CTA. Los CTA siempre deben ser distintos, ya que obligan a los lectores a hacer clic en ellos.
- Evite usar demasiados CTA en el mismo correo electrónico. De hecho, use un CTA singular ya que eso no distrae a su lector.
4. Vincule la página de destino correcta con su correo electrónico
Tus CTA de correo electrónico siempre deben estar vinculados a la página correcta en tu sitio web de comercio electrónico. Por ejemplo, si envía un correo electrónico presentando un bolso azul claro con un CTA que dice “Compre con un 10 % de descuento”, el destinatario debe hacer clic en la página que contiene este producto.
Si los envía a la página de inicio de su tienda de comercio electrónico cuando hacen clic en la imagen del bolso, desaparecerán rápidamente de su sitio web y podrá despedirse del envío directo de este pedido en particular.
La lógica aquí es simple: su correo electrónico de marketing y la página de destino a la que se conecta deben permanecer consistentes, y el último debe sentirse como una continuación del primero.
5. Traiga negocios repetidos a través de correos electrónicos de ventas adicionales y cruzadas
No crea que su trabajo termina en el momento en que recibe un pedido a través de su tienda de comercio electrónico y lo reenvía al proveedor para el envío directo. Debe mantener a estos nuevos clientes comprometidos enviándoles correos electrónicos de venta cruzada y venta adicional. Hacer esto generará negocios repetidos para usted.
Junto con el correo electrónico de confirmación de compra, recomiende algunos productos en la parte inferior que sean similares al que acaba de comprar su cliente potencial. Esto se llama venta cruzada. También puede enviarles productos similares con materiales de mayor calidad en su sitio que cuestan más. Esto se llama venta adicional.
No es necesario que combine el correo electrónico de confirmación de compra con la venta adicional y la venta cruzada, pero le recomendamos que lo haga, ya que estos correos electrónicos tienen un gran 70% tasa de apertura.
pensamientos de despedida
Por supuesto, desea enviar tantos pedidos como sea posible desde su tienda de comercio electrónico. Pero, esto solo es posible cuando utiliza el marketing por correo electrónico en todo su potencial.
Por lo tanto, utilice nuestra fuente principal de consejos de marketing por correo electrónico para comercializar su tienda y promocionar indirectamente su negocio de dropshipping.
