Estás leyendo la publicación: Cómo hacer una investigación de palabras clave para un sitio web de comercio electrónico
¿En qué se diferencia la investigación de palabras clave para un sitio web de comercio electrónico de un blog u otros sitios web? ¿Qué debe tener en cuenta al buscar palabras clave a las que pueda orientar sus páginas de productos, categorías de productos o blog de comercio electrónico?
Cuando ejecuta un sitio web de comercio electrónico, su objetivo principal es realizar más ventas y esto es diferente del objetivo que tiene en un sitio web “normal”, que es obtener más tráfico.
Para hacer más ventas, no necesita ningún tipo de tráfico, pero necesita tráfico dirigido y sobre todo, tráfico que convierte.
Si bien hay muchas formas de aumentar el tráfico de su sitio web Y muchos razones por qué esto no está sucediendo todavía, todo comienza con una buena investigación de palabras clave.
Cualquier tiempo que dediques a hacer una investigación de palabras clave para tu tienda en línea (especialmente al principio), es tiempo que valdrá la pena más tarde en forma de tráfico y ventas.
¿Por qué es importante la investigación de palabras clave para una tienda en línea?
Entonces, veamos qué es exactamente la investigación de palabras clave y por qué es tan importante para el éxito de una tienda en línea.
¿Qué entendemos por investigación de palabras clave?
La investigación de palabras clave es un término que describe el proceso a seguir para averiguar qué palabras clave (términos de búsqueda) utilizan las personas cuando buscan algo en Internet.
Esto es lo que escriben en el cuadro de búsqueda de Google, Bing, Yahoo, Facebook o cualquier otro buscador o medio en línea.
¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?
Saber lo que la gente está buscando puede ayudarnos a proporcionar a los motores de búsqueda el contenido correcto y también a brindar contenido a nuestros lectores utilizando términos (terminología y contexto) que puedan entender.
Tomemos como ejemplo a Google, su misión es mostrar sitios web de alta calidad en sus resultados de búsqueda, que responden a las consultas de los usuarios.
Si queremos aumentar sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en Google, debe darle al bot de Google las señales correctas al rastrear el contenido de sus páginas y una de las formas de hacerlo es a través de palabras clave (según los resultados de la investigación de palabras clave) .
Las clasificaciones más altas equivalen a más tráfico. Como se muestra en el siguiente gráfico, los sitios web que aparecen en la parte superior de las SERPS obtienen más del 60 % del tráfico de los motores de búsqueda.
Fuente
Antes de entrar en detalles sobre cómo hacer una investigación de palabras clave para una tienda de comercio electrónico, déjame darte un ejemplo que muestra la importancia de la investigación de palabras clave.
Supongamos que está vendiendo ‘extensiones de cabello’ en su tienda y tiene páginas de productos para cada tipo diferente.
La forma en que nombrará sus categorías y páginas de destino depende de los resultados de la investigación de palabras clave.
La investigación de palabras clave le dirá qué está buscando la gente que está relacionado con ‘extensiones de cabello’ y tendrá que ajustar sus títulos y (SEO en la página) respectivamente.
Si omite este paso y nombra sus categorías y productos como cree que funcionará, o los nombres internos que usa para sus productos, lo más probable es que no funcione.
Palabras clave que importan para un sitio web de comercio electrónico
Otro concepto que es importante al realizar una investigación de palabras clave para un sitio web de comercio electrónico es cómo diferenciar entre palabras clave generales y palabras clave con intención comercial.
Las palabras clave generales o las palabras clave principales suelen tener mucho tráfico, pero no necesariamente tienen una intención específica.
Por ejemplo, cuando una persona busca ‘bolsos’, lo más probable es que se encuentre en las etapas iniciales del ciclo de compra.
En esta etapa, el buscador quiere obtener una visión general de lo que está disponible sin tener necesariamente una intención clara.
Palabras clave de cola larga en cambio son más precisos. Por ejemplo, la consulta ‘bolsos de mujer’ muestra que el buscador está buscando bolsos de mujer pero todavía no es muy ‘comercial’.
Las consultas ‘bolsos de hombro de mujer para el trabajo’ o ‘bolsos de mano para el trabajo furla’ son muy específicas y tienen una clara intención comercial.
La razón por la que menciono esto ahora es la siguiente: al optimizar las páginas de sus productos, debe tener en cuenta la “intención” del usuario y no buscar lo que es más popular en términos de volumen de búsqueda.
Recuerde que su objetivo es realizar más ventas, por lo que necesita visitas de clientes que estén listos para continuar con el siguiente paso, es decir, convertir, y estas son las palabras clave a las que debe dirigirse.
Cómo encontrar palabras clave para su producto de comercio electrónico y páginas de categoría
Veamos cómo puede encontrar prácticamente qué palabras clave tienen una intención comercial y son más fáciles de orientar.
Paso 1: Amazonas
¿Qué es lo primero que viene a la mente cuando se habla de comercio electrónico? Lo más probable es que sea Amazon.
Amazon es la mayor tienda de comercio electrónico en línea y muchos estudios han demostrado que las personas que buscan comprar algo comienzan su búsqueda con Amazon (y no con Google ni con ningún otro motor de búsqueda o plataforma).
Entonces, si esto es lo que la gente está haciendo, debe seguir su camino y comenzar su investigación de palabras clave con Amazon.
Veamos cómo se hace.
Vaya a Amazon y comience a escribir una palabra clave que describa sus productos.
La sugerencia de Amazon le brindará de inmediato una descripción general de lo que las personas buscan en relación con su palabra clave.
De un vistazo, puede ver las categorías más populares (bolsos para el trabajo, bolsos para la escuela) y las marcas más populares (Michael kors, louis Vuitton).
Para ir un paso más allá, seleccione una categoría para ver los resultados y mire en la barra lateral izquierda.
Lo que encontrará son las principales categorías relacionadas con ‘bolsos’. Si su tienda vende ‘bolsos de mujer’, estos son los mejores candidatos para sus páginas de categorías de productos.
Lo anterior es muy útil para las páginas de categorías de productos y la estructura del sitio web, pero ¿qué pasa con las páginas de productos reales?
Mientras esté en Amazon, vaya a la página del mejor vendedor: https://www.amazon.com/bestsellers y navegue hasta el departamento correspondiente.
Explore la lista de los más vendidos y encuentre productos que sean similares (o iguales) a los que está vendiendo.
Abra la página de su producto y eche un vistazo más de cerca a:
Título y descripción del producto
Tome nota de las palabras clave utilizadas en el título y la descripción, es decir, ‘cierre doble casual’, porque podemos usar esto más tarde para encontrar palabras clave de cola larga relacionadas con el producto en particular.
Consejo profesional: Mientras esté en la página del producto, tome nota de la sección. Esto le dará una muy buena idea sobre cómo configurar la venta cruzada en su tienda.
Paso 2: Usa la Búsqueda de Google
Ahora que tiene una mejor idea de lo que la gente está buscando en Amazon, es hora de buscar en Google y la mejor manera de comenzar su investigación de palabras clave es visitando Google.com.
Tan pronto como comience a escribir, Google le hará sugerencias sobre cómo finalizar su consulta de búsqueda. En esta etapa, intente mantener su búsqueda limitada a 2 o 3 palabras clave, por ejemplo: ‘trabajo de bolsos de mujer’.
Desplácese hacia abajo (en la parte inferior de la página) y mire la ‘sección de búsquedas relacionadas’.
¿Qué notas en la captura de pantalla anterior?
El término ‘bolsos tote para el trabajo’ es un término relacionado con ‘bolsos de mano de mujer para el trabajo’. Esta es una gran palabra clave nueva que analizaremos utilizando nuestras herramientas de palabras clave para obtener más detalles.
También sugiero fuertemente tomar esta palabra clave y volver a Amazon y repetir su búsqueda.
Puede repetir este proceso buscando en Google y observando de cerca las ‘Búsquedas relacionadas’ muchas veces hasta que tenga una lista de todas las palabras clave relacionadas.
Paso 3: use su herramienta de palabras clave favorita
Ahora que hemos recopilado suficientes palabras clave de Amazon y Google, es hora de utilizar el poder de una herramienta de palabras clave.
Una buena herramienta de palabras clave nos dará una mejor idea del volumen de búsqueda de cada palabra clave y nos ayudará a decidir cómo optimizar nuestras páginas de productos.
Hay muchos herramientas de investigación de palabras clave disponible pero personalmente me gusta usar SEMRush. Incluso si no tiene una suscripción a semrush, puede seguir los pasos a continuación y obtener resultados similares utilizando su herramienta de búsqueda de palabras clave favorita.
Iniciar sesión en SEMRUSH y seleccione “SEO KEYWORD MAGIC” en el menú de la izquierda (en Keyword Analytics).
Ahora puede comenzar su búsqueda escribiendo las palabras clave que hemos encontrado de Amazon y Google.
Nuestro objetivo en este punto es averiguar el volumen de búsqueda de cada palabra clave y otras palabras clave relacionadas.
Una vez que agregue una palabra clave, semrush agrupará las palabras clave relevantes (parte izquierda). También puede restringir su búsqueda usando los filtros en la barra superior.
Esto es muy útil cuando desea encontrar palabras clave de cola larga que tienen un volumen de búsqueda determinado.
Como puede ver arriba, cuando busca su palabra clave principal (‘bolsos de mujer’) y luego filtra por ‘Trabajo’, puede ver las palabras clave de cola larga asociadas.
Lo que es más interesante es que al analizar las palabras clave sugeridas por Google, verá que ‘bolsos tote de mujer para el trabajo’ es un término mejor que ‘bolsos de trabajo para mujer’, ya que tiene más volumen de búsqueda y consta de más palabras clave.
En general, las palabras clave de cola larga con 4-5 palabras son más fáciles de orientar que las palabras clave de cola larga más cortas.
Si se desplaza hacia abajo en la lista, puede encontrar más palabras clave que puede usar para las páginas de sus productos.
Si combina estas palabras clave con el nombre de la marca y el modelo (recuerde el ejemplo de los títulos de Amazon), obtendrá títulos perfectamente optimizados para sus páginas de productos.
Paso 4: utilice la herramienta para palabras clave de Google
Sé que no todas las personas tienen una suscripción a una herramienta de palabras clave. Las buenas herramientas no son gratuitas y esto aleja a la gente.
La verdad es que si quieres tener éxito en el comercio electrónico, necesitarás uno. Además de la investigación de palabras clave, puede usarlo para espiar a sus competidores y mejorar su SEO y contenido.
No obstante, existe una opción gratuita de uso y esta no es otra que la Herramienta de palabras clave de Google.
Lo que debe saber sobre la herramienta de palabras clave de Google es que, aunque es gratuita, si no tiene una campaña activa en ejecución, le mostrará rangos de volúmenes de búsqueda y no las estimaciones exactas.
Esto es lo que muestra sin campañas activas:
Y esta es la misma búsqueda con campañas activas:
Por lo tanto, para hacer un buen uso de la herramienta de palabras clave de Google, es mejor configurar primero una campaña de Adwords (incluso si es por unos pocos dólares por día) y luego hacer su investigación de palabras clave.
Cuando usamos la herramienta de palabras clave de Google, buscamos las mismas cosas que antes, es decir, ideas para nuestras páginas de categorías (la pestaña es una buena función para usar con este fin) y palabras clave de cola larga con una intención comercial.
Sugerencia: asegúrese de utilizar el menú de la izquierda para limitar su búsqueda en función de las búsquedas mensuales y, posiblemente, de la media.
Paso: 5: Roba las palabras clave de tu competencia
Otra forma de averiguar qué palabras clave funcionan para su nicho es robar las palabras clave de su competidor.
Con las herramientas adecuadas, este es un proceso sencillo:
1º -> Busque en Google las palabras clave de su objetivo, es decir, ‘bolsos de mujer para el trabajo’
2º -> Busque sitios web que vendan los mismos productos que el suyo. Evite los sitios web grandes (como Amazon) pero concéntrese en sitios web que sean similares a su tienda de comercio electrónico (tanto en términos de tamaño como de productos).
3º-> Tome el dominio o la página del producto específico y vaya a semrush, y seleccione la URL en Análisis de dominio -> Búsqueda orgánica.
Esto puede ser muy útil en su proceso porque puede ver para qué palabras clave se clasifica la página de un competidor.
Si desea aumentar sus posibilidades de clasificación para las mismas palabras clave, debe encontrar una manera de mencionar naturalmente esas palabras clave en el cuerpo de la página.
Paso 6: echa un vistazo a Wikipedia
Como paso final en su proceso de investigación de palabras clave, puede usar Wikipedia.
Wikipedia tiene artículos detallados para casi cualquier tema que se te ocurra y lo bueno de sus artículos es que organizan la información de forma estructural.
Puede usar artículos de Wikipedia para encontrar palabras clave relacionadas con su término (esto puede resultar muy útil más adelante cuando escriba los títulos reales para su página de inicio, categorías de productos y páginas de productos), y también para tener una buena idea de cómo puede organizar su estructura de la tienda.
Como puede ver en la captura de pantalla anterior, las categorías sugeridas por Wikipedia para los bolsos son similares a las que puede encontrar en Google, Amazon y la herramienta de palabras clave de Google.
Investigación de palabras clave para su blog de comercio electrónico
Además de hacer una investigación de palabras clave para su tienda en línea, también necesita hacer una investigación para su blog de comercio electrónico.
Cada negocio en línea necesita un blog; en el caso de una tienda de comercio electrónico, tu blog te ayudará a:
- Construir vínculos internos a las páginas de sus productos
- Tenga buen contenido para usar en sus campañas de redes sociales
- Atraer enlaces de otros sitios web y mejorar la autoridad de su dominio
- Es una excelente manera de actualizar su sitio web con contenido nuevo.
- Es una forma muy efectiva de comunicarte con tus clientes.
Consejo profesional: Si aún no tienes un blog, nuestro tiene toda la información que necesita para iniciar un blog para su negocio de comercio electrónico.
Ahora, mientras busca palabras clave de cola larga para sus productos y páginas de categoría, también encontrará algunas palabras clave que son perfectas para las publicaciones de blog.
Para facilitar el proceso, usa los filtros de keyword magic de semrush y:
- incluya palabras clave como ‘cómo’: a la gente le gusta leer artículos sobre cómo hacer las cosas.
- excluya palabras clave como ‘hacer’; a menos que pueda mostrarles cómo hacer una bolsa, excluya esto de sus palabras clave.
- establezca la cantidad de palabras clave entre 6 y 8; realmente necesitamos ver palabras clave de cola larga, así que opte por este rango.
Como puede ver a continuación, hay muchos buenos candidatos para títulos de publicaciones de blog como ‘cómo limpiar una bolsa de mano’.
Conclusión
La investigación de palabras clave para un sitio web de comercio electrónico es ligeramente diferente de la investigación de palabras clave normal.
Al realizar una investigación de palabras clave de comercio electrónico, su objetivo principal es:
- Para averiguar las palabras clave reales que utilizan los clientes para buscar productos específicos.
- Para diferenciar entre palabras clave de cabeza, palabras clave de cola larga y palabras clave con intención comercial.
- Para saber el volumen de búsqueda de esas palabras clave.
- Para encontrar palabras clave y términos relacionados que puede usar para su blog de comercio electrónico.
- Para averiguar todo lo que pueda sobre su nicho. Dado que durante el proceso visitará los sitios web de su competidor, asegúrese de no mirar solo las palabras clave, sino que tome nota de otras cosas como la cantidad de productos en general, las características del sitio web, las técnicas de marketing que utilizan, etc.
Una vez que haya terminado con este paso y se sienta seguro de que tiene una idea clara de las palabras clave relacionadas con sus productos, puede continuar con los siguientes pasos.
Estos implican optimizar la estructura de su tienda, optimizar los títulos de sus productos y las páginas de categorías y comenzar a trabajar en optimización de conversión.
