Cómo HubSpot logró $1 mil millones en ARR a través de la innovación y las asociaciones

Estás leyendo la publicación: Cómo HubSpot logró $1 mil millones en ARR a través de la innovación y las asociaciones

HubSpot es una de las plataformas de gestión de relaciones con los clientes líderes en la industria y han anunciado que han logrado un gran éxito en 2021: superando los 100 000 clientes y ganando más de $1000 millones en ingresos anuales recurrentes.

Fundada en 2004 por los estudiantes del MIT Brian Halligan y Dharmesh Shah, esta plataforma ha evolucionado hasta convertirse en lo que es hoy. Si bien comenzó como una plataforma de marketing por correo electrónico, expandieron la marca para incluir administración de contenido, estrategia de sitio web y ahora tienen un software de CRM como parte de su sólida oferta.

La pregunta es: ¿cómo llegaron al punto en que ganaban más de $ 1 mil millones al año?

New Breed argumenta que hay tres conclusiones clave de su estrategia comercial que convirtieron a HubSpot en un líder y que otras empresas de SaaS pueden imitar.

1. Asegúrese de que el producto y la estrategia estén alineados

Al crear su producto, debe asegurarse de que su producto y su estrategia de marketing estén perfectamente alineados. Esta es un área donde HubSpot realmente brilla.

Halligan y Shah venden una plataforma de inbound marketing y la comercializan a través de inbound marketing.

Si vende una plataforma como una empresa SaaS, ¿cómo puede usar lo que le conoce para comercializar a su audiencia?

2. No tenga miedo de innovar.

Una de las principales razones por las que HubSpot pudo alcanzar $ 1 mil millones en ARR es porque no tenían miedo de enfrentar nuevos conceptos y desafíos en el mercado. Su empresa implementa cambios constantemente en su búsqueda por mejorar la experiencia del usuario.

🔥 Recomendado:  Cómo funciona el algoritmo de Instagram en 2023

Si desea crecer al mismo ritmo que lo hace HubSpot, debe estar dispuesto a innovar. Así es como hicieron la transición del marketing por correo electrónico a CRM, con algunas paradas en el medio.

Conozca quiénes son sus compradores y cuáles son las tendencias de la industria para su empresa SaaS única. Así es como HubSpot obtiene una duración de visita promedio de 12 minutos. Saben qué puntos débiles enfrentan sus clientes y brindan soluciones realistas.

3. Crear asociaciones.

Ningún hombre es una isla, y el mismo adagio se aplica a las empresas. HubSpot tiene un próspero programa de socios que invita a los desarrolladores y otras empresas a publicar en su plataforma abierta. También ofrecen precios especiales para aceleradores, incubadoras y capitalistas de riesgo que quieran pagar por HubSpot para sus empresas emergentes.

Estas asociaciones son las que ayudan a mantener a HubSpot en la mente de todos los que necesitan su software. Así es como pudieron obtener 303,1 millones de backlinks según las estadísticas de SEMRush.

La creación de asociaciones para su marca a través del marketing le brinda más clientes potenciales, exposición y credibilidad como marca.

Cómo creció HubSpot a $ 1B ARR

HubSpot creció a $ 1B ARR al mantenerse ágil en un mercado competitivo. Aprovecharon su propio servicio para comercializar su empresa, no tenían miedo de innovar y formaron asociaciones exitosas con una enorme cantidad de empresas emergentes, empresas e individuos.

Si su negocio de SaaS está teniendo dificultades para lanzarse o mantener ARR en este nivel, estas conclusiones pueden brindarle una nueva perspectiva de lo que debe hacer a continuación.