Estás leyendo la publicación: Cómo hacer un análisis competitivo de PPC
Las actividades de pago por clic pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales e impulsar el tráfico. Pero el marketing de PPC puede ser difícil de hacer bien, especialmente con tantos competidores compitiendo por la misma audiencia.
Por eso es tan importante el análisis de la competencia. Le ayudará a comprender las tácticas que utilizan sus competidores y aprender más sobre sus estrategias de Google Ads.
Hay seis pasos clave involucrados en un análisis competitivo de PPC efectivo:
- Identifica a tus competidores
- Analizar su estrategia de PPC
- Analice el texto de su anuncio y las páginas de destino
- Identificar su público objetivo
- Analizar su presupuesto y gasto publicitario
- Analizar su rendimiento y ROI
Profundicemos y veamos cómo hacer un análisis competitivo en PPC.
Paso 1: Identifique a sus competidores
¡Con cualquier análisis competitivo, el primer lugar para comenzar es saber quiénes son sus competidores!
Incluso si es una empresa establecida con información detallada sobre su competencia, no ignore este paso. Siempre hay nuevas empresas que ingresan a una industria o se expanden que ahora podrían ser un competidor.
Utilice el conocimiento interno para identificar a los competidores (sus equipos de ventas y marketing sabrán quién está disponible), pero también hay algunas herramientas excelentes para ayudar.
SEMRush le permite realizar investigaciones de anuncios, mientras que Google Ads Auction Insights (ver a continuación) lo ayuda a medir su anuncio, estrategia de oferta y rendimiento de la campaña frente a sus competidores.
Paso 2: Analice su estrategia de PPC
Una vez que sepa contra quién está compitiendo, puede analizar su estrategia de PPC. También debe observar cómo los anunciantes combinan las estrategias de SEO y PPC para cubrir tanto los canales orgánicos como los pagos. Aquí hay algunas formas efectivas de hacerlo.
Investigación de palabras clave
Si ya ha realizado un análisis competitivo para SEO, debería ser fácil saber qué palabras clave clasifican sus competidores.
Pero vale la pena hacer el mismo ejercicio para PPC, ya que puede haber términos o frases que podría perderse para la publicidad paga.
Use herramientas como la herramienta Keyword Gap de SEMRush para ver qué palabras clave están ofertando sus competidores.
Vale la pena mirar el volumen y el CPC para ver qué tan rentable es una palabra clave. Esto lo ayudará a identificar posibles brechas en su estrategia de palabras clave.
Análisis de ubicación de anuncios
Mire dónde se muestran los anuncios de sus competidores. ¿Aparecen principalmente en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), en sitios web específicos o en canales de redes sociales como YouTube?
Analice esta información para identificar ubicaciones potenciales para sus anuncios y esté dispuesto a experimentar para ver el rendimiento de su contenido. Puedes usar Similarweb para hacer esto.
Supervisar sus resultados de búsqueda
Use herramientas pagas o gratuitas como las que ya mencionamos para tener una idea de la clasificación del motor de búsqueda de su competidor, la copia del anuncio que usaron y la inversión publicitaria. Esto ayudará a informar su estrategia de oferta y el texto del anuncio.
Usar herramientas de inteligencia publicitaria
Las herramientas de inteligencia publicitaria como Spyfu le permiten ver el rendimiento histórico de las campañas publicitarias de sus competidores. Esto incluye su inversión publicitaria, tasas de clics y tasas de conversión.
Estos conocimientos le darán una idea de lo que funciona bien para ellos para que pueda ver si vale la pena replicarlo.
Paso 3: analiza el texto del anuncio y las páginas de destino
El contenido juega un papel importante en el compromiso y la conversión. Si no está adaptando el texto del anuncio o el contenido de la página de destino a los intereses y necesidades de su audiencia, es probable que no hagan clic o se queden por mucho tiempo.
Análisis del texto del anuncio
Una excelente manera de ayudarlo a mejorar el rendimiento de la copia es observar lo que están haciendo sus competidores. ¿Cómo están posicionando sus productos o servicios y qué promocionan como sus puntos de venta únicos?
Para ello, pregúntese:
- ¿Están usando palabras clave particulares en el texto del anuncio?
- ¿Cuál es el tono del contenido o enfoque, por ejemplo, formal, amistoso, humorístico?
- ¿Qué imágenes o contenido de video utilizan para generar clics?
- ¿Qué tipo de CTA están usando?
- ¿Los colores utilizados en los anuncios se relacionan con su marca?
Análisis de la página de destino
Una buena página de destino puede hacer maravillas con su tasa de conversión. El contenido debe estar bien diseñado, dirigirse a su audiencia e incluir un poderoso CTA para generar clics.
También debe asegurarse de que la copia de su página de destino coincida con su punto de origen. Por ejemplo, si alguien hace clic en un anuncio de Facebook, ¿la página de destino coincide con lo que el visitante pensó que leería? ¿Se alinea con el mensaje y el aspecto del anuncio de Facebook?
El informe de subastas de Google puede ayudarlo a encontrar las páginas de destino de mejor rendimiento de sus competidores. Así que haz una lista y echa un vistazo. ¿Qué está funcionando bien y por qué? ¿Qué podrías hacer mejor o inspirarte?
Piense en la optimización de la tasa de conversión aquí para que esté haciendo todo lo posible para convertir prospectos en clientes potenciales o clientes.
Paso 4: Identifique su público objetivo
Comprender el público objetivo de sus rivales lo ayudará a ver si está en el camino correcto con su orientación de PPC o si hay personas compradoras que se está perdiendo.
Es hora de investigar un poco. Mire a quién se dirigen sus competidores con su estrategia de PPC. ¿Qué canales están usando? Si es B2B, ¿qué roles de trabajo o niveles de antigüedad están buscando? Si es B2C, ¿hay algún grupo de edad o perfil de género en particular?
Puede usar recursos para ayudar a identificar audiencias objetivo, como SimilarWeb, AHREF o Google Ads Keyword Planner.
Paso 5: analice su presupuesto y gasto publicitario
A medida que se vuelve más difícil ofertar por palabras clave y los presupuestos de marketing se vuelven más ajustados, es importante aprovechar al máximo sus campañas de PPC.
Mire a sus competidores para ver cuáles son sus presupuestos y cuándo asignan su dinero y recursos. Puedes hacer esto por:
- Uso de herramientas de inteligencia publicitaria (p. ej., Spyfu o AdGooroo)
- Analizar las clasificaciones de los motores de búsqueda
- Supervise los anuncios de la competencia y la frecuencia con la que aparecen
- Mire su presencia en línea, incluidas las redes sociales.
- Conéctese con actores de la industria y obtenga más información sobre gastos presupuestarios
Estas tácticas lo ayudarán a comprender mejor su industria y ver qué funciona para sus competidores en la participación de la audiencia.
Paso 6: Analice su rendimiento y ROI
Es importante comprender el rendimiento y el ROI de sus competidores para la actividad de PPC.
La mejor manera de hacer esto es analizar industrias o puntos de referencia estándar para su industria. Este ejemplo de Wordstream en anuncios de Google y anuncios de Microsoft en 2022 le brinda un excelente lugar para comenzar y establecer KPI para sus campañas que sean realistas y alcanzables.
Las métricas que debe comprender y realizar un seguimiento son las posiciones promedio, el costo por clic, el costo por cliente potencial, el CTR, el porcentaje de impresiones, el costo por adquisición y la tasa de conversión.
Tenga en cuenta que puede llevar tiempo hacer bien sus campañas de PPC, así que esté dispuesto a analizar, ajustar y probar.
Aprenda a analizar las campañas de PPC de la competencia
Es importante realizar un análisis competitivo regular para que su PPC se mantenga por delante de la competencia. El curso corto de PPC de DMI cubrirá los fundamentos de búsqueda paga, campañas de PPC, informes y GA4, y mucho más. Aparta tu lugar hoy!
